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考虫考研运营矩阵策略案例分析
案例名称：【考虫考研】运营矩阵分析 案例行业：线上教育 拆解作者：lustrous 案例目标：拉新引流、引流涨粉 案例标签：曝光引流、私域运营策略、用户增长策略 一、私域引流策略 1、案例背景 1）行业背景 随着社会整体的就业形势越来越严峻，考研群体的规模也在逐年暴涨。 从2017至2022年，研究生报考人数分别为201万人、238万人、290万人、341万人、377万人、457万人。2022年相… -
HFP私域运营策略案例拆解
案例名称：【HFP】私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：春天的黑猫晒太阳 案例目标：拉新获客、转化变现、品牌变现 案例标签：内容营销、种草、品牌宣传 一、私域引流策略 1、行业背景 “成分”成为了美妆护肤产品出圈的核心因素，消费者对护肤品的偏好，从品牌、价格等方面逐渐转向护肤成分、效果。 CBNData&欧莱雅中国《后疫情时代理性护肤白皮书》显示，根据潜在消费者对护肤品主要关注点进行统… -
品牌定位策略：企业家精神
定位 定位理论由杰克·特劳特于1969年提出。 定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在潜在用户的头脑里给产品定位，确保产品在潜在用户头脑里占据一个有利的位置。 定位客观存在。不管创业者有没有意识到自己在定位，他都在定位。 就好像艺术家并不知道自己的艺术天赋，也不清楚自己… -
品牌定位策略：品牌进化论
大爆发 达尔文认为进化是一个缓慢平稳的过程，新物种的演化是按照时间轴匀速进行的，就像小学生从一年级到六年级一样，一年一年升级，过了六年小学生成为初中生了，新物种也出现了。 古生物学家古尔德修正了这个观点，他认为物种是短时间内爆发式出现的，而不是匀速出现的。古尔德的观点被称为物种的寒武纪大爆发。 自1859年《物种起源》出版以来一百多年，古生物学家们挖出的化石证明古尔德说的是对的。自寒武纪大爆发以来… -
品牌定位策略：品牌生态位
物种的生态位 生态位是指物种在生态系统中所占的位置。生态位的宽度依该物种的适应性而改变，适应性较大的物种占据较宽广的生态位。 例如猫头鹰在低空捕食，它和猎物之间的距离比较短，所以它的脸部结构跟陆地动物很像。鹰在高空捕食，它需要长焦、变焦能力，所以眼部构造猫头鹰就不一样。 海洋里不同深度的鱼类也是不一样的。森林里不同高度的空间也分布着不同类型的鸟。 反鸟类是白垩纪时期中生代鸟类中种类最多且占主导地位… -
品牌定位策略：爆款长红
本文主要内容来自《品类战略》 认知领先 开创爆款不等于能够成为长红爆款，所以需要从认知层面保持领先。 衡水老白干定位不上头的白酒，虽然很多白酒品牌都有不上头的特性，但是只有衡水老白干把不上头作为战略推动。 飞鹤在定位更适合中国宝宝的奶粉之前，贝因美已经建立了相关实验室，并且在包装上说 “国际品质 华人配方” 。但是贝因美并没有在心智中占据这个位置。 方太电器定位更适合中国厨房的高端厨电，但是并没有… -
信息流广告投放怎样做到高转化率？
目前，信息流广告可谓是营销界新宠儿，直接就火透了半边天。市场上超过85%以上的企业都在做着信息流广告，不过营销的效果却有着天差地别。 信息流广告的火爆，不仅带给来了让企业和我们耳目一新的营销种类，也带动信息流优化行业的兴起，但由于信息流广告投放是一份具有着极高专业性操作的工作，需要把控每个投放细节，包括产品、用户、竞品分析，还有创意撰写、平台推广算法、数据追踪等等…… 如果企业不会投放信息流广告的… -
品牌定位策略：爆款开创
新技术 科技创新是社会进步的源动力。 通用电器起源于爱迪生的多项发明，西门子起源于德国发明家西门子的发明。飞机、汽车、电动汽车等等科技的发明都开创了新的品类。 快消品虽然不像汽车、飞机这种品类需要革命性的科技革命，但是科技创新和进步依然很重要。 速溶咖啡（如雀巢咖啡）方便快捷，但是口感不如现磨咖啡（如星巴克）。现磨咖啡口感好，但是不够方便快捷，只能去咖啡馆里喝。 瑞幸试图用模式创新的方式解决这个问… -
品牌定位策略：专家品牌
品牌延伸是一个争论不休的话题。 反对品牌延伸的人会以阿里巴巴的品牌策略为正面案例，如蚂蚁金服、飞猪旅行、平头哥投资、天猫商城、菜鸟物流等等，反面案例是海尔电器、百度等等。 支持品牌延伸的人会以华为、三星、美的、小米为正面案例，她们的品牌好像是延伸，但是也很成功。 我们认为要不要延伸、何时启动专家品牌，都要看情况。不同的品牌所处的品类趋势和竞争环境是不同的，不能一概而论。我们在品牌定位40讲的系列内… -
品牌定位策略：视觉锤和语言钉
视觉锤的概念因为劳拉·里斯的书而而备受重视。在国内，在各大广告公司和设计公司的推动下，品类原型、战略视觉锤、超级符号等视觉设计的概念也广为人知。 不管是从日常经验还是专业操作，我们都对视觉锤倍感熟悉，对语言钉不甚了解。但是特劳特在《新定位》中说，头脑靠耳朵运转。 思维是处理声音的过程，而不是处理图像的过程（即使其中包含图画和照片）。因此，你愿意去看你所听到的东西，声音使你希望去看，而不是眼睛直接告… -
