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供应链出海的两个关键思考
后大众消费时代是成熟的买方市场阶段，国内市场的相对饱和，产品差异化的过度开发，使得开拓海外市场成为大部分品牌/渠道在 1 到 10，10 到 100 阶段的必走之路。 但出海并不是个一蹴而就的过程，因为海外市场拥有着属于自己的人货场，通常和国内存在着一定的时间差，而差距的性质往往决定了每个方面的切入顺序。 如果是朝发展相对落后于本国阶段的国家出海，相比从【人】和【场】，从【货】端切入通常会更为容易… -
洽洽私域社群/企微/小程序运营策略
今天分享的3个短拆解案例来自朝阳童鞋，所拆解的【洽洽】私域引流/企微/小程序运营策略~ 1 私域案例拆解1 案例名称：【洽洽】私域社群首单拆解 案例行业：电商、实体零售 案例标签：首单、优惠券、新人随单礼 案例路径： 1、【2020年版本】1元新人礼的前端展示图 2、【2021年迭代版本】0.01元新人礼前端展示图 3、第二版本新人礼购买后链路展示 1 亮点及可复用的点 亮点1：首单利益点有迭代 … -
三草两木化妆品玩硬核私域流量
“就像链家，只要把自己的系统做好，把整个生意模式当中最核心的人（房屋中介）去运维好，把中介的收入和能力做强，整个生意模式就会很稳固。” 「三草两木」联合创始人叶卓在和见实提到他们的生意模式和私域玩法时，这样讲述。 从2009年创牌，2014年开始进入微信卖货，微信渠道就一直是「三草两木」现金流来源最大的渠道，微信销售占公司总体销售的80%。且目前在三四线城市拥有的3100家线下门店中，90%是线上… -
一个完整的数据分析体系
很多同学抱怨：自己东做一点，西做一点，没有见过完整的数据分析体系是啥样？实际上早在10年前， 很多大型银行就已经建立了很完善的数据分析体系，只是因为行业特殊性，导致外人知道的不多。今天跟大家详细介绍一下。 一、建设的出发点 满足业务需求，是建设数据分析体系的出发点，也是最终目的和最高要求。要注意的是，"业务需求"并没有统一的标准。不同部门，不同身份的人，需求是不一样的。从大的方… -
揭秘免费流量背后的成本
流量是什么呢？这个词最初来源新闻行业～ 新闻行业认为那些消极的情绪和负面信息更具有吸引力，有助于锁住观众的眼球，从而获取流量； 今天我们可以简单理解流量是吸引用户的注意力和眼球。 我们将流量划分为付费流量和免费流量，付费流量通常就是指我们从事数字广告采用付费的形式，进行购买流量的过程。 而免费流量是指不需要花费钱获取流量的方式，但其实免费的东西从来不免费，只是别人花费的精力你没有看见而已。 &nb… -
B站拿什么实现盈亏平衡？
3月3日，B站对外发布Q4及全年业绩公告，Q4的MAU实现2.717亿，同比增长34.5%，2021年全年营收193.84亿人民币，同比增长61.54%。但另一面是亏损的加剧，2021年B站净亏损达到68.09亿，亏损同比增长122.94%。 资本市场给出了自己的判断，当日B站股价下挫12.86%，报207.4港元，创下上市以来股价新低。 当然，现阶段股价的下跌也有宏观因素的影响，中概股业务的监管… -
如何提炼产品卖点才能打动消费者？
卖点提炼是产品卖爆的关键。 卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。 卖点提炼也是产品传播的中心。 它上承产品策略——因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。 下接产品推广——卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。 但在今天这个同质化… -
品牌定位策略：两分法
两分法的灵感来自美团王惠文的一次演讲，我们从中提炼出两分法的思维模型，并结合定位理论加以发展。 两分法实际上是重新定位、聚焦和侧翼战的结合运用，需要注意的是： 两分法同时存在于心智战场和物理战场，像美团、哈弗汽车、黄金酒就是物理战场的两分法，而2000米高原红茶和最后的酱油品牌的案例更接近心智战场的两分法。 当然心智战场和物理战场并不是截然分开的，物理战场的优势可以转化为心智战场的优势，反之亦然。… -
内容运营：你必须回答的 3 个问题
先跟大家说几句题外话，由于负责的产品进入了批量生产阶段（MP），笔者这段时间都处在产品一线，未来几个月还要做几款新产品的调研和导入，空闲时间有限，内容更新频率会降至1-2篇/月。 为什么要输出运营相关的内容呢？ 对于硬件初创企业来说，做产品本身就是一个九死一生的过程，高成本高投入意味着你只有有限的试错成本。 你需要从一开始就考虑运营、考虑渠道建设，这会让你获得更多成功的可能性。 言归正传，你发布了… -
