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营销创意的六大原则公式
我们经常说某个人有创意，有想法，似乎创意只是某种感觉和天赋。但《让创意更有黏性》一书中，就通过实验证明，想让用户在海量信息中记住你的品牌或想法，创意的构建过程是有方法可依据的。 这就是今天要讲的六大原则 —— 简单(Simple)、意外(Unexpected)、具体(Concrete)、可信(Credential)、情感(Emotional)、故事(Stories)。 一、简单，核心精炼信息 对任… -
品牌营销中的商业增长密码
品牌营销中的商业增长密码是一个非常深刻的话题，因为在这个角度中，我们跳出了原来基于品牌营销世界认知中的“定位-内容-渠道-推广“，也跳出了“流量-转化-用户-传播“的用户经营视角，更与传统广告中所追求的“品效合一“完全不同，而是站在商业模式与价值创造的视角上，通过集合商业模式、产品价值、服务体验、用户运营、人群认知等多个方面，以企业顶层策略的视角和谋求在不同阶段实现不同商业增长的目的，在更大的场景… -
I Do的年轻化营销
关于直播营销这件事，小朋友们是否有很多问号？ 之前我在做直播的时候，那时候也是刚刚起步，就有一群人对直播嗤之以鼻。然后直到去年，眼睁睁看着直播界逆袭成了当打之年。不仅是人们的消费方式在发生改变，品牌也开启了全方位的线上营销时代。 线上办公、线上教学、线上展会……一切都在尽可能将触角往线上延伸，直播新品发布开始营业。 在疫情弥漫全球，消费持续低迷的市场环境里，为什么这个品牌可以逆势而上，为什么可以让… -
玩转内容营销的9大架构模型
互联网时代，随着微信、微博、抖音、B站、小红书的兴起，我们会发现任意一个社交平台都充斥着各种内容营销，就连淘宝当红主播薇娅和李佳琪，也在不断挖掘品牌内容。 难怪有很多营销界的KOL在高喊：这是最好的内容营销时代。 那么问题来了，在这最好的时代里，如何做内容营销才能够脱颖而出？并且真正打动用户？ 笔者梳理了自身近十年来在内容营销方面的经验，整理了九大架构模型，分享给正在看这篇文章的你。 一、树概念 … -
5G时代的品牌营销趋势
除了大数据 ( Big Data )、人工智能 ( AI )、增强或虚拟现实外( AR/VR )、万物联网 ( IoT )、区块链（Blockchain），5G是近几年一个非常热门的话题和关注点，不同于其他技术，它离普通人群更近、更亲民，因此任何品牌都想和5G扯上“关系”。 4月13日，麦当劳在官方发布消称：将在4月15日举行“5G”新品发布会。 与此同时，还发布了多张宣传海报，从海报风格来看，接… -
农夫山泉的营销市场战役的历程
4月30日，农夫山泉在港交所披露了招股书。 招股书显示，2017年至2019年，农夫山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元；净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元。农夫山泉营收、净利润远高于国内外软饮料行业的平均水平。 对于农夫山泉很多人知道这是瓶装水行业的Top 1梯队品牌，但是大家不知道的是农夫山泉从1996年到2018年这22年来经历的大大小… -
汽车行业营销页分析及搭建指南
本篇给大家带来的是汽车行业营销页搭建指南，行业投放参考。 由于政府对新能源汽车采用不限购、不限行的政策扶持，并且随着人们交通出行需求的提升，新能源汽车的优势也成为了消费者购车的决策因素，造就了新能源汽车庞大的市场需求，以满足更多购车人群我们可以看到，在不同城市的人群购车原因也是不一样的。 一、消费者购车关注点分析 一线城市： 对燃油车限行限号使用，这对需要用车的人群来说，造成了出行的不便,那么很多… -
营销改变消费行为的高价值和低难度
营销是什么？营销的目标又是什么？乱七八糟的营销概念看多了、没有效果不被认可的营销动作做多了、被市场毒打得久了，市场人难免会发出这样的疑问。 如果只是单纯的回答“流量”“购买转化”“品牌传播与好感度”，那么只能说你对于营销的理解还过于片面。这些不过是品牌或产品在营销某一阶段的具体目标以及要做的事情。 既然要问要学，干脆打破砂锅问到底。我在《影响消费者决策的5个关键节点，你搞清楚了么？》一文中说到，我… -
江小白营销破局的底层逻辑
今天我们来讲一个案例，江小白是如何做认知营销的。江小白开创了一个白酒新品类。它是怎么开创的呢？ 跟用户触点之间有什么关系？ 跟认知营销之间又是什么关系？ 这就是我们今天的内容。 一、认知营销三大驱动力 1.认知营销的定义 认知营销，就是贴近目标用户认知规律的反向营销。 卖产品，是正向营销；卖认知，是反向营销。 2.认知营销的2个原理 用户触点：有些人很牛，抓到流量就可以转化，直接从用户触点到用户决… -
520的话题营销玩法
