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乐事和亨氏联名营销案例分析
在人潮拥挤的食品赛道，品牌联名已是家常便饭，但真正能做到破圈的案例，始终凤毛麟角。 太多联名陷入为了联名而联名的困境，要么创意生硬，要么产品和营销脱节，最终只能在社交媒体的洪流中转瞬即逝。 最近，刀法就关注到食品界的两大巨头——乐事和亨氏联名了，土豆配番茄味的经典 CP，让人直呼这俩就是“天生一对”。 但真正让这次联名实现现象级传播的，是乐事以 “碰在一起好上头” 为核心，策划的一场从线上到线下的… -
百年营销史与营销未来之路
我们场景营销研究院聊了一个大话题：梳理百年营销，已近尾声，营销未来之路在何方？ 我们画了一张图，梳理了百年营销史上的重要时间节点，以及近期营销上的重要节点。 先谈谈这张图的分析视角：站在营销之上看营销，站在百年商业周期之上看营销。 我们的目的，就是想通过现代营销的形成过程，展望未来营销的形成过程。 选取的四个时间节点，非常重要。 第一个时间节点：新型传播工具（武器）的诞生——新式武器威力惊人，唯武… -
场景营销与私域成交的精髓
成为“消费”和“体验”的亲历者，一定是获得商业运营新知最深刻的方式。 国庆和老婆逛商场，走累了想找杯喝的。 喝腻了各种科技与狠活的我翻开大众点评，刷到官栈这品牌开了线下店，这个之前只在网上买过花胶的品牌，居然也有堂食了？ 新人尝鲜价十几二十块，带着好奇，买了张券就找了过去。 到了才发现，这儿不太像一般的饮品店，更像一个产品展厅，一问之下，原来是已经开了一年多线下门店。店员带我们到会员区坐下，第一步… -
做好场景营销的三张图
要做好场景营销，需要三张图：场景地图、场景路线图、场景营销框架图。 一个品牌在消费者生活中可能存在几十个场景、上百个场景，因此企业要开展场景营销，首先需要一张完整的场景地图，把所有可能存在的场景一一挖掘出来，明确都有哪些消费场景可供我们选择和使用。 其次，上两篇文章中，我们按照场景对产品销售和业绩增长的贡献、场景在品牌营销中的作用与战略意义进行分类，把场景划分成2种模式、5个类型。由此，我们才能判… -
空刻将意面打造成爆品的品牌营销思路
“品牌的真诚是最真实的流量” 作为第一批大火的新消费品牌，那个卖意面的「空刻」如今怎么样了？ 刀法关注到，将意面品类和心智绑定的空刻，不仅连年取得逆势增长，更是已经把意面做成亿级大单品，光是今年上半年，品牌营收已突破 6 亿，创历史新高。 去年，空刻基于原先的意面品类心智，推出“冲泡意面”新品，上市即售罄，今年再度上新口味，并于 618 大促期间狂销 1000 万元。 意面品类是空刻制造爆品的“舒… -
麦当劳联名黑神话悟空的营销案例分析
当金拱门遇上齐天大圣，一场跨越千年的文化对话正在中秋月圆之际上演，刷新了游戏IP与快餐联名的天花板。 随着《黑神话：悟空》成为现象级国产游戏，与之联名的品牌络绎不绝，但多数合作停留在简单标识嫁接。麦当劳却打破了这一局限，将游戏内核、中秋文化与品牌特色巧妙融合，打造了一场沉浸式跨界体验 。 9月23日，麦当劳正式启动“如月而至金拱门”中秋主题活动，携手《黑神话：悟空》推出限定产品、主题短片、联名周边… -
杰士邦的内容营销策略分析
“邦你一立到底”，近期，杰士邦这句玩梗广告语出圈了。 简单直给、不做华丽修饰，杰士邦这句 slogan 仅用 6 个字就做到了直戳痛点、转化买点，并给出解决方案：想一立到底，就找杰士邦。 此次刷屏的广告，并非单纯的营销创意，其背后是杰士邦已完成构建的“持久产品矩阵”。从持久安全套、延时喷剂、男用延时训练飞机杯到男科药品，完整的产品布局，帮助男性在亲密体验中追求更自信、从容的状态，提升整体品质。 刀… -
营销从大众传媒覆盖到场景深耕方向进化
营销的本质是对市场需求的响应，而需求的变迁始终与时代脉搏同频。 从增量时代的“跑马圈地”到缩量时代的“精耕细作”，消费市场的底层逻辑已发生颠覆性改变——曾经靠“大规模生产、大范围投放、大渠道覆盖”就能奏效的大众营销HBG模式，正在被分众的精准渗透与小众的圈层共鸣所取代。这种变革并非偶然，而是经济增速放缓、消费观念升级的必然结果。 01 增量时代：大众营销是“效率最优” 增量时代的核心特征是“需求大… -
新传播时代让华与华的营销策略成为过客
近期的西贝PK罗永浩，在流量狂欢时，一大批包括我这样的“老登”们只有干瞪眼，流量完虐。只能发出“流量赢当下，价值观赢未来”的自我安慰。甚至连一向在幕后的华与华也被拉出来“示众”，道歉后舆情仍在。 事件已经过去，事件本身对错，让子弹飞一会儿，不急于下结论。但流量降维打击，单向屠杀现象，只有在马克沁机枪发明后曾经有过。 咨询界有人问：要是叶茂中还在，他会怎么应对？ 这篇文章只能算一个“老登”无奈的反思… -
