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抖音的内容解决方案是“分布式”内容能力外迁
接下来，绝大多数品牌在抖音的内容解决方案是“分布式”内容能力外迁。 什么是分布式？ “分布式计算是计算机科学中一个研究方向，它研究如何把一个需要非常巨大的计算能力才能解决的问题分成许多小的部分，然后把这些部分分配给多个计算机进行处理，最后把这些计算结果综合起来得到最终的结果。” 什么是KOC？ 甭管粉丝量多少，没有坑位费，没有服务费，纯佣金模式的都算KOC。 第一阶段KOC的用法：把KOC当作“渠… -
曹虎：未来10年的商业风口来了
中国企业在国内市场竞争激烈、经济形势复杂多变的背景下，积极探索新的增长路径，其中之一就是出海。 通过拓展海外市场业务，中国企业可以借助全球化机遇，实现自身技术和品牌的升级，提高企业的竞争力和盈利能力。出海路径不仅有助于中国企业获得更广阔的市场和资源，而且还能够促进中国与全球其他国家的经济交流与合作，为中国的经济发展注入新的动力。 在新的全球化格局下，中国企业在出海过程中既面临着增长机遇，又需要应对… -
产品认知领先超过成本领先的部分就是利润空间
绝大多数人并不理解什么是性价比，性价比并不是卖得更便宜，而是让顾客感觉你卖得很便宜。 路易威登的旅行箱很贵，丝巾几千块一条，但是顾客觉得丝巾很便宜。如果是你老家百货商城里卖100块钱一条，你也觉得贵。即使这两条丝巾在物理层面的指标是一样的。 差别在于，前者实现了认知领先。认知领先减去成本领先的空间，就是利润空间。 认知领先 飞鹤在定位更适合中国宝宝的奶粉之前，贝因美已经建立了相关实验室，并且在包装… -
用流量思维做品牌很难长远
近来发现一个有意思的营销现象，不知各位读者有没有注意到：“流量这个词，正悄然在提升自己的形象。” 笔者有感而发的原因，来自前段时间一老牌国货突然火爆出圈，一夜间成为顶流，全国年轻人直呼“哎嘛真香！” 继某西子翻车过后，国货品牌郁美净2元一袋物美价廉的产品迅速脱销，令年轻消费者感慨相逢恨晚；引得官方连夜注册抖音、小红书等网络平台，粉丝量迅速激增至百万；在上个月的双十一直播中，董事长现场打起快板儿，一… -
小红书引流获客的方法经验
对于小红书上的营销而言，绝大多数品牌都认为投博主是小红书上的最大杀器，投博主，拿口碑，形成种草价值，就是当下社会里最影响用户消费决策的事情，但即便如此，这种形式也并不适合每一位商家。 比如婚纱摄影，比如家政服务，比如汽车销售，甚至还有一些企业咨询等公司都是如此，这些公司有的没有标品，有的是需要长期跟进客户沟通，没法像快速消费品一样，用户自主下单完成交易，这种存在即合理的行业，也就没法在小红书上做最… -
江中复方草珊瑚含片老字号品牌焕新升级案例
万万没想到，看个电视竟然能被广告戳中。 最近转台到央视，常常能看到这样一则广告：“嗓子干痒，喉咙痛，江中牌复方草珊瑚含片。” 上来就是一波狠狠的“回忆杀”。 32年前，也是复方草珊瑚含片，凭借着一则阿凡提的广告火遍大江南北。上世纪80、90年代，电视媒体依旧强势，也是各大品牌方争相投放广告的重要渠道。对观众来说，那些提神又醒脑的广告语，几乎是可以倒背如流的。比如： “今年过节不收礼，收礼只收脑白金… -
bC一体化战术体系：用户结构，CC关系
