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创业公司入门级死亡法则
特别声明：本文并非吐槽和无中生有，而是采访近100位有过创业公司失败经历的员工后，发现创业公司普遍的入门级问题，接下来请阅读正文： 最近这几年，创业公司特别多，我自己也一路从创业公司中走来。 不可否认，正是因为这么多创业公司，才为社会提供了诸多的就业机会和商业创新的可能性。 而且大多数创始人都是很优秀的，能拿到钱，能出来创业。不仅意味着他个人的部分能力获得了资本的认可，同时也更意味着要承担经济、社… -
餐饮创业方法论：不要只以客户为中心
这不是一篇简单的分享，可以理解为一个商业案例分析课程，以火锅行业为核心，包含战略、商业模式、财务分析、运营等内容。 本篇内容包含： 一、市场位置：创业者如何在火锅行业分一杯羹？ 理解行业本质； 理解用户认知； 明确战略定位。 二、战略定位：不要老说“以客户为中心”，战略就是要攻击对手 行业标准：海底捞真的是独孤求败？ 品牌竞争：巴奴毛肚火锅的重击 错位竞争：呷哺呷哺的低端崛起 模式竞争：小龙坎的加… -
SEM有点击没转化怎么办
一、不可控因素 之所以说不可控，是指凭我们SEMer的力量没有办法控制这些因素按照我们的方式来运行，所以只能想办法去顺应或者规避风险。 1、自身品牌问题 如果说自身品牌在市场上有负面新闻，正处于风口浪尖的时候，就算你妙笔生花写出了绝妙的创意，吸引了网民点击进入网站，你的品牌一旦被网民注意到，并马上联想到近期的负面消息，大多数网民都会选择退出网站。 2、市场问题 1）关键词遇上热点 之前艾奇菌接触过… -
线上活动运营的通用流程
运营，专项的工作没有明显的界定，很多公司基本上直接以复合型的岗位说明来招聘运营人员，包含活动策划 执行，流量管控 页面运营 新媒体自媒体运营 数据分析，其他（打杂）等，小公司显得尤为如此。事实上，互联网运营承受着公司的很多压力指标，GMV（销售毛收）， 流量转化指标 。今天我就来拨开杂乱的工作项，抽丝剥茧，给大家理一理线上活动运营的通用流程。 线上活动运营，并不是仅仅局限于线上，有线下资源或者有… -
3个表格构建To B运营用户画像
只要你的目标用户是B端用户，那么无论你是做运营、做市场还是做销售，你都需要对B端用户画像有清晰的认识，这会让你的工作达到事半功倍的效果。 但是很多人对B端用户画像是模糊的、零散的认知，甚至是不知道怎么构建B端用户画像。今天我来跟大家分享一下我对B端用户画像的见解。 01 定义 我认为，B端用户画像，是企业和多个核心角色共同构成的画像。建立B端用户画像，需要三部分的信息，分别是企业信息、角色信息和用… -
互联网产品的前世今生
“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。” 看着身畔窗外的夜景，心中忽然浮现出宋代诗人黄庭坚的这句诗。它说的是对友人飘零江湖的思念之情，但此刻在心中闪过，心中浮现的却是多年以来所热爱和从事的软件和互联网行业的一路沧桑变迁—— 正如窗外这闪烁的灯火，璀璨缤纷，深远绵长。 1. 1990～1995 - 个人英雄的年代 这是个人英雄辈出的年代，求伯君、鲍岳桥、王江民……一个个草莽英雄，单枪匹马开发了一个又一个… -
一场微信公众号病毒传播的深度复盘
本文以作者的一次公众号病毒传播实战为例，梳理了七个要点：设计病毒（选品、裂变规则）、释放病毒（裂变流程）、建立疫情监控室（数据看板）、监控（裂变）工具、包装病毒（海报设计）、风控（超预期）、如何复制。 搞流量，是一门玄学：有的人一天涨粉上万。但同样的套路，咱们照着做，硬是搞不出来。 头痛。 不过我不信邪，决定在微信里试一试。 虽然最后没有日增上万粉，但实战中，我最终的裂变方案，还是有点小猛。增粉效… -
名牌不是品牌：名牌时代应该过去了
现状和问题 国内很多企业家和营销人对品牌一直有一个误解，而且这个误解存在了几十年，也阻碍了真正打造强势品牌： 把名牌当成品牌。 什么意思？ 就是把品牌的知名度看作一切，认为有名气的牌子就是品牌，然后指导品牌建设的一系列战略和策略也都是冲着知名度去，当品牌有一定知名度后，就认为品牌已经建立起来了。 在初期建立品牌的传播策略上，有的企业花几千万上亿广告费，高举高打、广告轰炸，短时间内提升品牌知名度，用… -
6亿用户的下沉市场的思考
