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企鹅吃喝指王志伟：美食自媒体创业八年掉坑史
本期播客，大家将听到企鹅吃喝指南幕后的故事： 企鹅吃喝指南的前世今生 不靠广告盈利，企鹅吃喝指南的商业模式是什么？ 从纠结到自洽，不是所有人都能找到自己的使命 01 头部美食自媒体竟然不接广告？！ 刀姐doris： 自从和你认识了之后，我一直都是“企鹅吃喝指南”的真爱粉，但我一直很好奇，你之前并没有做过内容，为什么你敢做公众号呢？“企鹅吃喝指南”和其他美食自媒体之间的差异又是什么？ 志伟： “企… -
曹虎：数智时代，打造全球品牌的新思维
品牌是驱动实现指数性增长和战略性增长的发动机之一。 ——科特勒咨询集团 曹虎 这是我代表科特勒咨询集团第二次参加亚马逊的峰会了，非常高兴每年都有更加丰富的工具发布，出海企业也都有更高的积极性相聚于此。在今天这样一个风云剧变的时代，中国制造走向「新全球品牌」是一个不可阻挡的趋势，是时代的风口，我们从事商业工作，从事企业工作的每一位都应该紧紧抓住这个风口。 今天，我想给大家带来关于在数智化时代和基于新… -
不是你的品牌老了，而是你不去“整活”了
1 头几年，一个令人啼笑皆非的产品会议。 老板说，咱们新出的产品一定要让年轻人喜欢，让90后喜欢（那时候“90后”还是年轻人的代名词）。 于是，产品会议就找来公司最年轻的一帮小孩，让他们给公司即将推出的新品提意见。 一开始，小姑娘小伙子们还有点拘谨，在老板的鼓励下，逐渐都放开了手脚。 随着意见越提越多，每个人都觉得不说点什么显得自己特别没有思考能力。于是意见越提越夸张，小朋友们越提越兴奋，产品会议… -
成就个人品牌的四句箴言
今天说说个人品牌的话题： 有人问我：这个年头，人人都可以玩自媒体玩出名，都可以搞些兼职赚钱，是不是个人品牌变得越来越容易了？我来认真回答一下：不是。反而个人品牌越来越难成立了。 一、 自媒体带来的个人品牌幻觉 问你个问题：如果有一个粉丝量很大的自媒体（比如短视频），就一定意味着有个人品牌吗？ 其实这两者完全不能画等号。 首先，我们都知道，借助自媒体平台成就大批量粉丝是有很多机缘巧合以及运营技… -
如何包装To B客户签约案例？
本期为大家带来了 To B 行业内签约案例包装的实战分享。在实战开始前，我们需要进行最基础且最重要的动作——根据企业自身属性完成调研，明确案例包装的目标群体，并对其进行拆解。 我们将这类群体分为了两类，分别是签单客户（初次达成合作、项目合作）与标杆客户（有一定产品应用价值表现）。基于方向的明确后，接下来将结合实际案例为各位抛砖引玉。 不得不承认，所有的系统改进都是基于解决现有的问题为出发点，触发对… -
当下银发红利并非品牌红利
几乎所有有关新消费的分析文章都会告诉你，消费升级至少有三大人群红利： 第一是Z世代为代表的年轻人，他们有文化自信、有消费能力、有不同的触媒习惯与兴趣审美； 第二是以小镇青年为代表的下沉市场群体，他们工作压力不大、生活滋润，有大把的闲暇时间和开销用于消费； 第三就是银发群体，他们已经退休或者即将退休，相比于以前的老人，他们有钱又有闲，正是回视自我、追求悦己，开展夕阳红生活的时候。 排除疫情的干扰项，… -
薄荷健康用户运营体系案例拆解
