抖音营销必懂的那些事儿

众所周知,2019年最火的两款产品,一个是抖音,另外一个是小红书;2019年互联网各大厂都在减员,却这两家公司逆势猛增;2019年出现了很多新词,比如私域流量&公域流量,KOC等等;

2019年整个社会经济下滑,不仅是资本的寒冬,也是各个公司的寒冬。

站在公关广告行业的角度来说,很多人唱衰4A,也有许多人觉得热店就是代表广告圈的未来,总之,2019年给大家提了一个醒,那就是我们掌握的技能要适应转变之后的节奏,你跟上了? 如果客户预算缩减,要求ROI的情况下,我们的营销该怎么做呢?以前的营销套路还管用?如何能达到客户预期呢?等等的问题,都是我们大家所思考的。

在2020年很看好的平台:抖音,抖音代表着短视频时代最好的平台,如何在上面做运营,推广,卖货呢?

据2020年1月6日,抖音发布的《2019抖音数据报告》。报告显示截至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已经突破4亿。数据报告显示,2019年,抖音利用平台优势,为传播知识、艺术和非遗做出更多努力,已成中国最大知识、艺术和非遗传播平台。

抖音CEO张楠表示,4亿是一个新的开始,抖音会继续努力做好记录和分享,让更多人看见更大的世界,也让更多人被更大的世界看见,真正成为“视频版的百科全书”。

如何做抖音营销呢?先从养号开始说起。

一、抖音养号

一部手机,一个手机号,一个抖音号,最好是一个手机只登陆一个抖音号,登录不同的抖音账号,会被官方判定是营销号,严重影响后期的运营,包括对流量的扶持,曝光,推荐等等。

注册好账号,暂时先别修改信息,等过两三天之后再改,而这段时间要做就是每天刷1-2小时的抖音,并且对感兴趣的账号关注,对喜欢的内容进行点赞,收藏,评论以此来互动保障账号的活跃度。

尤其注意的点是,对于敏感词汇和不好的内容,千万别发,因为官方人员会严格审核,一旦确定内容违规就进行违规,降权,封账号处理。

养号就是模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播 ,在线时长,刷抖音期间尽量选择一些跟自己定位相关的内容,这为以后账号运营增加运营含金量。

二、内容制作

内容一般分两种情况,一种是搬运别人的作品,另外一种就是原创内容。

(1)搬运别人的作品 搬运视频是一个捷径,可能存在跟火,但是这种捷径并不适合所有人,有些人能火是因为把视频混剪+配音/音乐,同时也有很多运气成分在里面;要是不把搬运的作品进行重新剪辑+配音,直接发布的话,是不会被平台推荐的,只会判断为抄袭,这种形式对于长期做内容的人来说,并不适合。

(2)原创内容原创内容是被平台扶持所鼓励的。有些人拿着手机随便一拍就火了,其视频里面没有高大上的场景,没有帅哥美女出镜;没有专业的剪辑;没有多牛逼的脚本;但偏偏就火了,这就是抖音平台一直强调的原创原因。比如房琪kiki等等的账号。


三、抖音推送视频的逻辑

很多所谓的大师级收割韭菜的课程都说删除和隐藏视频会影响账号权重,其实不会的,从实际运营中的人知道删除和隐藏视频,再发新的视频也能轻松获得几十万甚至上百万的播放量,隐藏后的视频再发出来,同样会有播放量,所以得出的结论是:

(1)删除和隐藏视频不影响基础的播放量推送;

(2)基础播放量的数据影响你下一级流量池的推送;指的是播放量和完播率赞和评论的比例,所以你的视频播放量很差,原因是没长得帅气的小哥哥又没漂亮的小姐姐,内容、产品、音乐没吸引感,就是完播率影响的。

(3)视频发完不要着急,长时间没有播放量是很正常的,要做的是多分析,多测试,找准方向,调整内容。

四、想更好的运营抖音号,该如何利用好抖音的推荐算法呢?

技巧一:调整发布时间,有统计显示,有62%的用户,会在饭前和睡前刷抖音,而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。最好的发布时间点没有统一的标准,所谓的工作日中午12点,下午18点以及晚上21点-22 点,或者周五的晚上以及周末等,基本大家比较闲的时间段罢了,这只是作为一个参考。

技巧二:提升4个指标:抖音评价你在冷启动环节中的表现,主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

技巧三:积极参与挑战上热门的方式有很多,但最简单、效果又最好的方式,就是利用抖音的“热门挑战”功能了。

技巧四:持续维护抖音的推荐算法有时候会“挖坟”,从而带火一些优质的老视频。

五、抖音的流量是算法?怎么上热门?

