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产品重要还是营销重要剖析
一、为什么“产品重要还是‘营销’重要”是个伪命题？ 营销界有个经常提及的问题：产品重要还是“营销”重要？ 这个问题还衍生出了一系列理论，比如爆品战略。但是人们常常忽视的问题是：这个问题本身是一个伪命题。 为什么这么说？ ——只要反问一句：你怎么定义“产品”和“营销”？ 在菲利普·科特勒的市场营销学中，营销包括4P，第一个P是产品，第二个P是价格，第三个P是渠道，第四个P是推广。因此，主流营销理论的… -
泡泡玛特盲盒营销火爆的背后
说到潮玩，不得不提到盲盒。 而与盲盒一起大火的则是这家公司——POP MART泡泡玛特。 泡泡玛特创立于2010年，最开始是一家传统文创小百货，除了玩具还卖其他的东西。 2015年，泡泡玛特引入日本采用盲盒玩法的超人气娃娃Sonny Angel大受欢迎，当年就为泡泡玛特贡献了几千万的收入。 至此，泡泡玛特发现了潮玩在中国的潜在市场。在2016年拿下玩具品牌Molly的版权后，便开始发力潮流玩具全产… -
秘乐短视频营销运营增长的背后
今天要扒的APP，非常“牛逼”，神级增速！不足6个月，就把MAU从0干到2000万。主要用户群是下沉市场用户，但是相信看到这篇文章的人，大多数都不知道这个APP——“秘乐短视频”。 不为别人所知道的快乐 文案真是令人浮想联翩啊~ 我从一位已经拉了40多人注册秘乐的邀请人那里，要到的秘乐公司介绍，看上去相当牛P。开扒TA的主要原因：运营路子被数据涨幅验证的生猛！ 在众多不可取之中，竟然找到了一些，值… -
Salesforce的品牌营销的背后
很多年前，销售去拜访客户，包里一定有厚厚的名片簿和笔记本。 现在，越来越多市场营销人员使用手机上的CRM软件来记录和更新客户信息、项目进展、拜访记录…… 客户关系管理软件（CRM）从90年代就开始在美国流行。现在，全球市场容量已经超过400亿美金（2019年），作为巨头的Salesforce.com 就是这个行业的领头羊，市场份额接近20%。 Salesforce在中国被翻译成赛富时 ，听起来，乡… -
随机营销激发用户的参与热情
一般我们做促销活动，大多数都会选择优惠打折，降价，满减，多买多送，返现，抽奖等形式。 这些玩法虽然普适性很强，但对于用户来说，见识过太多相同的玩法，已经审美疲劳了。 那么有没有什么别出心裁的营销方法，既充满趣味性，又可以激发用户参与意愿呢？ 今天我给大家分享一种脑洞非常大的运营策略。 我把它称之为“随机营销”，言外之意，就是利用随机事件制造卖点，吸引用户参与并形成转化。 那究竟什么是随机营销呢？我… -
酷我畅听APP的品牌营销
全球每天有很多新品牌诞生，但真正走到我们眼前的寥寥无几，会去体验和使用的更是沧海一粟。新品牌如何走向大众，是很多企业面对的商业难题，也是决定一个品牌能否持续在市场占位的关键。 今天，我们以新品牌“酷我畅听APP”为例，深度还原品牌从0到1，如何做才能事半功倍。 01 先声夺人 多维阵地入局，新奇概念扬声 俗话说，未见其人，先闻其声，来形容一个人还未出场，就已经吸引了大家的关注。在品牌传播里同样遵循… -
董明珠直播卖货营销的背后
2020年6月1日，董明珠代表格力电器在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售记录。 65.4亿元。一天。 这什么概念？ 这相当于格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%。 这个成绩太惊人了。 而在一个多月前（4月24日）董明珠的直播首秀上，当天的销售额才不到23万。 从4月24日到6月1日，董明珠一共做了四场直播。 销售额分别是：22.5万、3.1亿、… -
儿童节的一些营销玩法
六一儿童节，无意间看到了百度APP的一组儿童节广告，由此联想到了近几年的一些其他案例，也由此引发了对于「欲擒故纵」式营销的思考，当然，这个名字也可以换成「反套路」式营销，「以退为进」式营销，「此地无银三百两」式，「自杀」式营销什么的，总之，翻译成人话就是“反着来”的营销。 这个“不想”到底是营业还是不营业… 母慈子笑有画面感了… 到底是放过孩子还是放过父母… 双关了，这个“完”到底是几个意思？ 又… -
猪八戒网的营销周期的背后