一、产品基本情况介绍 1、产品名称 薄荷健康 2、基本情况 薄荷健康是一款专注于食物、营养和饮食领域，提供包括APP、健康食品、订阅制会员服务、健康内容等在内的提供综合解决方案的APP。 二、产品业务逻辑梳理 1、产品的核心价值以及用户需求是什么？ 核心价值：提倡健康饮食，提供健康饮食方法及工具。 用户需求：维持健康，减重，防控慢性病，各个特殊时期的营养补充（如孕期营养） 2、产品用户画像 3、产… -
品牌创始人下场做IP，是降成本还是费时费力？
品牌的老板们正在快步从幕后走到台前。 早年间，新品发布会是老板们活跃的场景，比如苹果乔布斯/库克、特斯拉马斯克、小米雷军、锤子罗永浩，一年一度的频率和高大上的千人会场是基本配置。如今，用户只需打开各大 APP ，就能看到许多创始人在品牌直播间忆往昔、聊当下，为自家产品赚吆喝。 “创始人刷脸”这阵风刮了几年，被新锐品牌们发扬光大，许多品牌创始人 IP 如雨后春笋般涌现，不少老板亲自下场，成为品牌内容… -
定位：占领消费者心智
《定位》究竟是怎样一本书？定位究竟怎样做才对？关于定位又有哪些争议？ 今天，我分4部分来为你读透《定位》这本书： 第一部分：定位是什么？ 第二部分：为什么要定位？ 第三部分：怎么做定位？ 第四部分：关于定位的两大争议 第一部分：先来说说定位究竟是什么？ 一提起定位这个词呢，很多人都有自己的理解，我相信，你也肯定有你对定位的理解。 而我们每个人理解的可能都不太一样，这也正常，就连在定位这本书中对定位… -
少谈点产品创新，多谈点产品策略
用一款创新产品颠覆行业，是这代创业人的心魔。 凡是带着这种想法做产品的，十有八九都失败了。比如，当年风靡一时的答案茶，把占卜思维用到茶饮上，没火两年就凉了。跟它一样结局的，还有动物面膜、酵素梅子、大可乐等等。 对于企业而言，他们缺的不是创新的产品，而是一套最基本的产品策略。今天，我来跟你消化一个课题——“产品策略”。 重新审视产品价值：跳出产品看产品 几年前，小米上线了一款智能音箱，市面上跟它功能… -
商业消费场景决定创业的生存与发展
为啥小区里面的理发店生意都不错，但是小区里的餐饮店生意却很差？ 本质是消费场景不同。 理发店的主要客户是常住人口，所以适合开在小区里。 但餐饮店特别是快餐类主要服务上班族，你必须靠近工地，厂房或者写字楼附近，流动人口越多，生意才能越好。 小区里面的常住人口并不会天天出来吃饭，但是会每月理发，而且一般会认准一家。 比如烧烤店这种业态，其实是一种强社交属性的商业形态，人们出来吃大多时候都是和朋友、同事… -
流利说英语运营体系案例分析拆解
一、行业背景 1、行业特点 在线教育行业是教育技术变革的产物，在互联网和移动智能设备的发展和普及下，在线教育使得传统教育的时空限制被打破，使教育得到技术、内容、形式及主体等全方位的改变，真正做到因材施教。 2、行业发展历程 我国在线教育行业2013年在资本推动下开始蓬勃发展，并于2017年借助直播形式实现规模化，并逐步走向成熟。近年来，在线教育行业已形成多样的细分领域，行业呈现精细化发展趋势。20… -
抖音短视频成SEO新风口
下面会从以下5个企业关心的问题来聊聊。 一、什么是SEO？ 二、为什么要做抖音SEO？ 三、哪些企业适合做抖音SEO？ 四、抖音SEO怎么做？ 五、影响抖音排名的因素有哪些？ 一、什么是SEO？ SEO是“搜索引擎优化”英文单词首字母的缩写（具体英文可自行百度）。按字面上来翻译就是去优化搜索引擎的信息，因为搜索引擎就是一个存储互联网内容的平台，所以你的优化对象只能是这些信息。 现在先切换成用户的视… -
渠道圈层一体化：无圈层不扎根，无渠道不放量
