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从流量到增长,营销产品的趋势
1982年的贝卡谷地空战，以色列战机面对叙利亚战机，打出了82:0这样骇人听闻的战绩。如此悬殊的比分，原因众说纷纭，不过有一点为大家公认：以军的战机，并不是一个人在战斗。在预警机、无人机、电子干扰、防空导弹、地面侦察的配合与支持下，以军是在用一个体系打对方的一个个目标，自然所向披靡。 上次说到，今天的在线营销和广告优化，也呈现出这样的趋势：对于转化发生在线上的客户来说，在成熟的数据和产品体系支持下… -
品牌如何在节日营销中脱颖而出
国庆节作为中国的传统节日之一，无论是影响力还是重要程度，都是其他节日无法比拟的，国庆营销自然也成为了各大品牌一年中最为重要的营销战役。 正式基于这样的认知，消费者总能在各种节日里收到品牌营销信息的轰炸，你方唱罢我方登场。 长期以往，人们自然而言对品牌节日营销形成了抵触情绪，甚至早就麻木了。 因此，如何打造有效的节日营销，让品牌推广效果事半功倍，成为了所有品牌的课题。 01 巧借节日营销 实现品牌关… -
做好营销需要懂人性的弱点
营销是艺术还是科学？ 在广告发展史上，曾有艺术派vs 科学派的争执，奥格威的导师霍普金斯曾将他的经验写成《科学的广告》。 科学派认为，应该以科学的理论来指导广告运作，将心理学、社会学、统计学等多门学科的理论引入广告营销，并且发展出基于科学依据的广告理论。 但事实上，这并不代表排除了感性和直觉的因素，反而是用理性去把握感性。营销的本质是人性的洞察，而应用心理学就是将这些人性洞察归纳总结。 因此，你越… -
三顿半快速增长背后的营销手法
中国的咖啡市场有多大？相信争相进入这个赛道竞争的大佬们能给你一个答案。 先不说星巴克、瑞幸、连咖啡，就连快餐阵营的麦当劳、肯德基，便利店阵营的 7-11、全家，甚至是卖雪糕的钟薛高、卖汽油的中石化都纷纷加入咖啡赛道。 这似乎宣告着中国咖啡市场即将进入新时代，咖啡在中国已经从最初始的"新鲜消费"走向以快捷咖啡为代表的真正隶属大众的"习惯消费"。 速溶咖啡似乎已… -
优质的内容是营销的关键一环
最近两年，我在给一些企业做品牌营销顾问的时候提到最多的一个建议是：一定要成立内容运营团队，专门生产优质内容。 为什么？因为移动互联网在解构与重组各个行业，尤其是媒体。 过去，企业想要发光，不管是软传播或是硬传播，都得去找媒体；但互联网推土机很明显的一个趋势是，推掉传统媒体，越来越多的传播工具进化出来，企业也从过去过度依赖外部“内容资源”进化到高度依赖企业自身的“内容资产”，进入自传播时代。 纵观近… -
营销中逆反心理的秘密
昨天，人民日报推出#超三层受访者反感App精准推送广告#，不少网友表示「不授权就不让使用，完全是捆绑销售，毫无隐私可言」「广告无孔不入」，在营销人看来网友热议的背后，一是对捆绑销售和窥探隐私的厌恶，二是对随处可见的广告内容疲倦了。 广告内容的同质化与让用户被看广告，毫无创意且让用户无选择权的广告形式，使用户产生了抵制情绪，这也被称之为广告逆反心理。 一、如何才能让“广告逆反心理”主动失效？ 想要广… -
奈雪の茶品牌营销策略
排长队、高颜值、朋友圈刷屏... 作为深圳首席茶饮品牌，奈雪似乎拥有网红品牌的所有特征。 即便各种茶饮店已经遍布大街小巷，但仍有很多人愿意在奈雪排队数小时只为一杯心仪的奶茶；每次奈雪出新品，均会引得众多网红大V纷纷打卡。 为什么年轻人都喜欢奈雪？ 对于年轻人来说，奈雪不再只是机体需要，更是一种生活方式。 01 快速崛起的"网红"品牌 近年来，"茶饮"突然成了… -
淘宝版省钱卡的营销背后
前段时间，我们写了拼多多的省钱月卡，不少小伙伴都留言： 淘宝现在也学拼多多搞了个红包省钱卡，这求生欲很强啊； 淘宝也有，已经用了两个月了，4.8 元，感觉还行； 这个淘宝月卡红包，也是千人千面，作为理性消费者觉得很香！ 淘宝的这个“红包省钱卡”成功引起了我的注意。 我去淘宝 App 看了下，发现它跟拼多多的省钱月卡也太像了吧。 不光是名字很接近，连界面都差不多，如果不仔细看，还真分不清哪个是淘宝，… -
传播环境中的五个营销发现
未来的营销环境，和过去大不相同。废话不多说，直接说下最近的观察和想法。 1、品牌正在失去营销主动权 以前，我们看到的很多知名的品牌事件，都是发自于品牌端本身。也就是说传播是策划出来的，我们所印象深刻的营销事件、广告活动，大多发自于品牌端，由品牌端主导。 但是今年的情况大不相同，在我的印象中，只有《后浪》算是品牌方发起的现象级传播，但结果也毁誉参半。 那么今年的现象级品牌传播都怎么来的呢？通过偶发事… -
直播的新营销价值链思考
构成我们消费决策基础的认知系统有两个：系统1和系统2。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼，将这两个系统分别描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考，理性产生慢思考。他写了一本非常著名的书《思考，快与慢》，来阐述这两套系统。 这两套系统在我们大脑中同时存在，相互独立。大多数时候，主导我们思考和决策的是系统1。因为我们的大脑也会“偷懒”，也会寻找捷径。我们习惯于在直觉的帮助下，自动快速地做出常规决定；而… -
整合营销、事件营销、口碑营销的本质区别
相信每个市场人、品牌人的简历里和日常吹牛时，一定会出现以下词汇：整合营销、跨界营销、口碑营销、事件营销、娱乐营销等等。听起来套路满满，方法论驾轻就熟的感觉！但当真的去问细问这些方法论什么意思、怎么落地时，就会发现，很尴尬，很多人只知其名，不知其意。 为了避免这样的尴尬，在这和大家分享一下我对这些营销套路的理解，供参考。 一、今天聊什么？ 什么是整合营销？ 什么是事件营销… -
巧用自传播让用户帮你做营销
这两日，老罗一直在追一档节目《乘风破浪的姐姐》，该说不说，气场全开的姐姐们和“搞事”不停的杜华真的颇有看点。不过今天，老罗并不是想和大家聊剧情，而是老罗在该节目播出中发现了一个有趣的现象，《乘风破浪的姐姐》从宣布卡司开始，网友的讨论度与日激增，如今已经突破了200亿次。 看到这儿，也引发了老罗对品牌传播的一个思考：品牌该如何让用户自传播，而不是费力不讨好呢？正好，这两日老罗有一个做食品的朋友，也深… -
乘风破浪的姐姐综艺营销背后
乘风破浪的姐姐你看了吗？今年最火的综艺真人秀节目，没有之一。 随着市场对于选秀节目整体较好的接受度，主打30位30岁+女明星逆龄成团的选秀节目《乘风破浪的姐姐们》应运而生。 与以往的选秀活动不同的是，这个节目的爆点并不在于哪个选手展示了什么出色的才艺，也许大家并不是很关注表演本身，节目播出后，也许更让用户记忆深刻的是这几个意见领袖姐姐们的“金句语录”。 在各行各业的专家眼里，乘风破浪…
