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小预算实现大营销的创新方法
“营销的本质：就是让不知道你品牌的人知道你的品牌，让知道你的品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的品牌的人买你的产品，让买你的产品的人经常买，而且还推荐别人也来买······” 一次大型年度营销峰会上，很多500强营销精英分享了他们的营销案例，并提出了新颖的营销思路。 在提问环节，一位年轻的创业者提出了这样一个问题：“作为小公司，我们每年只有1万块钱的营销费用，请问我们该怎样用这1万块钱做好营销呢？”。… -
拉面说疯狂营销增长的背后
春节前，领了天猫2020年度潜力新秀品牌奖，春节后，与999感冒灵连名的“暖心鸡汤面”又赢得了一波转评赞。 年初，拉面说创始人姚启迪说，她的目标是2020突破6个亿。疫情之下，速食需求旺盛，拉面说势能强劲，估计这个目标还要上涨，或许是10个亿。 从3个人到100多号人，从起初月销几万元，到2019年1年干到2.5亿，一款产品、多个口味的日式速食品牌“拉面说”，是如何增长的？“拉面说”给正在消费领域… -
知乎流量营销玩法总结
你知道：什么样的品牌适合在知乎营销？在知乎营销能够达到什么样的效果？ 当下知乎营销的玩法和平台的规则是什么样？ 本篇内容，知乎官方认证MCN 、知乎机构号运营服务商、知乎官方效果广告核心代理商大壮将从知乎适合哪些品类、知乎能实现什么效果、知乎营销的基本玩法这三个方面为你解答以上三个问题。 本篇目录： 1. 知乎适合哪些品类 2. 知乎能实现什么效果 3. 知乎营销的基本玩法 4. 公域流量的玩法：… -
巴奴火锅营销增长的背后
今年的肺炎疫情突如其来，最为难受的当属旅游行业以及餐饮行业了。很多餐饮店因此激发了极强的求生欲：为了减少损失，厨师开始在店门口架起小摊做起了卖菜的生意。 作为河南本土火锅界的“一哥”巴奴毛肚火锅，更是损失惨重：年前自家中央厨房囤积满了食品：120吨毛肚、80吨牛肉、哈密瓜20000公斤……本来想着干一票大的，现在一切都落空了。 不过巴奴真的是一个有担当的企业，在这个紧要关头，它一边咬紧牙关过日子，… -
老乡鸡发布会的营销创意法则
最近，老乡鸡的 “2020 战略发布会” 视频刷屏了。 你的印象当中，战略发布会应该是什么样的？ 我猜可能是这样的： 这样的： 或者这样的： 但老乡鸡这次彻底把战略发布会玩出了新花样——发布会选址在农村、发布会的观众是农村的大爷大妈们。 没有高大上的舞台效果，但却有一只活生生的老母鸡。 据说这一波操作一共只花了 200 块，真省钱啊。 这一波玩得很土，也很潮。 从上一次的“董事长手撕员工联名信”、… -
2020营销广告砍价指南
在中国的企业和投资圈里，盛行一句话：“我们的模式想象空间很大”。 这句话如此魔幻，就像古代谚语，世间往往只流传上半句，下半句则会被刻意隐藏掉。（PS：是人就知道“饱暖思淫欲”，那下半句呢？答案是：“饥寒起盗心”。） 而模式很具想象力的后半句则是“目前盈利空间很小”。 现在收入微薄甚至亏损，那以后就可以顺利赚钱吗？ 当然没那么简单！ 一个创业多年的朋友告诉我，他投身商海10年后才发现，从广告费里省出… -
斑马英语的营销运营模式
「斑马英语」是猿辅导公司旗下儿童启蒙英语学习产品，创立于2017年9月，11月正式上线课程。以外教视频课+绘本+游戏化小测验的形式，为2-8岁的孩子提供L0-L6的系统性启蒙英语课程。 “AI老师”是斑马区别于同类启蒙英语产品的壁垒，采用“AI教师+真人助教”的模式教学，帮助孩子学习英语，让父母看到：“孩子主动要学的英语课”。 「斑马英语」仅仅两年时间，从创立到2019年下半年，已经实现单月营收额… -
传播策略在营销中的真实含义
「SDi传播」：“势”“律” “算” “行” 在与营销人的各种交流中，“策略”绝对是被大家提到最多的词汇之一了。然而如果马上跟进一个测试，请大家都来“翻译翻译”——究竟什么是策略？你又会发现答案之混乱，简直堪比电影《星球大战》里的星际联邦会议。 在市场营销中，策略究竟是什么？ 策略与战略是什么关系？与创意、调研、传播、执行的关系又如何？ 怎样为品牌设计出一个好的传播策略？ 这是接下来「SDi策略… -
品牌营销帮助企业实现增长的方式
在整体低增长的市场环境下，很多企业率先砍掉的就是营销部门的预算，那么在低预算情况下，品牌营销还可以通过哪些方式帮助企业实现增长？ 我的答案是，拥抱变化、用贴近消费者的渠道与语言进行沟通。 无论是产品端还是和消费者的沟通，品牌都应该尽可能拉近与消费者的距离，获得他们最真实的反馈，满足他们的需求。 以下是我的几点思考，希望可以给到大家一些启发： 精细化用户运营 疫情期间，线下没有流量，没有收入，难！ … -
快消品市场营销策划方案
无论是过去还是现在，快消品始终是百姓们日常所必需之物品。随着人们生活水平和品质要求的提高，与之相适应的各种需求空间也在逐一增大。 所以，现今各种提神补脑的XX品、美白养颜的XX品也在相继不断产生。 在同类又同质的产品/品牌林立的今天，特别是对于快消品来说，假若缺乏了有效的顶层规划、营销策略、渠道构建和配套资源作支撑。 那么，对于一个毫无名气与影响力的产品或品牌来讲，想必是很难在当下立足的。 定位大… -
恒大七五折营销事件背后的逻辑
一 各位超级产品的新老朋友，各位读者，大家好！ 今天我们就恒大75折卖房刷屏事件，与大家分享一下背后的逻辑和一些思考。 我在网上看到很多关于恒大这次事件的文章讲述，但大多都停留在现象层面的分析，没有把各方面复杂的套路进行整理。可能也有很多人跟我一样，理清他所有的操作后，会被他背后复杂的逻辑震惊到，拍手叫绝。 他是怎么做出来的？ 这一系列的操作之间怎么连贯在一起的？ 它背后的逻辑是什么？ 有什么东西… -
杰克·韦尔奇的营销4P思考
北京时间2020年3月2日晚，通用电气前董事长兼首席执行官杰克·韦尔奇（Jack Welch）去世，享年84岁（1935年11月19日-2020年3月2日）。他的妻子苏西周一宣布了他的死讯。 这位商界传奇人物是无数企业家的偶像，他被誉为“最受尊敬的CEO”，“全球第一CEO”，“美国当代最成功最伟大的企业家”。 韦尔奇1935年11月19日生于马萨诸塞州萨兰姆市，1957年获得马萨诸塞州大学化学工… -
整合营销传播全案的写法
记得自己刚进广告行业的第1年，被安排写方案1周都写不好，而精通套路的奥美领导1天就完成，效率上的差距不是一般大。想要持续稳定的输出方案，熟练的掌握套路真的很有必有。 在深受奥美方法论影响，撰写过不少方案，看过大量案例及各家4A方案之后，个人“营销捕手”整理一份“整合营销传播全案”撰写指南，希望可以助人助己提高策划效率，早下班，大神请忽略。 方案plan，本质是说服 方案的本质是说服，撰写整合营销全… -
社群营销的延续性思考
疫情期间，品牌商不得不all In社群营销，但企业应该更多地考虑疫情后该营销方式的延续性。 当前线上促销力度远大于线下，春季库存大多以秒杀、甩卖等形式抛向各渠道社群，这种策略在短时间内可以增加销售额、减轻企业运营压力，但从长远来看，以优惠的价格带动客户流量并非长久之计。同时，社群营销成为主流营销方式之一还需要更系统化的布局。 今天，品牌与消费者沟通的渠道越来越去中心化、越来越扁平化。 通过社交平台… -
直播带货需要掌握6点营销能力
疯狂的直播带货数据 2017年，主播薇娅抓住了淘宝直播的新风口，成为第一批进入直播带货的主播。400多万淘宝粉丝，直播最高观看人数超过800万，2小时带货2.67亿，2018全年达到27亿成交额。 2018年，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，双十一期间挑战马云成为“口红一哥”，全网爆红。 2019年，根据天猫对外公布的双11战绩显示，双十一淘宝直播带动成交近2… -
情感营销需要掌握这两招
今天我们讨论四个问题，来说明情感营销的重要性： 情感营销的优势在哪里； 情感营销的困难点有哪些； 如何充分运用情感的力量； 钉钉如何应对全网“一星差评”。 一、情感营销的优势在哪里 情感，是能够击穿隔阂、与他人产生联系的最有力的途径之一。 情感营销的第一个优势是，情感总能够快速抓住人的注意力。人的大脑不需通过认知，就能接收情感性的信息。我们的大脑特别容易受强烈的情感刺激吸引，并且比较擅长记录和存储… -
行为经济学理论在营销中的实践应用
2002年，心理学家Daniel Kahneman和经济学家Vernon L. Smith分享了该年诺贝尔经济学奖。这是该奖第一次颁给心理学家，也是第二次颁给没受过正儿八经经济学训练的学者。（上一次给了数学家纳什了，参见电影“美丽心灵”） 从得奖那天开始，行为经济学正式走入大众视野里。多年来被经济学家们讽刺挖苦嘲笑的行为学及相关的心理学研究也结合经济学的内容，摇身一变成为行为经济学，并逐渐在世界上…
