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认养一头牛合作《长安的荔枝》的营销思路
这个夏天，《长安的荔枝》火了。剧里热闹，剧外也是——30 多个品牌拿下了这部电视剧的赞助。 围观了这火“荔”全开的赞助盛况后，刀法发现，这一现象级热剧背后，是剧集 IP 这一传统营销方式正在被重新解构。 品牌赞助电视剧的操作逻辑早就该变了。在刀法 2024 峰会上，来自认养一头牛的分享曾颇受好评，这次品牌也合作了《长安的荔枝》，所以我们第一时间找到了他们来深度聊聊最新的实践和思考。 认养一头牛这次… -
须尽欢品牌跨界联名营销案例分析
当一支冰淇淋不再只是解暑解馋的小零食，而成了朋友圈的“出片神器”、乐园游的打卡标配，甚至能一口尝出千年传统文化韵味，“冰淇淋社交”的时代，真的来了。 1 须尽欢×方特联名 打造冰淇淋“奇幻乐园” 6月28日，郑州方特，一场充满奇幻色彩的发布会正在上演：伊利旗下冰淇淋品牌“须尽欢”与主题乐园巨头方特正式官宣合作，将两个巨头在“快乐场景”中深度绑定。 联名冰淇淋带来一场视觉与味觉的奇幻之旅：在造型上，… -
周宏骐：营销中的变与不变
在我去年出版的《生意的本质》一书中，系统总结了13年商业模式研究成果。但作为市场营销学的专业教授，研究是实时的，不断与市场新法则和营销新打法的发展同步。 首席营销官（CMO）常被误解为“只负责花钱的角色”。但实际上，凭借有效的市场策略与打法，CMO能为企业创造巨大价值和收益。 需要特别指出的是，新时代企业经营所面临的复杂程度远超以往，CMO也必须对增长负责，所以也要懂生意。 在商业新法则的研究中，… -
瑞幸联名长安的荔枝借势营销案例
最近《长安的荔枝》可太火了，一开播就刷屏，“牛马打工人”李善德的每一步，都让观众狠狠共情！ 而在剧外，荔枝也成了今夏的爆款单品——网友不仅抢着购买新鲜荔枝，也在社交平台分享荔枝的“花式吃法”：比如荔枝蘸盐越吃越甜、荔枝蘸酱油等于三文鱼、荔枝鸡翅简直绝配...... 发现“流量密码”的品牌，自然也没错过这个机会，什么荔枝礼盒、荔枝饮料、荔枝牛奶、荔枝香薰等“荔枝+”的产品层出不穷，不过在诸多借势“荔… -
场景营销认知容易形成条件反射
01 PPT交付，还是场景交付？ 华与华是目前中国最大的营销咨询公司，他们有一个特点，就是项目提案不是大家熟知的PPT交付，而是场景交付。 华与华给罗胖的“得到”交付提案时，向华与华提出一个要求：借一个会议室。而且会议室头两天要封闭，罗胖他们的人不能进。华与华就把会议室进行了装修，拉了满满几车的物料到现场，把所有的设计做成实物展示出来，包括所有的文创产品。 华与华给得到设计的LOGO是一个猫头鹰，… -
试衣镜背后的营销心理学
在店里穿啥都好看，回家一照就翻车。社交平台上，一条关于优衣库试衣镜的吐槽引发数无数共鸣。优衣库镜子也因此上了热搜，不少消费者戏称：“这是给人开了美颜滤镜！” 这种体验几乎贯穿了我们每个人的购物生涯，朋友曾跟我开玩笑说，在商场试穿紧腿裤时，镜中的自己双腿修长、剪裁得体，可回到家中的镜子前，该粗的地方还是那么粗，甚至更明显了。 商场试衣镜里的自己总是比家里更美已成为公认的秘密。当我们站在试衣镜前，赞叹… -
耐克考试全对T恤看场景化寓意营销
又是一年高考季，空气中似乎都弥漫着紧张的气息。对考生和家长来说，这是人生大考；对品牌而言，则是一年一度的“营销大考”。 在这场没有硝烟的品牌营销大战中，耐克凭借一款 “全对” T 恤成功出圈，可谓是赚足了眼球，赢麻了！ 这款 T 恤一上市，就迅速成为了考生和家长们的心头好，在社交媒体上引发了广泛的讨论和关注，堪称今年高考营销界的 “顶流”。 1 玄学营销大战 耐克"全对"T恤赢… -
餐饮商家如何找寻营销新方法？
2025年外卖行业迎来了新一轮激战。自京东以"免佣金+骑手社保+百亿补贴"的组合拳高调杀入外卖市场后，淘宝迅速将"小时达"升级为"淘宝闪购"，美团宣布千亿投入计划，饿了么跟进百亿补贴……各平台上演了一场贴身肉搏。 如今，这场由京东引发的市场争夺战已逐渐回归理性，平台间的竞争，正逐渐转向更可持续的运营能力比拼。对餐饮连锁品牌而言，当前这一经… -
万岁山景区营销的终极密码
2025年的五一黄金周，国民旅游热情全面回归。文化与旅游部数据显示，今年假期国内出游人次达到3.14亿，同比增长6.4%，多个城市迎来了“人从众”的盛况，酒旅行业再度成为热门消费场景之一。 在这个被业内称为“百景营销大战”的节点上，我们留意到一个颇为亮眼的案例——被称为“中国版迪士尼”，万岁山不仅在五一期间实现了流量与生意的双爆发，从长远发展意义上来看，这个以“产品和服务为王”的景区，也实现了和更… -
庞涛：用AI高效地助力大客户营销
