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薇娅、李佳琦火爆的背后的渠道逻辑
西方营销是“得品牌者得天下”，而中国式营销历来都是“得渠道者得天下”，可以说，跟不上渠道变革的脚步，就无法在商场立足。 这两年，移动互联网的发展给渠道带来了巨大的改变，从线上到线下，从新零售到社交电商、社区团购，不仅涌现了大量的新兴渠道类型，而且渠道竞争的逻辑也不同以往，面对错综复杂的渠道环境，如何适者生存？如何抢占先机脱颖而出？ 本周粉丝研究院请来了一位飞行教授，他就是《新经销》创始人赵波老师，… -
小鹅拼拼上线后的腾讯的电商梦
腾讯拥有一个电商梦。为了这个梦，腾讯从未停下过追逐的脚步。 4月29日，腾讯上线了一款名为“小鹅拼拼”的微信小程序和微信公众号。小鹅拼拼的购物模式类似于拼多多，是一个拼购电商平台，其Slogan为：“没有什么事情比买到好东西更快乐！” 据“小鹅拼拼”官方介绍，“小鹅拼拼”是依托于腾讯社交生态圈的多样化场景和庞大用户团体，打通各个圈层消费者、多样化购物场景的带货内容社区。 根据“小鹅拼拼”微信小程序… -
用6P理论分析后浪的传播影响力
今年五四青年节，作为一名早已脱离“青年”标签的B站老宅，一早起来就发现朋友圈很多人在传《后浪》。客观来讲，视频的制作水平还是很精良的，无论是何冰老师铿锵有力的声线，还是打在画面上振奋人心的金句，都不禁让人热血沸腾。被疯狂转发，并适时引起圈内多方观点碰撞，还是可以预想到的，不失为一场现象级传播。 看到这一热点，正好假期正在研读中信出版社的新书《超级话题》，感觉其中的理论还挺适合分析这一事件的。因此这… -
IP化产品创新方法的案例
有朋友问我，现在疫情经济危机这么严重，企业做IP有啥用？远水救不了近火…… 其实他真的有一个误区，就是觉得：企业做IP，只是一个纯粹的品牌形象工作，而品牌形象建设一定是长时期的，用来提高附加值的，无法解决迫在眉睫的危机问题。 这真的是很老套的思路了，只是把过往打造品牌形象换一个包装变成做IP形象，但其实，这只是IP化价值的之一。 还有一种方法是：用IP化创新产品，而不只是品牌，是直接用来改进和提升… -
社群获取用户的六板斧
第一次接触社群运营是多年前，360电脑专家做平台化的过程，我们使用社群来维护用户。那时还没有微信，只有QQ群，我们给每个入驻360平台的专家开了一个QQ答疑群，解答用户的电脑问题。 2018年，在哒哒少儿英语负责新业务事业部，我也正式开始规模化做社群运营这件事。一年时间，我们发展了近10万人规模的宝妈社群，基本没花推广费用。 最近4个月，我开始写公号，因为新开的订阅号没有评论功能，为了和大家互动也… -
中小电商品牌的流量布局
据《2019私域电商报告》显示，阿里京东传统电商获客成本居高不下，流量价格攀升，中长尾商家生存越发艰难。电商卖家纷纷把眼光投向了“一次努力，终身免费”的私域流量池？ 2020年初由于疫情的发生，更是加速了各大电商品牌布局私域流量的进程。那么，作为在夹缝中艰难生存的中小电商品牌，应该如何布局“可免费获取、可免费使用，能持续转化”的品牌私域流量池？ 接下来，我将会从 “定位、引流、运营、转化”四个层面… -
增长黑客从RARRA到方法论
整个商业世界正在发生巨大的变化，互联网企业也面临巨大的挑战——市场红利消退、竞争加剧等。如何快速高效地获取用户、并确保客户坚持使用产品以达到高速增长的目的，这是一个巨大的挑战。随着探索，数据中台、精细化运营、增长黑客等概念涌现，这些概念有一个共同点——通过数据驱动，赋能业务、提升效率。 数据驱动增长的理论，在美国已经应用多年，主要因素之一是因为美国互联网红利早于中国到来，获客成本不断增加的背景下，… -
抽奖类活动要吃透用户痛点
抽奖作为一种古老的运营套路，一直活跃在营销最前沿。无论是线下门店促销，还是线上活动，抽奖被广泛用于拉新、促活、获客等增长环节。虽然玩法看似老套，但凭借着以小博大的杠杆效应、低门槛参与、高奖励诱惑的活动机制，总能吸引众多用户参与，商家和客户更是乐此不疲。 对于C端运营而言，策划抽奖活动则是其职业生涯必经课题。然而这个看似简单的抽奖，想要“做好”却并非易事，资深运营在抽奖上翻车的不在少数。 目前，关于… -
