文章
搜索结果：
-
私域运营必须掌握的30个模型
01. AARRR模型 来源于网络 适用场景：用户增长/社群运营 AARRR模型是私域流量运营中最为常见的模型之一。从获客、激活、留存、变现、传播5个流程帮助商家从公域中挖掘新流量，建立自己的“私域流量池”。 5个思考维度： Acquisition（获取用户）：如何把潜在用户变成用户？ Activation（激发活跃）：用户的首次体验如何？如何与之产生互动？ Retention（提高留存）：用户会… -
搜索广告的过去、现在和未来
大家好，见字如面，很高兴能以内容为媒介，给大家讲讲我和互联网广告的故事。 算算年头，今年是我进入互联网广告的第10年了。承蒙时代红利，入行以来我每一步都踏在互联网广告的风口上，从搜索广告入行，通过信息流广告升职加薪，到如今开始人生新起点：自己创业。作为一名互联网广告“老兵”，不知道我的经历是否算有代表性，但希望可以给大家带来一些启发和思考，也期待和你在评论区有观点上的碰撞和交流。 0… -
暴肌独角兽郑国煜：新锐品牌靠什么持续突围？
前几年，做一个新消费品牌似乎很简单粗暴，通过融资、烧钱营销、再融资，就能推动一个品牌“一夜爆红”。 从这点来看，“互联网时代，每个人都可以成名三分钟”这句话，放在新消费品牌身上也合适，只要有足够的资金做营销，每个品牌都可以推出一个短暂的爆品。 然而，资本、流量可以推动品牌爆红，却难以让品牌历经时间考验，走向长青。所以，也不难理解，许多曾红极一时的品牌被年轻人抛弃、在亏损中挣扎，甚至破产倒闭。 从如… -
吴志刚：韩束成为抖音美妆TOP1给我们4个启示
双十一刚结束，各大平台榜单备受关注。过去大家习惯了关注天猫赛道，近两年抖音也成为美妆的重要战场。在抖音美妆行业爆款榜中，不出意料TOP1又是韩束红蛮腰礼盒，这并不意外，韩束在抖音创造了多次第一，韩束红蛮腰礼盒在抖音销量超450万套，霸榜抖音6大榜单。 来源：抖音电商商家助手 来源：化妆品财经在线 来源：化妆品观察 抖音美妆2023年1-9月品牌销售排行榜中，韩束排名第一（据第三方平台数据），其中8… -
大促期间如何获取更多流量？
近年来，大促周期是越来越长，玩法也是花样百出。从最初的仅在大促当天直降，到如今提前半个月开始预售，还有各式各样的优惠券满天飞。 出现这种营销现象的原因：一方面，各平台和商家希望通过提前预付定金的方式留住用户；另一方面，也是希望通过拉长购物周期引导消费者增加购物次数。这样不仅会延长了用户决策周期，使得他们有更多时间来比较不同产品的优劣，还导致流量竞争更加激烈。 我2019年从传统电商平台入行，积累了… -
从消费者理念变化看品牌定制晚会新趋势
今年双十一大促悄然落幕，依然是战报“缺席”。 和去年一样，淘宝天猫、京东等电商平台都没有公布总交易额，取而代之的是商家、品牌、用户、直播间等各个维度的成绩单，高增长时代成为过去。 不难窥见这届“低价”双十一的大致情况，被网友称为“氛围感最差的双十一”。 与此同时，品牌定制双十一晚会也发生了“巨变”，各大平台同唱一出“好戏”的盛况不复存在。 “猫晚”高调回归 收视率大不如从前 经历了一年的中断，今年… -
高客单日料店的全域新策略
当下餐饮门店经常会面临一个问题： 流量来了后没办法有效承接。这也是很多线下餐饮门店加入到私域运营阵地的主要原因之一。 同时随着私域的发展，更多品牌开始强调公私域联动的效应，这使很多门店不得不开始加快转型脚步，高端日料店「竹哩」就是其中之一。 竹哩在私域迈向全域的过程中，实现了一个优秀的成绩——每月流水在500万到700万之间，复购率达11.8%。在做私域的过程中，他们也真切感受到了私域对企业本身增… -
江小白品牌用评论区构建用户关系
社交媒体时代， 重构品牌和用户关系 前段时间，社交平台上出现了一场围绕传统国货的“流量盛宴”。当上千万的网友自发地到蜂花、活力28、洁柔、鸿星尔克等品牌直播间进行野性消费，让不少人开始重新思考品牌和用户的关系。 这其中颇有代表性的是活力28的直播间。由于三个临危受命的中老年主播玩不转直播规则，网友操碎了心，一边掏钱买货，一边在弹幕区教学如何直播，如何连麦，如何运营，还自觉担任客服角色，帮活力2… -
呷哺呷哺的会员运营模式体系
近2年，我观察到一个趋势，越来越多的头部餐饮推出了自己的“付费会员”，例如肯德基的大神卡、星巴克的星享卡。 尤其2023年以来，餐饮市场复苏势头明显。对于餐饮企业来说，更是把握新一轮机会的关键时期。今年5月，呷哺集团就顺势推出付费会员，售价208元，初步计划付费会员到2023年底到300万人，至少带来6亿元的会费收入。 相较于传统免费的会员体系，付费会员真正实现了会员制的终极目标，即：筛选并留住超… -
