联名走到今天，早已成为品牌热衷的营销动作。但随着入局的品牌越来越多，用户的惊喜阈值水涨船高，想出圈并不容易。
但是库迪咖啡则给了营销界一次能量震感。今年3月，库迪咖啡与《哪吒2》的联名横空出世，“无门槛、无套路、无溢价、单杯即享”的霸气操作一举炸开了网友的情绪宣泄口，甚至还被网友追着赶紧更新第二波乃至第三波联名。可以说，库迪的联名机制简直是太超前了。
在网友们的千呼万唤中，4月18日库迪咖啡《哪吒2》联名第二弹正式上线，不仅有消费者早早蹲守库迪门店，排起了数米长的队伍，而且社交平台上“all in全部周边”持续刷屏，网友们纷纷调侃“库迪的周边比咖啡更让人上头”，库迪咖啡也成为IP联名营销的新标杆。
一方面，多款周边进行了创新升级，比如牵手照纪念卡设计栩栩如生，新增了龙爹敖光主题冰杯、侧面印有龙爹和申公豹形象的纸袋等均精准复刻电影名场面，被粉丝称为“授权含金量天花板”。
另一方面，库迪也将IP联名的细节做到了极致。比如下雨天，库迪贴心的为每个联名纸袋装上小雨衣；5款人物明信片可以无缝拼接，尽显联名的乐趣，成功狙击了年轻人的芳心。
在《哪吒 2》第二波联名持续实现流量与销量的双丰收之余，库迪再次重磅官宣于4月21日准时开启与樱桃小丸子的联名预售，以“趁热打铁而不趁热收割” 的节奏，再次让众多狠狠期待的用户大呼过瘾，而库迪也以IP粉丝为圆心，向所有年轻消费者扩散，将联名营销的“乘法效应”发挥到淋漓尽致。
长相可爱、虽然懒丧但始终相信美好的樱桃小丸子，既契合库迪“关怀用户，追求美好”的联名底色，也贴合品牌核心人群，同时还没有被市场滥用。随着联名周边不断被“剧透”，库迪的新联名以可爱气息充当日常生活的情绪调节剂，营造一个充满欢快、轻松的春日氛围，成为万千年轻人心中的情感寄托。
值得一提的是，这些周边延续了与《哪吒2》联名的“全公开、不限量” 的预售原则，在小红书、微博激起了大量用户的热议，网友们对樱桃小丸子期待，与《哪吒2》的联名相比过犹不及，不仅细心释出IP周边的购买攻略，更有网友表达出“真的没人能拒绝小丸子”、“爷青回爆哭”、“童年记忆瞬间被拉回”等强烈的购买意愿。
面对这波预售声量，库迪也凭借高品质的IP联名产品，满足不同人群的个性化消费需求。同时线下门店同步铺开IP相关氛围布置，顺利承接线上传播流量，直接引流消费者到店，以此承接品牌联名热度，搭建营销增长闭环，真正完成品效同增。
01
独特机制开创联名先河
打造“互动体验” 的创新模式
从与《哪吒2》的两拨联名高能出圈，到与樱桃小丸子联名引发万众期待，库迪不仅开创了独特联名机制，实现品牌曝光的“1+1＞2”式IP联名营销；而且打造了“互动体验” 的创新玩法，突破库迪原有的消费群体边界，高频触达用户消费场景的同时，让品牌深入人心。
1、拒绝盲盒式的联名套路，“单杯即享”让粉丝直呼过瘾
当其他品牌还在联名市场里大搞饥饿营销、炒作限量版、盲盒式捆绑等联名套路时，库迪咖啡却另辟蹊径，以“无门槛、无套路、无溢价、单杯即享”的真诚态度，让大家纷纷惊呼：原来联名还能这么玩？！
在购买路径上，库迪咖啡还首创多元随心配模式，消费者既能单杯选购周边，也能自由挑选多种套餐组合，让喜欢哪吒和樱桃小丸子的IP粉们轻松实现周边自由和快乐享受联名的仪式感。
2、依托品牌自身硬核实力，实现IP周边高质感的稳定输出
一直以来，现磨咖啡都是坐在高档商铺中消磨闲暇时间的奢侈品，大几十元的价格也让很多人望而却步。但是库迪咖啡凭借自身优势和供应链加持，在咖啡市场掀起了9.9元现制咖啡的浪潮，以高品质与高性价在消费者心智中建立认知锚点，并打开咖啡消费的新局面。