AARRR模型是一个常见的用户增长研究模型，2A3R对应着用户从来到一个网站/产品到变成这个网站/产品的忠实用户做出自传播的完整生命周期。 猪八戒网是一个企业服务交易市场，打个比方淘宝网提供的是B2C、C2C的实体产品售卖，猪八戒网提供的就是B2B、C2B的服务产品售卖——主要集中在设计、IT开发、营销方案这几个领域。 那么从AARRR模型的角度出发，猪八戒网在用户获取后的激活（Activatio… -
微信服务号精准营销玩法
活动背景 某美妆护肤品牌，用户运营部门管理着一个官方公众号，此公众号的作用是承接品牌用户留存和活跃，里面的粉丝主要从门店、淘系店铺2个渠道导入。 本月中旬，官方微博临时发起一个“微博下评论留言，即可获得8元-奈雪茶饮抵扣券”活动。 市场部提出需求：公众号为本次微博活动至少引导1000人的访问。 针对这个活动，我们采取了两种营销推广方式，以下是推广效果对比： 两种营销推广的效果差距一目了然，接下来我… -
拼多多卖海鲜的营销背后浅析
拼多多已经是6亿人在用的App了。原本只买9.9元纸巾的消费者，渐渐开始购买上百元的化妆品、上千元的电子产品。正值5月，人们已经忘了去年“车厘子自由”的网络热词，转而上拼多多拥抱30元一斤的山东大樱桃。 时至今日，中国网络销售额已经占社会零售总额的四分之一。不过，生鲜依旧是电商中相对小众的类目，很多消费者至今未在拼多多买过鱼、虾等海鲜食品。因而，他们也就不知道，饭店里点一条活鱼，价格是采购价的7倍… -
自动化营销推进电商APP用户转化
2020年，你的营销需求和痛点是什么？市场环境的变化以及从流量运营到用户运营的转变，使得电商营销也在经历重要的转型期。 今天我们就来聊聊，在数据化运营时代下，电商营销究竟该怎么做，才能实现传播和销量的双向回报。 一、大数据时代下的电商营销 对电商营销来说，与营销活动所要实现的明确目标相比，相应的营销策略反而更加多样复杂。就以用户触达为例，合适的人、合适的时机、合适的方式、合适的内容是用户点击消息后… -
DTC营销模式与B2B的应用
作为资深营销人，如果你还没有听说过DTC这个词，那么在大数据时代和商业生态急速变化的今天，你已经Out了。 DTC指什么？为什么它在快速迭代的当今商业世界，DTC营销模式显得尤为重要？DTC即是“道”， 也是“术”， 即是营销思维新思路，也是新战场，新打法。 今天我们专门来探讨下DTC这个词，我会分成几块来阐述： 什么是DTC？ “DTC（Direct To Consumer）营销是指直接面对消费… -
内容营销效果评估的方法
现如今，几乎任何一个行业或利基市场（niche）的任一品牌都在进行内容营销。这些品牌都有正式的内容营销策略，诸如编辑指南、内容日历和发布时间表等，但很少有企业会花时间仔细评估内容营销的成效。然而不幸的是，内容营销的成效评估是组成这些营销策略的一部分；若是评估工作做得不够好，将限制或抑制营销方实现最佳效果。 下文将探索用于评估内容营销成效的精准方法，帮助品牌更为清楚地了解微观与宏观局面。 为何需要对… -
运营、战略、营销三者区别和关系
今天我要给大家讲述的主题是运营和战略以及销售部、市场部的关系。我发现很多人对这几个概念都分不太清。 一、运营和战略的关系 高瓴资本合伙人、前阿里巴巴副总裁干嘉伟曾说：“谈到运营，人们最常容易混淆的是它和战略之间的关系。战略，就是要做正确的事。运营是什么？正确地做事以实现战略。一个企业最核心的能力是什么？是做同样的事，你比别人做得更好。” 这就是运营的精妙所在。在企业战略大差不离的今天，运营就成了核… -
美食KOL的营销价值
正所谓“民以食为天”，在自媒体领域这一俗语同样适用，美食品类凭借庞大的内容创作者数量一直居于自媒体垂类前列。 用户关注KOL们吃什么、在哪儿吃、有何创意吃法，并因此带火了多个网红店；平台紧抓用户美食内容诉求，助力优质内容的生产运营；部分品牌开始将投放渠道向自媒体转移，美食KOL的营销价值成为品牌关注重点。 美食内容究竟有何特别之处吸引多方关注，美食KOL的内容玩法和营销价值可以拆解出怎样的奥秘，当… -
social/digital玩法的电商营销策划
首先讲一下写这篇内容的出发点： 现在以天猫为首的电商平台在营销上是玩得越来越溜了，早就不满足于当年那套拉人砍价/拼团的促销玩法了，而是需要越来越多、越来越创新的品牌站外那套social/digital玩法。随着电商平台把品牌旗舰店升级为消费者运营阵地定位的推出，这种趋势愈发明显。 按理说，这对于一些做social/digital的广告公司来说，无疑是件好事：自己的特长又可以有更大的舞台发挥了。但结…
