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销售成功的16个字秘诀
一、“销售”的使命 什么是“销售”？ 从浅了说，就是“卖东西”。把公司的产品卖出去是销售，把自己营销出去也是销售。从专业上说，是“匹配需求”。从“使命”上说，是“对接价值”！ 销售不仅要不断地理解并满足客户的需求，给予它们合适的产品和服务，同时需要做好企业与社会对接的这扇窗口的工作，实现“价值提供”和“价值创新”。 国内不少企业对于销售部的定义理解得过于浅薄，并且在给到销售部下考核指标的时候，非常… -
歌莉娅视频号直播带货案例拆解
案例名称：歌莉娅视频号直播拆解 案例行业：零售行业、女装 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：直播专属福利、社群内容营销 1 品牌调研 一、行业背景 受社会大环境的驱动，个人可支配的收入整体呈现稳步发展的趋势。 女性消费群体逐渐成为当下社会的主流消费群体，且当下三四线城市的消费水平也在呈逐年上涨的趋势。 随着互联网的覆盖及社交媒体的传播，越来越多的女性对于美的精神述求开始觉醒… -
尚美数智马英尧：数智化是未来发展的核心之一
前言： 数智化转型，就是难而正确的事 2022年，最让你焦虑的一个词是什么？ 我猜很多人会说“不确定性”。 无论是国际环境骤变、疫情反复，还是公司运转，个人工作，统统不确定。不确定性让我们恐惧，我们拼命想找到确定性，找到安全感。 你会发现越来越多的人告诉你：数字化和智能化，是下一个最大的确定性，也是未来最大的机遇。 传统企业如果不尽早拥抱这一次趋势，最终只能是在数字经济时代逐步退出。正如查理·芒格… -
中小商家怎么才能控制成本做好线上？
“如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台” - Louis Gerstner IBM前主席兼首席执行官 1 品牌方有两种截然不同的增长方式： 【大象】：大品牌，以资源体量形成规模化优势，追求的是“大而不倒” 【蚂蚁】：中小商家，以敏捷经营形成效率型优势，追求的是“唯快不破” 回顾过去30年国内的商业历史，我们能看到【大象】和【蚂蚁】各行其道而产生的各种经典案例，例如在竞争最激烈的快消品领域，每年… -
从“网红”到“长红”的新消费品牌们还要跨过几道坎
在赛道增速放缓、公域流量成本增高的当下，新消费品牌普遍面临着相似的困境—— 一方面，他们的发展路径很像，增长模式基本可以概括为：选择潜力赛道、切入细分市场、打造爆款产品、赋予社交属性四个步骤。这种重视短期效益的打法，确实能让品牌从0到1的冷启动变得更加容易。但是在越来越多的品牌用过同样的策略之后，流量和消费者都会变得不够用，很难在竞争者中出彩。 另一方面，对于消费者来说，那些刚刚走红的新消费品牌年… -
B站的Z时代用户运营体系案例分析
一、产品基本情况介绍 1、B站简介 B站上线于2009年，最初的定位是ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站，受众用户为二次元爱好者。后来B站进入大众视野，为了迎合市场需求，B站构建了一个不断生产优质内容的PUGV生态系统，内容板块也逐渐丰富，截止至2022年，开辟了包括番剧、国创、游戏、漫画、鬼畜、知识、运动等30多个栏目分区,是一个具有良好创作氛围和盛产优质内容的年轻潮流文化娱乐… -
焦内品牌的用户运营体系案例拆解
一、蕉内的发展状况 1、行业背景 数据显示：中国的内衣市场份额达到4500亿元，但近10年来，TOP5品牌仅占市场份额的10%不到。而在美国和日本，这个数字却可以达到35%和80%以上。不过，中国内衣市场的增速却是7%，远超于美国的2.25%和日本的0.1%。这也意味着中国内衣品牌还有巨大的发展空间。 （来源：混沌大学） 2、品牌背景 1）团队介绍 蕉内的创始人是臧崇羽和李泽辰，两人均在设计行业… -
京东大药房品牌创意广告短片《都YAO好好的》
宝子们，一年一度的11.11又过去了。 从预售到付尾款，不知道又有多少人一边喊着“再买剁手”，一边疯狂下单，最后钱包空空，只等快递（是我本人没错了）。 不过也正因为每年咱们的剁手狂欢，让11.11成为了电商和各大品牌方争奇斗艳的大秀场。 无论是各平台的11.11互动小游戏，还是品牌方优惠信息的轮番轰炸，又或是直播间里击穿底价的火热大促，11.11的消费热浪不仅从未退潮，反而开始疯狂内卷。尤其是今年… -
Swisse斯维诗品牌以中心内容和中心媒介的传播策略
Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场稳占榜首，市场份额为7.0%。 Swisse斯维诗能够在新一年双11大战中继续一骑绝尘，与其一贯留给年轻消费者与众不同的品牌印象息息相关。 在普遍偏老气、制式化的保健品市场中，Swisse斯维诗一直是一个充满了“年轻个性”的存在。从好看的包装，更适合年轻人的成分，到其在健康诉求之外，所倡导的乐观积极的生活态度、合理的营养搭… -
江南春：最大的红利，是人心红利
