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电商活动大促：品类策略与产品矩阵
本文继续聊大促，文中提到的精细化运营的思路和实践，如拉新效率指数计算、大促销售健康度观察、跨品类渗透率及其涵义、品类优先级策略、产品矩阵思路，也同样适合日常运营、品类增长等方面的工作，希望能给大家以参考借鉴。 大促效果是通过商品的体系化销售来保障的，为了取得良好的销售效果，需要精心考虑大促中的品类策略和产品矩阵，以清晰的战略和商品的组合拳来达到理想的效果。 品类策略是解决如何选择核心品类、如何确定… -
洞察、策略、创意、诉求的本质与关系
做人难，做策划人更难，做一个明白的策划人难上加难。 看看身边写策划的小伙伴，呆在小黑屋通宵达旦，好不容易见一面大概只能在卫生间！更让人心疼的是，常常半夜听到他们方案被推翻后摔鼠标的噼啪声！！何苦为难鼠标？ 写策划方案考验的是综合能力，你需要修炼的还有很多。策划案常常被推翻原因有很多，不过大多是因为洞察、策略以及创意和诉求这几个地方出了问题——这四点内容和它们之间的关系弄不清楚，你的方案会越写越浆糊… -
新榜视频号大会活动案例拆解
今天分享的案例来自点评官是夏妮童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【新榜】视频号大会 案例行业：内容资讯 案例目标：拉新获客、线上大会引流 案例标签：1元解锁、裂变、邀请助力、线上直播、社群营销 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 （1）社群被包装成了"涨粉变现群"且有门槛 好多社群服务是参与活动就有的，而且只是单纯的叫&… -
企业正在失去对品牌的控制权
在这个物质大繁荣的时代，琳琅满目的商品给了消费者太多的选择空间。 选择过多意味着商品信息超载，以至于更年轻的消费者不再信任广告，而是根据自己的兴趣、价值观和态度做消费决策。 于是，品牌开始以和消费者平等对话为目的，与消费者进行更频繁更有创造力的交互。这是一种区别于以往至上而下沟通方式的"水平交互式沟通"。 水平交互式沟通的最大特征是"放下身段"，类似腾讯大战… -
新品牌做内容的八种解法
内容对品牌的价值在过去一年反复被提及，但这并非一个单行道，当你真正做的时候才会发现，里面有无数深深浅浅的坑，在方向、时机、策略上的不同把控，都可能造成全然不同的结果。 在化妆品这个特别需要被展示表达的领域，尤其如此，比如大家都在称道花西子把东方美学这个点抓得特别好，上各种价值，但它最开始也是从一个很具体、大众的爱好习惯逐步切入延伸的。 包括今天很多创业者在内容上不惜血本，来加强消费者粘性，但因为整… -
索菲亚的三种私域流量打法
划重点： 根据2020年第三季度数据披露，索菲亚目前已拥有超过4000家线下门店，电商引流的客户总体占比已从16%提升到25%;一线城市的电商客户占比超45%。 目前，短视频矩阵账号粉丝达2000万，转化率也在持续提升；2021年初，索菲亚副总裁还做了一场视频号直播，GMV高达2165万。 2011年索菲亚在深交所上市，是行业内首家A股上市公司（股票代码：002572），专注于柜类定制40年。 家… -
豌豆思维以老带新活动案例拆解
今天分享的案例来自璇子童鞋所拆解的【豌豆思维】11月抽锦鲤、集幸运签、赢千元大奖活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【豌豆思维】11月抽锦鲤、集幸运签、赢千元大奖活动 案例行业：K12线上教育、知识付费 拆解作者：璇子 案例目标：老带新、激活沉睡用户 案例标签：引流涨粉、邀请助力、免费抽奖、签到打卡、品牌宣传 案例背景： 行业背景： 豌豆思维成立于2016年，是一家在线少儿数学思维教育企业，专注于… -
未来游戏行业增长的三个核心逻辑