信息流广告优化师做什么的
大家好，我是宁阿姨。我从2016年开始做信息流广告，是一名代理商的优化师，在2年的时间里做到了乙方的总监，自己也写了一个公众号“三里屯信息流”，分享过30多篇优化经验。很高兴今天跟大家聊聊：我眼里的“优化师”，是一份怎样的工作。 全文会分成3个部分来介绍： • 优化师是干什么的 • 优化师的工作内容 • 做优化师以后能干什么 因为我自己一直在代理商，所以主要从代理商的视角来写，广告主或媒体的朋友可… -
微信读书盈利的一些思考
目录 1、数字阅读行业情况 2、微信读书用户及需求分析 3、微信读书盈利现状分析 4、盈利方向建议 一、数字阅读行业情况 1、行业市场规模及产业链 根据中国新闻出版研究院发布的2019全国国民阅读报告显示，2019年我国成年国民综合阅读率为78.6%，人均纸质阅读量为4.56本，（发达国家人均约8本）；数字化阅读的接触率为58.1%。有57.2%的成年国民倾向”拿一本纸质书阅读“。整体来看我国的成… -
商业社群运营的六点建议
第一次接触社群运营是多年前，360电脑专家做平台化的过程，我们使用社群来维护用户。 那时还没有微信，只有QQ群，我们给每个入驻360平台的专家开了一个QQ答疑群，解答用户的电脑问题。 2018年，在哒哒少儿英语负责新业务事业部，我也正式开始规模化做社群运营这件事。 一年时间，我们发展了近10万人规模的宝妈社群，基本没花推广费用。 最近4个月，我开始写公号，因为新开的订阅号没有评论功能，为了和大家互… -
医疗招聘类产品的用户运营玩法
AARRR模型分析： 在当前互联网招聘行业，主要模式有综合招聘（代表有智联和前程），分类信息招聘（代表有 58 同城），垂直招聘（代表有猎聘和拉勾），社交招聘（代表有脉脉和大街），新兴招聘（代表有 BOSS 直聘和斗米）。数据来源于【艾媒报告：2019 中国互联网招聘行业市场研究报告】 其中医疗人才的招聘属于垂直细分领域，垂直招聘平台相比于智联招聘/前程无忧等这些综合类招聘平台，相对体量确实不够大… -
四大直播电商平台的运营逻辑
在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力。 随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降，使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本更低。 在流量获取到转化运营的过程中，私域流量的价值不断上升。 BATTK（百度、阿里/微博/小红书、腾讯/B站等、头条/抖音、快手）目前占据移动互联… -
淘宝特价版背后的赚钱秘密
前段时间，阿里的小儿子淘宝特价版高调“出生”，因为 logo 设计得丑，被网友们疯狂吐槽“土得掉渣”，还曾被用户误以为是山寨软件。 后来，官方开启了自黑模式，圈粉无数。（官方吐槽最为致命） 可以说，“淘宝特价版”一出生就引起了不小的轰动，App 的下载量一度超过老大哥「淘宝」，登上 App Store 榜首，并连续一个月霸占购物榜榜首。 我下载了淘宝特价版 App 准备一探究竟，发现这里面东西的价… -
拼多多快速发展的背后
前几日，拼多多发布了2019全年业绩报告。报告显示，拼多多2019年实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿，较上一年净增1.67亿。 毋庸置疑，拼多多已成为中国第二大电商平台。而着急的不仅是京东，还有阿里。 作为一家成立仅5年的公司，拼多多为何发展如此迅猛。 今天村长仅从表象上传递的信息，和各位一起分析一下。 01 天时地利 1、网民急剧增加且规模庞大 截止到2019年6月，中国… -
创业公司做到爆发式增长的秘密
最近我读了3本关于增长黑客的书，了解到很多公司都在用增长黑客的方法低成本高效率地促进用户增长，尤其是很多初创型的公司。 比如创始初期的Facebook，Twitter，Airbnb都在极短时间内获得了用户数量的高速增长，并且留存还高的吓人，这是为什么呢？创业公司在进行运营推广的时候有没有什么获取用户的捷径呢？ 接下来就和大家聊聊“增长黑客”。 01 什么是增长黑客？ “增长黑客（Growth Ha…
