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每日盒子樊树星：新时代的营销思路转变
大家好，我是每日盒子植物奶品牌创始人樊树星。今天给大家分享一下，在如今的消费环境下我们的一些启发。 1、什么样的消费品活了下来？ 过去两年，我观察过大量的品牌。 有的品牌增长非常快，可能刚融到钱或者刚上线，在天猫上一下子就能冲到销量1万多、10万多。但有一天，你会发现这个品牌突然就没了。 比如我之前有一个很喜欢吃的辣椒酱品牌，几乎每个月都会屯一些，我觉得它产品力和销量都很好，团队和股东背景也很不错… -
对品效合一、消费变化、极简营销的一些思考
年底，发现几个现象： 有位TOC市场朋友，计划让高管参加几个行业大会，来提高公司品牌影响力，老板同意了，但是，后来又给否定了。 给出理由很统一，这种大会一下赞助几十万，去后弄个展台，虽能拿到稀稀拉拉的线索，基本都是行业内的人，根本无法转化。 另外，大会有线上直播，看似30分钟演讲带来几万观看，留下一些意向，你还是没法转化，意义不大。 同样，另外一家公司，明年公关预算直接砍掉一半，理由更直接，少做公… -
森马品牌冬季年轻化营销案例分析
夏天的防晒衣，冬季的羽绒服，都各自孕育一大市场。行业竞争白热化早已经不是稀奇事。 如今，需求多样化也正在赋予羽绒服保暖之外的更多意义，从产品设计、科技、功能到生产工艺，再到营销手段，各大品牌纷纷发力，打开线上渠道，拥抱年轻人。 但强化国民品牌的年轻化认知，并非是一朝一夕能完成的，品牌更要注重在日常运营中持续打出声量。 六爷注意到，森马近期就推出满足年轻人减负需求的“森马轻松羽绒”，携手自带轻松感的… -
美团外卖的2022年终盘点创意营销brief
2022（终于）要过去了 🍽这一年的故事不得不盘🍽 01. 2022怎么盘 年底高峰期，我们接到了一份来自老朋友美团外卖的2022年终盘点创意营销brief： 美团外卖想借助2022的年终节点，和用户做一波情感沟通，透传美团外卖万物到家的品牌角色。 于是带着“年终总结”般的心情，我们Team又重新过了一遍2022… 如果非要用一个词来概括2022，还真有… -
汽车行业轻量化营销思路
1 当数字化营销的风，吹向汽车行业 今年，汽车行业的产销逐步修复。根据中国汽车工业协会统计，2022年1月-11月，汽车产销分别完成2,463万辆和2,430万辆，同比分别增长6.1%和3.3%。在稳步增长的同时，我们看到整个行业都在发生着迭代。 在C端，用户触媒和消费行为发生了巨大转变，对线上渠道的依赖性越来越高。在过去，汽车消费者获取信息的渠道相对单一，主要来自大型广告、大型流量平台和线下门店… -
LV品牌数字营销策略案例分析
社交媒体的出现颠覆了整个奢侈品产业，出现在时装周前排的观众也从时尚评论家与主编们，变成了社交平台上的KOL和明星，曾经遥不可及的时尚与大众消费者的距离越来越近。尤其是在宏观环境的影响下，几乎所有的品牌都一下子跑入了“云时代”，从GUCCI 、路易威登、PRADA在腾讯生态上打造的云端大秀，到上个月腾讯时尚联合DIOR发起的虚拟伙伴逛展打卡活动，奢侈品逐步多样化的线上玩法正在打破所有人的刻板认知。 … -
小红书携手领克02打造潮流营销案例分析
随着汽车行业利好政策持续出台，国内汽车品牌也在产品、品牌、渠道等多方面继续“花式”挖掘有力营销点。互联网时代下，新一代用户群体趋向年轻化、个性化，越来越多的车企试图以新奇玩法缩短用户沟通链路。跨界联名、视觉升级等“圈粉”年轻人的花样玩法层出不穷。 在潮流风向瞬息万变的今天，汽车市场竞争逐步由“共享做大蛋糕”过渡到了“争食存量蛋糕”为主的阶段。汽车品牌该如何找到突破口，在新媒体营销的战场上占据一席之… -
营销管理16版领读第14篇：企业的社会责任
各位朋友大家好，我是曹虎，今天咱们迎来了《营销管理》第16版领读课的最后一节，即本书的最后一章“企业的社会责任”。 虽然是最后一章，但并不是意味着它不重要，它反而是非常重要的一章。因为，它让我们深刻理解营销创造价值的边界扩展和营销在创造整体顾客价值过程当中如何为我们的员工、供应商、社会、社群带来价值。也就是说，我们的利益相关者也是营销创造价值的受益者。 过去我们谈营销，就是创造顾客价值；今天营销的… -
北京现代品牌借势世界杯营销案例分析
世界杯绿茵场上，梅西带领阿根廷拿下众望所归的大力神杯，时隔36年！ 作为出生便带着足球基因的北京现代，领跑世界杯盛事，长情陪伴20年！ 时间从来不是阻碍，更像是为成功而证明的最佳利器。 据数据显示，本届卡塔尔世界杯期间，现代汽车为球员、贵宾和赛事官员提供422辆乘用车和170辆大巴，共计592辆官方用车。其中超一半的的乘用车和部分商用车将采用环保车型，向世界环保做出直接回应。这也导致，来到小小卡塔… -
2023年的十个营销趋势