社群运营之定位第一步：梳理企业业务模式
私域流量运营中，有一个很关键的版块就是社群运营。 那如何做好社群运营呢？用不同的维度可以有很多的方法论，例如最常说到的，根据社群运营的不同阶段，来制定相应的策略。那今天我要给大家分享的呢，是从另一个角度来进行切入，也就是站在我们运营的人角度出来，来看看社群运营具体应该怎么做。 那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群SOP标准化流程的制定。 那我们今天… -
交个朋友（罗永浩直播间）私域运营案例拆解
今天分享的案例来自河林童鞋，所拆解的【交个朋友（罗永浩直播间）私域运营】私域体系~ 1 优质案例拆解 案例名称：交个朋友（罗永浩直播间）私域运营 案例行业：电商 拆解作者：河林 案例目标：促活留存、转化变现 案例标签：免费抽奖、社群营销、引流涨粉、品牌宣传 一、案例背景 罗永浩的交个朋友直播间，已经跻身抖音带货主播的top3； 交个朋友抖音直播间成功的背后，离不开其在背后搭建的微信生态圈下的私域流… -
孙杨直播上热搜的背后带货玩法
都说"宇宙的尽头是带货"，以前头条君还半信半疑，现在对这个金句直呼瑞思拜。 不信大家原地脑暴下，但凡是自带话题和热度的大牌艺人，哪个没去过直播间带货？ 连前奥运冠军孙杨都扑入了直播带货的大潮中，专门给粉丝安利美妆产品。 而且点进直播间会发现，人家还把带货花样玩得一套一套的。 比如，在专业度上拿捏到位。 虽说从"游泳"到"带货"是一整个大转… -
新品牌如何解锁线下洼地？
王亦颉：我们今天的议题是"到线下洼地去，新品牌的N种解锁方式"。我们先请大家介绍一下自己的公司。 王正齐：我是莫小仙的创始人王正齐，我们品牌四年以来从线上起家，目前线下占比达到60%-65%，希望未来可以占到80%。从线上做到线下，其实是一条非常艰难的道路。 首先你不知道团队需要怎样的组织架构和权责划分，这两年线下做下来依然没有完全清晰的答案。这也是线上至线下最难的事情。 … -
新国货美妆品牌制胜之道
随着国内消费供应链的不断完善和外资品牌对国货品牌的经验输入，使得当下"中国制造"不再是粗制滥造的代名词，加之年轻一代消费群体的崛起，民族文化自信空前高涨，国货品牌的认知度和喜爱度也随着这种社会情绪不断提升。 如果说爆红靠的是红利，那从"网红"到"长红"的转变则靠的是品牌的累积，不论是从产品研发、供应链还是营销等等，全链路打通并完善将会是品… -
微盟超级导购拉动私域增量三大方法
互联网技术和市场环境的变化，导致导购的服务场景、服务能力也发生了改变，这些改变放大了导购群体的价值。价值的变化，对价值的兑现方式——"薪酬方案"形成了挑战。同时也对这个群体背后的渠道方、品牌商之间的角色定位、作业方式、盈利分配…带来一连串的重构。 借着大赛时间，见实约着同为评委的微盟集团副总裁凌芸一起，围绕导购上述变化进行深聊。在她所见中，从导购观察私域运营提效、… -
MANNER咖啡私域运营布局拆解分析
" 私域营销的重要性已经不需要多说。但真正能做好的却依然还是少数。那想要快速提升自己在私域运营方面的能力，最好的办法就是向成功案例去学习，通过拆解那些做的比较好的案例，来反思自己的不足。那今天Pai爷我就带着大家一块来拆解一家最近比较火的咖啡连锁品牌MANNER！看看他们是如何做私域运营的。" 01 案例背景 说起MANNER Coffee，相信很多人都听说过。在网上誉有&qu… -
实体店线下私域引流攻略
我们分享过很多线上项目私域引流的玩法，比如公众号、视频号，抖音号等等，那么有很多线下实体店的朋友，也开始意识到，把线下进店和消费的客户引流到私域的重要性。 很多实体店老板问村长，应该怎么做？ 今天村长就围绕着实体店私域引流，和大家分享其中的一些理论和玩法，希望对大家有启发，结合自己的业务再做调整。 01 线下私域引流渠道 要往私域引流，首先我们就得来盘点一下，线下实体店有哪些渠道是可以利用的。 村… -
品牌定位策略：专家品牌与延伸品牌
我们明确反对品牌延伸，同时也反对盲目的多品牌战略。换句话说就是，该品牌延伸时就延伸，不该延伸时就启动多品牌。 什么时候可以品牌延伸？满足三个条件之一就可以：非战略品类、无主导能力、品类前景较小。 第一层境界是：盲目品牌延伸；第二层境界是：盲目启动多品牌；第三层境界是：该延伸就延伸，该多品牌就多品牌。 这次我们先从第一层境界到第二层境界。 品牌延伸为何风行 因为它看起来毫不费力，又能马上看到效果。 …
