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三节课营销背后高速增长的秘密
历时7天、翻遍15个平台渠道、访谈25位参与课程的从业者、挖掘了136条推文的标题和内容，我们得到了12500字的拆解。 本文信息公开来源：三节课官方公众号、虎嗅网、36氪、深网、东方财富网、新榜、知乎、简书、增长黑盒、短书··· 我们认为，这可能比任何官方复盘更能诠释：三节课是如何在3年内，做到互联网职业教育(Almost)第一品牌的。 （三节课的百度指数增长。竞品百度指数均小于500因此无数… -
良品铺子营销策略的背后
零食是一个很宽泛的大类，有些人对于零食的定义是：除了正餐以外所吃的食物都可以叫做零食。 这是我在淘宝上搜索“坚果”所截取的一个图片： 看着这密密麻麻的列表，单单品牌都有多达上百个。不仅仅是坚果，几乎每一款零食都是如此。无论哪种零食，只要叫得出名字的，果脯、辣条、鱼豆腐……这些随便在淘宝上搜索，去掉重复产品，还能有多达100个页面的商品选项。 零食行业目前规模有多大呢？ 根据行业数据显示，2017年… -
用户运营如何实施场景化营销
场景这个词大家一定不会陌生，做活动要讲究场景，做O2O也要场景，比如到店是一种场景，到家是一种场景，那很多时候我们理解这个场景，其实更多的仅限于一种概念，但真正怎么用的时候却有些迷茫。 在最初我做用户运营的时候，对用户运营的理解是我策划了一个活动，这个活动推给现有的用户，然后看具体活动转化了多少订单，这是用户运营的1.0。 后来呢，用户运营理解为需要打造一套会员体系和积分计划，不同等级的会员配置不… -
猿辅导在线教育的营销案例分析
猿辅导在线教育在2019年的营销战略布局中异常凶猛，尤其是在肺炎病毒疫情期间，自2019年的11月份开始猿辅导就开始进行大规模的市场营销动作，加大对百度、360、搜狗等大搜渠道的推广以及信息流平台尤其是在微信朋友圈开始加大推广力度同时也可以在各大电视台看到了猿辅导的广告，可以说是抓住了在线教育的机会，迅速扩大用户规模。2020年的1月份猿辅导对外宣布，猿辅导全国累计用户已突破4亿。 猿辅导覆盖到1… -
免费营销是一种直接有效的营销
“免费营销”是一种非常直接有效的营销方式，它主要是利用了人们“贪图小便宜”的人性本质。 在之前的《那些在营销中常被利用的人性弱点》一文中也曾提起过，每个人都是趋利避害的，当有利可图时，利益就会转化成为最单纯的动力。 今天我们来看看常见的“免费营销”，有哪些形式？ 一、首件免费 上周#瑞幸造假22亿#频频登上热搜，而普通消费者们对于这件事，最在意的点是什么？ 那就是下载瑞幸APP可以免费喝一杯咖啡，… -
商务服务行业优质营销页结构设计
本篇给大家带来的是商务服务行业-入户代办/公司注册业务落地页策划搭建指南。 一、入户代办业务 2019年，发改委发布了要解决促进约1个亿农业转移人口落户城镇的问题，通常通过积分入户，学历入户，技能入户，职称入户，应届生入户等方式入户解决，从政策和丰富的入户方式来看，造就了强大的行业发展潜力和新增大量的需求人群，对此，如何做好策略途径的引导并对落地页进行设想和搭建呢？ 剖析入户受众人群，轻松了解行业… -
那些已经失效的营销定律
警惕这些已经失效的营销定律，每一点都能决定成败 正如夏洛克·福尔摩斯对华生医生所说的那样：“你看到了，但什么也观察不出来。”只有目光敏锐的观察家才能将固有的事实与自身的预期进行比较，并在比较中发现异常现象。 固有的事实是，这些年，过去很多年一直被喻为的金科定律已经失效，在营销领域中，很多观念、理论或者方法论也在悄然失效或作用力迅速下降，但令人吃惊的是，很多公司依然还在延用一些已经失效的营销理念或方… -
ToＢ业务内容营销的做法
提到To Ｂ运营，内容营销是一个绕不开的话题。 在客户认知、考虑、偏好、初次使用、持续使用、续费等生命周期的各个阶段，内容营销都起着很大的作用。 正如罗兰贝格写的《B2B 销售的数字化未来》报告中提到： B2B 买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近 57%。90% 的 B2B 买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，70% 的 B2B 买家会在线上观看相关视频内容。 这也… -
从用户购买决策的关键因素定营销策略
随着今年不连续事件的出现，很多企业都在面临着危机或正遭受危机，大多数企业的第一反应是线下要完，赶紧用有限的资金招兵买马，聚焦线上，做新媒体运营，做直播带货。 不幸的是，大多数公司即使真的聚焦线上，也根本无法达到预期效果，毕竟在疫情之下聚焦线上，任何人都能想到，你能想到别人也能想到的事情，那么这件事情本身价值就是有限的，大多数人都能做的，必然做了之后也很难脱颖而出。 比如最近直播很火，于是我们看到很… -
小红书营销运营常见问题汇总
