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营销进阶课：乘法思维(实操篇)
世道越难，老板对营销人的期待和要求就越高。花更少的钱(推广)要赚更多的钱(销售)是营销人面临的大考。 如果老板说，今天起销量/KPI要翻一番，你会怎么做？ 先别着急写辞职信，乘法思维也许可以帮忙。 1.当"销售漏斗"失效 之所以把乘法思维放在品牌经理的营销进阶课第二节，就是因为太多营销经理非常习惯用传统的、固化的营销思维去做思考。 就像在加法思维下，人们约定俗成地认为每张试卷最… -
永璞咖啡私域运营+618活动营销案例拆解
案例名称：永璞咖啡私域拆解+618活动 案例行业：电商 拆解作者：EO 案例目标：转化变现、品牌宣传 案例标签：社群营销，签到打卡 1 私域引流策略 一、公域营销策略 1、粉丝体量 永璞主要的公域营销平台是抖音和公众号，粉丝量均达11W，平台的选择与永璞的年轻粉丝画像一致。 2、内容板块 各大平台的内容主要由品牌形象宣传、产品种草、咖啡制作分享为主，在抖音这样的视频平台中，主要宣传品牌形象和咖啡制… -
营销进阶课：乘法思维(理念篇)
"每个人都认为思考是我们的本能，但是我们的大部分思维就其本身而言就是带有偏见的、扭曲的、片面的、信息不足的。" ----《批判性思维》作者 理查德·保罗 经济寒冬，某个护品牌CMO被裁。 COO接管市场部第一天，便临时召集市场团队做"3分钟项目汇报"。好在市场总监早有准备，会议上项目组中的策划、设计、文案、媒介、运营五位同事汇报清晰流畅，并分别给自己所辖的工… -
五谷磨房私域营销案例拆解
案例名称：【五谷磨房】私域分享 案例行业：电商 拆解作者：朵朵 案例目标：裂变拉新、留存促活、转化复购 案例标签：会员体系、社群营销 1 私域运营策略 一、品牌介绍 五谷磨房成立于2006年，是“食补养生粉”这一新品类的开创者和行业领跑者。五谷磨房将中医养生哲学与现代营养学结合，提倡“零距离接触，现场研磨，零食品添加剂”，以谷物、豆类、坚果、水果等天然健康食材为原料，力求为现代家庭提供科学配比、营… -
汤璇：重新认识营销管理工作
在今天的环境下，“会做营销”对于很多品牌来说似乎已经不是一句好话。 当营销红利耗尽，企业精力回归到产品、研发等维度是好事，但有时候也要警惕矫枉过正，营销作为企业经营的基础要素和基本功之一，如何理性地去思考和设计营销的职能，在不同阶段如何匹配好投入、设置合理的预期，仍然是创业者要厘清的问题。 “如果你发现一家公司的市场负责人反复换，招多少个都干不好，一定是老板没有想清楚市场部是承担哪一种工作，背的哪… -
营销进阶课：阈值思维(实践篇)
上篇跟大家介绍了营销进阶课里第一个，也是最底层的思维模型---阈值思维。一句话回顾---阈值思维就是意识到万事万物都有一个潜在的"值"或者叫"界线"，当超过了这个界线就会产生可感知的、质的变化。 营销人一旦具备了阈值思维，在做全盘策略思考时，心中自然就有了阈值的概念，所有的行动会更加有的放矢，知道都可以在哪些地方使劲儿，而不会死磕某一个提升空间有限的环节。 … -
百度营销转化成本高如何跑ocpc？