品牌应该如何抓住视频号商业化机遇？
对于品牌来说，双11的营销大战并不好打——十多年来，双11的知名度与参与度都极度饱和，大家都知道要在双11囤点什么，想要在已经形成共识的基础上做创新，并不容易。尤其是在消费降级、消费者更加理性的当下，各大电商平台都以“低价”为主题，“卷”到了极致。 只是轰轰烈烈的降价促销背后，品牌也需要更加理性的思考：一来，在这个相当成熟的双11，品牌怎样才能在同质化的竞争中吸引更多的注意力，驱动更多增量？二来，… -
自有品牌为什么那么便宜？
自有品牌主打的就是低价，那么，自有品牌为什么能同时做到物美与价廉兼得呢？ 01 低价是自有品牌的标签 自有品牌主打的就是低价。低价有两种： 一种是低质低价。就是平时说的廉价，在低价的基础上讲品质。 另一种是优质低价。就是物美价廉，在品质的基础上讲价格。 自有品牌就是优质低价，对标中产需求的优质低价。 那么，自有品牌的价格到底有多低呢？价格比较一定要有对标对象，自有品牌对标的对象就是相同品质的知名品… -
盒马价格战是一场“店和客”之间的博弈
1、盒马创始人侯毅在零售群里说过一小段话：现在消费者变化没有中间地带，要么极致的好，要么极致的便宜。像今年快速发展的折扣店就符合这一趋势。 2、基于这个洞察，盒马以“移山价”拉开的价格战后，正式在10月13日后全国铺开低价。在顾客端喜闻乐见，可在品牌端就开始头疼了。 3、调价这件事并不是盒马一个人的事，不是说他愿意让利给顾客就让了。盒马价格调整后第一波会面临各大品牌商的压力。这是一个品牌的市场零售… -
37条小红书经营方法论
01. 产品是品牌/生意经营的基础，而内容是经营所有社媒的基础。 02. 营销只是手段，它只是经营过程的一部分而已，且它的价值是有限的。 03. 小红书对于品牌商家而言，只是众多渠道之一而已，不是非做不可，想清楚渠道的价值定位或许会比盲目开始经营更重要、更值得选择，因为你不是一个人，所牵扯的是一个团队、一家公司。 虽然我自己聚焦小红书领域，是依赖于小红书赚钱的，但是客观而言，的的确确是这样的，小红… -
抖音电商双11：好商品+好内容=好生意
01 “大促生意”正在进化 今年双11，有一个很大的变化：各大电商平台不再蹲点拼销售数据，而是更加在意品类商家所取得的成长，更加注重在大促期间用户的消费体验与参与感受。 平台和商家都意识到，从低价抢购到按需购买，消费者对所购商品的品质和服务越来越注重。消费向着“精简且精致”升级，消费者需要的是真实使用体验和需求共鸣，被主播种草、跟着主播买好物，正在成为许多人所青睐的消费方式。 此时，洗脑式的叫卖失… -
企业微信在银行数字转型中渠道占据的重要性
这几年，绝对是银行整体数字化转型的风口年，无论是从上面的政策宣导，还是银行本身自己的想法，整体的互联网数字转型都对传统银行有着必要的重要性。 对于银行而言，数字化的转型不仅意味是跟上时代的步伐，更是在于布局未来，为客户能够提供更高效，更优质的服务体验和金融解决方案，同时为赋能全行客户经理提供更有效更直接的营销帮助。 企业微信作为一种高效的企业管理工具，在整体的数字化转型里面也是非常重要的一步，它能… -
小红书高效引流获客攻略
很多线下商家或是服务业务形态的商家非常关注小红书，想通过小红书引流获客，但苦于平台限制太多，大多数的商家都没能跑通完整的引流获客链路 今天就拿我们的一些合作客户案例，来给大家分享一下，商家如何打通低风险的引流获客链路 1）只想要结果，但又不研究内容的都是流氓 不要讲什么我引流为什么还要做爆文，还要在内容上下这么大功夫，没有爆文就没有流量，没有流量就获不了客 而且爆文压根就没有你想象中那么难做，因为… -
品牌改名的常见4种玩法
对一个品牌来说，名字就是最重要的资产。 所有的营销投入，都会累积在品牌名上。特别是对于老品牌而言，多年的市场深耕布局，已经让其品牌名成为某品类的代名词、用户的消费第一选择。 不过，这两年营销圈倒是刮起了一阵“改名潮”，这是什么新操作？ 在这里盘点了4种玩法，希望能给你带来新的营销启示。 1. 用“改名”锁定消费场景 对于大众消费品牌而言，在某个阶段推出限定联名，大多都是为了锁定某一消费场景、继而引… -
董明珠的渠道改革焦虑
独立人格一词火了。为什么？ 源于，格力电器董事长董老板和渠道改革负责人王自如的一段对话，当中涉及两个话题： 王自如谈到他一直渴望，拥有一个靠近老板办公室的位置，跟着顶级企业家很幸福；其次，他提到自从工作以来，从未关注过工资单。 这段对话在网上引起热烈讨论。 有人认为，如此谦卑、妩媚方式公开表达，活成打工人的”表率“；而另一些人，从中看到当代职场中年人面临的压力、绝望等情绪。 我从踏入职场一来，几乎…
