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薇诺娜“爆品陨落”的9件小事
今年 618 ，薇诺娜没能如愿重回国货第一。 薇诺娜品牌包括儿童线在内，全渠道销售额 9 亿+ ，位列天猫美妆行业 TOP 9。其中，王牌产品舒敏保湿特护霜全渠道销量 62 万支，清透防晒乳全渠道销量 110 万支，舒缓修护冻干面膜全渠道销量 1200 万片。 这个成绩在今年的国货美妆品牌中名列前茅。但与前两年的自己相比，则显得有些后劲不足。 四个月前的 38 大促，薇诺娜的表现更为惨淡。 据首创… -
蜀道香品牌战略升级案例解析
背景： 蜀道香是一家做零食的企业。核心产品是麻辣牛肉系列，前两年是一直是淘宝渠道牛肉零食第一名。近些年因，巨头竞争对手大幅降价抢市场，市场份额被抢走，且多家知名企业进入这个赛道，市场被瓜分。 此时，企业决策者必须做出应对决策，否则自身的市场一定会被逐渐蚕食。且，此时的决策，对后续企业长期发展影响巨大。 该如何决策？ 咨询服务的意义就在于此，运用分析、专业知识，帮助企业在关键时刻做出更正确的决策。 … -
现在是否是入局视频号的好时机？
这几年有个很流行的词叫做“红利见顶”，每个行业都在见顶，很难从增量中获取收益。所以新一轮的品牌增长机会，往往也不会藏在纯粹的品类与市场的扩张中，而是在那些新的渠道和场景里。 就拿疫情结束后的第一个大促，被无数品牌寄予厚望的618来说，它的表现和结果远没有达到人们的预期：没有战报和数据，没有消费者的集体狂欢，哑火、低调、静悄悄是收获最多的评价。然而就是在这个看似“遇冷”的市场中，却有不少品牌在视频号… -
高考是一场品牌年轻化的大考
品牌年轻化，是当下离不开的议题。 想要抓住年轻群体，每年的“高考季”就是一个既年轻又具有社会热度的场景。 在高考期间，253个话题登顶微博热搜，累计在榜40635分钟，累计阅读量达1228.7亿。在长达4万分钟的热度中，贯穿了高考不同阶段，代表着网友关心的话题。 而很多品牌奔赴高考，不只是把它当作一个热点，更是洞察到高考背后承载的情绪。它是一个个努力的深夜，是人生重要的一站……这样的青春记忆很容易… -
安全好用的小红书引流方法
小红书引流太难了！小红书平台对于这种行为的管控非常严格，一般会分为三个阶段，第一次警告、第二次账号限流+禁言7天，第三次账号限流+禁言30天 但是也不用担心，小红书还是有一些有不易被发现的引流方式的。小红书没有100%绝对安全的引流方式，只有相对来说比较安全的引流技巧，而且方法也得跟着平台政策更新 需要注意的是，无论采用何种方式进行引流，都需要注意内容的质量和策略的合理性，不能过于依赖单一的引流方… -
做销售要具备的4点核心能力
销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，比起思考如何“做”（Do），更需要思考“怎么做”（How），甚至是“为什么这么做”（Why）。 在美团内部，曾经的副总裁、S-team成员郭庆（老K）就是一位饱受好评的“销售一号位”。他的业务能力受到很高的评价，曾经从0起步，带领美团酒店取得间夜量全球第一的峰值业绩，是公认的“能打硬仗”。 作为销售领域的“天花板”，郭庆在《销售一号位》一书中，为大家详细解… -
小红书没数据该怎么办？
没阅读量，没有点赞，没有粉丝，这是新账号运营者常见的问题，如果你不知道怎么解决，就要好好看这篇了，或许会给你带来答案，解决问题 接下来的内容会分成以下4个部分： 1）小红书平台的限流真相 2）小红书的推荐机制 3）为什么你的笔记阅读量低 4）如何提高笔记阅读量？ 一、小红书平台的限流真相 你是不是也经常有以下的疑问：为什么我的笔记没有流量呢，这么好的内容为什么没人看呢，我是不是被限流了呀？ 我的账… -
萨洛蒙凭什么成为下一个10亿欧元品牌
虽然没有始祖鸟和 lululemon 那么出圈，但老牌户外运动品牌萨洛蒙Salomon 近两年也凭借 XT-Quest 和 XT-6 两双爆款越野鞋，成功跻身“中产三宝”行列，成为“中年少女”和“中年少男”的户外/通勤必备单品。 “萨门”的火爆直接反应到了业绩上。萨洛蒙中国区负责人曾在 36kr 的采访中透露，2020-2022年，中国区收入增长率达 3 位数，增长高于全球，其中鞋类占比在 70%… -
详解品牌在快手电商“增长密码”
作为一年中最重要的大促节点之一，618还能不能给品牌带来快速增长？答案是肯定的。 以快手为例，618大促期间（6月1日-18日），快手电商订单量同比去年增长近四成，品牌商品GMV同比去年增长超200%。复盘各大品牌在快手上的营销动作，富安娜、荣耀、天海藏、Ulike贡献了四个典型的突围样本： 一方面，这四家品牌都在快手电商618活动中，借势平台“川流计划+全域经营”实现了销量上的高增长。另一方面，… -