2022年不是一个轻松的年景，一些地区和媒体的年度关键词已经代表了这一年的基调。 今年，占据英国《柯林斯词典》年度热搜词榜首的是permacrisis，即持续危机，显然西方认为这是一个衰退的年景。 日本今年的年度汉字是“战”，这代表了日本社会的混乱和不安。 而《联合早报》选出的新加坡年度汉字为“涨”，代表着物价飞涨，这当然给大众的生活带来困扰，显然，这也不是一个积极的词汇。 2023年，世界会变得… -
百草味品牌年味主题营销案例分析
麦肯锡发布的最新报告指出，中国的消费势头有望于2023年开始复苏。年货市场的回暖或许就是一个好预兆。 不过现如今，新春营销的流量变得拥挤，竞争也更激烈了。消费者的代际更替让年货市场发生了翻天覆地的变化，年货营销则日渐同质化。 对品牌来说，在春节大考中脱颖而出的关键，在于厘清在市场变迁中需要保持“不变”的是什么，以及该如何去积极“应变”。 回想一下，过去的60后、70后消费者在置办年货时，购买的往往… -
如何利用“潜意识”做营销？
很多影响行为的方式，是不被人察觉的。 威尔·史密斯主演过一部电影，叫《焦点》，里面有个很经典的桥段： 在一场橄榄球比赛中，史密斯跟一个“赌神”对赌，输光所有钱后，他决定最后玩一把“大的”。 史密斯让“赌神”随机写下一个球衣号码，然后让自己的女友盲猜，如果女友猜对了就把钱赢回来。要知道，“赌神”跟女友并不认识，猜中的概率约等于“0”啊。结果，赌神写下的球衣数字是55，而女友猜的数字恰好是“55”！ … -
美妆零售巨头丝芙兰的私域营销案例分析
美妆是国内消费市场上增长最快的品类之一。 当下美妆赛道“内卷”严重，这源于疫情之下，经济整体下滑，人们的消费需求也发生了变化，对于非必需品的购买也开始下降，用户也更看重购物服务和体验。 在这种消费趋势下，也迫使品牌开始更注重老用户的复购场景和自身的服务升级，不断提升自身的护城河，于是开始打造数字化转型，搭建私域流量运营。 丝芙兰就是其中一个实例。作为美妆零售巨头，丝芙兰从2020年开始布局企业微信… -
抖音电商借势世界杯营销搭建增长全链路
卡塔尔世界杯已然落幕，但期间那些精彩的商业故事仍值得品牌们详细复盘。 多年前“足球皇帝”贝肯鲍尔一句“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金”，道出了现代足球的本质——这不仅是一场充满激情与热血的体育赛事，更是一个聚集了全球流量与财富的商业战场。 在这个战场上，如何借势世界杯流量暴涨的大环境构建生意增长优势，更是品牌和平台们都在积极探索的命题。 本届世界杯期间，抖音电商打造的“抖音燃情好物季”就写下了… -
伊利品牌春节创意广告营销案例
2022年即将成为过去，相信在这一年内所有品牌都有一个共同的感受：难。卖货几乎是它们的首要目标和诉求。 春节，作为年终最后一波营销节点，各大品牌自然不会放过，而为了在这场战役中脱颖而出，各方亦是绞尽脑汁寻找有效的差异化打法。 面对如此激烈的竞争，伊利却是化繁为简，给了一种简单明了的解法： 从春节最为普遍的礼节洞察及场景和产品力出发，与消费者建立最直接的沟通路径，将伊利与春节礼品消费进行强绑定，形成… -
香飘飘跨界欢乐斗地主联名营销案例分析
香飘飘曾用“一年卖出十亿杯，杯子连起来可绕地球3圈”的洗脑广告，奠定了冲饮奶茶行业龙头地位。但对于新生代消费者而言，一杯奶茶所承载的早已从“满足饮用需求”进阶成“收获快乐体验”，想要让品牌保持持续增长，就得为消费者提供足够多的情绪价值。 所以，机智的香飘飘早就开始从“奶茶”到“社交货币”的转变——像是学习并进入年轻人的沟通语系，在社交平台上打造更具网感的内容，总之通过各种方式与消费者保持同频。这个… -
营销管理16版领读第13篇：新产品开发+顾客管理+进入全球市场
各位朋友大家好，我是曹虎，咱们今天继续一起读《营销管理》第16版，今天的分享会覆盖三个章节，分别对应第18章“新产品开发”，第19章“顾客忠诚度管理和满意度”和第20章“进入全球市场”。 这三章之所以放在一起读，是因为在科特勒先生的整本《营销管理》当中，这三个方面都是关于如何增长的重要环节，也就是说：企业的增长，归根结底是来自于顾客忠诚度的提升，带动顾客终身价值的提升。所以，增长是来自于顾客，要实… -
世界杯氛围下品牌如何做好“她”营销？
1 “她”营销，为何在世界杯期间破局？ 每年的世界杯，都是一场狂欢。 当然这个狂欢得加一个定语，那就是“球迷”的狂欢。 在这个超级事件面前，无论是哪个品类的、多大规模的消费品品牌，都会纷纷倾斜资源和预算，进行世界杯主题营销。相关热搜话题也引发一波又一波关注度，从C罗、梅西最后一届，到不断爆出的赛事冷门，还有那些刷屏的世界杯营销。 在世界杯这个充满力量的赛场上，“她”营销遇冷，仿佛就成了一种必然结果… -
互联网行业与品牌营销的观察
01 今天马化腾的内部发言一出，就被互联网圈传遍了，不管是否是有意流出，都展示出了腾讯的一种表态。长期以来，腾讯一手靠社交、一手靠投资日子过得很舒服，可以说赚的是轻松钱。众所周知，互联网大厂中最舒适、最“人性化”的公司就是腾讯了，极其适合养老混日子。但短视频的出现让腾讯扑了个空，游戏的版号限制也让腾讯有些焦虑。 可以说腾讯终于变得务实起来了，而且腾讯确实也在经历一场更加艰难的战争——游戏目前尚没有…