百度ocpc又进行了升级，现在的版本没有了数据核对功能，只有两种模式：转化出价和增强模式，端口依然还是pc端、移动端和不限，另外门槛没有了固定的形式，一般是在最长7天内学习结束，根据账户转化情况，只要一定时间内转化成本在目标转化成本内，每天转化数量基本稳定，系统就会判定学习成功，时间短的3天，长的7天，即使转化数量不足20也是可以学习成功的，也就是说现在的ocpc更加智能了，系统会根据转化情况，判… -
从哈工大录取通知书镶嵌宝石看品牌的"触点营销"玩法
2022年，哈尔滨工业大学为新生准备的录取通知书，外观看起来像是芯片主板，未来科技感十足，由学校自主研制的金刚石和蓝宝石，则封固在录取通知书的右侧，可以说是相当的硬核。 近些年来，各大高校为了赢得学子们的爱，纷纷创意出各种花式录取通知书，频频登上热搜。有书法风格的、卷轴式的，有立体的、会唱歌的，还有特产礼包式、盲盒式的的，可以说是脑洞无限，争奇斗艳。 为什么大学院校都喜欢在录取通知书上做文章呢？ … -
美团外卖创意广告营销分析《送花的理由》
美团外卖：随时随地，送花说爱 BRIEF任务 圣诞节前夕，美团推出爆品苹果花束，需要拍摄一条广告片进行宣传，获得目标用户的关注及好感，促进销售转化，提升鲜花外卖和非餐外卖在消费者心中的心智沉淀，打开品类认知度，美团外卖上可以买鲜花和送圣诞礼物。 WHO沟通对象 不同恋爱关系的情侣：男生暗恋女生、女生关爱男生、老夫老妻间的不好意思示爱。 WHAT核心信息 美团外卖苹果花束99元起，最快30分钟送… -
营销进阶课：阈值思维(理念篇)
华尔街尔街流传着这样一桩趣事：《旧金山时报》做过一次选股PK大赛，两支队伍各选出5支股票，最后股票的组合收益率最高的队伍获胜① 有趣的是，A队是由8位知名经济学家组成，他们集思广益，经过层层分析和讨论最终选出了5支股票；B队的股票呢，则是由一只大猩猩靠着朝标有股票代码的纸板掷飞镖来选出的。 更有趣的是，正如你所料，大猩猩掷飞镖选出的股票稳胜过经济学家选股…… 这个试验常被用来嘲讽砖家们的不靠谱，但… -
重回线下做营销打造新基本盘
1 传统企业是有基本盘的，至少是有根据地市场的。 行业龙头企业，一定是根据地市场连片，或者根据地市场全国化。 没有基本盘，就只能成为流寇。 小企业之所以小，并非规模小，而是因为没有基本盘，所以规模总是做不大。 大企业之所以大，规模大是结果，有雷打不动的基本盘是重要原因。 10年电商繁荣，让很多企业怀疑：是不是基本盘已经从线下转移到线上？ 2022年，我们观察到了“重回线下”的大趋势。新消费品品牌的… -
华与华 VS okk.的营销咨询宣传碰撞
6月中旬，两家品牌咨询公司——新生代okk.& 老厂牌华与华，历时一周，从线下“撕”到了线上。意料之外的是，先“动手”的竟然是知名老厂牌华与华。 其实这对华与华来说并不是什么新鲜事，前不久疫情封控期间，华板隔空喊话定位无用，在抖音开直播，公开揭短定位，否定定位在当下品牌的适用性。 随后，定位学院克里夫定位研修院即刻线上回应，一来一去，当时也在咨询界引起热议。 只是，这次他遇到… -
品牌经理的营销进阶课
年纪大了一个典型的毛病，就是开始喜欢跟"字词"较劲儿。总想借着"字词"小题大做地说些自己的观点洞察。 这篇文章起初想叫"入行与入门"，但研究了大半天发现，原来"入行""入门"压根就没个统一的标准解释。为避免错上叠错，索性就改成了"入行与懂行"。 所谓入行，简单来说就是你进入某个行… -
洽洽食品私域营销（偏社群）案例拆解