各位好久不见，这一期的5分钟学话题营销，我们跟大家聊一下，520怎么去做话题营销。我们会从三个方面来解构。 第一个是话题文案，第二个是产品社交化，第三个是体验营销活动。 01 表白，说爱 关联的词有：情话，喜欢、承诺、包括领证。 话题文案可以这么说：《靠近你心房的路，是最可靠的路》。《吃过了天南海北，也还是挡不住你的秀色可餐》，《戒不掉你，就带上你》，《你想要的是房子，我想给你的是家》。 《一想到… -
CEO们的直播可能是为了品牌营销
30多年前，微软在推广Windows 1.0的时候投放了一个广告，当时作为商务经理的史蒂夫·鲍尔默在广告中化身推销员，其疯狂的动作、夸张的表情让人印象深刻，难以想象他就是日后的微软CEO。 在说到价格时，鲍尔默激动地说，不要500，也不要1000，只要99，oh，my god ，买它买它。 鲍尔默估计想不到，自己当年推销互联网软件的方式被现在的互联网直播带货广泛应用。这么看起来，鲍尔默可能算是CE… -
短视频种草+直播电商营销手册
目录 一、为什么说短视频种草+直播带货的效果好于直接带货 1.短视频种草的优越性 a.短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环 b.短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率 c.短视频种草对90后/00后尤其见效 2.短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性 a.导购模式VS拼购模式（专业+场景和货+低价） b.永动机VS兴奋剂（长线心智影响和即时转化行为） c.品VS效 二、如何才能做好短… -
营销人需要掌握定价策略
4P理论是营销的基石，即产品(product) 、价格(price)、 渠道(place)、 促销(promotion)。但我们对4P的了解是“偏科”的，大家普遍在「价格」这一科目里，考不及格。比如，疫情期间，海底捞和西贝就因为涨价被骂上热搜，而后又火速道歉、降价。大品牌都这样“无知”过，何况是众多小品牌？ 品牌、文案、经营、战略……这些书和理论不说汗牛充栋，也可以堆成个小山了。但唯独价格这一环，… -
2020淘宝618营销玩法浅析
今年淘宝618的主要玩法和节奏是怎样的呢？ 分成两个重点，分成两个阶段。 第一波是开门红，会从6月1-3号售卖三天。 第二波是狂欢日，618或从6月16号到6月26号售卖五天。 大家可以看得出来，从售卖的市场上来说，比去年其实是增加了三天，就意味着我们有了更多的销售的机会。 这个中间的时间里面还会穿插的就是一个预售开放预售工具。预售会从6月6号开始，一直做到6月15号。 私欲预售： 私欲预售是去年… -
逗拍App营销用户增长的实验
一、产品状况 逗拍App这款产品提供视频模板，使得用户上手容易。提供了热门流行的视频。目前逗拍的DAU为100W，日均时长17分钟。目前逗拍App的次日留存为45%、周留存：47%。 1、用户属性分析 根据目前的后台数据，逗拍App的使用用户75%为女性用户，年龄主要集中在35~45岁，手机机型80% 为OPPO、vivo为主Android系统，地区是主要分布在三四线城镇、乡镇。 2、使用场景 目… -
场景对营销运营的作用
闲话休提，就从【如何为一瓶可乐制定营销方案】开始吧： 参考答案见文末 一、 故事从两个推送开始 这两张截图，是2019年3月份我手机上收到的两条推送，您能看出什么有趣的故事吗？ 【60分的答案】 1）左边的美团： 推送时间是周六下午5点前，告知我今天晚上要下雨，可能会影响外卖的速度，建议现在就订餐。 2）右边的日历： 推送时间是晚上9点前，为了能够晚上10点前按摩肚子促进消化，那么就要差不多出发，… -
河小象营销运营增长的策略
近几年《中国汉字听写大会》、《中国成语大会》和《中国诗词大会》等的热播，以及互联网在线教育的兴起，出现了一批以国学和大语文为主营业务的线上教育公司 —— 河小象就是其中一个典型的代表。 这家17年5月成立的公司，在19年8月完成B轮2亿的融资时就已经实现了累积用户超过200W（截止到20年4月为300W）；15个月营收连续超过一千万，迅速成了这一细分垂直领域的头部玩家。 河小象发展融资情况 在有众… -
优惠券的营销场景使用策略
优惠券在运营营销活动中发挥着重要作用，能通过针对不同消费人群、不同营销场景进行有效的转化，提高优惠券使用率。发优惠券的目的不是盲目降价，首先要明确优惠券发放目的，目标确定后再选择合适的优惠券类型进行投放，才会事半功倍。如何利用现在已有的流量借力使力，为店铺带来更多的精准流量，先从营销场景化入手。 一、店铺营销场景化类型 1、促客单和转化通过优惠券让利，提高消费者下单转化率和客单价。 （1）商品立… -
产品营销如何提炼出卖点
作为一名电商产品运营官，也作为一个正常使用网购的普通客户，常常看到一些店铺，然后会通过一些职业性的分析到产品的运营方面的思考，比如从产品的前端设计效果呈现展示，有的产品主图和详情页做得非常的好，看到产品突出的卖点明确，且让人有购买的理由，再加上做产品做营销活动，直接吸引到购买下单。 有的产品是不差的，但是展示的效果呈现和文案也非常的一般，让人无感知的文案，整个让人感觉卖点信息不明确，卖点突出并没有…
