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9个人性营销案例拆解
这次继续分享9个新的人性营销案例！ 一、盲从明星心理 所谓盲从明星心理，说的是人性“懒”，所以盲从明星的“推荐”。 营销案例： 不知道大家有没有用过一款APP叫“爱钱进”啊？没用过应该也知道吧？这款APP用重金砸各种网剧、电视剧的“原生广告”（就是在剧情中植入爱钱进，利用里面的人物来告诉观众为什么要用爱钱进，爱钱进如何安全等等，总之就是忽悠观众），砸进了《老九门》、《白夜追凶》、《欢… -
广告狂人叶茂中的营销实战经验
你有为如何提高品牌和销量而发愁吗？ 除了细分市场营销，你知道还能横向营销吗？ 品牌营销和产品营销又有什么区别？ 如何更好地去做广告？ ....... 上周，老贼看了一下叶茂中营销策划机构撰写的《迅速提升品牌与销量的叶茂中经验》，很接地气，谈到了大量在市场第一线的真切感悟以及无数实战经验。 说起叶茂中，他是国内营销策划大师级人物，还有广告界 “鬼才” 之称，为200多家企业进行过整合营销传播策划。不… -
朋友圈的营销运营经验
微信最近审核力度很大， 外链被封，朋友圈折叠。 特别是朋友圈出现折叠情况； 经常看到大家抱怨 我想说抱怨的人90%都不太会朋友圈营销。 这也给我对于优秀的朋友圈营销 多了一个定义标准： 被折叠的朋友圈都不算好营销。 好的朋友圈营销要：有温度，有态度，有趣味。 01 这是一场"我"与"你"之间的对话 朋友圈的文案它是私人的、个人化的，而不是对大众说话。哪怕… -
新东方在线的公益营销活动启示
随着公益浪潮的袭来，越来越多的品牌也开始面对一个新的问题——要不要为了公益活动做传播？ 作为行业的观察者，兵法先生经常接触一些公益的项目和案例，也看过不同的观点和态度。对于我来说，好的公益是需要传播的。 当然，传播的目的不是肤浅的帮助品牌获得声量和好感度，而是号召更大的群体去关注问题，并一起参与解决问题。传播的范围越广、积攒的能量也就越多，改变现状的几率也就越大，这也是我一直赞同去传播公益活动的原… -
小红书投放实战心得，如何在短视频营销中高效协作？
2020年12月小红书官方数据显示，平台超过70%的爆款已经是短视频内容。 2021年1月初，千瓜数据《2020年小红书美妆行业报告》显示，2020年小红书第一行业美妆相关视频笔记占比从15.75%增长至19.58%。短视频在小红书内容生态中的重要性越发凸显。为此，我们总结了2021年小红书视频笔记品牌营销策略，供大家参考。 01 .全方位多维度锁定优质视频达人 筛选优质达人小红书投放的第一步。但… -
B2B案例营销的九大招式
我先简要介绍下，我工作十二年，两年在企业市场部，后续十年一直在公关公司带团队服务腾讯系平安系客户，有两年在腾讯联合办公作战，一直长期战斗在一线，偶尔抽时间出来写文章做分享，所以优势是实战，内容都会比较具体。 下面进入正题。说到案例营销，首先我们来宏观层面，看看TOB营销有什么特点？ 一、TOB营销有什么特点？ ToB与ToC营销有三个显著区别： ToB有着客单价高、决策链长、产品复杂难理解的特点。… -
一文读懂抖音电商营销方法论
中国的互联网企业一般都不会给自己设立明显的界限，现在的样子和最初的样子总是不太一样。比如网易，从邮箱发家，到涉及游戏、音乐、词典；比如抖音，从短视频到发力电商，构建起多元业态。 在四年多以前，没人相信直播还能和电商碰撞出火花。 但在上周抖音抢新年货节中，广东夫妇开播8分钟GMV破1000万，2小时破8000万，3小时破 1亿，最后以3亿元创造抖音直播间单场成交的历史纪录。 过去，大家对抖音电商的看… -
19个人性营销的案例
从业12年以来，我一直有一件特别不喜欢的事情，就是被人问“你能给我一个好用的营销技巧吗”? 一是因为这个事情太因人而异且因业务而异了，适合别人的推广技巧不一定适合你，过去很好用的推广技巧现在未必好用，现在好用的推广技巧未必你能用。 二是一上来就直接这样问的人，一般都有很重的“投机取巧”的心理，给他讲了他也做不好。最气人的是一上来也不介绍一下自己的具体情况，也不说自己的业务和领域以及目前状况，开场白… -
6个诱发客户欲望的人性营销手段
