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汽车行业用户分层运营案例
私域操盘手郑少在为某知名汽车企业进行私域操盘时，实践总结出汽车行业的用户分层及运营方法： 企业微信添加完好友后，就需要对用户进行分层。用户分层前需要提前对用户的分类进行一个定义，通常以用户到店的时间做为用户意向程度的分层标准，一般分为： S级用户（7天内有意向到店试驾）、A级用户（15天内有意向到店试驾）、B级用户（30天内有意向到店试驾）、C级用户（未到店试驾的用户）。 在做用户分层过程中，用户… -
聚划算的「超级划算节」广告创意案例
近年来，新消费品牌办艺术展成为潮流趋势，随着人们对“逛展”的需求越来越高，艺术展成为一种品牌与消费者有效沟通的形式。如何借助流动的艺术展，赋予品牌价值与新意？成为品牌需要思考的营销命题。 最近，聚划算为了迎接「超级划算节」，传播“限时低价、不止5折”的概念，就在上海弄堂办了一场“特殊”的艺术展。 之所以说特殊，是因为它以床单为展示品，在上海拥有99年历史的黄浦区淮海坊老弄堂，办了一场「对折」创意限… -
任正非为什么不允许问界汽车使用华为品牌？
“有些人、部门或合作伙伴在胡搞华为的名声……华为辛辛苦苦建立的品牌，不应该被人随便利用。” 2023年3月31日，华为2022年年报发布会上，华为副董事长、轮值董事长徐直军公开批评并重申——“华为不造车”“严禁华为品牌出现在汽车品牌前面，或者作为汽车品牌”。 一声令下，一天之内，问界汽车全国上千家门店，紧急撤下刚上线不到一个月的“HUAWEI问界”物料。 仅存在25天的“HUAWEI问界” 华为常… -
抖音全域兴趣电商品牌案例
从去年 5 月抖音电商生态大会到现在，刀法行研团队持续跟进，写了不少关于抖音电商的内容，包括但不限于平台新规解读、电商生态分析、爆品打法案例、蓝海品类观察等等。 刀法了解到，今年抖音电商生态大会将于 5 月 16 日举办。那么在本次大会之前，让我们结合 15+ 个优秀品牌案例，快速回顾一下近期抖音货架电商（商城、搜索）的重点，将复杂的全域兴趣电商生态化繁为简，帮助大家重新聚焦自己品牌需要解决的核心… -
不能做品牌延伸的案例分析
过度追求利润会损害企业竞争力。 例如4A公司本来是以策略见长，但是出于追求利润的考虑，把营销推广业务作为主要的利润来源，把最核心的人才都放到推广部门，策略能力就随之下降了，甚至出现为了拿下客户的推广业务而赠送策略的现象。 例如一些以知识学习为目的的组织，如高校里的MBA课程，本身具有社交的功能。但是一些组织把重心放在社交功能上，知识价值就降低了。 咨询公司新增加推广业务，是一个有效战术，可以快速盈… -
美团团购携手黄渤代言上线创意广告短片
近年来，“所有行业都值得重新做一遍”已成为了中国最具特色的商业逻辑了。过去二十年间，互联网行业迅速完成从资讯、消费、电商等向服务、产业互联网渗透的阶段性跨越，创新模式与理念迭出，这的确给很多行业带来了巨大的机遇和快速增长。 不过，也并非所有生意的互联网化都很容易，一直以来，本地生活服务都是公认最难被互联网化的一个。 本地多元化生活服务发展至今，虽说以美团、饿了么等为代表的主流本地生活服务平台已包罗… -
奶糖派创始人大白：八年进化路上的“笨”办法
几个月前，我的团队给我说：刀姐，你和奶糖派的大白聊聊吧。 我说：那个专门做大杯文胸的品牌，它创始人竟然是个男生？（不会是男凝吧？我的刻板印象立起来了） 她们说，不不，大白挺酷的，而且一直在坚持做一件很难的事：大杯文胸市场空间，相对而言比较有限，用户始终是小众人群；且大杯文胸的 SKU 非常长尾，从 C 罩杯甚至要做到 K 罩杯，而且需要很强的产品力才能承托。很多产品做出来赚不到钱。 而且，为大杯女… -
小鹏总裁王凤英：定战略，做好一件事就够了
真正厉害的人，总是敢于直面挑战。 年初，52岁的王凤英离开了陪伴30多年的长城汽车，正式加入新能源明星企业小鹏，负责产品规划、产品矩阵和营销体系的搭建。 过去一年，新能源智能汽车市场战况明显愈发焦灼，“蔚小理”曾经三足鼎立的局面，彻底被打破了。 前有特斯拉、比亚迪遥遥领先，后有零跑、哪吒等新秀紧追不舍，还有吉利、广汽、长安等传统车企奋起直追，在越发激烈的市场竞争下，“蔚小理”都不约而同地选择了推动… -
支付宝品牌创意广告案例「春天就要过去了」
很多时候，开个好头很重要，可以率先抢占大众的注意力。 但很少有人知道，其实结个好尾同样珍贵。有古人云：善始者不必善终，行百里者半九十。 放在品牌营销上就是，当你错过了第一波，那么千万别放过最后一波。 当春日营销快成为过去式，支付宝抓住了最后1/9的春天，开启了一次慢悠的春末沟通。 「春天就要过去了，抓紧欣赏吧，享受吧，见面吧。」 ▼ 支付宝借助这支短片，希望人们去抓紧春天的尾巴。 有意思的是，它没… -
淄博烧烤比90%的品牌都懂流量