大家好，我是分众传媒的江南春。今天跟大家分享一下关于品牌背后，我的系统性思考。 一、品牌的作用，是破圈和防卷 人口红利没了，线下的流量正在腰斩：传统电商的红利已经不在，兴趣电商好像也很难盈利。 面对这样的情况，找了很多不同的方法，去寻找下一代的流量红利，比如，新零售，社区团购，等等。 “如果消费者想你、爱你，指定要你的话，他会买不到你吗？”所以，本质性的问题是什么？ 1.流量，是品牌赢得人心的结果… -
薇诺娜品牌私域运营案例拆解
案例名称：薇诺娜私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：徐徐🎀 案例目标：拉新获客、促活变现、挖掘会员 案例标签：社群营销、社群活动，加强粘性 1 私域运营策略 一、私域引流路径 1、公众号新关注自动回复引流 薇诺娜公众号采用矩阵方式，根据不同业务渠道开设了多个薇诺娜公众号。 其中三个【薇诺娜WINONA】【薇诺娜WINONA官方商城】【薇诺娜官网】设置了新关注自动回复引流，引流到… -
周六福珠宝品牌的私域运营全链路
近两年不少新创时尚珠宝迎来市场红利，逆势增长。很多珠宝品牌在零售终端进行了新营销的尝试，通过搭建私域流量池与消费者连接，从而提高复购率。这也意味着私域流量已成为珠宝品牌竞争的新阵地。 那这些珠宝品牌在私域运营打法上有什么值得学习的地方呢，今天咱们就以周六福为例，探究下珠宝行业的私域运营全链路。 1 背景调研 a 公司背景 周大福集团是老字号珠宝品牌，其零售网络遍及大中华、日本、韩国、东南亚与美国，… -
策划怎么避免deadline问题？
如果说加班是社畜策划人怎么也摆脱不掉的魔咒，那开会一定是导致这种日常的重要元凶。 尤其是多个部门、多个业务单元的人一起参与的头脑风暴会，头脑风暴不知道有没有，但会是现实的发生了。很多所谓的头脑风暴会，开着开着就变味了，不是东拉西扯离题万里收都收不住，就是大眼瞪小眼长时间的沉默，抑或者是变成了拍马屁会或者是检讨会。 一整天浩浩荡荡的过去了，会议不了了之了，只剩干活的人熬夜望电脑兴叹是常有的事，简直让… -
bC一体化原则：厂、商、店三方共享C端用户
bC一体化三大原则：bC一体，线上线下融合，厂商店三方共享用户。 本文摘录自《新营销3.0：bC一体数字化转型》，有增删。 传统渠道，厂家（F）、经销商（B）、终端（零售店，b）、用户(C)四者形成了三段关系:F2B+B2b+b2C。每段都有独立的交易系统。渠道数字化让本来各管一段的厂、商、店三方形成数字化一体，有了更紧密的关系，称之为“三方一体”，共享C端用户。 1 三方共享C端资… -
从品牌打造IP，到元宇宙
下面是我的演讲PPT精选幻灯片，同时做出一些简要阐述。 精选1：元宇宙品牌的六大特质 品牌将在元宇宙搭建自己的星球，而每个元宇宙品牌星球，将由“元世界、虚实相生元形象、元身份、元叙事、元经济系统”这六大特质组成。这六大特质并不需要同时建成，而是逐步发展、完善。 以天空寺为例，首先搭建的就是元世界的雏形，再通过数字藏品发行、创意节活动等开始元叙事，同时，让每个参与者，开始拥有元宇宙身份。而之后的活动… -
企微+视频号如何盘活沉默用户?
要不要做企微？现在做企微还来得及吗？ 视频号的巅峰期快来了吗？红利期能持续多久？ 私域已经进入 2.0 阶段，但还有很多人存在疑惑：企微和视频号如何快速起量？如何达到 GMV 和 NPS 兼顾？ 11 月 2 日刀法公开日视频号直播当天，刀法研究所（ID：DigipontClub）邀请零一数科 CEO 鉴锋分享以“企微+视频号”切入，如何高效运营品牌私域的经验与成果。作为行业的先行者，零一数科 2… -
Babycare首席品牌官Iris：高势能品牌构建的四大方法论
先介绍一下Babycare，我们是一个垂直深耕于母婴行业的品牌。过去四年店铺销量一直是行业电商的TOP1，最近几年也开始了线下的探索，现在Babycare已经在全球拥有超过4500万的用户。 这个光鲜亮丽的数字背后，我们做了将近600个三级类目，这也是Babycare一个特别大的特征。 从怀孕开始，到宝宝大约6岁的阶段，大家能想到的吃喝玩乐拉撒睡的所有东西，几乎都能在Babycare一站式配齐。我… -
如何正确的给阿里巴巴1688店铺打上小红书网红标签
01 会员要求 ●要求会员本年度因违规累计的扣分低于36分，且无知识产权严重侵权情形。 ●近30天新灯塔商家服务星级>=4。 ●商家需是TP会员 ●商家商品符合活动定位 ●会员认证条件需满足 "个人诚信通有效开通状态" 或 "企业诚信通"之一 ●要求主营行业是灯饰照明或鞋或日用餐厨饮具或数码、电脑或童装或服饰配件、饰品或家装建材或个护/家清或餐饮生鲜或… -
乌镇互联网大会演讲中的趋势
一、始终扎根实体经济 张勇：阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官 过去20年来，互联网和数字技术浪潮席卷全球，中国作为积极拥抱数字化的先行者，建设数字经济的热潮全面兴起。 到去年，我国数字经济规模达45.5万亿元，占GDP比重近40%，成为推动中国经济增长的重要引擎之一。 我们看到，数据已成为整个社会新的细胞，数字基础设施构成社会新的骨架，产业数字化成为社会运行新的肌理。 数字经济正越来越深地融入到…