曾经，高频拜访作为大客户营销的主要方式，通过心诚则灵的美好期待，不少企业拿到了结果，华为也曾凭借销售的韧性拿下了很多业务处女地。 但现在是AI时代，讲究的是效率优先，传统的营销方式不仅不能打动客户，而且会让客户心生反感。 如何用AI高效地助力大客户营销？这篇文章或许能带给你一些启发。 一、传统大客户营销方式的普遍痛点 To B大客户销售的决策流程冗长，涉及多方利益相关者，决策链条复杂，涵盖需求调研… -
用户在场景中的营销意义
用户在哪里？用户在场景中。 一次，与方刚老师聊天。这句话脱口而出。 说完，对望一眼。双方都明白了这句平淡话的涵义。 以场景为背景研究用户，还要把用户当作脱离场景的人贴上标签研究需求？ 01 场景中的用户是鲜活的 什么是用户？用户这个词天天挂嘴边，可能没有细究过。 路上的行人，不是用户。那是路人。 进了别人的商店，那是别人的用户，不是你的用户。 进了商店要买东西，进了饭店要吃饭，这时就变成了用户。 … -
伊刻活泉联手陈都灵玩谐音梗营销
玩谐音梗扣钱？那得看是谁在玩！ 伊刻活泉联手陈都灵玩的这场谐音梗营销战，直接打破“扣钱魔咒”——不仅不扣钱，反而让品牌赢得了声量与用户好感度的“双薪”。 01 陈都灵的广告牌 在成都杀疯了 最近，伊刻活泉在成都春熙路地铁站投放的一组广告，让吃瓜群众直呼“活0活现”！ 在广告画面中，陈都灵拿着一瓶茉莉花茶，干净的配色给人带来了一股清新感，而广告语却非常接地气“都灵的茶，都0的”，获得了网友的热评。 … -
营销分两条路：种心智与追流量
上个月，广告圈有一个大新闻，分众传媒以83亿元完成对新潮传媒的全资收购，消息公布次日，千亿市值的分众直接涨停！ 这起大手笔的并购，在当下显得尤为引人注目。毕竟，过去很长一段时间里，广告圈的主流论调都是“互联网广告高歌猛进，摧枯拉朽，传统广告日渐式微，节节败退”。算法、数据、流量、转化成了衡量一切广告价值的唯一标准，线下的传统媒体似乎只剩下被互联网降维打击的份。 不过百亿级营收的分众一举豪掷83亿收… -
场景营销要做好的烧水方法论
01 烧水方法论 用柴火烧一锅水，发现柴火不够。师傅问徒弟怎么办？ 有徒弟说，赶快去找柴火，有人说去借，有的说去买。 师傅反问，为什么不把锅里的水倒掉一些呢？ 这是一个古老的中国式智慧的故事。我在网上查了一下，普遍的解读是“只有舍才能得”。 很早就听过这类故事。我把这个故事当作成功的方法论。 这个方法论有两个要点： 一是事情做成的阈值。故事中，把水烧开就是阈值。不是凉水，不是温水，而是开水。阈值的… -
bC一体化是场景营销的必然路径
从事营销30多年，推广过很多营销概念。bC一体化是最难的，场景营销是比较简单的。 难在哪里呢？因为bC一体化，它不像一个文科概念。直到现在，很多传统营销人仍然不知道B、b、C指的是什么。 但是，我为什么这么下力气推广呢？因为我知道，这是营销的必然路径，即用户运营的必然路径，也是场景营销的必然路径。 01 用户在场景中 用户在哪里？用户在场景中。 大街上有人，那是路人，不是用户。大街上不乏发传单，街… -
曹虎：营销战略大未来
2025年4月17日，科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡CEO曹虎先生在“距离下一个破局爆点还有多远？——《增长革命:营销战略大未来》作者分享会”中发表了主题演讲。 重新认识营销 营销的未来与我们每个人息息相关。营销的本质是创造美好生活、为用户提供卓越价值，而我们每个人在不同时刻都是用户与消费者。因此，研究并做好营销，推动其迈向美好未来，本质上就是为我们成为更好的自己做准备——营销的大未来，… -
用场景营销创造用户行为指令
斯坦福大学行为设计实验室（Persuasive Technology Lab）创始人福格教授（BJ Fogg），是“行为设计学”鼻祖，他深入研究人类行为20多年，提出过一个著名的行为设计模型，叫做—— B=MAP（B=M×A×P）。 人类每一行为（Behavior）的发生，都涉及三个要素：动机-能力-提示（Motivation-Ability-Prompt）。 动机是做出行为的内在驱动力，内心想做… -
库迪的联名互动体验营销
联名走到今天，早已成为品牌热衷的营销动作。但随着入局的品牌越来越多，用户的惊喜阈值水涨船高，想出圈并不容易。 但是库迪咖啡则给了营销界一次能量震感。今年3月，库迪咖啡与《哪吒2》的联名横空出世，“无门槛、无套路、无溢价、单杯即享”的霸气操作一举炸开了网友的情绪宣泄口，甚至还被网友追着赶紧更新第二波乃至第三波联名。可以说，库迪的联名机制简直是太超前了。 在网友们的千呼万唤中，4月18日库迪咖啡《哪吒… -
酒店大堂的香味看嗅觉营销
你是否曾有过这样的体验？当你舟车劳顿后踏入一家品质不错的酒店大堂，迎面而来的是视觉上的开阔与设计感，还有一阵若有似无、恰到好处的淡淡幽香。这缕香气似乎有种魔力，能瞬间抚平旅途的疲惫，让你下意识地觉得这里不仅窗明几净，管理有序，更营造出一种难以言喻的舒适与安心，心情也随之轻松愉悦起来。 这并非仅仅是主观感受。事实上，气味对人的情绪和体验有着实实在在的影响。2021年，巴塞罗那旅游、酒店和美食学院的研…
