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可糖美瞳私域流量运营体系案例拆解
案例名称：【可糖美瞳】私域体系拆解 案例行业：电商行业 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现、品牌宣传 案例标签：社群营销 1 私域运营策略 一、品牌IP 1、人设信息 1）头像 风格： 时尚干净的清纯男性漫画形象（帅哥美女谁不爱）？ 品牌契合点： 可糖的定位是大胆热烈的专业色彩美学实验室品牌，符合年轻人喜爱新鲜事物与自我突破的心理。 小延伸：漫画形象的优势就是让人有留有无限的想象… -
互联网下半场是b端思维
互联网上半场是平台思维，互联网下半场是小b思维。 互联网下半场，小b的地位就像上半场电商平台一样高。因此，要像过去推崇平台思维一样提高小b思维的地位。 平台思维要研究平台规则，小b思维要研究小b逻辑。围绕小b做C端连接，围绕小b做C端内容，围绕小b做服务，围绕小b做利益分配。都是小b思维的一部分。 1 平台思维 平台思维、流量思维曾经风行一时。因为电商的商业模式是B2P2C（简称B2… -
互联网下半场是S2b2C
互联网下半场，非b莫属。这是我看完《曾鸣：未来五年S2b是最有可能领先的商业模式》和《曾鸣：真正的S2b其实是S2b2C，是S和b共同服务C》两篇文章的感受。 这是两篇里程碑式的文章，也是互联网上半场与下半场的分界线。 互联网上半场是B2P2C（P，平台，Platform），P是上半场的主角、核心。 互联网下半场是S2b2C，b是下半场的主角、核心。 所以，才有标题“非b莫属”的说法。不理解b的价… -
门店内卷用bC一体化是最优解
门店位置好，则房租高；门店面积大，则房租高。只要门店想扩大销量，结果一定房租高。门店真正的内卷，是给房东打工。 bC 一体化在不改变门店及房租的前提下提升销量，边际利润就是净利益。这才是门店内卷的最优解。 1 商业逻辑大多都是基于“货-场-人”，即先解决“货”的问题，再解决“场”的问题，最后解决“人”的问题。通俗来说就是品牌方把商品生产出来，通过招募渠道代理找到合适的卖场，通过卖场的… -
流量和交易的四大场景：逛门店，上淘宝，划团购，玩抖音
01. 从风投女王团购面包牛奶开始 站在腾讯、美团、京东、叮咚买菜和兴盛优选等牛企背后一个共同的女人，那就是今日资本创始人徐新女士。 这次徐女士不是以牛掰投资家身份，身在上海重点疫区，作为一个普通的上海母亲线上发问：哪里可以团购到牛奶和面包？ 这件事儿在业界宣传的纷纷扬扬！也就是说，不管多大的腕，吃菜吃饭永远是第一位的，随后又传出了谁是上海最可爱的人-----团长。团长与社区团购在社会上以这种形… -
B站×莫言五四青年节创意短片《不被大风吹倒》
随着Z世代逐渐走向社会成为中坚力量，有越来越多的品牌选择把五四青年节作为品牌触达年轻用户群体的重要营销节点，通过表达品牌价值与精神内核的方式，实现Z世代群体对品牌的认同，而扩大品牌在年轻人中的影响力。 被誉为“最懂年轻人”的B站，在继《后浪》《我不想做这样人》之后，再次刷屏。此次，B站与诺贝尔文学奖获得者莫言合作，推出了一篇写给全国青年朋友们的一封信：《不被大风吹倒》。 短片从莫言开通公众号之后，… -
新媒体运营应把握三大正确方法
随着互联网时代的变迁，传统媒体早已被运营者抛之千里，类似于杂刊的媒体运营逐渐退隐，迎来的是新媒体，当今社会，人人都在谈新媒体，利用他们做营销的人蜂拥而至，可是你真的懂运营吗?真正的成功者寥寥无几，其实没有正确的运营方法，再多的新媒体机会都将成为泡影。 对于新媒体运营，除了要花时间和精力去管理和积累以外，更重要的是把握正确方法，才能把运营做好。下面我们就和大家一起分享新媒体运营的三大正确方法。 第一… -
元气森林私域运营体系案例拆解
案例名称：【元气森林】私域案例拆解 案例行业：电商 拆解作者：短发姑娘 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：私域引流、社群促活、会员体系 1 私域运营策略 1、品牌IP 1）人设：福利小元子 头像：一张有氛围感的餐厅吃饭图； 昵称：桃桃桃子酱，头像和昵称的搭配，传达给用户一种真实感和热情，拉近与用户的距离，避免用户误认为是机器人。 此人设在社群内主要承担用户答疑，发起话题互动、进行产… -
引爆全媒体的软文应该怎么写？
文章导读：本文主要介绍引爆全媒体的软文是如何出炉的——干货，包括： 一、软文等级 二、内容策划 三、软文发布 软文营销，是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前，就普遍存在，互联网普及后，这种营销模式更是成为企业营销的必备手段，因为互联网将这种模式的费用降的很低，让很多的中小企业都能够做的起了。 虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何… -
完美日记私域运营体系案例分析
案例名称：【完美日记】私域运营体系拆解分析 案例行业：电商 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现、品牌传播 案例标签：社群营销 1 引流策略 一、背景调研 1、行业背景 美妆作为稳定的可选消费品，差异化强、有粘性、能提价，表现出较强的增长韧性，中国经济增速放缓对美妆消费的不利影响较小。 经济增速放缓下，消费者对低价奢侈品具有偏爱趋势，即“口红效应〞：美国、英国在2008年金融危机期… -