近日，拼多多市值已经超越了百度，成为中国第五大互联网公司。 于是，“下沉市场”再度成为新的财富风口，热度不减。这背后有几个不容忽视的基本事实： 事实一 众所周知，拼多多主要经营三线、四线、五线城市用户，2015年上线至今，3年时间实现上市，4年时间超越了BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）当中的“B”，是下沉市场加速它的崛起。 拼多多投资人之一，高榕资本合伙人张震对下沉市场十分看好，这背后有一个基本逻辑… -
短视频流量池的打造和变现
01 传播模型的改变：从人工推荐到算法分发 五年前我差不多刚创业，当时的视频平台还是优酷，爱奇艺，华数，乐视那一波。那时你想要作品被人看到很简单，只要搞定网站编辑就可以了。当时我做了一档足球节目，聚焦足球评论和战术分析，短短两个月时间就成为了优酷体育足球类目的第一。在平台分发内容的环境下，你只要搞定网站编辑，满足他的KPI需求，让他把你的视频推上首页就能走红。 但是现在整个传播的规律变了，平台变成… -
信息流广告巧用oCPM助力本地化家装行业拓客
本篇给大家分享一个家装行业信息流广告优化案例，巧用oCPM助力本地化家装行业拓客，最终转化率由1.05%提升至3.91%，优化思路供参考。 标签：旧房翻新改造 提交表单 500%单日转化增量 300元表单成本上限 整体数据（爱焕新旧房翻新） 一、背景介绍 营销背景 大成都范围寻找目标用户，由于投放时间近大半年，洗量严重获客困难；加上装修公司竞争大，同时素材方面无创新，整体预算受限制，表… -
如何设计让用户欲罢不能的产品
前段时间和老板谈心，老板说工作那么多年了，现在这个节点算是一个分水岭，花点时间总结下自己过去的经历。想想也有道理，搬砖数年，一直铆足劲往前走，却很少停下来回头看看。 刚好又轮到自己做分享，就将自己过往经历中的一段整理出来，结合一些方法论，和大家共勉。 先说下目前的市场环境，做C端产品的同学依然很多，通常是客户端小程序设计、业务流程设计或者营销活动设计。接触下来，大家对拉新、活跃、复购都有一套自己的… -
用户增长：打造自己的流量池
当前互联网是流量为王的时代，流量是稀缺而宝贵的资源，流量就等同于财富。 互联网时间，流量为王，流量就是财富。 不论是互联网还是移动互联网，所有的平台都在追求流量。创新、创业和模式都得到一轮又一轮的刷新。有人靠卖产品赚钱，有人靠卖知识赚钱，有人靠卖短视频赚钱，有人靠平台赚钱。 所有这一切，没有流量或者吸引不来流量，赚钱都是空谈。谁搞来流量搞到钱，那才有可能成功。 在互联网发展初级阶段，信息和内容相对… -
跟着小鹿茶学做品牌策略
2019年的4月，瑞幸咖啡在各门店上线了4款小鹿茶，接下来3个月后，官方宣传“小鹿茶”请到了小鲜肉“刘昊然”作为瑞幸旗下品牌“小鹿茶”的代言人，同时还开了一场发布会，不到2个月时间，又玩起了跨界，联合知名民谣乐队“鹿先森乐队”打造了专属的歌曲《给鹿小姐的一封信》，歌词中有一句最动心的情话，我记得是“喝杯小鹿茶，聊聊心里话”。 从显眼的色调“蓝色”到“小鹿茶”名字的衍射“小鹿”，到两大IP，鹿IP+… -
吃鸡类游戏的留存变现大招
随着《绝地求生》的大火，不少游戏厂商都在移动端放出了自己的战术竞技（吃鸡）类游戏，腾讯的“刺激战场”（后改版为和平精英）、小米的“小米枪战”、网易的“荒野行动”都在移动端抢占了一大批用户。与此同时，我们也在小程序的赛道里看到一些表现不错的该类游戏，今天选择的5款游戏中，有2款登上阿拉丁游戏榜单。5款游戏分别是火线部队、几何大作战、闪电突击、全民吃鸡大战、乱斗特攻。 “火线部队”截图 需要提前说的是… -
社交电商的三种玩法带你快速裂变客户
今天我们正处在一个社交商业时代，它的流量结构发生了变化。人类从来没有这么方便交流，也没有这么低成本创业，每一个创业者都有可能拥有自己的用户池，并且能够接触到低成本高效率的流量。 任何营销离不开二个目标：拉新和复购。 作为社交营销怎么样拉新？怎么样复购？先说说拉新。拉新最核心的三种获取途径： 第一：老带新，因为口碑老客户推荐新客户，可以是口口相传，也可以是朋友圈微信推荐，这是成本最低效率最高的模式。… -
美妆化妆培训信息流投放案例
马上又到了国庆节了，本篇给大家分享两个美容化妆培训信息流推广案例，两个案例都是是去年国庆同期进行的广告投放，具体的投放策略可供行业广告主参考。 【案例一】 美业广告主通过获取活动方案类投放获取线索，点击率由1.45%提升至1.96% 。 主营业务：美业店铺管理培训，线下统一集中授课，主推管理现场课程 核心人群：已经有美业门店，对门店业绩有提升需求的门店老板或者店长。 ▋投放背景 去年开始进行广告投…
