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省时省力优化直播间ROI和放量效率
直播间的"人、货、场"瞬息万变，各位做抖音电商的朋友们，非常重视的指标就是ROI（投资回报率）和GMV（成交额）了。 但是现在市面上的大部分投放产品只能帮我们寻找到愿意成交的用户，至于用户的成交客单价到底是多少就不确定了。很可能换波商品、换波主播、甚至换个时段，ROI就开始波动，投入大量的人力对出价一顿操作，很可能要么跑出量ROI不满意，要么ROI能满意但量级不如预期。 为了解… -
私域运营必须掌握的15个模型
私域流量"一直都是热点话题之一。关于私域运营的拉新环节、社群运营环节、用户运营环节、组织架构等等，各种工具和方法都层出不穷。 今天，想要做好一名"私域人"，这些技巧和工具你都必须要了解和掌握。 所以下面我就从这个方面列举了15个常见的私域模型，帮你打开私域运营的思路。 模型目录 1.AARRR模型 2.RFM模型 3.AISAS模型 4.AIPL模型 5.帕累托分层模… -
市场细分差异化下的咖啡品牌怎么做？
咖啡和茶分别代表着两种不同的生活方式。身处平原的成都人生活悠闲，所以老式茶馆遍地开花；而在国际化大都市上海，咖啡几乎成为了日常刚需。 在电影《爱情神话》中，老白的儿子和女友开了一家奶茶店，这是新式茶饮的代表产品。老上海人老白和他的朋友们，则扎堆进了街边的咖啡馆。徐峥塑造了一个充满代际矛盾中国式家庭，从中也道出了咖啡和茶的受众差异。 实际上，从数据角度来看，无论是茶还是咖啡其受众画像都很类似。 据2… -
数智化时代对企业最大的影响和要求
上周，北京冬奥会正式落下帷幕。全球皆赞叹，这既是一场体育的盛宴，也是一场科技的盛宴。 在短道速滑比赛中，"猎豹高速摄像机"拍摄的4K高清比赛视频成为裁判的电子眼，为任子威，武大靖证明动作规范。自由式滑雪项目中，"3D+AI"技术将快速的动作进行慢速回放，让观众看清谷爱凌的夺冠瞬间。所有的比赛通过"5G+4k/8k"超高清云转播设备转播给观… -
策划人的日常思维陋习
周末给策划新人准备入门课件。翻了翻新人们方案，也包括自己多年前的方案，不禁发现有些"思维陋习"并没有随着时代而消弭，仍会是很多策划人日常工作中常出的问题。索性简单梳理一二与大家共勉 喜欢"孤身"解决"实际"问题 每次面对新行业新客户新项目都不禁发愁，已有的专业知识并不能很好地去横向迁移使用。在项目里总习惯把每个问题都独特化，更愿意抓住特殊… -
4个角度全面解析新媒体运营
王尼玛、张全蛋、暴走漫画、暴走大事件、暴走看啥片等等自媒体账号，相信玩混迹网络的人耳熟能详，仅王尼玛一个微博粉丝就超过了千万量级，暴走漫画微博粉丝已达七百多万。 首先，可以肯定的是，从事新媒体工作是非常具有前景的，但并不是任何人都适合做新媒体，就像许多人去面试新媒体工作，一些公司自己都不知道什么是新媒体，往往问求职者"你玩不玩微博啊"或"你有微信公众号吗"这… -
卡士酸奶私域引流运营策略案例拆解
1 私域案例拆解 案例名称：【卡士酸奶】私域生态引流策略 案例行业：电商、实体零售 案例标签：公众号引流、小程序引流 案例路径： 1、公众号渠道——关注回复 2、公众号渠道——菜单栏 3、小程序 4、直播 5、支付后 1 案例亮点及可复用的点 卡士酸奶作为低温乳制品行业的TOP级品牌，线下拥有大量的渠道触点，同时也在线上通过公众号，小程序等完善自己的私域，整体来说，卡士的私域生态内引流设计属于中规… -
银行客户经理应该如何打造人设
在私域建设中，人设打造是私域运营中比较重要的一环。人设是直接接触用户、距离用户最近的。 应该如何理解"人设"这个词？简单来讲，人设打造就是表达你是谁，你是怎样的人，你能提供什么样的价值和服务，线上私域中表达清楚这些实属不易。 成功的人设打造有着事半功倍的效果，在辅导过的一家银行中，有位客户经理以前是一名国家一级运动员，平时喜欢健身，通过打造运动达人的标签重新布局，新客存款提升过… -
网红品牌们该停下来认真想想了
最近，不少网红的新国货品牌遭遇到挑战： 亏损、关店、裁员…… 有人问我，这些品牌原来发展得这么快，怎么感觉突然就出问题了？这些事你怎么看？ 我说，之前是跑得很快。但是现在，也许这些网红品牌们，该停下来认真想想了。 想什么？ 从网红品牌，到长红品牌的信任问题。 从机会驱动，到组织驱动的管理问题。 什么意思？ 我和你分享一些我的思考和看法。 — 1 — 都在想"国货为我做什么" 而… -
品牌定位策略：商战模型