刘春雄点评 渠道圈层一体化是bC一体化的高价值产品版本，如中高端白酒、高端啤酒等。 渠道是宽度，圈层是深度，共同组成密度。 高价值产品无法高密度做渠道，因此，就要围绕b端做用户深度——圈层。通过圈层营销，单店扎根。 要深扎根，就要围绕b端形成KOL、KOC、大C、普C的用户结构。圈层结构扎深根，正是牛老师文章的核心所在。 圈层深度解决单店存活，渠道宽度解决片区存活。高价值产品一定是有限渠道密度——… -
如何用元宇宙重构私域的人货场？
“快到碗里来”“你才到碗里去”“就不能换个大点的碗吗”，MM豆这段无厘头的广告让很多人印象深刻，虽然没有大牌明星代言，整一条广告也毫无情节可言，但实际上MM豆在海外市场可是一颗“网络红豆”，收获了大批粉丝，还拥有自己的粉丝论坛。 巧克力豆品牌有很多，但将巧克力豆打造成IP的只有MM豆。这些红的、绿的、黄的……MM豆们被赋予了不同性格，高大可靠、古灵精怪、独立勇敢……，每一颗MM豆都是我们生活中每一… -
香港繁华的广告牌背后的传播学思考
经常有老板跟我说，你的创意太low、用“中文”太low、logo设计太low、你的包装太low…。 太low就是上不了台面的意思。 其实，是大多数老板，太过自卑，看到啥都感觉low，是自己太low而已。 这篇文章，我放了两张香港街道的图片，你觉得咋样？low吗？ 我经常说，很多人都抓不住本质，问的问题都是错的。 就拿logo设计来说，很多客户关心的是“好不好看”。但其实，logo设计是一个传播学的… -
李阜东：预制菜赛道的问题与机遇
对现在的大部分年轻人来说，物质消费品只是生活必需品，时间消费品才是奢侈品，忙碌的工作学习占据了他们大部分的精力，对不惜用熬夜来延长个人时间的他们来说，下班回家做饭这件事，若不是对做饭这件事热爱至极者的偏好，大部分年轻人还是认为“做饭”简直就是在和他们争夺宝贵的“自由支配自我”时刻，因此，预制菜乘风而上成为万亿风口也并不奇怪。 而针对当前预制菜企业数量庞大，多点起飞的热闹盛况下，我们今天也就此来分析… -
溪木源品牌逆势增长看穿越周期的方法论
流水不争先，争的是滔滔不绝。 想必在经历了当下这轮周期过后，很多品牌对此会有更新的体会。过去几年的流量红利和资本狂欢，让很多消费细分赛道都养成了拼速度、拼规模、拼营销战报的风气。但品牌终究是场长跑，起步就百米冲刺，结果只会后继乏力。 美妆赛道作为这两年媒介革命最大的受益者之一，今天在红利消失后，也成为新品牌“塌房”的重灾区。 先是彩妆赛道的折戟，经历短暂的高增长之后，从去年开始，很多彩妆品牌业绩… -
腾讯广告：以长线思维实现全域增长
当“不确定性”成为行业的关键词，宏观经济波动、疫情反复袭扰，整个数字广告生态在变化中持续快速迭代。短期起效的市场决策可暂时应对波动，但行业内耗与焦虑持续伴随。面对寒冬，企业需要坚守“长期主义”的底层思维，基于自身修炼好“品牌内功”，以获得全域经营的健康发展和长效增长。 全域经营阵地升级 共绘全链增长蓝图 面对充满变化的外部环境，腾讯公司副总裁栾娜表示，企业的营销模式在未来3至5年内需从基于市场红利… -
新品牌和老品牌谁更有优势？
1 好的品牌半衰期都很长，不会轻易变“老”，比如可口可乐，一个经历了100多年历史的品牌，到今天我们仍然不会觉得它老。可口可乐就是一个真品牌，我们说一个品牌“老”了，多数情况下是它的产品本身出了问题。 当我们定义品牌时，有一点要着重注意，就是真品牌是能够跨越周期的。过去的几十年，中国的大多数企业只是营销，还没有品牌。 2 我之前写过一篇文章——《网红品牌为什么不靠谱》，里面讲了我为什么不看好网红品…
