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营销人的42则营销心法
营销大师特德·莱维特说过一句话：没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 真正聪明的营销人总是擅长在用户身上寻找突破点，这大概就是现在常说的 “用户思维”。时代在变化，二十年前的商品大多早已不适合我们，但是那些真正洞察了用户心理的金句，却一直在发挥着作用。下面整理了33句营销金句+9个影响消费者决策的心理学效应，经典 get，能带给你不一样的思路。01有些人说，消费者想要什… -
荒野乱斗游戏打透社交营销
从小众走向大众，这是游戏行业近年来的大趋势，一方面是喜爱游戏的Z世代的年轻人成为核心消费群体，另一方面是游戏本身玩法的大众化，让游戏正式进入主流文化的范畴，而不再只是小圈子的喜好。正因如此，用户圈层上的突破成为游戏营销的重要课题，将游戏目标用户从核心玩家拓展到泛游戏圈层，是营销突围的关键。 但现实的情况是，游戏做社交传播更多的停留在投放渠道的拓展层面，也就是在大众媒体进行投放，但是在营销本身的战略… -
用地摊的顶层逻辑做营销
走，摆个摊儿去！ 前一段时间“地摊经济”全网刷屏，热度不亚于直播带货。有人在总结摆地摊秘籍，有人在借势地摊话题蹭热点。 虽然地摊经济热度过了，但是我想说“摆地摊”是门营销学问。千万不要看不起摆地摊，你我他其实一直都在用地摊的顶层逻辑做营销。这就是今天要跟大家分享的一种思维模式，那就是“地摊思维”。品牌要想做好营销，必须要像摆地摊一样。 摆地摊很容易，但要赚到钱却没那么简单。同样的，有时推一个新品牌… -
品牌的新内容营销打法
有必要先界定一下：什么是旧的传播打法？ 本文指的旧的传播打法的一般操作是：先基于洞察，然后产出一个品牌层面或者一波Campaign的BIG IDEA，；再基于此制作各种广告传播物料，比如：TVC／病毒视频、KV／social海报、H5等等，然后再选择媒介把这些物料投放出去。这是标准的广告公司提供给品牌市场部的服务和作业流程。作为乙方从业者，最近越来越感受到这种打法的局限性，且品牌对于这块服务的需求… -
品牌营销竞争之消费者认知
任何品牌，没有不想在消费市场做大做强的。但在品牌林立的消费市场中，你想要真正得到消费者认同，让消费者产生决策行为，就必须在消费市场中让消费者建立品牌认知，以此来获得更多的注意力，或者说是得到消费者的信赖。那么品牌该如何在消费者心目中建立认知呢？今天叶川就跟大家聊一聊作为消费者购买行为起点的认知环节。 在品牌的世界里，消费者认知 > 事实真相 什么是认知？当你看到/听到/接触到一个东西的时候，… -
策划人必备的24个营销模型
导论：模型在手，思路我有 手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。 同时，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是为了用工具而用工具。 接下来是我分享自己常用的一些模型： 一、金字塔原理 适用场景：提案 沟通 思考 理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托 1、表达的逻辑 遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点… -
内容营销不只是讲故事
此前我们讲过，在如今这个流量过剩的时代，信息的内容价值显得愈发的重要。因此，不少的品牌也开始将“内容营销”作为品牌的核心营销战略之一。但在很多品牌的眼中，所谓的内容营销就是讲故事，这样的认知就有些局限了。讲故事其实只是内容营销常用的方式之一，但内容营销并不只包含讲故事。今天，七爷就来和大家聊一聊到底什么是“内容营销”： 内容营销到底是什么？ 在聊内容营销之前，我们要先弄清楚到底什么是内容营销。内容… -
元気森林的三大新式营销策略
元気森林有多优秀？有三则信息 ： 2019年天猫618，元気森林共卖出 226 万瓶饮料，拿下了水饮品类的TOP1； 2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐； 创立仅4年，据报道元気森林估值已达40亿元。 抛开数据不谈，在普通人眼里，它也是称霸了711等连锁便利店品牌，并在小红书上疯狂刷屏的饮料黑马。不过这确实不是一个“好”的自媒体选题，因为此前已经被多番报道过了… -
新营销的场景、IP、社群、传播
1. 什么是新营销？ 简单理解，可以对标 4 家企业。小茗同学、茶π，这两个所属的是传统企业；江小白、消时乐，这两个是新兴企业。他们系统地实践了新营销，特别是江小白。 还可以用 4 个关键词理解，分别是「 场景 」、「 IP 」、「 社群 」、「 传播 」。 场景是产品逻辑，IP 是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑。 还可以用一句话概括:「 4P皆传播 」。或者用四句话解读：产品就是 … -
万能的促进购买营销妙招
有一个很有趣的现象：我们买东西的时候，会因为一个10块钱的商品能不能再优惠1块钱，跟商家你来我往推半天太极。而一个10000元的东西能否再优惠100元，好像我们并不是太在意。 这就很有意思了，100元明明和1元有着100倍的差距，我们却更看重那个1元钱？ 为啥？我们聪明的大脑会干这事？ 很遗憾，大脑从来都不聪明，它没有去对比 “优惠额” 这个更实质的东西，而是直接把优惠和产品本身价格做对比，从而判… -
产品本身在营销中变得越来越重要
最近做的几个营销方案，被问到最多的两个问题是： “你们这次产品最大的亮点是什么？好像没有看到什么特别吸引人的产品。”“外在看不出来的话，去看看产品背后有什么值得挖掘的故事内容嘛？” 听到这两个问题，马上就勾引出了这几年隐藏在我内心的一些不成熟的想法，这几年我看到层出不穷的新锐品牌迅速崛起，心中就觉得：产品本身，在营销中变得越来越重要，好的产品自带营销效果；而那些产品千篇一律，只靠做广告传播的品牌会… -
人性营销的19个技巧和案例
从业12年以来，我一直有一件特别不喜欢的事情，就是被人问“你能给我一个好用的营销技巧吗”？ 一是因为这个事情太因人而异且因业务而异了，适合别人的推广技巧不一定适合你，过去很好用的推广技巧现在未必好用，现在好用的推广技巧未必你能用。二是一上来就直接这样问的人，一般都有很重的“投机取巧”的心理，给他讲了他也做不好。 最气人的是一上来也不介绍一下自己的具体情况，也不说自己的业务和领域以及目前状况，开场白… -
阈值思维在市场营销中的实用性
华尔街流传着一桩趣事：《旧金山纪事报》做过一次选股大赛，第一组5支股票是由8位知名经济学家分析挑选得出，第二组的5支股票则是由一只大猩猩向标有股票代码的纸板掷飞镖来选出，最后测算股票组合收益率，大猩猩股票稳胜经济学家（1）…… 这个轶事一方面坐实了【信XX人还不如信XX动物】的梗在全球都适用，更嘲讽徒有一堆知识和数据的经济学家们上场后都是战五渣。 一、你也在掷飞镖吗？ 当然，世界上靠猜不准预测还能… -
KOL走向达人的影响者营销
自社交媒体诞生以来，“影响者营销”就成为品牌营销的重要方式。 影响者在国外被称为Influencer，Influencer之所以越来越被企业重视，核心有两点。 一是在移动互联网的碎片化时代，用户的注意力不再聚焦于某个核心媒体的核心时段，因而传统广告的作用逐渐式微。 二是Influencer们处于客观、公正的第三方位置，且自身在垂直领域具有影响力，因而他们对于消费者的决策产生越来越大的影响。 Inf…