如今，库迪也将“质比价高”的经营模式运用到IP联名周边推广中。其中售价仅9.9元的哪吒2联名第二弹套餐包含1张饮品券与一款周边产品，让消费者无门槛体验联名的快乐；而all in第二弹套餐也仅需49.5元，真正实现了IP粉的“吃谷自由”，更有消费者惊喜表示：“真香啊~”
虽然联名周边的价格亲民，但是品质感却直接拉满。金属质感的镂空徽章、充满设计感的冰箱贴、栩栩如生的IP吧唧...每一款都独具匠心，真正做到了物超所值。
3、引发网友互动带动传播，引爆IP联名影响力和情感共鸣
在这个“情感经济”时代，品牌唯有精准捕捉情绪，方能绘就IP联名营销新画卷，于激烈竞逐中脱颖而出。正如库迪与《哪吒2》的两次联名，其营销策略早已从1.0 模式的高频，2.0 模式的共情，升级为“互动体验”的3.0模式，让联名不仅仅是单向的品牌输出，而是与用户玩在一起，真正引爆IP联名影响力和建立深度情感共鸣。
相较于“官宣联名+产品周边”的常规玩法，库迪咖啡则是将联名营销的主动权交给消费者。一方面“积极倾听”用户的反馈和意见，并给予“快速回应”，让用户真切感受到被宠爱的情绪满足之余，“听劝”的库迪也成为和用户真诚对话、不断优化产品的“伙伴”，“消费关系”更顺势升级成一种有情感、有互动的链接。
另一方面，库迪咖啡还发起「哪吒闹咖DIY挑战赛」，嗑CP粉、DIY爆改等趣味互动激发网友们的社交分享欲，优质的UGC内容不仅促成联名热度指数级增长，更带动了网友们二次创作热潮：
联名纸袋制作的藕饼CP非遗拨浪鼓、冰箱贴爆改为绝美面具、多款周边创意制作的“痛包”、“痛本”...海量自来水内容持续释放联名的长尾效应，让品牌在流量中心场域实现营销价值最大化，为品牌增长注入强劲动力，也让消费者在互动性十足的氛围中产生交互、消费和情感共鸣。
截至目前，小红书平台“库迪咖啡哪吒联名”的话题有超过8万篇笔记种草，“库迪联动樱桃小丸子”的话题也有超过37万的浏览量，掀起全民打卡的联名风潮。
02
从品牌广告转向消费者体验
库迪IP联名的底层逻辑
茶饮品牌想在竞争激烈的联名赛道做出成绩，最大的难题就是“破圈”。一个是破粉丝用户的圈，如何让IP粉丝接受新的产品、新的品牌；另一个是破大众市场的圈，如何让更多潜在消费者，也能被IP魅力所吸引，并愿意买上一两个联名产品。
在IP联名这条路上，库迪咖啡显然颇具心得——与加菲猫联名推出全新库迪桃桃系列饮品，还上线了大量高品质周边，让可爱迷人的加菲猫为我们加满元气。而线下门店也设置了“吐槽树洞板”，营造逃离周一远离班味的氛围感，引起不少打工人的共鸣。
而与蜡笔小新的联名，则以“蕉”个新朋友为主题，结合蜡笔小新俏皮幽默的个性与库迪咖啡趣味轻松的品牌调性，通过香蕉元素展现「新」品别具「新」意，欢乐氛围直接溢出屏幕，社交媒体上更是掀起了一阵小新热潮。
最近与《哪吒2》、樱桃小丸子的联名，亦有异曲同工之妙，精准捕捉当下年轻人的情绪价值，以高品质的产品和高审美质感的周边实现“次元破壁”，加速品牌全圈层渗透效率的同时，库迪咖啡也把IP联名从一种短期的营销模式，转变为品牌长期发展的资产沉淀。
在六爷看来，仅仅想借IP热度“打广告”的品牌其实鲜有出圈。更易出爆款的，往往是像库迪一样——从“提升消费体验”出发，让IP不仅要为销量赋能，更要为品牌价值赋能。
从过往的IP联名动作中，也不难看出库迪始终围绕用户所需、所爱，打造多元化的IP体验、多维度的娱乐社交体验，以及高价值的情绪体验。加之创新的“无套路、低门槛、无溢价”的真诚机制，树立起联名营销的新标杆。在此过程中，持续强化了用户对品牌的认同感，更在满足用户情感需求的同时，将IP价值转化为品牌的长效资产。
六爷也有理由相信，在这种“追求高品质和优质体验”的营销态度下，库迪不仅凭借与《哪吒2》的联名为自己赢得了爆款热度，而且即将上线的樱桃小丸子联名系列，也将再次获得一众消费者好评。
来源：互联网营销官