很多人说做好内容就能上热门,到底怎么样的内容才叫好内容呢?其实这是没有一个标准答案,这个标准由谁来判断呢?

由流量池的用户来判断,比如你发一个视频,抖音会先让你进入一个500人流量池里面,由这里面的人来判断,如果这500人只有50人看完视频,没有点赞没有评论没有转发,这个视频内容就被判定为非优质内容,不给下一个流量池,也就是你发的视频只有50人播放量。

那如何提高平台推荐,提高热门呢?那就是在制作内容中做到让人“看下去”的吸引力;

第1秒 音乐引导(热门音乐)

第2秒 音乐和场景产生共振

第3秒 给用户视觉体验

第4秒 把用户带入情节

第5秒 情节剧情突出或产品突出

第15秒 收尾(用户看完的感受及感想)

层层引起用户好奇心,到最后的感受进行点赞、评论、分享、传播。有没有发现抖音很火的视频,往往就是视频的前几秒所决定,这对用户会不会“看下去”起到了很重要的作用,以上只是一个举例。

六、如何提高抖音号曝光?

1、抢热评

多关注自己领域的一些大号,在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论,一旦这个视频火了,你的评论点赞量和关注度也会一同火起来,而大号粉丝本身也是自己的潜在粉丝,通过不断抢热评便会源源不断的引流过来,提高了自己账号的曝光度。在这个过程中,做精彩的评论是很考验人的。

2、上DOU+

这个功能就是付费给抖音平台,意思是在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。有个误区是:有人会说投了dou+后,然后视频不投dou+就不会给流量,这就是误区,抖音平台最关注的就是内容的原创性。

七、抖音购物车商品页面全面调整,对带货的影响

之前抖音视频里的购物车,点击会直接跳转“商品详情页”直接购买,但现在点击视频购物车后,会自动跳转到新版本的商品页面。

a、页面顶端是引流视频和商品图片的轮播;

b、下方出现了点赞高低的排序同款推荐视频;

c、再往下还有相似商品的推广视频;这对于带货播主来说,本次的改版可能分流自己推广视频的流量,消费者能同步发现该商品更多的优质种草视频,相比之前直接进入商品购买页,现在购买的路径变长了,增加可选择的空间。这不仅对自己有影响也对别人是一样的。

八、选对带货关键词,低粉也能热推商品

我们每天观看抖音的好物榜单,发现很多时候看到几十个粉丝的账号都上榜了,但现在门槛调整了,需要不低于1000粉的账号才能开通橱窗功能,而且抖音目前搜索关键字,还是很少人在使用,但作为带货的达人,必须要用好关键词。

比如11月份最火的蓝瓶慕斯,我们标题就可以:蓝瓶慕斯与XX品牌测评;或者“打底”这个关键词,“打底衫”在12.1号当天达到销量的峰值,当天抖音浏览量增长21.4万,销量增长1.4W单。

九、什么时候适合开始直播?直播对账号权重有影响吗?

一般是发出视频半小时后就可以开始直播了,直播对提高账号权重有很大的影响。

十、何规避高压线?

在写文案的时候,可以先通过网站排查有没广告法禁止的关键词,视频加字幕的也需要把敏感关键词用字幕代替,避免被系统判定限流,还有更多的雷。

十一、关注抖音官方账号

@电商小助手 在抖音做电商必须要关注的官方账号,里面大量的各种干货玩法视频和规则公示;

@抖音广告助手 抖音官方营,销干货视频,很适合小白观看。

最后,可能很多人觉得现在进入抖音短视频晚了,要做还会有机会吗? 对于这个问题我觉得毫无意义,如果你要真心想做,机会那是很多的。

这不仅是行业的发展趋势,也是时代变革创新下的产物,也是平台发展起来的产物,就好比为什么淘宝抖音这么扶持薇娅和李佳琪呢?就是因为把他们打造成标杆之后,才会吸引更多人入场,从而带动整个产业链的流动。

恰恰其中关键之处就是内容,内容搭起了桥梁,形成内容矩阵及流量池,而且现在的内容也发生了变化,从原先的图文时代,升级到了如今的视频时代,并且2019年上半年数据,短视频依然是互联网领域少数用户数量和用户使用时长双倍的领域之一,也是很多品牌选择拥抱短视频的原因,因为短视频已经是当下互联网渠道最廉价的流量来源之一。

来源:梅岭刀

1

发表评论