放眼当下，游戏市场的繁荣可谓有目共睹，即便是遭受了上半年的外部冲击，游戏依然成为了少数逆势上扬的行业之一。 然而另一个事实却是，伴随着近几年互联网流量红利的衰减，游戏行业增速已明显放缓，并且正由增量市场转变为存量市场。展望未来，如何找到能够持续推动行业增长的新引擎，成为了亟待解决的问题。 本文正是针对这一问题展开的系统性研究。 内容研发：精品化是大势所趋 在当前这个“消费者主权”时代，用户需求已然… -
元气森林的私域玩法布局
2月5日一个朋友发送给我的元气森林免费喝的裂变海报图片让我忽然意识到，元气森林也开始做私域筹备了？ 作为一线网红饮品，元气森林一直在布局于矩阵式营销，小红书、抖音、淘系、直播、下沉渠道、各种品牌营销广告、甚至栏目赞助，都是它的钟爱之地。而近期却有一些文章对它不那么看好了，很多媒体开始发布一些关于它能走多远、未来该怎么布局的消息，盛极必衰，元气森林在夯实原有的基础品牌的同时，这个2016年创立的新兴… -
餐饮品牌的突围：商业模式的构建
今天要讲的是餐饮品牌的商业模式，在我看来，任何一种生意，你都必须首先思考其模式是否具有竞争性，模式确定之后，才有品牌定位，顾客体验的设计等。 但商业模式这个词，太泛了，或者说这个词被用烂了，你没法用一个明确的定义到底什么是商业模式。 现在经常拿来讲的就是互联网的商业模式，就是免费模式，顾客免费搜索信息，然后通过广告赚钱，百度、阿里巴巴都是如此。 那么，餐饮品牌的商业模式是什么？ 餐饮品牌无论再怎么… -
新品牌需要恶补的几堂课
今天大家都在谈新品牌，但品牌的源起和传统大品牌的成长路径，其实少有人深究。 在某些维度上，历史一直在不断重演，如若不清晰过去，怎么把握未来，也许穿越周期来回看，才能找到最坚实的路径，下足最大的功夫。 在这里面，品牌构建和线下深度分销，是我最近在见过近百个新品牌后，仍然比较疑惑的两个点。 对于如何抓细分人群，做一定层面的产品创新，以及站内站外种草，大家已经渐成套路，但从更深次如何定义和… -
给新人文案的宝贵建议
今天这篇文章有点长。但我相信，如果你认真看完，一定会很有收获，尤其是对刚要学习做文案的新手。 文章的作者叫陈格雷，著名营销和创意人。这么说吧，如果讲到千禧年前后广州广告的发展历程，陈格雷是一个绕不开的名字。后来他北上创业，创作出了著名的动漫张小盒。 这篇文章，是陈格雷早期的文字合集，主要讲什么是实际有用、又有趣的广告文案。 陈格雷： 曾答应别人设立给新人看的专栏，现在就开了吧。自己是文案出身，重点… -
梦洁玩转私域的六个关键步骤
今年初，少部分地区的新冠疫情重新抬头，在不少线下门店无法正常营业再次陷入慌乱时，梦洁则习以为常。2020年，他们迭代出的私域打法足以克服疫情带来的部分不确定性。 梦洁的私域策略可被概括为"私域+社群+直播+小程序"，即通过加盟商和导购负责社群的引流和私域转化，小程序以工具形态帮助化落地。这一打法早已成了线上转型的基础组合，见实在过去几份私域流量白皮书中干脆称为"基础运… -
品牌攻占春晚流量高地的N+1种姿势
根据数据统计， 2021年央视牛年春晚的直播跨屏受众规模高达12.72亿人，用户观看次数达49.75亿次，来自全球170多个国家和地区的620多家媒体对春晚进行播出。作为规模最大、关注最广的综艺性晚会，央视春晚可以说是春节期间流量聚集的大IP，其影响力已覆盖至全球多个国家，是国人乃至全球华人不可或缺的"年俗"之一。超高的关注度，也让春晚成为品牌想要冠名合作的"黄金档&… -
百度搜索的第二增长曲线
2021年2月18日，百度发布了其2020年Q4的财报，营收303亿，增长5%，利润69亿，双双超投资者预期，与此同时，百度的市值已经超过1000亿美金了。 要知道，仅仅在一年前的最低点，百度的市值仅仅为260亿美金，不到一年的时间股价翻了接近四倍，这一飞跃即便是在科技股牛市的过去一年也属鹤立鸡群。 必须承认，百度作为一名互联网老兵正在以自己的方式重回舞台的中央，而作为观察者的我们其实应该思考这背…
