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“高客单价、低消费频次”产品的私域怎么做
欢迎各位见实的朋友们，今天我们要用一天时间，请几位嘉宾分别展开“高客单价、低消费频次”产品的私域怎么做这个主题，我先做一个抛砖。 01 私域策略和架构要看四要素 前几天，见实组织了一次前往蔚来汽车的游学。今天现场也有一些朋友们当时去了，回来说印象非常深刻。那天的分享嘉宾是我们特别请出来的，蔚来汽车的用户运营架构就是他打底和推进的。 去蔚来汽车其实有一个大背景。去年7月时，蔚来总裁和麦肯锡有过一次对… -
小马宋：那些能持续爆火的品牌共性是什么？
浪潮新消费：目前行业内有诸多玩家，比如华与华、索象，你认为小马宋的差异化优势体现在哪？ 小马宋：对“优势”这个词的定义，其实来源于竞争性思维，但不同行业有不同的判断标准。 有些行业是排位赛，必须要拿到冠军才有机会。比如社交媒体就必须分出第一名，有微信就不可能有米聊。 而有些行业是钓鱼型，同行之间没有直接关系。就像大家一起在长江上钓鱼，难道你钓不到鱼是因为同行先钓到了吗？当然不是。这只取决于你自己… -
小红书报备笔记分发策略
报备笔记流量不好一直被诟病 这一次规则的变化，是小红书十年以来，第一次给报备笔记明确的扶持和加权，所以，一定仔细阅读，转发和收藏 评论区组件流量加权 这一次的流量加权，针对的是挂载评论区组件的报备笔记 如果组件效果表现优秀，即可获得额外流量加持！组件效果表现越好，激励流量获取越多，笔记平均曝光量+10%！ 评论区组件有什作用和价值？ 价值1：捕捉优质互动： 进入评论区是用户对品牌/内容感兴趣的重要… -
4种理想的私域组织形态
今天企业规模在50-500人之间，但有强烈成长欲望和成长性，有意愿通过系统、软件、工具、数字化提升自己的组织效率和服务客户的价值，私域对这类中小企业很有帮助。 在企业推进私域的过程中会遇到许多难题和障碍，如多个小程序团队之间、线上线下之间、总部和经销商之间存在原生壁垒，这是私域发展过程中，企业难免会遇到的部门竖井。 针对品牌特点，一些企业会尝试做轻量级私域尝试，如将私域尝试布局在线下团队、电商团队… -
快手周年庆品牌广告创意案例《生活一直向前》
如今，几乎每个细分市场都处于白热化的竞争态势，品牌与品牌之间的角逐也上升到了消费者的心智层面，如何打造一个特定的品牌形象、获取更多用户青睐，就是营销的关键议题。 快手，作为当下中国人记录和分享生活的最大短视频平台之一。自创立之初，就以记录普通人的生活作为核心理念，倡导每一种生活都值得被记录。 近日，快手上线了12周年短片，短片中没有浮于表面的鸡汤内容、没有空洞的宏大叙事，也没有通过玩梗打趣来与用户… -
内卷时代的竞争之道：立马电动车的侧翼战
我们早就进入了同质化竞争的内卷时代，这已经不是什么新鲜话题了。但是我们并不知道同质化竞争有多么残酷，在两轮电动车行业甚至会出现价格倒挂的现象，也就是顾客购买电动车的价格低于经销商从厂家购入的价格。出现这种现象的原因，是同质化竞争导致的价格战。 在两轮电动车这个品类，爱玛是行业的头部品牌，雅迪通过 “更高端的电动车” 突围之后成为两大头部品牌之一。整个行业的其他品牌都没有摆脱同质化竞争，纷纷陷入价格… -
高端化是bC一体数字化的催化剂
1 高端化、数字化，这是我最近文章中的两个高频词汇。我甚至认为这是代表营销方向的两个词。 数字化是不是方向，争议不大。但数字化路径争议很大。 高端化是不是方向，争议很大。但正在走高端化，方法相似，反而争议不大。 但要说这是两个相互关联、有因果关系的词汇，甚至高端化是bC一体数字化的催化剂，理解有一定难度。 2 数字化是方向，容易理解。 只是这个方向的具体路径是什么，实践多年才有今天的初步结论。 说… -
从0到1搭建小红书素材库的方法
素材是稳定更新的关键 不管是个人创作者还是品牌账号运营和投放，素材库都能提升笔记创作效率，还能提升爆文率 小红书的内容形式以图文为主，图文相比视频，更容易拆解，也更容易复制，所以爆文的拆解与分析就显得尤为重要 不管是个人创作者还是企业号运营，我都建议在做笔记内容之前先建立选题库，前期的选题可以是来源于同类目下的爆文拆解。先复制，在优化，会跑的更快 同类目下的爆文其实很好找，可以利用第三方数据服务平… -
如何把一次性购买变成长期关系经营
01 “营销之父”科特勒带在身边的三个问题 “营销学之父”科特勒先生有一个习惯，就是把好的问题带在身边。真正的进步来自于不断发问。今天，和企业家、创始人最相关的三个问题都关乎增长。 1、我生意的本质是什么？ 这个问题要从你为谁创造什么样与众不同的价值入手。 曹虎博士举了一个经典的例子：很多人知道吉列公司是做剃须刀的，但同时它还有电池业务、口香糖业务等。在很多年前，科特勒先生就曾经问时任吉列公司CE… -
天猫毕业季品牌创意广告案例《青春的最后一件快递》