营销已经解决不了营销的问题
01 营销污名化 参加上海“第七届快消品大会”期间，与品牌专家苗庆显老师、陈思廷老师、方刚老师等一批大咖有一次“小聚深聊”，谈到当前的一个话题：营销已经救不了营销。有几个现象。 第一，营销已经被污名化。营销就是PUA，营销就是坑人的小把戏。因为营销太污，有些营销人千方百计回避营销这个概念。比如，一些大做广告的人，竟然说自己不做营销。企业家对营销避之唯恐不及。 产品主义的盛行，反营销模式的盛行，就是… -
企业如何在新时代构建内容营销框架
营销已经进入内容时代，内容取代广告成为品牌建设的中心载体。内容给企业的传播推广、品牌经营带来天翻地覆的变化和前所未有的机遇，当然，也意味着全新的挑战。总体而言，内容营销在今天面临三大挑战—— 第一，传播效果挑战：如何解决消费者爱看、愿意参与的问题？ 企业开展内容营销，首先是为了解决消费者不爱看广告的问题，故而要把自身商业信息包裹在生动有趣的内容中。但是，内容营销毕竟也是营销，同样带有商业意图，而企… -
巨量引擎的BMS心智营销方法论
这几年品牌营销越来越难做。 网络信息爆炸且极度碎片化，消费者的注意力成了稀缺资源，记忆更是如同金鱼般转瞬即逝，大部分品牌信息在几秒内可能就会被无情过滤。同时，大家的情感阈值被不断抬升，对简单粗暴、套路化的品牌广告早已“免疫”；需求也变得复杂多元，既要品质口碑与性价比的务实平衡，又渴望获得精神层面的认同与满足。 品牌侧，企业将专注核心业务、降本增效、增强抗风险能力作为重中之重，营销预算往往是率先被削… -
零食行业要面临产品、渠道、营销全面重构
平稳发展许久的零食行业最近迎来风暴。 成立了19年的零食巨头良品铺子，走到了易主时刻。不久前，其还公布了一份预亏7500万元到1.05亿元的业绩预告。其他零食品牌也遭遇挑战——来伊份今年上半年预计净亏损4700万-7000万，同比由盈转亏；三只松鼠增收不增利，一季度净利润同比大跌；洽洽上半年利润跌幅也持续扩大，上半年归母净利润预计大跌71.05%-76.25%…… 对于当代消费者而言，零食是刚需，… -
品牌实现情绪营销价值的方法
2025，那些精准踩中大众情绪出口的品牌，都赢麻了！ 潮玩盲盒价格水涨船高，泡泡玛特Labubu出现一“布”难求的局面；小米YU7在开售18小时后，锁单量突破24w辆，创造了品牌的新纪录；瑞幸与多邻国的“结婚”联名，玩出了新意与多重情绪价值，消费者买联名款是“随份子”，买周边是“伴手礼”，品牌在评论区抢“新郎”玩得不亦乐乎；红蓝黄的外卖大战，品牌在代言人、梗、补贴、送达速度等多个方面卷新意，使社交… -
商场大屏“肯优麦瑞蜜”玩梗营销案例
在这个 “万物皆可玩梗，一切皆能整活” 的时代，商场大屏这个老面孔也开始玩出了新花样。 一夜之间，武汉、合肥、太原、广州、深圳等十几座城市的商场纷纷都在“肯优迈瑞蜜”，这个世界终于癫成了我想要的样子。 1 事情是这样的，最近，太原公元时代购物中心的户外大屏突然整了个大活——肯德基、优衣库、麦当劳、瑞幸咖啡、蜜雪冰城五个品牌的Logo被拼在一起，赫然写着“肯优麦瑞蜜？”。 路过的网友当场愣住：肯优麦… -
如何做好场景营销内容
场景营销的实践由来已久，2005年喜之郎果冻签约跳水皇后郭晶晶担任代言人，当时的TVC脚本文案是这样的：“喜之郎果肉果冻……休闲娱乐来一个，运动健身来一个，朋友聚会来一个，游山玩水来一个……喜之郎让我们轻松快乐。果冻，我要喜之郎。”这其中的休闲娱乐、运动健身等都可说是场景。 前两年绝味鸭脖也做过类似的创意，如“没有绝味鸭脖，加什么班？”“没有绝味鸭脖，追什么剧？”“没有绝味鸭脖，看什么球？”“没有… -
33个营销人必备的模型和方法论
我们做任何事情、思考问题时都需要遵循一些思考顺序和规律，这样才能把事情梳理清楚、有方向地往前推进；查理芒格取得的辉煌成就，离不开他一生推崇的多元思维模型，使他在面对任何问题的时候都可以找到相应的思考工具从容应对。 同样专业的模型也是营销从业者不可或缺的武器库，掌握一些好用的营销模型和思考模型，就犹如拥有了十八般武艺傍身，打遍天下都不怕。 下面将从营销战略与市场分析、品牌策略与规划、用户运营与增长、… -
瑞幸联名多邻国营销案例分析
联名，瑞幸在行！ 这次，瑞幸又将联名玩出了新高度，一场「联名+结婚」，让半个品牌圈都“参与”了，随礼、新郎不是我、P新的结婚证……玩得不亦乐乎。 原本，联名被称为是品牌之间的“抱团取暖”，这次瑞幸玩了一把颇有趣味性的营销，为联名增加了喜感与乐趣。 01 瑞幸官宣「结婚」，一场别出心裁的联名 在正式官宣之前，瑞幸新的老套路就上线了，开始与自己的联名对象进行剪影式预告，“好事将近，缘来是你”，并艾特自…