从定位理论的底层逻辑说起 定位三叶草模型迭代于定位三角模型，我们认为定位三叶草更能体现三个元素之间的互动关系，故使用其体现定位理论的底层逻辑。 和传统咨询公司的3C战略模型不同，定位三叶草并不只是指物理层面的现实，更强调心智层面的现实。 我们认为，企业的真正实力是内部管理加外部认知，而外部认知优势是尤其值得重视的。 外部思维在传统的咨询中属于战术层面，也就是说外部认知是为内部管理服务的，或者至多是… -
品牌定位策略：聚焦阶梯
聚焦一个词 海底捞占据了火锅这个词，茅台占据了高端白酒这个词，农夫山泉占据了天然水这个词。 不论你的企业有多大，产品有多丰富，你在顾客认知中都只是一个品牌，而品牌的核心就是一个有价值的词。 这个词首先是功能性的，例如补脑、助睡眠、预防上火、补充能量等等。 其次品牌的概念要聚焦，不能同时代表两个以上的词。例如茅台曾试图推出啤酒和红酒，都失败了。 心理份额是指品牌在认知中占据的词。恒美广告的定义值得商… -
品牌定位策略：聚焦与追击
集中优势兵力 是军事上的基本概念 《营销革命》里再次提到聚焦，聚焦意味着取舍，所以难以做到。 人的天性就是获取更多、占有更多，即使超出必要。 中国古代的皇帝占有的异性资源远远超出他们的生理极限，但是没有哪个皇帝嫌多，因为作为人的本能就是占有。 占有太多，就不可能聚焦。 另一方面，商场如战场。战场上的指挥官面对四面而来的竞争，总会迫于压力四处开火。 这边来了一个竞争品牌，他就在这里开火，那边过来一个… -
2022品牌私域、出海还靠谱吗？
克莱舍基在《人人时代》中指出，互联网并非是在旧的生态系统里引入新的竞争者，而是创造了一个新的生态系统。 从宏观视角来看，近几年5G技术的升级的确带动了互联网货币流、信息流、产品流的演变，同时也推动了商业格局以及附带的营销模式的改变。 过去一年，线上流量红利消退，包括品牌、平台、达人、服务商在内多方玩家在激烈竞争中不断变革探索线上营销的更多可能，尤其在内容生态中，从一条短视频让赞助品牌股价大涨13.… -
产品品牌思维，企业成功路上的绊脚石
在一次品牌战略研讨会上，客户公司董事长希望从消费品公司转型成为消费科技公司。一位刚上任的营销负责人自信地展示了自己拟定的品牌方案，号称要拿下创意大奖金投赏。 然而，这位营销负责人被当场否定，后来黯然离职了。其实，客户公司需要的是"企业品牌"建设，而这位营销负责人拿出的却是"产品品牌"方案。 很多人认为品牌建设就是广告口号、创意活动，或者销售洗脑。其实，这只是… -
瑞幸咖啡私域人设IP拆解
案例名称：【瑞幸】私域人设IP拆解 案例行业：电商 拆解作者：黑桃子 案例标签：福利群、朋友圈运营 案例路径： 1 亮点及可复用的点 亮点1：基础信息 首席福利官LUCKY是瑞幸私域IP里的其中一个，起名方式是以“人设定位+昵称”的方式来命名。“首席福利官”的定位，让用户更容易对IP产生信任感，并且很清晰的就知道这个IP可以给大家带来哪些价值。 另外LUCKY的名字起的也很巧妙，既与品牌英文名LU… -
幸福西饼任选蛋糕免费送活动案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：【幸福西饼】任选蛋糕免费送活动 案例行业：电商、实体零售 拆解作者：河林 案例目标：拉新获客 案例标签：邀请助力 案例背景： 幸福西饼新零售是「幸福西饼」旗下集烘焙店、咖餐厅、烘焙课堂、配送站于一体，融合线上线下，满足多种用户需求的新零售型门店。2018年开始布局，现已在全国开出200+门店，分布在广东、湖南、湖北、重庆、云南等各大省市。 以“线下体验-线上交易-工厂制… -
2022年品牌破局之道：跟好主旋律
2022开年，对营销人来说可谓是喜忧参半。 喜的是冬奥背景下，依然有共同的大众话题能在极度内卷的营销环境中出圈，与大众达成共识；悲的是在一众集体情绪高涨的缝隙和角落中，我们窥见了互联网、新消费等一众领跑的领域品牌开始降温裁员。 对于整体形势尚不明朗的2022，到处弥漫着是焦虑、迷茫的气息。 但如果大家足够有心留意的话，其实也能在繁复、多变的市场局势嗅得到到社会、群体的发展趋势。 一方面是源于近几年… -
跨境电商企业如何抓住机遇获得增长？
在深度数字化和全球化的时代，跨境电商正在进化，主要经历了以下三个阶段： 跨境电商1.0时代：典型特征是企业在线上通过接OEM（Original Equipment Manufacturer 代工生产）、ODM（Original Design Manufacturer 原始设计制造商）订单，进行委托代工生产。 跨境电商2.0时代：企业用线上平台做listing（产品页面），满足平台电商的需求销售货品…
