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营销下的分销到立体连接
前几年，很多人说传统企业的未来在互联网。这句话容易被人误解。 截至目前，传统营销托起了千亿品牌，平台电商托起了百亿品牌（著名淘品牌”三只松鼠“2019年12月刚过百亿）；社交电商只不过托起了十亿品牌。 早期的淘宝，传统企业隔岸观火。2012年天猫成立，传统企业纷纷入局。但是，有多少传统企业靠电商成长起来了？百亿、十亿、几亿的销量能挽救传统企业千亿、百亿规模的销量？ 进入互联网时代后，无论电商、新零… -
手机淘宝内部内容营销简史
首先简单解释下淘系内部参与到电商内容的几种主要角色 1、手机淘宝的前台产品团队，现在貌似是千城女神，内部偶像级人物，手淘内容幕后功臣之一，她们决定着大家现在在手机淘宝上看到的导购页面。 也是她们推动着内容在淘内的展现形式不断的迭代及创新，如清单的崛起及没落，直播入口的快速放大，内容千人千面算法建设等；下图是4年前千城团队构建的内容生态底层模型（之一），思路清晰且有洞见性。 2、手机淘宝的内容运营团… -
游戏平台突破盈利方案之市场营销
前面两个部分从商业模式优化和运营规划中提升了平台的盈利能力，仅依靠提升盈利能力还不足以实现盈利最大化，盈利最大化还需要从压缩成本角度思考的更多一些。 压缩成本分两块：压缩公司运营成本和压缩消费成本。 本文仅以商业模式为出发点，所以不做公司运营管理成本压缩的论述。 平台除了可以压缩的公司运营和人力成本外，最大的成本投入在营销推广上，接下来会以如何压缩营销推广成本为核心展开，这里的压缩成本不是单纯的指… -
品牌的营销要会蹭热点和懂人性
疫情肆虐，为了给国家做贡献，只能做宅男宅女，可把大家给憋坏了。少了出门的乐趣，于是，大家只好把注意力全部放在网络上。 除了每天紧盯疫情报告，最大的乐趣就是制造段子、放飞脑洞，给无聊的生活加点料。 譬如，自制创意口罩、瓜子拼图大赛、玩玩快乐源泉小瓶子、参加立扫把大赛… 还有些人，活生生把自己逼成了各个领域的小能手，一夜之间，诞生了一批厨神和艺术家。 在这个过程中，品牌商们也没有闲着，积极发挥娱乐精神… -
最容易刷屏的营销活动
好啦，关于今天的内容，咱们先上个图简单捋一捋先。 分享类营销活动常见于支付宝的集五福、支付宝锦鲤、拼多多天天捡现金以及各种拆礼盒，这些活动早已经渗透到我们的每一个社交圈层，它们的共同点主要是以利益驱动。 还有一类是以满足用户更高层的心理需求为驱动的活动，例如在2018年知名社交实验自媒体“概*论”推出的一项心跳实验室活动，则是满足用户猎奇、爱玩、从众、尊重、人设等心理需求，最后涨粉50万，一举成名… -
王饱饱的品牌营销策略成功之路
导读：作为2018、2019年最火的食品类网红品牌，世面上关于王饱饱的分析文章已经汗牛充栋。但大多数文章主要都是从产品角度，包装角度以及定位角度去分析，从数据以及营销层面分析王饱饱的文章知之甚少。我们近场电商通过抓取了近三千条站内外的营销数据，为你揭开王饱饱是如何通过顶级的站外营销策略，一步步超越竞争对手。 王饱饱自2018年5月上线以来，以其独特的“烤麦片”产品定位，优秀的产品包装，内容营销，以… -
新品营销预启动的秘密
你是否知道只有不到三分之一的营销活动能够达到目标？ 尽管33.33333％的成功率要好于0％，但你必须考虑启动营销活动所需的准备： 提出产品创意。 做一个有竞争力的分析。 创建一个原型。 创建产品的视频并拍摄照片。 如果你的广告系列没有达到营销的目标，实现这些投入的人，时间和金钱就打水漂了。 营销活动失败的主要原因有四个： 你的产品不会引起目标客户的共鸣。 你没有进行有效的计划。 你提供给支持者的… -
2020年五个经典公关营销案例
近期，在疫情艰难情况下，企业还有钱做营销吗？很多企业可能都在忙着怎么解决当前的危机，根本就无暇顾及营销。但有一些精明的企业却借势疫情，做起了公关营销，而且刷屏了。 今天就和大家一起分享一下五个经典的公关营销案例。 老乡鸡董事长手撕员工联名信 却大获好评 在元宵节，著名餐饮品牌老乡鸡发布了一支「董事长束从轩手撕员工联名信」的视频，引发刷屏。视频中，董事长束从轩亲自出镜，讲诉因疫情影响，老乡鸡受损5个… -
内容IP是新营销的趋势
2020年的春节是特殊的。随着一场疫情的到来，人们也度过了一个超长的假期。突如其来的“禁足”生活和空余时间，让追剧、转发、微商等网络生活成为了主要的精神支柱。 在众多的网络生活场景中，“小屏+大屏”全场景追剧模式成为长假宅家的新场景，成全这一场景的是经典的内容IP——一股拉动“注意力经济”的新兴营销力量。 以追剧为例，根据统计数据，1月23日-2月2日春节长假期间，腾讯视频、爱奇艺两家视频平台日用… -
淘宝直播如何做好内容营销
大家好！我会以淘宝直播的整个平台的视角、产品的视角来给大家分享一下淘宝直播是怎么诠释内容电商，同时淘宝直播提供什么样的一个场，让我们优质内容能够通过电商得到变现，在电商场里面去找到我们内容营销新的价值观或者玩法。 讲到淘宝做内容，也不是这两年才开始做，整个淘宝在我们内容营销上，它的时间周期跟淘宝的诞生其实是同时进行起来的，2014年之前，淘宝所有的内容营销都是我们商品详情页，在上面会包含对货品的描… -
品牌营销“网红化”的好处
过去两年，“网红经济”可以说是大行其道。 一方面，以李佳琦、李子柒为代表的普通人，借助于网络和粉丝的力量，成为互联网时代下的一股重要力量；另一方面，越来越多的品牌也都希望通过打造“网红品牌”，为企业发展注入新的活力。 也就是说，“网红经济”是当下最热门的词汇。 尽管外界对“网红经济”有着不同的观点和意见，但是，无论就产品本身还是渠道来说，无一例外的都受到“网红经济”的深刻影响。❖ “网红”品牌短命… -
李子柒口碑营销的六大传播机制
一、绪论 近年来，互联网经济高速发展，催生出了不少新的经济形势，不少人通过网络分享自己的生活，受到广大网民的关注，逐渐成为网络红人，与此同时伴随着网红经济的诞生，网络红人有了将人气变现的机会。 而网络红人之所以能够获得关注，其流量变现的产品成为爆款背后的原因有许多，本文选以口碑营销作为理论基础，对李子柒进行口碑营销的研究。 二、理论基础 本文将会用到四个理论模型，分别是附着力的六大要素、引爆点理论… -
短信营销投资回报率如何提升
我相信大家在运营的过程中一定会遇到短信这个运营手段。虽然很多人都说，短信对于用户来说，是一种打扰，很多人压根也不会看短信（或者营销短信直接被放进了垃圾箱），但是至今短信依然成为一种常用的运营手段，最核心的原因是短信便宜，成本及其低！一般市面上的短信能够做到2分多钱一条，ROI可以高达152.17，可见短信的作用是多么地强大。 今天就来和大家聊聊关于短信营销的那些事情，以及从之前做短信营销的一些经验… -
华与华的案例思考4个品牌营销方法论
只要在营销领域待过，就一定知道「华与华」，这个有着国内最顶尖的营销策划称号的机构，凭借“超级符号就是超级创意”的理论，服务过九毛九、海底捞、足力健、厨邦酱油、老娘舅等知名品牌…… 有人说，华与华方法过时了，不太适用于今天的传播环境。 也有人说，华与华的营销秘籍依旧受用，认为“一看就会，看完就用”。 当然，任何营销理论都不是绝对正确的，都有其适用的情景。 但有几个出自华与华之手的经典案例就值得关注：… -
Vlog能否成为下一个品牌营销风口
想当初，小编对这种看别人吃早/午/晚餐，出行，旅游，甚至在家发呆的视频毫无兴趣，甚至有点鄙夷。直到有一天......鬼使神差的打开了某视频网站搬运的韩国小清新YouTuber @ondo的Vlog，仿佛打开新世界的大门，怎么会有人能把琐碎的日常过得这么有仪式感，好看到停不下来！起初还为它熬夜（黑眼圈可以作证），并对视频中出现的食物、家电、日常用品等还颇感兴趣。 有没有发现事情的走向有点不太对了，不… -
品牌IP营销的八大趋势
回顾2019年，各种爆款IP内容如雨后春笋般涌现，成功的品牌营销也纷纷站上潮头。 仅就今年来看，播放量超70亿、热搜190次的《陈情令》破圈生长；播放量超37亿、热搜477次的《创造营2019》；腾讯视频单平台播放量达67.9亿、微博话题阅读量超118亿的《庆余年》……在现象级爆款和IP频出并不断刷新纪录的同时，这些优质内容也在视频平台的加持与技术变革的赋能下，成为营销领域的一匹匹黑马，统一老坛酸… -
小红书营销推广及盈利模式浅析
以社交平台起家，到后来却发展成了电商平台，规模居然越做越大，大到现如今月度活跃人数已达2560万，大到在电子商务榜上排名第9。 这个奇葩是谁呢？ 是的，她就是——小红书，她就是我们今天的主人公。 小红书创建于2013年6月6日，最开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易。 截止到2018年9月，其月活人数已达256… -
抖音营销必懂的那些事儿
众所周知，2019年最火的两款产品，一个是抖音，另外一个是小红书；2019年互联网各大厂都在减员，却这两家公司逆势猛增；2019年出现了很多新词，比如私域流量&公域流量，KOC等等； 2019年整个社会经济下滑，不仅是资本的寒冬，也是各个公司的寒冬。 站在公关广告行业的角度来说，很多人唱衰4A，也有许多人觉得热店就是代表广告圈的未来，总之，2019年给大家提了一个醒，那就是我们掌握的技能要…