品牌定位策略：文化偶像
在品牌阶梯模型里，我们提到品牌的最高境界是成为精神寄托。但是如何成为精神寄托，目前的定位理论很少讲到。 品牌阶梯模型，大致可以分为两段。第一段从解决方案到社交货币，这一步要通过产品的畅销来实现，你要畅销才能被顾客当作礼品。实现畅销的核心，是强调功能性价值、销量领先、获奖或技术突破等等。 从价值标签到精神寄托，则需要强调精神价值。这个精神价值也必须是和产品特性一致的。 目前我们正在服务吉利汽车，给它… -
茶里私域运营体系案例拆解
案例名称：【茶里】私域运营体系 案例行业：电商 拆解作者：Sonya、 案例目标：提升复购、转化变现 案例标签：引流涨粉，公私域差异化营销、专享福利 一、引流策略 1、背景调研 1.1 行业背景 ①消费升级，民众购买力增强，利好新式茶饮。 ②互联网用户群体为新式茶饮线上营销奠定用户基础，消费互联网化。 ③疫情促使居民消费习惯和饮食习惯更加趋向线上购物渠道和健康营养的饮食及生活方式。 1.2、产品概… -
品牌定位策略：品牌需求层次
品牌为人类需求服务 人性遵从需求层次规律 品牌需求层次理论，来自马斯洛需求层次理论。 我们认为，品牌是品类和特性的代表，品类和特性的本质是心智对事物存在的功能性命名。品牌为人类需求服务，而人类的需求是分层次的。 需求层次理论有以下几个特点：不同的人群的需求侧重不同；高层需求以基层需求为基础；基层需求满足后要升级到更高阶层需求。 从需求层次理论出发，我们可以发现以下几种常见的错误： 用高层的品牌属性… -
中欧基金虎年品牌创意广告案例分析
不仅要牛，还要一直牛、长期牛——这不外乎是所有基金人的共同心声。 去年12月，中欧基金找到我们，希望通过一次品牌事件，让更多人知道其“用长期业绩说话”的品牌主张。然而目前相比其他行业，基金行业传播调性越来越趋同。原因有三点：基金行业受到更多因素的制约，在传播上更需谨慎；又因其是虚拟交易商品，无法通过画面具体表现。另外，很多基金也都在讲长期主义、长期效益，中欧基金的品牌主张并不出挑。 那么，如何在同… -
品牌定位策略：发现词语
发现一个词 品牌的终极成功是在认知中占据一个词，关于这个话题我们说过很多次。 海底捞的房租成本是4%，根本原因是海底捞在潜在顾客认知中占据了火锅这个词。 当顾客对火锅产生需求的时候，就会主动去寻找海底捞。这样导致的直接结果是，海底捞开在哪里，哪里就有很多顾客去消费。 随之而来的第二个效果是，商圈愿意为了这些顾客给海底捞减免房租。 没有在认知中占据一个位置的品牌，则没有这样的待遇，商圈也不会给它们房… -
企业新媒体的四条基本逻辑
企业新媒体的处境一直挺尴尬的，很多老板设岗位又不重视，读者认为你们在生产垃圾，从业者也觉得自己得不到锻炼，真全方位不是人。 如何摆脱这种处境？ 且不说外部因素，毕竟这属于客观原因。我之前也说过，老板不重视新媒体，且沟通无果，那么趁早离开为妙。但如果选择留下来，那至少要从以下四条基本逻辑，重新调整对企业新媒体的认知。 01 企业新媒体 找的是当前推广的最优解 没有新媒体之前，企业推广自家产品基本靠传… -
国产啤酒高端转型为什么敌不过百威
在中国，啤酒历来被视作低端酒精饮料，似乎天生缺乏高贵的文化基因，不能和茅台、五粮液等白酒相提并论。 然而，啤酒才是世界上最古老的酒精饮料。公元前6000年两河流域的苏美尔人发明了啤酒，回到中国古代，啤酒被称为"醴"，在距今3500年的商代遗址里，已经存在蘖法酿醴的证据。 在拥有5000年文明史的中华大地上，享誉世界的只有白酒品牌，却没有啤酒品牌，着实是一件遗憾的事。 2021年… -
市场人的职业观察和体会
01 市场的工作本质是传递信息 02 互联网兴起对市场投放和内容创作的影响 03 市场部门的核心是 Business Intelligence 04 品效合一可以算是奇迹了 05 市场项目的成功与否取决于最初制定的 KPI 06 市场和运营在一定程度上可以互相补位 07 面向 B 端、雇主的市场有什么区别 01 市场的工作本质是传递信息 刘飞：你已经是从业很多年的市场人了，跟大家简单… -
私域运营的起点是实现高效触达用户触点
" 科特勒大师说过，一个企业的使命就是战略与营销！ " 这话今天看来依然有效。现在用户的市场聚集平台主要在线上，即便是线下的大型购物中心，街边店，小摊，做的好的也都来自于线上的引流与聚合，而非来自于线下自然聚集。 所以在这种趋势下，如今的市场营销，在全新的消费场景背景下，用户触点、用户决策和用户场景，成为了其中最为关键的三个节点。而这之中，用户触点又是一切的基础。可以毫不夸张地… -
品牌定位策略：六度调研
调研创业者 分众传媒创始人江南春提到调研三个对象：创业者、销售冠军、忠实顾客。 创业者是品牌的创造者，对品牌有高于任何其他人的感情和了解，让创业者一句话说清楚自己的品牌是什么，是调研中的第一步。 但是通常情况下，这种调研很难有效果。创业者对品牌的了解越多，内部思维就越严重，看到的都是产品的性能、技术、获奖等信息，而消费者需要的是产品解决了什么问题、是否值得尝试、和同类产品有何不同。 创业者对产品的…