逆势增长的品牌之间的差异要多于共性
蔡丹枫：大家上午好，非常高兴有机会主持这场圆桌论坛。相信2022是很多品牌都非常难忘的一年，因为供应链物流、线下渠道、消费者决策等因素的变化，大家很难在一个持续波动的环境中踩准节奏。 但也有不少品牌，因为抓住消费需求和趋势变化而实现逆势增长，这当中的实践和思考其实特别值得学习。所以今天我们请来了五个非常优秀的品牌一起复盘和探讨，希望对大家有所启发。 百联产业投资基金创始合伙人蔡丹枫 首先自我介绍一… -
企业该如何做好舆情管理？
大家好，我是识微科技市场负责人唐艳，非常感谢朱总的再次邀请，也非常荣幸第二次在TOB CGO给大家分享如何管理企业舆情方面的内容。 最近也确实蛮多人加到我，聊到企业的舆情风险该怎么预防？如果发生了负面舆情该怎么去应对？公司处于IPO阶段该怎么去做舆情管理？等等，今天就借这个机会来聊聊：如何掌控和管理企业舆情。 这个话题比较大，要聊的也会比较多，所以会分为2期来讲完，这一期主要分享的内容有： 1、企… -
抖音直播流量怎么搞？
最近，一位颇有实力的巨量千川品牌服务商的老板找我交流。从他迷离而疲惫的眼神中，我深刻感受到了只有这个行业从业者才能理解的焦虑。 他向我哭诉：现如今的市场对品牌服务商的要求越来越高，从内容生产到直播策划和运营，从组品排品到广告投放，每一环都不能出现短板。 拿巨量千川投流来说，他反复提及了几个痛点：冷启动时间长，流量不稳定，有时突然来了流量承接不住；业绩突破全靠大促，日常经营半死不活；投流效果不好时，… -
涌现高端品牌的黄金时代到了
我又一次提出这种“匪夷所思”的判断。（无数次事后证明，每次提出这种判断，结果都是正确的，不信等等看） 上个月，和消费类媒体的几位主编朋友聚会，问他们：在忙着采访什么项目？答：消费降级的一系列。比如临期食品折扣店、比如更低价的咖啡……原因是经济下行大家手里都没钱了，这类项目骤然增多，说完两手一摊，一脸无奈。 2016年开始，“消费升级”大旗呼呼啦啦迎风招展，才7年，就要全面“消费降级”了？当“大环境… -
酒旅品牌如何挖掘新增量？
随着文旅市场复苏，游客需求呈现爆炸式释放。 《2023年五一出游数据报告》显示，女性用户和00后用户在酒店预订上表现出强劲的购买力，尤其是00后用户预订量较2019年同期增长超10倍，年轻用户大幅增长，酒店预订的个人需求增长明显。 越来越年轻化的旅游人群也推动着酒旅行业发生变化，各种酒旅行业“回温”的现象引发了品牌们的思考：如何更贴近这届消费者的需求？如何抓住接下来的暑期档、十一长假，把握热点流量… -
朱晖：掌握客源的话语权非常重要
酒店行业，在做私域时最重要的考量是什么？ 答案是：如何掌握客源的话语权。 一直以来，酒店行业的客源对OTA平台（在线酒店、旅游、票务等预订系统平台）的依赖度很高，门店从OTA平台获得大量客源的同时，需要支付很多佣金费用，且客源不由门店所掌握，门店处于相对弱势地位。 住友集团现在就靠私域，为上述难题找到了一个解。过去一年中，住友集团依靠“店小二”，在企业微信沉淀了240万用户，这些用户为其贡献了1.… -
从“种草力”到“号召力”，品牌要成为「议题供应商」
最近，很多客户跟我聊到同一个话题：种草不如之前有效了。 之前只要在某种草平台把内容铺到一定量级，总会出现几篇“爆文”，给猫店带去肉眼可见的GMV。但现在的状况是： 之前出单的垂类博主，已经“洗”不出新的流量； 本行外的垂类博主和泛人群博主，只能贡献流量、没法贡献GMV； 头部博主的转化稳定走低，而且这种转化还是用“破价”换来的。很难说清楚，种草效果是自己“… -
美妆品牌如何用视频号将流量变留量？
01 视频号串联微信生态触点， 成获客新阵地 过去的一年，对于美妆行业可谓是“冰火两重天”。受到整体经济环境的影响，“性价比”、“平价”成为消费者选品的关键词，原本以价格取胜的本土品牌应具备优势，但仍然没能阻止大多数品牌的销量下滑。 虽然也有个别品牌销量上涨，但行业整体增长乏力已成不争的事实。 惨淡的现状背后暴露出行业的整体问题：进入存量时代，品牌们正面临引流难、留存难、转化难三大困局。 如何扭转… -
品牌还有必要绑定代言人吗？
7 月 3 日中午，针对一周前 @推理君江小宴 爆料的蔡徐坤致使 C女士“怀孕”、传闻，当事人蔡徐坤连发两条微博进行回应。 其中有多少公关套路，暂且放到一边不做讨论。刀法关注到的是，每当明星疑似出现塌房风险的时候，除了粉丝，最头疼的就是品牌方广告主们。 在蔡徐坤本人正式回应前的一周时间里，以往与他有商业合作的 vivo、欧莱雅、雀巢中国、维达、汰渍等品牌官方微博中，已无法搜索到其相关内容。而奢侈品…
