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指数级增长的底层逻辑
指数级增长三要素：好产品、好增长、好品牌。 一、好产品五大法则 1.好产品决策逻辑 创业者在做决策的时候往往分不清三件事：喜欢做的事，擅长做的事，应该做的事。 喜欢做的事是什么？我想做的事情。这是商家认为的好产品。 擅长做的事情是什么？我做哪件事比别人厉害？我有哪些比较优势？我采取了什么动作，对手一定会有跟进动作？这是对手认为的好产品。 应该做的事情是什么？在客户重要性优先级中的排序比较高的事… -
钱大妈品牌背后的商业模式
一开始我也以为，钱大妈无非是一个依靠营销手段兴起的门店而已，哪里算什么"长期主义"，但直到我真的和一位位顾客聊了聊，才让我发现这个品牌背后的商业模式非常有意思——不仅有其独有的优/劣势，所面临的机遇/风险也完全不同。 谁不想成为少妇杀手呢？ 言归正传，相信你也看过这张纸： 为了方便，接下来统一将这一营销策略称为「延时折扣」 有人可能会说，这是所谓病毒式营销、价值主张、品牌定位、… -
保险行业信息流投放玩法攻略
01 行业介绍 2019年，我国保险行业保费收入为42644.75亿元，2020年达到45257亿元。 对于去年疫情期间保险行业的优化师来说体会应该是最深刻的，那就是发展太快了。无论是产品险种的更新迭代还是量级规模的增长，都促使着优化师去更加深入的了解这个行业。 目前产销分离趋势越发明朗：保险公司提供产品，承担风险；保险中介建设获客渠道，提供营销服务。专业中介机构成为保险行业当前互联网的买量主体。… -
巨量千川投放技巧深度解析
从投放的底层算法，从0到1拆解，如何专业化、系统化的逐步完成千川系统的成熟化运营。 99%的人对千川技能的渴望，实际是对策略的渴望，那么什么是策略？ 作为一名真正优秀的投手，如果不想清楚策略这个词，那么大体上都不是一名合格的投手，事实上投手不只是账户优化者，而更应该具备通盘的掌控能力，熟知账户优化指示工作中的任何一个重要环节。 即能够在对投放平台的系统和用户充分熟悉的前提下，知道什么… -
电商数据分析师如何做好活动各个环节
本文以"618电商促销"为案例，讲讲分析师从活动预备阶段开始，如何逐步展开工作，找到自己的位置。 数据分析师被提需求时，往往是业务方需要汇报成果，需要数据做辅助支持。点头之交的业务方可能认为分析师就是个提供所需数据的岗位，对数据的驱动作用不甚了解。因此，要么一百年不翻牌，认为不需要分析师即可完成业务闭环；要么是需要汇报时没完没了的取数；或者是要求分析师回答"清楚豆瓣与… -
校园广告宣传什么意思？
校园广告就是面向校园群体的广告，一般指面向高校师生的媒体形式和针对高校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。 市场特点 封闭性 在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 容量大 资料显示，随着我国高等… -
什么是广告联盟推广？
广告联盟通指网络广告联盟，指集合中小网络媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。 广告联盟的定义 1996年亚马逊通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO族的主要生存方式。在我国，联盟营销还处于萌芽… -
瑞莱帮的连锁门店私域运营打法
"在私域运营过程中，有很多的不确定因素，大家遇到的场景、面对的东西是完全不一样的，没有很多可借鉴的经验，甚至同一家公司的两个项目所面对的东西也不一样。 这些东西可能是内部资源，可能是起步时候的流量池，也可能是内部人员的情况，或者做这个事的KPI、一开始的目标导向等。 所以做私域一定要用小步试错这种快速试错、快速迭代的方式，最终不停去修正答案，让这个答案逼近于真实。" 这是瑞莱帮… -
如何冷启动找到1000位用户