今天我们继续来聊“AIDTAS模型”，这个模型在营销实战中是非常实用的。包含了从吸引消费者注意力，到激发消费者兴趣，再到点燃消费者欲望，构建信任，购买行为，以及分享传播，一整套的消费者购买决策过程。 之前两期我们深入聊了一下AIDTAS模型的前两个阶段“吸引客户注意”和“激发客户兴趣”，并分享了如何利用“人性营销”手段使AIDTAS模型前两个阶段变得更加丝滑~没有看前两期的街坊们可以先看一下往期文… -
小红书营销，国货彩妆品牌”橘朵“的突围之路
近几年，完美日记、花西子、橘朵等国产彩妆品牌快速崛起，受到90后等年轻消费者的青睐，小红书搜索“国货”，有37万+篇笔记，各式各样的国产品被达人们拿出来测评和推荐。 新锐国货彩妆品牌橘朵2017年入驻天猫，在短短两三年中战绩斐然并跻身热卖彩妆品牌行列，在小红书拥有36万粉丝，它的成功得益其产品本身的定位策略，以及强大的品牌营销。 01 . 定位策略消费流行下小品类切入 以单色眼影切入市场来引爆消费… -
个人微信营销的常见误区
有很多人想学微信运营，想做个人IP，想搞私域流量。 但很多人第一步，都没有做好。 那做微信运营的第一步是什么？ 我觉得第一步应该是学会如何加微信好友！ 也许大家会觉得很可笑，但事实上，许多人真的连微信加好友都不会。 所以今天村长就和各位来聊聊，以下这几个问题。 为什么你加别人好友被拒？ 为什么别人不愿意回复你的信息？ 为什么别人不愿在朋友圈和你互动？ 为什么加了大半年的微信却没有产生交易？ 一、为… -
营销进阶法：阈值思维
华尔街流传着一桩趣事：《旧金山纪事报》做过一次选股大赛，第一组5支股票是由8位知名经济学家分析挑选得出，第二组的5支股票则是由一只大猩猩向标有股票代码的纸板掷飞镖来选出，最后测算股票组合收益率，大猩猩股票稳胜经济学家(1)…… 这个轶事一方面坐实了【信XX人还不如信XX动物】的梗在全球都适用，更嘲讽徒有一堆知识和数据的经济学家们上场后都是战五渣。 1 你也在掷飞镖吗？ 当然，世界上靠猜不准预测还能… -
2021年营销趋势猜想
这是我连续第四年做营销趋势猜想。也许明年再回首，20年的艰难在21面前都不叫事~2021年营销趋势猜想照例奉上，坚持认真猜想不怕打脸。 一、营销业中的“数字营销公司”最快衰亡，而广告、公关公司稳步扩张势力范围 关键词：认知 迭代 底层 解读：不知还有多少人记得这些词：e-PR、SNS、口碑营销、事件营销、社会化营销、互动营销、新媒体、内容营销…… 这些名称背后都曾藏着些红极一时的代理商… -
肯德基的公益营销玩出了新高度
提起公益营销，大家脑海里想到的可能是口号式的公益广告或者捐款捐物的公益行动。意图虽好，但收效甚微。而一直与年轻人玩在一起的肯德基，在公益营销上却总能玩出新花样。近日，肯德基重磅发布「自然自在」可持续发展宣言，并通过一系列趣味性与互动性的营销动作，将公益营销玩出了新高度。 01 趣味互动AB剧，圈粉新生代消费者 为了将「快乐」公益进行到底，肯德基首先在B站发布了一组魔性的互动短片，通过“减不减”、“… -
激发客户兴趣的人性营销方法
上一期我们聊到了在营销实战中非常实用的“AIDTAS模型”的第一个阶段（吸引注意力），并用6个关于人性营销方法来吸引客户的注意力。没有看过上一期的街坊们可以先看一下上一期，以免出现理解断层。 本期我们继续来聊一聊AIDTAS模型的第二阶段（激发兴趣）。本次我们依然讲6个人性营销方法，看如何用这些方法激发客户的兴趣。 一、奖赏效应 所谓“奖赏效应”，在心理学中是指当人们做出某一决策后，如果被证实正确… -
钟薛高的产品营销模式
伴随互联网产品的发展，不少新兴品牌如雨后春笋般崛起，加上资本的涌入、销售渠道的变化 、用户喜好的更迭等，让钟薛高、三顿半、王饱饱、完美日记等不少新兴品牌快速崛起，成为了营销圈话题的焦点。 就拿钟薛高来说，曾在64分钟的时间里卖出了300万支。在今年罗永浩的直播带货首秀中，其成交量为20万。 让不少人困惑的是，单价不菲的钟薛高为什么会卖得如此好？或许，我们可从品牌的创新和营销方面可以找到钟薛高的爆红… -
新生意逻辑下的营销信号
今年一年我其实跟很多品牌方、营销人沟通交流过，发现大家其实都挺焦虑的，但二者的焦虑点并不同。 品牌方的焦虑通常不在于营销本身，而在于企业如何获得可持续的经营成长。由于市场风向、用户偏好变化加速，企业一方面焦虑于如何抓住当下的市场机遇红利，另一方面也焦虑于如何在红利消失后构建自己的商业护城河，以免不被新竞争者超越。毕竟，一个企业不可能每次都能抓住红利。 营销人的焦虑更多在于传统的营销理论逐渐失灵，但…