名创优品私域运营分析案例拆解
案例名称：【名创优品】私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：拾一 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现、品牌传播等 案例标签：社群营销、引流涨粉、品牌宣传、签到打卡 1 私域引流策略 1、背景调研 1.1 行业背景 近年来，随着我国居民人均可支配收入的增长，我国零售市场规模增长迅速，据统计，2019年中国零售市场规模达到41.2万亿元，同比增长8.1%；预计2024年中国零售市场规模达53.5… -
李宁的品牌创意广告《吾即利刃》
每个人都拥有属于自己的梦想和热爱。在逐梦的过程中，树立良好态度是我们坚持突破瓶颈的关键。 近日，李宁发布的《吾即利刃》正是一支传递态度的短片，讲述了一个热爱篮球的少年心中有着无限的能量，从坐「冷板凳」的旁观者不断磨砺，成为球场上的「利刃」的故事。 视频文案 每次失败的时候，我总相信， 这会是最后一次 但随着大大小小的比赛， 我一次又一次的坐在冷板凳上 我才发现，一直以来， 我都只是个旁观者 不知道… -
新手网站推广怎么做才有效果
网站推广分为付费方式和免费方式，付费方式如SEM、网盟、信息流、新闻源发稿等等；免费方式又分为站内推广（SEO）和站外推广（百科、论坛、博客、微博、分类信息、B2B平台、交换广告、自媒体平台、线下推广、问答等众多方式）。 如何做网站推广1、SEM营销 SEM全称是搜索引擎营销（Search Engine Marketing），就是当你在搜索引擎上搜索关键词之后，出现在网页上端的广告位的展示信息。 … -
渠道新变量：单元组织正成为渠道新枢纽
01 团长、拼团在最近的疫情期间火了。 有人调侃，上海生活靠“团长”。投资兴盛优选的风投女皇徐新在社群拼牛奶面包的自信更带火了团长。 “团长”是什么组织？是互联网时代一类全新的组织：单元组织。 “团长”第一次火爆是与这几年社区团购的兴衰相连，这是第二次火爆。 单元组织还有很多，比如带货网红。有时也统称为超级个体。 疫情期间的团长是临时组织，疫情结束后会消失。商业体系中已经酝酿出一种稳定的单元组织，… -
素士三八妇女节品牌创意广告案例
刷牙、冲牙、吹头发……这种日常繁琐的清洁动作，对生活来说有什么意义？也许看完这个视频，你能得到解答 ↓↓↓ 一个关于“素净”的命题 Brief很简单——新国货个护品牌素士认为个护的价值是“素净自有光”，我们需要在三八节这个节点，将这句品牌主张翻译明白。 Brief一句话能说完，但许多关系需要理清：素净和我们以及生活的关系是什么？品牌名称“素士”——就是做个素净的人，对受众来说，是一个有吸引力的承诺… -
蔚来APP的精细化运营策略案例分析
案例名称：【蔚来】APP的精细化运营 案例行业：内容资讯 拆解作者：fang、dun 案例目的：拉新获客、促活留存 案例标签：APP维护转介绍、异业合作联名出圈 一、私域引流策略 蔚来不仅仅是一家汽车企业。通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验,蔚来致力于为用户创造愉悦的生活方式,成为全球范围内第一家“用户企业”。 在短短的几行字中，我们看到“用户”一词出现了3次之多，蔚来的用户粘性也“求仁得… -
渠道抓手是什么意思？
01. 抓手，着力点，人可以抓握的部位。 没有抓手，有事抓不住、抓不稳，结果可想而知。 营销的抓手是不断变化的。 1998年之前的批发商大辐射时代，渠道抓手是批发商，只要抓住了大批发，其它交给市场辐射。 深度分销时代，抓手是终端门店，抓不住门店，销量何来？ 电商时代，抓手是平台流量，没有流量，也就没有销量。 回归线下，进入了bC一体化时代，抓手是“单店社区”。店是b端，社区是C端。 02. &nb… -
新消费品牌可以回归线下重做一遍
01 2018年，我与金焕民老师、何足奇老师聊天时提出了“所有行业（产品）都值得重做一遍”的概念，随后发文抛出了这个观点。这个说法，以后广为传播。前不久，在我的营销聊天时，又提出了一个反向观点：所有新消费品牌，都值得回归线下重做一遍。互联网是趋势，所以传统品牌要结合互联网重做一遍。新消费品牌如果 只做线上，线上体量太小，难以与线下品牌终极竞争，所以要回归线下重做一遍。总之，线上线下融合是大趋势，总… -
Z世代定位的底层逻辑
有人说：定位完美地错过了移动互联网。也有人说：互联网公司也在用定位。哪种观点对呢？我们先不要急着给结论。 由于消费者更替，我们通常把互联网时代新生消费者称之为Z世代。今天，我们就来解析一下Z世代定位的底层逻辑，具体分为战略定位、品牌定位、产品定位三个部分。 一、战略定位 什么是战略？ 简单地说，战略有三要素：我是谁（价值交付）、去哪里（战略意图）和如何去（战略路径）。 我们来举个3个例子： A公司… -
ACC超级饰私域运营案例布局分析
案例名称：【ACC超级饰】私域布局分析 案例行业：实体销售 拆解作者：拾一 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：社群营销、引流涨粉、品牌宣传、签到打卡 一、引流策略 1、背景调研 1.1 行业背景 线下新饰品品牌受资本青睐千亿市场等待挖掘 艾媒咨询数据显示，2021年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿以上，且每年保持近20%的增长。而随着Z世代的到来，…