对于绝大多数创业者来说，第一次出来创业，可能不缺技术、不缺资金、不缺团队，最重要的是缺流量或者说第一批客户。 如何做好冷启动，成了摆在大家面前最要紧的问题。 村长刚开始创业的时候，就吃过这方面的亏，我们当时的团队、技术很强、融资能力也很强，但在冷启动上一筹莫展。 而相对的，村长也发现但凡那些项目一开始就跑得比较快的，都是有了较好的基础流量。 因此，村长结合这几年来的创业实操和观察，今天和大家聊聊，… -
网易云音乐的用户激励体系案例拆解
今天分享的案例来自拾一童鞋，所拆解的【网易云音乐】用户激励体系~ 1 优质案例拆解 案例名称：【网易云音乐】用户激励体系 案例行业：数字音乐行业 拆解作者：拾一 案例目的：用户拉新活跃留存转化 案例标签：社群营销 1 案例背景 1、行业介绍 音乐产业市场规模稳步增长数字消费习惯逐步形成，2019年中国音乐产业市场规模达到4055.6亿元，环比增长8. 2%;中国数字音乐产业市场规模达到654.8亿… -
10000+人都进入了这家品牌的私域流量池（山顶沙河粉）
「山顶沙河粉」品牌旗下的门店多数都是商场店，以嘉禾金铂广场店为例。平时门店的正常营业，依靠的是商场线下的客流量存活。在这种情况之下，门店一直在思考： 怎么筛选出门店精准的顾客？ 让这群顾客持续性到店消费？ 「山顶沙河粉」的思路 为了解决这两个问题，「山顶沙河粉」把门店的所有顾客沉淀到来做经营。 整个私域体系中门店一共规划了三大模块：常规运营、固定福利、线上商城。 1、常规活动：提供群友福利，社群中… -
健康行业如何搭建私域流量运营体系
在疫情期间，碧生源迅速调整销售策略，成立了社群营销项目组，推动全员营销，利用微商城、社群、直播等工具获客，并通过社群活动、产品种草、内容转发等方式提升销售转化率与复购率，2020年实现营业收入12.93亿元，同比增长59.17% ，实现了营业收入上的再次腾飞。 （数据来源：理杏仁） 碧生源主要从事功能保健茶及药品的研究开发、生产、销售及推广业务。碧生源牌常润茶、常菁茶以及纤纤茶累计销量突破53.5… -
刘涛直播带货持续火爆的背后
直播电商生态，变了。 自2019年直播电商爆发以来，看直播买买买，不再仅仅是一个"有需求"才会去做的事，而成为了很多人晚上主动去蹲的习惯。就像曾经看电视连续剧或综艺一样。 而主播，尤其是薇娅、李佳琦、刘涛、罗永浩这样的头部主播，似乎更成了一种习惯性陪伴，一个频道，一个品牌。 不同的主播IP，也走上不一样的路径。 是通过私域孵化自有品牌？还是联手平台，持续运营公域流量？ 红人为代… -
策划大促Campaign的6条心得
越来越多的品牌愿意拿出一大笔预算，在像618、双11这种电商大促节点来做Campaign。不止是电商部门自己投一投“直/品/钻”或者带货类达人那种，而是联合品牌市场部一起出钱来策划的大型营销活动。 如何策划好这种大促Campaign？让它既不会像一些广告公司策划的，完全是“空中楼阁”般的创意；也不会像一些TP/MCN公司制定的，过于“接地气”的玩法。 今天这篇内容，我们更多从大的策略… -
品牌做抖音如何快速拉起动销
品牌做抖音，既要务实也要务虚，务实是做渠道做投产，精打细算合计直播电商业务的GMV和ROI，从投放角度算好投产比，快速拉起动销。 务虚是用好内容杠杆，提炼产品卖点，做好品牌定位，讲好故事需求用户价值认同和感情认同，占领用户心智。 当用户再刷到你时，不至于因对你的"陌生"而影响用户决策。 过去传统品牌要达成上述目的，需要去投电视广告和电梯广告，去找信任背书，去找明星代言，所以才有… -
抖音兴趣电商的分发之道
"抖音兴趣电商的分发之道"这个标题不难理解，很符合字节的算法体系，准确的说应该叫商品分发，在抖音电商时代，除了信息的分发，商品同样在作为信息被传播。 直白点说，"商品分发"就是"货找人"模式的升级，当更多商家、更丰富的优质商品在抖音内沉淀下来后，抖音电商才能推荐到用户"感兴趣"的、有潜在购买需求的商品。 其实商品分发并… -
如何设计用户无法抗拒的诱饵?
一场成功的营销裂变活动和很多因素有关，其中最重要的一点就是诱饵的设计。 诱饵设计不好，哪怕流程再顺畅、产品再好，活动效果也会大打折扣。 01 诱饵的本质 那到底何为诱饵？ 其实我们日常看到的满减、满赠活动，新人免单、免费送资料等，都算诱饵。 因为新人免单，大家有了愿意尝试的想法。 因为只要找三个好友助力，就能免费活动一张50元优惠券，就有人愿意去拉新、分享。 这些让用户无法拒绝的条件，从本质来思考…