bC一体化涉及三大关系，即bC关系，CC关系，bb关系。本文所讲的CC关系，就是用户与用户之间的关系。 因为用户与用户之间是相互影响的，个人的消费决策，可能受到社会氛围影响。 用户与用户之间有两大关系，一是用户结构，二是用户密度。 用户密度 世界上有两种引发质变的方法：一是量变引起质变。比如水烧到100度就是开水。用户密度是消费中的质变临界点；二是结构引起质变。碳原子不同结构组合，形成金刚石、石墨… -
杰克 · 特劳特：品类在分化，品类也在融合
在《重新定位》中，特劳特提到了对品类分化和品类融合的看法： 多年来，我们一直批评“融合”，说它不是推动产品进化的好方法。如果你的产品功能繁多却乏善可陈，而不是功能单一但表现突出，那你就没有差异化。 融合成其他产品。只有当融合或创造出的产品成为另一种新产品时，融合才可行。 我们对以上观点的总结是：品类在分化，品类也在融合。心智厌恶复杂，所以分类储存，品类分化是心智分类储存的方式，品类融合也是。 例如… -
品牌战略定位引领运营活动策略
汉庭所有的运营活动都是围绕战略定位展开的。这个战略定位可以浓缩到一个词：干净。 找到这个词，并升级为战略，就是战略直指人心。围绕这个词展开运营活动，就是战备塑造人心。 这个人心是指外部的顾客之心，也是内部的管理者之心。 当内部和外部的心一致的时候，我们才可以说组织所有的成本都转化为了成果，社会资源得到了完美的配置，没有一丝浪费。 管理者之心和顾客之心，以 “干净” 这个词得以链接。内部成本和外部成… -
高梵创始人吴昆明：鹅绒服品牌如何走高端？
12月2日，高端鹅绒服品牌高梵的首家线下门店“落地”中国大型奢品买手集合店睿锦尚品。这是高梵与睿锦尚品战略合作的第一家限时快闪店，同时高梵也同步入驻睿锦尚品济南、成都、上海等多城多店。 走进高梵睿锦尚品买手店的现场，店内面积并不大，陈设的产品也不多，产品的品类和线上商城做了区隔。线下产品以英国皇室高定鹅绒服为主，价格均在4000元以上。但这样的价格并没能阻挡消费者热情，开业当天，不少买手、达人、消… -
淘宝大雪创意广告短片《特殊的推荐宝贝》
今日大雪，在一众品牌冬季好物推荐、暖冬上新中，淘宝不按套路出牌的玩法吸引了阿广的注意力：55个宠物商家一齐将「推荐宝贝」的广告位让出，不推荐围巾、手套这些冬日里「你需要的」宝贝，而是意外地推荐一些「需要你的」宝贝。 不止让大家发现了“宝贝”在这个冬天更暖心的新释义，也看见了一种品牌长线公益策略的新范式。 正如大家在短片中看到的，不推荐「你需要的」宝贝，而是推荐「需要你的」宝贝，这句话是整个活动的核… -
金大福品牌从“老字号”迈向“新消费”年轻化的蜕变
珠宝品牌营销，是个历久弥新的话题。当消费趋势、消费环境以及目标群体发生改变，珠宝品牌如何找到适应当下消费语境的营销链路，对品牌保持迭代焕新、活跃在主流消费群体视线，是一次莫大的考验。 细数国内众多珠宝品牌，创立于1997年的金大福，可谓比较亮眼的存在。一直以来，金大福坚持以“福”文化为品牌核心，将“五福文化”作为品牌传播与产品创新的基础，创新融合现代时尚元素，不断丰富产品文化内涵，以黄金珠宝产品为… -
正新鸡排门店骤减的启示
从0扩张到2.5万家门店，正新鸡排花费了长达21年的时间。而从2.5万家降至1.1万多家，却只用了不到三年的时间。 12月1日，一条#正新鸡排正在被年轻人抛弃#冲上了微博热搜，引发网友热议。 在评论区，有许多网友表示自己已经很久没有吃正新鸡排了。 难道，这届年轻人真的把正新抛弃了吗？ 01 正新鸡排，当年有多火？ 一块单价10元的鸡排，却创造了70亿一年的“营收神话”。 正新鸡排当年有多火？不夸张… -
