信息流广告投放怎样做到高转化率?

目前,信息流广告可谓是营销界新宠儿,直接就火透了半边天。市场上超过85%以上的企业都在做着信息流广告,不过营销的效果却有着天差地别。

信息流广告的火爆,不仅带给来了让企业和我们耳目一新的营销种类,也带动信息流优化行业的兴起,但由于信息流广告投放是一份具有着极高专业性操作的工作,需要把控每个投放细节,包括产品、用户、竞品分析,还有创意撰写、平台推广算法、数据追踪等等……

如果企业不会投放信息流广告的话,那就算是知道信息流广告也是没有用处的,企业将无法获取信息流带来的互联网流量。那么今天就来完整的说一说信息流推广的正确打开方式——完整的信息流广告投放流程。

信息流广告投放怎样做到高转化率?-传播蛙

  1、精准定向推广

信息流其实就是花钱买流量,这就需要我们对产品有一个清楚的用户画像了,一方面可以帮助我们进行定向推广,另一方面更有针对性地优化账户。

一般的情况下,可以根据以下几点来获取完整的用户画像:

①获取基础数据

用户调研是收集用户们信息最常用,并且也是最有效的手段。

它能够帮助我们深入的了解目标受众的需求和心理特征,创造出最贴合用户需求的页面,在一定程度上甚至还可以吸引潜在用户的转化。

常用的调研工具有:问卷星、麦克、调查派等。

②明确用户行为特征

由于信息流是用户被动接收信息,那我们就需要根据用户的自发行为(即行为特征),去确定推广方向。

像博客、新闻资讯等网站大都是根据用户的浏览习惯F模式进行设计。

用户先会沿着水平方向浏览,优先浏览内容块的上部,这个时候的眼动构成了字母F 最上面一横。

对于信息流而言,我们可利用流程图、热力图对网站进行分析,从而去抓取、分析用户的行为特征。

通过观察不同渠道来源、不同浏览环境的用户,从而使创意、着陆页更有针对性。

③根据用户的特征将其分类

通过对用户调研、行为特征分析,我们基本上已经能够搭建出一个完整的用户画像。

当清楚用户画像之后,我们需要对用户进行精细化分类,确定不同的受众定向,以便更有针对性地对用户制定推广策略。

通过对受众进行分类,精细化管理,不仅可以大幅度提升ROI,也是今后的推广方向。

通常情况下,可从以下三个角度来进行:

1) 用户:什么样类型的用户对产品感兴趣?

2) 场景:目标用户的活跃场景

3) 需求:目标用户对于产品的需求是什么?

  2、创作高点击率的创意

当前期确定目标用户定向后,便需要去优化创意,以便去吸引潜在用户。

通常可根据以下几个原则来逐步进行操作:

①站在用户的视角去思考

就是站在用户的立场,而不是自己的立场去思考问题。

任何一个能够火爆的产品一定是满足了用户的需求。比如护肤品,它满足了用户暧昧的天性,再比如苹果手机,它满足了用户炫耀的天性。

很多朋友在写创意时,都只停留在“产品属性”或“产品特点”等层面,从本质上讲,都是一种“以自我为中心”的自嗨表现。所以,我们在撰写创意时,要从用户的角度去出发,一般是这三点:

(1)用户的痛点是什么?

(2)用户的使用场景是哪?

(3)用户想要满足什么需求?

②用户能快速感知卖点的价值

俗话说:只要卖点选的好,用户根本丢不了。

从信息流广告特性来说,用户的接收时间大都为碎片化时间,那若创意不能让用户一眼就明白产品的卖点,那么我们的广告也就没有意义了。

所以,我们在选择卖点时,可以从两个维度来分析:

1)投入时间:即用户获取该产品信息的时间成本

2)预期价值:即产品卖点最终能给用户带来的价值高低。

由于信息流在投放过程中,面向的都是潜在用户,所以要最大的降低用户获取产品的成本和放大产品对于用户的价值。

  3、遵从KISS原则

我们总说文字不如图片,而在现今信息流广告展示形式下基本也都是文字加图片。

在了解物料设计前,先了解下什么是Kiss?在这里并不是指亲吻的意思,而是keep it simple stupid的缩写,保持简单和愚蠢,就是你的内容能够让一个傻子也能看懂。

由于用户信息流的展示环境较为复杂,且用户注意力非常分散,那在物料设计上要能让用户一目了然的了解到广告所传递信息。

所以,一般我们可遵从以下几点来进行:

①利用反差

利用背景颜色与产品形成反差,从而使产品或卖点变得更加突出

②字体简洁

文字不超过图片三分之一,适当留白,文案更容易凸显,才能快速传达广告内容

③设计突出

选择高质量的清晰画面,颜色要控制在三种以内。避免中心沟通,以为这样容易形成死板的感觉

在物料设计上,不一定要求新或者是与众不同,最重要的是能够让用户对你的广告感兴趣,最好能够在消费者脑海中留下深刻的记忆。

  4、根据用户的使用场景,选择卖点

一般情况下,用户在不同时间、不同环境的关注点也是不同的。

所以,在进行投放广告时,也要适当根据用户的使用场景等,有针对性地进行物料设计,并根据不同的时段或人群有针对性地优化落地页。

那么在撰写创意时,首先需要站在“用户视角”去思考,选择用户可快速感知价值的卖点,然后利用较为简洁的图片加强卖点说服力,并结合产品使用环境、时段等去撰写、投放。

总结出一个完整的信息流投放流程基本上可以归为:精准定向目标用户—创意物料设计—优化着陆页—投放数据追踪—优化投放方向,如果企业想要做好信息流推广,那么这份投放流程将是必不可少的作战武器。

信息流

百度信息流账户优化5大事项

2022-2-17 12:16:08

信息流

信息流广告投放流程是什么?

2022-8-22 19:45:46

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