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B2B企业的线上数字化营销
一场世界级的疫情已经给全球经济带来了前所未有的打击，当然外贸行业更不好过。 最近因为本人的工作接触，发现很多国内企业面对当下困境，公司做出的反应动作也是各不相同，当然这要根据每家公司的具体情况而定，但是可见的是越来越多的公司尤其是B2B的企业通过了这场疫情更加坚定的走上线上数字化营销。 相信很多B2B企业目前面临着众多的挑战： 1. 线下拓展计划打乱 2. 线上推广资金减少 3. 成交周期延长 互… -
华为手机卖爆的营销流程——IPMS
IPMS流程的前世今生 IPMS流程的全称是Integrated Product Marketing & Sales（集成产品营销和销售），与研发管理的IPD流程（Intergarated Product Development，集成产品开发）类似。实际上，IPMS就是一个从IPD中衍生出来的流程。 一、IPMS的定义包含四个重要信息 第一，IPMS是IPD的衍生流程。 因此，它跟IPD密… -
产品应该如何做节日营销
铁打的节假日，流水的营销点。 作为自带流量的超强IP，节假日成为各大品牌争相抢占用户视野的有利战场。而为了实现品牌的价值，很多企业都会针对节日推出一系列的活动，使出浑身解数进行“斗法”。 刺激消费，成为了当下社会各界的普遍共识。 于是我们看到，上至国家下至地方政府都行动了起来。其中，最有代表性的措施就是向消费者直接发放消费券，通过补贴的方式刺激公众的消费情绪。 那么“节日营销”到底应该怎样做呢？趣… -
在线教育定制化营销降获客成本的方法
以最近大热的跟谁学为例，其2019年的加权平均获客成本为470元人民币左右，这一数字明显低于同期其他竞争者，但与2018年相比仍然增长113%。获客成本的持续飙高，已经带来了获客方式的一些重要创新。（数据来自财新网） 从客户获取的角度，营销这件事儿主要经历过3个拐点，分别是产品推广目录的产生、互联网线上搜索的普及、社交网络营销的兴起。每一次拐点，都往着信息/供给更加精准传达给需求者的方向迈进。 而… -
用户运营如何实施场景化营销
场景这个词大家一定不会陌生，做活动要讲究场景，做O2O也要场景，比如到店是一种场景，到家是一种场景，那很多时候我们理解这个场景，其实更多的仅限于一种概念，但真正怎么用的时候却有些迷茫。 在最初我做用户运营的时候，对用户运营的理解是我策划了一个活动，这个活动推给现有的用户，然后看具体活动转化了多少订单，这是用户运营的1.0。 后来呢，用户运营理解为需要打造一套会员体系和积分计划，不同等级的会员配置不… -
罗永浩身上能学到的营销策略
从罗永浩这样一个屡战屡败、屡败屡战，持续奋斗的人身上，我们能够获得什么样的营销启发？这个题目非常追热点，也非常有意思。今天我们请来了创蓝CMO邹叔，他是个极有创意而且理性的人。让我们一起来倾听邹叔带给我们的思考。 ——科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁 曹虎 当大家对罗老师直播关注的热度过去之后，我突然想聊聊从他身上，我们能学到的营销策略。 像每一个不平凡的人一样，罗永浩一直都和自己作战，然后被… -
健身+直播的营销模式探析
观点先行 有很多人问我：怎么看待“健身+直播”产品？ 我的观点是：说“健身+直播”元年为时尚早。现阶段，它可以作一种工具模块，用以辅助导流形成用户闭环。但不推荐单独做健身直播的2C产品。 至于为什么这么说，我想分几个part来说 1）为什么“直播+”火了？ 2）“健身+直播”的产品之难 3）“健身+直播”的商业之难 4）我对于“健身+直播”的思考建议 01 为什么“直播+”火了？ 随着社会和技术的… -
金融行业营销落地页搭建框架
随着人们生活水平的提高，当前收入已经无法满足人们的消费需求，融借贷行业随之迎来了前所未有的增长，并且新中产年轻一代蕴藏着巨大的消费潜力，为行业带来了强烈的市场需求。 一、金融受众人群分析 1、受众基础属性 通过大数据分析，我们可以了解到借贷人群的基础属性，借贷人群在25~29岁之间，占比52.71%，多为倾向信用消费的年轻人群，且男性居多。 从受众职业分布来看，受众主要为有稳定工作的高薪白领，且较… -
喜茶、优益C的社交营销玩法
当下，“社交”已经渗透到我们生活的各个场景，而社交生态的日益成熟，驱动了社交零售新兴市场的日益兴盛。根据相关资料显示，目前中国社交零售渗透率达71%，可见，“社交”对消费者购买决策的影响越来越大。 毫无疑问，品牌营销对社交零售具有重要的意义，很多新兴品牌能够成为市场新宠，离不开社交营销的功劳，比如喜茶、奈雪の茶等等，卖的不仅是茶，更是社交，这就是品牌的魔力所在。 社交时代的风口之下，品牌如何通过社… -
盲盒式营销的背后探析
2019年，盲盒大火，盲盒营销紧随其后。 新京报曾报道：“一对夫妇4个月就能豪掷20万购买盲盒，更有大爷为了买盲盒一年花掉一套房。”天猫《95后玩家剁手力榜单》也显示：“有近20万消费者每天在天猫上花费2万元收集盲盒。” 在盲盒营销领域，旺旺、芬达、知乎等知名品牌的身影更是随处可见。 简单介绍一下：盲盒就是一个看不到里面东西的盒子，里面通常装着玩具手办。它生于美国，兴于日本，原名叫mini fig… -
迪士尼的IP营销浅析
想IP营销，先读懂迪士尼。 “全世界都在催你长大,只有迪士尼守护着你内心的童话。”相信大家都听过这句话。 毋庸置疑，迪士尼这个商业帝国在用其丰富的IP形象与故事陪你做梦。 但事实上，大多数人对于迪士尼的了解只是冰山一角。这个将近100岁的“米老鼠”看起来依旧长生不老，不仅有童话梦，还有英雄梦、公主梦...它征服了复仇者联盟，牵手了当红的花木兰，它的足迹踏遍了娱乐、消费、地产、智能硬件、游戏、互联网… -
增长黑客需要知道的营销新概念
增长黑客这个概念提出来已经有很多年了，之前也看到过一些文章介绍增长黑客，最近刚好也看了增长之父 Sean Ellis 写的书，所以对增长黑客的概念有了更清晰的认知。 那什么是增长黑客呢？简单来说，（我的理解）就是通过快速高频次的测试找到可以爆发式增加用户数量、唤醒用户，实现用户留存和激活并最大程度获取用户价值的过程。 这种做法在我之前的工作中没有遇到过。因为首先你要有一个增长团队，这个团队里要有各… -
叫叫阅读的营销运营转化流程
今天带来的案例分析是，叫叫阅读私域转化全流程拆解，enjoy~ 一、分析背景 叫叫阅读的整体转化流程，是通过公众号，小程序，社群提供5天的免费课程服务，并在第4天启动正式课转化。 据数据透露，他们的正式课（单价1588元）群内转化率能做到10%，平均人效能够达到18-20W。在实际参与社群体验的过程中，能够感受到这款产品在细节上的一些打磨，也能感受到对于阅读这件事情，他们做了很多内容层面的收集和积… -
高途课堂的营销逆势盈利案例分析
高途课堂是美国上市公司跟谁学旗下最新上线的中小学课程在线辅导App。目前提供小学、初中、高中相关学科的在线直播课程。采用“名师授课+双师辅导”的教学模式和“7+6高效学习法”，对学员从课前预习、互动学习、1对1作业批改、课后辅导等环节进行设计教学，课后提供课程视频回放。（介绍来源：百度百科） 而高途课堂靠着前端投放与社群运营的模式，在k12在线教育行业细分领域中算是一枝独秀，做到了业内头部。所以本… -
电商营销方案经验总结
电商业内人都知道，现在平台方是“大甲方“，因为他们手里握有让品牌方趋之若鹜的流量资源包。这也就是为什么现在的品牌方会争相去PK上面说的这些超级品牌日、欢聚日活动，因为这些IP活动都可以给自家店铺置换到不菲的流量资源包。 这就催生了一个现象：经常有品牌方好不容易找了一家4A广告公司洋洋洒洒写了几十页方案，拿去给小二PK时，总是被打回来，让这些广告公司改方案改到怀疑人生后，及时止损停止服务。这时候，有… -
全域增长的核心营销思维
一、什么是全域增长？ 提到全域增长，相信大家会把它和消费行业常说的“全渠道”，“全覆盖”，“全分销”，甚至外企的Andy、Jessica等等口中的“Omni Channel Development（全渠道发展）”挂起钩来。 其实这些都只是销售运营层面的增长必要条件，是全域增长的子集。一个完整系统成建制的全域增长体系，基于我十多年各类消费和互联网业务操盘的敬仰总结如下 STEP （4+3+1）模式：… -
用户标签体系的精准营销
用户标签是精细化运营的基础，能有效提高流量的分发效率和转化效率。 亚马逊的CEO Jeff Bezos曾说过他的梦想，「如果我有一百万的用户，我就会做一百万个不同的网站！」，做这个基础是先对用户打标签。 而目前基于标签的智能推荐系统，已经有了成熟商业应用，比如：淘宝的千人千面，美团外卖的智能推荐，腾讯的社交广告。 思考的背景 从16年开始，互联网用户增长趋缓，同比仅增长。一方面，不论是线上还是线下…
