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2022年的广告业的思考
终于，我们走到了一个年份，见惯了风起云涌的离奇，你原谅了过去四年的艰难、难熬、奇幻，乃至空缺。 人们纷纷晒图，怀念2019年的夏天。那年，我们双手插兜，不知道什么叫做对手；如今，我们把活着当作庆祝的开头。 2022年，广告人大的底色是一样的，而每个人心中的关键词又不尽相同。 1 或许，过去三年，是我们与死亡最频繁、最近距离的搏斗，看似也让我们对死亡有了更切肤的体会。 可真当那些耳熟能详的名字，消失… -
盒马品牌港风年货创意文案赏析
新年将至，又到了买年货的时候， 今年盒马推出了一波港风十足的年货大海报，成为了小红书里打卡新年的聚集地 熬过2022才迎来这美好的新年，谁能拒绝这红火又洋气的新年彩头呢！ 看看与盒马里的港风年货照都是怎么拍的 1、鱼生好运——东星斑 新年开门红，鱼生皆好运 2、大功膏成——糯米红膏蟹 把烦恼大“蟹”八块，让快乐蒸蒸日上 3、顺顺厘厘——车厘子礼盒 新年最美车厘子红， 这就是新年该有的样子吧 4、盛… -
得物何以成为品牌抢占的新战场？
这两年，严酷的市场环境几乎是所有消费品牌共同面临的问题。 它们中的有些发现原先的客群规模明显缩水，消费也变得更加谨慎；有些苦恼于难以提高客群粘性，只能靠不可持续的低价来维持复购；还有些则陷入了同质化竞争的怪圈，传递不出品牌的自身气质。 而那些能够在寒冬中逆势增长的品牌，它们的一个共性，就是抓住了年轻力的潮流，尤其是找准了年轻群体喜欢的内容方式和青睐的交易平台。 其中很多品牌都通过得物App，跟年轻… -
泡泡玛特IP文化与海外市场成为新目标
有着“盲盒第一股”之称的泡泡玛特赚钱速度变慢了。 泡泡玛特发布的2021年财报显示，过去一年泡泡玛特实现营收44.9亿元，同比增长78.67%，调整后净利润10.02亿元，同比增长69.6%。即便泡泡玛特业绩实现营收和净利润的双增长，但与之前相比，品牌营收增速明显放缓，毛利率、净利率均有所下滑。业绩发布后，当日下午开盘港股泡泡玛特迅速下跌，最大跌幅已超8%。 一直以来，人们提起盲盒，往往就自然地将… -
海底捞用户运营体系的拆解
对于餐饮从业者来说，海底捞绝对是值得学习的大哥，虽然很多年前就有书说“海底捞你学不会”，但是不妨碍我们细细研究海底捞在用户运营上是如何做的，以下，enjoy： 一、笔者心中的用户运营 1、用户运营与新媒体运营 套用句老话吧，“用户运营是个筐，什么都能往里装”。 笔者从事餐饮行业6年有余，在工作中，我发现很多工作实际上是交叉进行的，比如在拉新板块中，需要你懂一些新媒体工具，比如在点评如何上发新鲜事会… -
小罐茶抖音直播带货案例拆解
案例名称：小罐茶抖音直播拆解 案例行业：实体零售、茶业 拆解作者：橙子 案例目标：拉新转化 案例标签：福袋、加赠、无门槛优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 1、全球茶行业市场规模持续扩大，步入更快增长期 据Statista研究，2020-2025年，全球茶行业规模将以更快的年复合增速（9.8%）持续扩大，达到3180亿美元。国内茶行业供给稳步增长，需求快速走强。 新渠道、新消费、新客群、新模式为茶… -
经销商的2023年：不做销量做利润
1998年，营销专家金焕民老师曾经提出“不做品牌做销量”，反响巨大。销量与品牌互为因果关系。销量起来了，自然就是品牌。后来依据这一观点写成《销量为王》。 “不做销量做利润”，有了利润，销量不是难事。销量与利润互为因果关系。这是我们提出的新观点。 金焕民老师曾说，哪怕我们提出相反的观点，其实背后的逻辑是一致的。都是对不同时代营销主题的反映。 01.销量是主题 没有利润就是白忙活，白忙活谁愿意干。经销… -
立邦围绕“成就客户”的核心全新构建品牌主张
从1990年进入中国，30年，立邦中国一跃成为行业领导品牌，在看似并不“高频”的涂料赛道，凭借敏锐的市场洞察力与敏捷的行动力脱颖而出，不仅成为2022房企首选品牌涂料类榜单首选率最高的品牌，更成为一个非常时尚、积极、温暖，受消费者喜爱的品牌。 立邦中国究竟做对了什么？ “这是一家把‘创新’刻进基因的企业”。 这个认知，在我前几周与立邦中国TUC事业群总裁孙荣隆先生进行交流后，变得格外清晰。 在很多… -
Babycare首席品牌官Iris：把用户思维变成一种组织力
面对寒冬，大家提到最多的就是“练内功”。 但对于不同的企业，这句话似乎有着不同的含义。因为有些人所谓的练内功，只是改变了自己的风险偏好和动作幅度，变得保守和紧缩了而已，依然没有真正直面品牌更本质的问题。 当然，更多人在这件事上是无意识的，就像所有人都会强调产品、研发、供应链，但结果却天差地别。消费行业从来不缺共识，缺的就是打破常规和反常识。 “千万不要默认这些行业规则都是对的。” 最近，浪潮新消费… -
认养一头牛的用户运营体系拆解
一、产品基本情况介绍 1、品牌介绍 奶牛养得好，牛奶才会好。「认养一头牛」创始人徐晓波2014年在河北故城建立公司第一座大型现代化牧场，并于2016年10月在杭州正式创立认养一头牛」这一新锐乳业品牌。 公司以“只为一杯好牛奶”为使命，从牧草种植、奶牛养殖等源头环节把控牛奶品质的同时，通过跨界联名、内容共创、互动营销等方式，实现产业链、品牌和消费者的深度连接。 认养一头牛已经发展成集奶牛养殖、牧草种… -
好内容、好运营、好效果的底层逻辑
在上一期内容中，我们用CEO业绩看板（见下图），解读了产品战场。这一期，我们重点来解读内容战场的三个关键成功要素。 01 如何打造好内容？ 首先要回答一个疑问？有些人会认为，我产品好不就行了么？还要做什么好内容？ 答案很简单： 在产品战场，因为产品同质化，打造好产品才重要； 在内容战场，因为信息过载、内容同质化，打造好内容才重要。 什么是好内容？ 能够促进客户行动、简化客户决策的信息。 那我们同样… -
2023跨年90条演讲精华金句 （罗振宇吴晓波刘润柯洲）
一、个人成长：不要被困难定义 1.你能好，一定是因为很多人希望你好。——刘润 2.内卷的反义词，是进化。对抗内卷的唯一方式，也是进化。——刘润 3.生命突然给了我一座，自己从来没有攀登过的高山。这座山，是高了一些。但是，每个人都有自己那座高耸的“未登峰”。绝不服输，坚持向上，不就是攀登的全部意义吗？——刘润 4.我们都想“找到确定性”。但也许更重要的，是我们自己“成为确定性”。在高度的不确定当中，… -
东阿阿胶的岁末暖心品牌创意宣传片《身体的告白书》
今年冬天的天气格外冷，病痛也格外多。 经历过这一年，每个人心里或多或少都积攒着一些情绪，看到东阿阿胶的岁末暖心片《身体的告白书》，一下便爆发出来。 因为它开篇就抛出了一个问题：“你有多久没有好好照顾自己？”一下便触动到大众心底的柔软。 柔软的音乐唱出一年的奔波，疲惫的面容显出生活的不易，东阿阿胶这条特殊的“年终总结片”，全程没有提到产品，却用最温柔的方式给予了大众温暖的支持，得到年轻群体的认同。 … -
肯德基疯狂星期四是如何实现持续爆火的？
原本以为肯德基疯狂星期四是一个效果广告，为产品的促销服务的，没想到肯德基让短效广告带来了长效的效果，并赋予了活动长期的影响力。 在持续多年的深耕中，肯德基疯狂星期四没有被消费者遗忘，却因为有趣的内容与段子，让活动愈加受欢迎，每到周四都有用户自发性地参与其中，将肯德基每周的促销活动变成了具有长期价值的品牌资产。 究竟肯德基疯狂星期四有多受欢迎？目前，微博#肯德基疯狂星期四#话题阅读次数超20亿，参与… -
洽洽食品的私域运营全链路
说起洽洽你的第一印象一定是瓜子，作为从小吃到大的国民品牌，洽洽食品年营收额已经突破50亿大关，增长势头强劲。 洽洽食品发布的业绩快报显示，年营收实现52.89亿元，同比增长9.35%，净利润7.9亿元，同比增长30.89%。 今天我们就专门拆解一下恰恰食品的私域流量方面的搭建。 1 品牌背景 洽洽食品成立于2001年，是一家以传统炒货、坚果为主营，集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品… -
刘春雄2023年新年文：重启增长,跳出内卷
2023年的营销主题，很多企业不约而同的选择了“重启增长”。 增长何其难也！ 重启增长，会不会变成重启内卷？ 01 什么是内卷？ 百度百科的解释是“努力收益率”下降的现象。白话一点，就是下功夫了，但无效，白干了。 内卷还可以分级。比如，比较高级的内卷，就是“没有发展的增长”。 销量增加了，但利润下降了。这是有增长，没发展。 下得了乡，回不了城。这也是有增长，没发展。 最严重的内卷，就… -
钟薛高品牌危机公关事件案例分析
事件综述： 2022年6月25日，一名网友在小红书发帖，在室温31℃左右放置1小时后，钟薛高海盐椰椰口味雪糕，竟然没有“完全融化”。 这个帖子的相关“实验”内容，在7月1日12点06分被搬运到微博后，在7月2日突然成为微博热搜。#钟薛高31度室温下放1小时不化#相关话题的阅读量，已接近10亿次。 7月2日18点44分，澎湃新闻发布了一条此事的短视频报道，钟薛高客服首次回应此事，提到了“添加少量卡拉… -
奥迪品牌危机公关案例分析
事件综述： 2022年5月21日，是中国传统节气“小满”。奥迪在抖音、微信等平台发布了一条由刘德华主演、名为《今日小满，人生小满就好》的广告短片。 适逢疫情反复，“人生小满”这样的哲理，就像一颗大号安慰剂，引发了大众的共鸣和转发，在朋友圈刷屏。 5月22日，拥有近400万粉丝的抖音网红、教育类视频博主“北大满哥”发布短视频称，这个广告“几乎整篇都是截取自我去年的小满的视频文案，里面的诗词是我自己（… -
社交资讯行业广告投放学习手册
广告投放从来都是一个技术活。 在竞价的机制下，广告投放在事实上变成了广告主在既定规则下和广告平台及其他广告主的动态博弈。 如何根据行业特点充分理解广告产品背后的逻辑从而达成最优效果成为广告投放的关键。 一、对症下药——互联网广告不同行业投放差异背后的逻辑 消费者行为学告诉我们，任何一个用户或者消费者在选择的时候必须经过一系列的决策过程。 这个决策过程通常被标记成“吸引、兴趣、欲望、行动”四个过程。… -
野奢露营的考验与机会
一、时下流行的露营产品由“野”入“野奢”，有哪些考验？ 与诸多媒体、券商将当下的露营产品解读为“精致露营”不同，AECOM给出的定义是野奢露营。 什么是野奢露营？那就是既追求粗粝自然的“野”，也追求精致设施的“奢”，用配套设施、专人指导、游乐服务以及更大众的定价，满足消费者在较为原始的自然环境中找到一种相对easy的生存体验模式。 这一解读无疑是精辟的。如果只是在酒店旁的沙滩上顺便搭一些帐篷，制造…