蓝月亮办了一场“旧衣诗歌展”的主题活动案例
随着人们生活水平的提高，现代人购买和更换衣物的频率变快。每次整理农橱时，总会整理出许多旧衣服。 这些旧衣曾是我们生活的一部分，见证了我们的成长，记录了我们的故事。 最近，蓝月亮联合快手，在北京的古老胡同里办了一场「旧衣诗歌展」。将被遗忘的旧衣洗净，赋予它们全新的生命，让它们化作诗歌，歌颂生活的美好。以此唤起了我们对生活的热爱。 一场「旧衣诗歌展」 寻找藏在旧衣里的诗意 为了推广爆品薰衣草深层洁净洗… -
B站靠“开环生态”给品牌增量的策略
在刚刚过去的双 11，B 站又一次验证了其商业化能力：双 11 期间， B 站带货的 GMV 同比增长超过 250%，并为 8 个垂直行业商家带来了超过 50% 的新客率。这样的数据，在今年的整体环境之下，显得尤为亮眼。 刀法一直在强调“全域经营”。在全域的思路下，我们需要对每个平台的底层逻辑、营销生态及商业化优势方向了如指掌。带着对 B 站的好奇与期待，在刚刚结束的 生机 · 2023刀法年度品… -
小红书做种草的顺序策略
坦白说，这几年预算越来越不好花，或者说越来越难把预算花对 倒退大概七八年，传统广告的时代，以品类策略为主导，只要把中心化媒体投好就行了，比如电视台、当地核心大屏、明星大腕。通过大曝光、大渗透的打法，大力出奇迹就可以了 但随着互联网时代的逐步迭代，内容渠道越来越多，每个渠道也都有不同的群体和调性，我们很难找到一个中心化的媒体像传统广告时代一样，一锤定音 这也是当下各种方法论层出不穷的原因，一百个人有… -
银联云闪付便捷与亲民背后的产品思维
眼下，各种储蓄卡、信用卡已经成为了人们工作生活中不可或缺的一部分，不少用户为了享受到银行提供的优惠活动，都给自己办了不少信用卡。有人戏称：“手里的信用卡、储蓄卡拿一起都能凑一桌麻将了。” 然而，“当初办卡一时爽，回头一看是鲁莽”，随着手里的各种卡片越来越多，各种问题也接踵而至。比如，信用卡还款手续费越来越贵，卡越多越是如此，好多当初抱着占便宜心理的人都被反薅了；再者，绑卡需要拍摄或手动输入银行卡号… -
极萌品牌高速增长背后的本质
谁会想到，这个双 11，增长最快的家电品类竟然是美容仪。 射频仪、胶原炮、大排灯……大部分人对这些名词可能还是一脸茫然，但国货美容仪品牌却已经赚得“盆满钵满”。 回看今年双11 的预售数据，天猫家电类目增速 TOP 10 里有 4 个美容仪品牌赫然在列：花至、极萌、 JOVS、觅光，无一例外都是本土品牌。如果按照抖音的分类，极萌、觅光、雅萌这美容仪“三强”，在双11 美妆品牌榜里，销量也仅次于珀莱… -
泽田本家：如何平衡品牌调性和增长的极限拉扯
在卷中卷的餐饮赛道，能不能专心做一家小而美的品牌？ 今天的品牌操盘手叫 Sammie，她对这个问题颇有发言权。 2021 年年初，Sammie 接到一通猎头的电话，一家叫「泽田本家」的本土铜锣烧品牌正在招人。巧的是，就在这通电话前不久，Sammie 刚和朋友吃过泽田本家铜锣烧，她和这个品牌的缘分也由此开始。 在同创始人的交流中，Sammie 发现，双方没有一上来就大谈渠道和生意，相反，他们聊着聊着…