“据说上次淄博这么热闹，还是在齐国。” “羊肉串、五花肉、烤蛤蜊都巨香，一晚上连吃三顿，吃成猪了要。” “没有缺斤少两，没有腌肉烂肉，山东人民巨大气！” 因为烧烤出圈，淄博近期客流量大增，甚至比往年春运时期还要忙。据《工人日报》报道，仅 4 月 15 日当天，淄博火车站到达、发送旅客合计 8.3w+ 人次，创该车站单日旅客到发量历史新高。 长期关注快消等领域的资深投资经理陆肯告诉刀法，他亲自去淄博… -
娇兰空瓶卖1888网络爆火对品牌有哪些启示？
当代产品的包装，不仅具有保护产品的功能属性，还被赋予了传播属性、营销功能以及凸显品牌文化等附加能力。究其原因，还是用户推动了生产力。 据IPSOS资料显示，有64%的消费者心甘情愿为精品包装产生的额外溢价买单。近年颜值经济兴起后，产品包装设计就演变成了品牌俘获用户的重要策略。 而最近小红书上一篇「娇兰空瓶能卖1888？终究是我见识浅薄了」的帖子就引起了大众的广泛讨论，笔记表示：我不明白为啥这么贵，… -
引流小白怎么成为引流高手？
想要成为引流高手，以下是一些建议： 1.了解自己的目标用户：引流的第一步就是了解自己的目标用户，只有明确了目标用户的需求、兴趣和购买行为，才能有针对性地制定引流策略。因此，要想成为引流高手，首先要对自己的目标用户进行深入研究和分析。 2.建立品牌形象和信誉度：在互联网时代，品牌形象和信誉度是引流的重要因素之一。一个有良好品牌形象和高信誉度的网站、产品或服务，往往能够吸引更多的用户。因此，要想成为引… -
马斯克三招制造话题引爆关注的方法
没有什么是能比“热点”更让人兴奋的了。 对于营销人来说，热点的策划和打造是基本日常，但同时也是噩梦。因为热点千载难逢，变幻莫测，难以捉摸。 不过，话题热点的魔咒似乎在马斯克身上失去了魔力。马斯克作为一位全球知名的科技企业家和人工智能领域的专家，从来不缺乏话题，同时，他总能够将各种热点话题为己所用，进而产生强大的传播号召力和影响力。 近期生成式AI成为世界性话题，围绕着OpenAI的讨论热度不退，马… -
为什么bC一体数字化特别强调流量分润？
1 对C端影响最大的是b端。这种影响是全方位的，线上线下社群都可以影响，而且可以影响得不露痕迹。 品牌商也可以影响C端，但这种影响要通过媒介间接影响。即使是头部品牌通过互联网平台和数字化，仍然是单向影响。 不论打着什么旗帜，比如数字化的旗帜，只要影响b端利益，都会遇到b端集体抵制，比如新零售。这种抵制可以是无声无息的。 最有能力做品牌私域去中间化的是茅台，但茅台没有做。i茅台只是用来平衡零售价格。… -
蜂享家杜暮雨：超级个体兴起，品牌如何掘金私域电商？
在新品牌崛起的过程中，少不了线上流量红利的阶段性助力。但历经十多年的强势渗透，中心化平台的显性红利已经趋于枯竭。 走进2023显而易见的是，品牌愈发无力面对流量规则的快速变化与日渐高昂的获客成本，大家变得渴望时间和空间上的自由，突破平台规则的樊笼，形成跨越周期的流量运营能力。 所以“私域电商”在最近两年蔚然兴起，瑞幸绝地求生的故事有多性感，品牌想要搭建私域体系的欲望就有多强烈。 目前围绕私域展开的… -
安踏集团的数字化转型之路
3月21日，安踏集团发布2022年全年业绩公告：集团全年营收536.5亿元人民币，同比增长8.8%，收入位居中国市场行业首位，连续11年位列中国体育用品企业首位。 面对2022年疫情及消费市场的巨大挑战，安踏集团动态管理举措有力，“单聚焦、多品牌、全球化”的发展战略成果突显，坚持科学管控，推动全集团业务高质量增长、健康运营，多品牌抓住行业新场景、新赛道的机遇，以科技创新驱动增长。 01 生产物流… -
11个关键点向Aēsop学会如何做品牌溢价
4 月初，一笔收购交易在美妆护肤圈掀起了波澜——欧莱雅集团将以超 25 亿美元（约合 173 亿人民币）收购澳洲护肤品牌 Aēsop，这成为欧莱雅集团迄今最大手笔收购。 根据 Natura & co 的最新财报，2022 年 Aēsop 净销售额约合人民币 37 亿元，这个数字在 2012 年还不到 2 亿元。 我们不妨做两个对比。第一，十年间，Aēsop 的销售额翻了接近 20 倍；第二… -
顺丰30周年品牌创意广告短片
近年来，快递行业呈现蓬勃发展的态势，也意味着行业内竞争愈发激烈，如何在其中突出重围？差异化优势成为破局关键，服务质量决定着企业基本盘。 作为快递行业龙头的顺丰，有着不一样的底气和自信，源于多年来对服务质量的严格把控，也一定程度上为行业树立着标杆。 近日，正逢顺丰30周年庆生之际，品牌准备了一系列营销布局，主要围绕“用户故事”为整体脉络，还拍摄了一支品牌片，犹如一幅“顺丰精神”穿越30年不变的立体画… -
bC一体化数字化适合哪些行业？
01 bC一体数字化目前有多种说法，意思相似。 全链数字化（F2B2b2C）,BbC、B2b2C、S2b2C，都是差不多的意思，但立场有别。 其中，S2b2C是前阿里总参谋长曾鸣2017年提出来的，后来写在影响力很大的一本书《智慧商业》中。2018年曾鸣预言，5年后S2b2C会成为数字化主流模式。 目前，bC一体数字化影响力较大。主要是产生了bC一体数字化的操作模式，以及在一些行业涌现了标杆企业。…