案例名称：【洽洽】私域（偏社群）拆解 案例行业：电商行业 拆解作者：绿子 案例目标：促活转化 案例标签：社群营销 1 案例路径 引流策略 一、公众号 通过新人欢迎语、二级菜单栏进入私域。 1、关注时，自动回复，就是吸引眼球的0.01元新人专享礼。并且设置了与用户互动的内容。 2、菜单栏有亮眼的【0.01元】和【中免单福利】、添加福利官2处位置，引导进群。 同时菜单栏处活动丰富，包括0.01元新人礼… -
共享私域看私域营销的发展趋势
私域有点走入死胡同的感觉。私域之私，把企业带入了小格局。 在私域误入歧路之时，共享私域的出现很及时。共享很难，却是大格局。 6月10日的两场直播，两个案例分别提出了“共享会员”、“共享私域”两个概念，耳目一新，或许是私域新路。 案例1：共享会员 《中童传媒》是婴童行业的知名自媒体，王晨主编在与专家余老狮直播时提到一个案例，如下： 这个案例的特点是品牌商与零售小b一起服务用户，品牌商提… -
林清轩的大单品营销战略案例分析
近年来，有一个国产美妆品牌表现很亮眼，它靠一个明星单品，在山茶花护肤品这个赛道实现了逆袭。 这个黑马品牌，就是林清轩。2019年，林清轩凭借山茶花系列产品打入高端市场，其明星单品——山茶花润肤油，年销售额达到了2.3亿元，客单价突破1370元，最高月均店销售额达55万元。 2021年，林清轩55000瓶山茶花润肤油在天猫预售仅4小时就被抢购一空，全线金额超6000万元！ 林清轩是有20年… -
黄天鹅可生食鸡蛋的品牌营销策略分析
黄天鹅，这个靠“引进日本可生食标准”概念逆袭的鸡蛋品牌，完成了从0到1的成长后，未来还能有多大空间？这个取决于具体的打法。 仔细分析，“可生食标准”有两种卖法： 一种是将“日本可生食鸡蛋标准”当做一种品类，即“可生食鸡蛋”，突出“生食”的需求。 这个赛道竞争小，不排除未来有增长空间，但是在短期内，国内消费习惯还没起来，需要投入极大的教育成本。 2元多一个的可生食鸡蛋，缺少足够有力的场景，很… -
重新认知营销的底层逻辑
后流量时代，移动互联网和消费互联网的红利消失，还剩下内容电商半扇门也在渐渐关闭。 线上流量不增长了，线下流量也饱和了。不仅是老营销遇到了新问题，新消费也突然一下子降温了。 怎么办？让我们一起来重新认知营销的底层逻辑，找到增长新方向、新方法。本文内容包括：三个维度、三大场景、五大动线。 一、三个维度 我们把营销分成初阶、中阶、高阶三个维度，在每个维度上，我们需要解决的重点问题是不是同的。 在初阶营销… -
做快消品常见的10大错误营销思维
1 错误思维1：全员营销 绝对昏招。营销不是拼人多。专业不够，拿人来凑。 全员营销可能会发现个别被埋没的营销天才，但绝对不会挽救一个企业。 全员营销，势必下“指标”。既然下指标，多数有怨言。当一个普通员工突然开始卖货，要么主动抱怨，要么被人问及。势必透露企业困难的现状，加快企业坏消息的传播。这是我经历过很多全员营销后的感受。 2B的小企业，偶有个别有关系的员工搞定关系户吃个一年半载，另当别论。 2… -
新酒商的营销新打法是成为社会整合商
产能时代、广告时代、盘中盘时代，黄金十年，白酒现在是什么时代？混沌得看不清，用任何词汇命名这个时代都嫌牵强，不知道怎么跟上时代潮流。 无论是顶流茅台、名酒复兴，还是新消费江小白，以及轻模式全国化的李渡，哪个能复制？白酒营销模式，要么过时了，要么是成功的孤案。不知道向谁学习。 牛恩坤老师称这是一个“流变时代”。流变，流动变化加速。一个不得已的时代命名。结论是：没有简单套路，只有不同方式的整合。 1、…