许多人的青春其实就藏在一件一件快递里，用了四年的默认收货地址终会被更改，但那些签收过许许多多「有趣」的物件，与室友一起去拿快递的记忆永远不会delete。 毕业季恰逢618大促，天猫巧妙地将这两个营销节点结合起来，以“青春的最后一份快递”为主题，用一支短片带大家回顾青春，告别校园，同时开启未来。 在重新编曲的《送别》BGM下，这支像大学生日常vlog的片子，让观众跟随不同的场景回忆学生时代的美好。… -
好望水品牌毕业季创意广告案例《毕业，望你年年有长进》
今年，好望水联合“毕业季青春代言人”尤长靖，在毕业季推出一支通过谐音梗传递美好祝福的TVC——《毕业，望你年年有长进》，同时发布了9张写满青春的海报。 短片以歌手尤长靖的名字谐音“有长进”为线索，回顾了尤长靖从小到大一次次的毕业经历，以此传达每一次毕业都预示着更美好的开始，意味着有新长进发生的品牌祝福。 海报文案则是走治愈路线，没有离别的伤感，没有扎心的语句，只是描绘青春可能会感受到的迷茫、所能收… -
做个人品牌的路径和方法
哲学观点认为：不可被描述的东西，它就是不存在的。既然不存在，就不属于哲学的范畴。 人类之所以能理解事物和正常沟通，都是建立在对某个词“清晰的定义”的基础上的。如果没有定义，如果定义不清晰，你就没法去理解它和操纵它。比如：品牌这个词，如果你都没有看过它的定义，我相信你肯定不会做品牌。 同样，“个人品牌”这个词，如果它没有清晰的定义，我们就不知道该怎么做它。 百度百科上的定义：“个人品牌是指个人拥有的… -
快消品牌如何与年轻人“玩”在一起？
在消费升级的时代，年轻群体已经成为消费主力，其喜好和消费观念也呈现出全新态势。抓住年轻人的心，就是抓住了品牌未来的战场。在和年轻人“玩”在一起这件事上，不难发现，快消品牌们往往是冲在最前面的那个。 从代言人到大IP、从二次元到元宇宙、从传统平台到新兴媒体……近年来，众多快消品牌都在积极挖掘年轻人的喜好与玩法，谋求向不同偏好的年轻人群靠拢，在营销上“各显神通”：有的品牌借势电商节点，搭载流量红利迅速… -
Kappa的私域会员数字化增长与运营
这天，一位连锁品牌高层和见实团队一起讨论他们的私域运营优化建议。对方自营、连锁加盟之下，累积全国超1000家门店。现在面临的困惑是，自营还好，连锁加盟的门店如何纳入到私域体系中来？ 有意思的是，我们反而建议对方去看行业外的品牌私域案例。这家连锁品牌所在行业的标杆，见实多有记录，能够激发加盟商运营私域热情的却不多。不如去看鞋服行业，比如Kappa。 在上周有赞新零售主办的新零售增长北京峰会上，Kap… -
食验室如何用AIGC做产品？
自去年 ChatGPT 问世以来，类似“AIGC 将引发第四次工业革命”的言论层出不穷。 面对未知，有人畏惧，也有人当作机遇。食验室就是后者。在大部分公司对 AIGC 持观望态度的当下，食验室已经将对 AI 的探索运用到了实践之中 —— 把 AI 制作的包装设计投入真实市场之中测试客户反馈、与 AI 合作进行新品开发、探索 AI 定制模型输出业务 …… 有意思的是，这些颇具实验感的操作并非来自于一… -
王小卤张泽：那些比流量采买更重要的事
浪潮新消费：最近几年经历周期过后，很多品牌对“营销”的态度变得很复杂，甚至有些不知所措。王小卤曾经表示过会用远超内容成本的预算做传播，作为一家非常注重品牌传播的企业，当下我们如何看待营销，以及围绕营销所产生的争议？ 张泽：这是个特别好的问题，这几年很多品牌出于短期利益滥用营销手段，使得消费者侧的观感和体验特别不好，大家都开始反感这个词，营销甚至被污名化了。 但对于从业者来讲，营销又是品牌基业长… -
拼多多如何提炼产品的卖点
曾经的我以为，想做好拼多多只要开好车就万事大吉了。直到被撞得头破血流，我才发现，原来在拼多多想推好一个品，产品的基础才是最关键的。 我们经常看到别人卡投产50都能跑的飞起，会下意识的觉得，这个人开车技术真牛掰。 其实大家不知道的是，人家在选品那块做了多久的调研，在主图那块测了多少版，在评价和销量那块又做了哪些事。我们只看到别人成功的一面，却没有看到别人为了成功背后所付出的一切。 就像我们看身边那种… -
外资品牌向下而本土品牌向上
【刘春雄老师点评】 这是一个画龙点睛的题目。本文虽然讲的是啤酒，但却适合中国很多行业。 中国经历过一个大众产品快速增长时代。这个时代有一批跨国品牌表现突出，如可口可乐、宝洁、麦当劳。跨国品牌携品牌力，以及适应中国特色的渠道模式，在中国表现突出。这类品牌，过去一直被中国企业奉为营销“老师”。 然而，还有一些跨国品牌表现并不突出，坚守在高端领域，守着部分小众消费者。在渠道领域也没有中国化，有点曲高和寡… -
品牌方如何搭建小红书种草内容体系？
品牌在小红书平台上做营销，看起来能做的事情是很多的，但说穿了一共就4种核心的玩法： 1、博主投放 2、信息流投放 3、直播带货 4、开店卖货 这4种玩法里，博主投放肯定是品牌做的最多的，最成熟的，也是小红书最原生的玩法，而其他的直播带货，开店卖货都算是后起之秀了，也算是在摸索阶段。 但是并非所有品牌都投放过小红书，所以对于刚刚接触小红书的品牌们来说，即便博主投放这种玩法存在最久，最成熟，但依然不理…