一、账号权重 1）文章频繁改标签会掉权重吗？ 文章频繁改标签不但会掉权重，而且会限流，一般在刚发布时修改标签问题不大，但是一旦已经有一定流量了再改就容易限流，注意，频繁改标签是绝对不行的。 2）删除笔记对帐号是否会有影响？ 不批量删除就影响不大。 3）一台手机登陆两个小红书账号是否会对账号权重产生影响？ 一个设备两个账号没有什么影响，但如果一个设备多个账号来回切换是会被限流的。另外提一下如果一个小… -
短视频营销的数据赋能+多元化玩法
根据QuestMobile数据显示，相比去年春节，短视频的时长占比超过手机游戏，上涨至17.3%。 从传统的“双微”到如今的“南抖北快”，凡是聚集流量的地方必然少不了营销，短视频带来的全新流量成为了各方角逐、深耕的新战场。 对于品牌主而言，短视频带来的不止是庞大的受众群体和不可估量的商业潜力。还有其内容的丰富性和形式的多变性，可以为品牌提供更碎片化更沉浸更立体的营销内容，让它们能够更加有效地连接相… -
医美行业用画像做精准营销的方法
一、医美人群用户画像数据研究 医美整形是医疗行业里市场化程度最高的一块领域，既呈现出基础医疗一贯的需求刚性，又受到个性化服务与消费升级的强劲驱动，自2015年起，中国医美行业增速达到40%，远超全球7%。 据中商情报网发布《2015-2020年中国医疗美容行业投资前景分析报告》预测2020年，国内市场规模将超过10000亿元。 营销界流传这样一句话：“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道浪费的… -
裂变忽悠式营销隐藏的运营策略
说到刷单行业的猫腻，大家定会深恶痛绝。其粗糙的诱导式文案，牛皮癣式的刷屏操作，都会让大家避而远之。现在如要让大家向他们“学习和借鉴”零成本裂变活动的运营“方法论”，大家必然会嗤之以鼻。 然而在笔者周末亲身经历了刷单骗局全过程后，作为自诩还有些运营经验的我，竟有些被他们充满人性套路的运营手段所折服，尤其是其零成本裂变玩法，着实值得运营人员深入思考。下面我就以真实的案例拆解为大家来复盘: 一、案例回顾… -
闲鱼改简历背后的营销套路
毕业临近，大四党本该在学校准备招聘和毕业了，谁能想到疫情打乱了所有人的计划，别说你们急了，马爸爸也挺急的。有一天我打开手机，看到闲鱼给我发了个这个： 别在意时间，咕咕是人类的本质 点进去是这样的： 这不就是号召哥哥姐姐们辅导毕业生改简历嘛。躲得过钉钉，躲不过闲鱼，阿里是真的绝。至于他们的服务怎么样？Canva酱决定先替毕业生们试试。 在闲鱼改简历的都是什么人 如果直接搜简历，大家会看到这样的页面：… -
罗永浩直播的营销运营技巧
上刀！上灯！上CEO！上直播间剃须的罗永浩！ 告别了大型场馆、走进直播间的罗永浩，用这种自带“物理PPT”的形式，让每一样商品的出现都有了一种特定的仪式感。 4月1号晚上8点，（可能是）中国第一代网红、手机界最会说相声的人、行业冥星、首席忽悠官——罗永浩，如约出现在抖音直播间，开启了他的直播首秀。 3个小时的直播，老罗展示了22件商品，半数为电子类、科技类产品、还有一些性价比较高的日用品、食品。整… -
PUA式营销的方法剖析
昨天是愚人节，不知为何想到它首先闯入脑海的却是近段时间常常在弹幕和评论里看到的PUA。 什么是PUA呢？百度百科是这样解释的： 这让我忽然意识到想到最近看过的一些心理学书籍里对广告的解读，如果说PUA是一种诱骗获利的系统性手段，那么没有什么比消费社会里的某些营销方式更PUA的了。 生活中的玩笑有些无伤大雅，有些可能就不是那么容易让我们笑出来了。比如，你知道并不是所有的买卖都是你情愿的吗？ 一些心理… -
护肤营销比钻石营销还隐蔽
精彩的钻石营销 物以稀为贵，但钻石本身产量并不少，甚至可以说是不存在稀缺价值。 但钻石的价格，不买各位恐怕也是知道的。而这一切都源自于戴比尔斯公司提出的一句广告语“The Diamond is Forever”，其中文翻译为“钻石恒久远，一颗永流传”，并且通过各种影视剧输出、明星带货让钻石不仅仅是钻石，而是看不到摸不到却需要被证明存在的爱情。 当然，强化钻石与爱情之间的联系的同时，戴比尔斯公司也通… -
如何用“宜家效应”做营销
那个最会卖家具的宜家，最近又因为官宣入驻天猫火了。 说到宜家，我们总会想到它的不少营销技巧，一直被很多人津津乐道。 比如宜家卖场的“迷宫式”动线设计, 让消费者产生购买的冲动；还有宜家的甜筒，就是利用“峰终定律”，在出口处设计1元的冰淇淋销售。 一、“宜家效应”真的那么神秘吗？ 其实除了以上这些，还有在业内赫赫有名的“宜家效应”，这也是今天的推文，最想跟大家分享的营销技巧。 去过宜家买东西的都会知… -
从4P理论到数字营销的发展史
智威汤逊（JWT）被数字营销公司伟门合并的那天，广告领袖在社交媒体上集体哀悼，为一个时代的消亡唱响挽歌。 JWT曾是4A的象征，无数广告人的灯塔。塔倒了，命运却早有预告。《定位》这本书的合著者--阿尔·里斯，最早预告了“广告行业的衰亡”。 2002年，他在新书《公关第一，广告第二》中写道：“成功的品牌是由公共关系而不是广告打造，品牌首先是通过公共关系深入人心，然后才由广告来捍卫品牌。” 此前，百年…
