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雪碧靠什么实现了对百事可乐的超越
美国碳酸饮料市场格局近年来持续震荡。据《饮料文摘》最新数据显示，2024年雪碧以8.03%的罐装汽水市场份额超越百事可乐（7.97%），跃居第三，而胡椒博士（Dr Pepper）则以8.3%的份额稳坐第二，这意味着百事可乐首次迭出市场前三。 我此前写胡椒博士是如何超过百事可乐，成为美国第二大汽水品牌的？，胡椒博士凭借其独特的神秘口味组合、与大学体育文化的深度捆绑以及在TikTok等社交平台上的病毒… -
用户在场景中的营销意义
用户在哪里？用户在场景中。 一次，与方刚老师聊天。这句话脱口而出。 说完，对望一眼。双方都明白了这句平淡话的涵义。 以场景为背景研究用户，还要把用户当作脱离场景的人贴上标签研究需求？ 01 场景中的用户是鲜活的 什么是用户？用户这个词天天挂嘴边，可能没有细究过。 路上的行人，不是用户。那是路人。 进了别人的商店，那是别人的用户，不是你的用户。 进了商店要买东西，进了饭店要吃饭，这时就变成了用户。 … -
马应龙湿厕纸是如何破圈做大的
如果你经营着一家卖药的企业，这么多年大家只觉得你是卖药的。你打算从 0 开拓一个新的品类，但这个品类里面已经出现了头部竞品，你会选择怎么做？ 马应龙的故事可以参考。作为一家做痔疮膏闻名的药企，很少人知道马应龙还做眼霜、面膜、润唇膏、次抛精华、湿厕纸等产品，旗下 sku 超 400 个。 其中，2024 年财报数据显示，马应龙湿厕纸短短 3 年内做到销售额破亿，更是一度登上天猫相关类目排名 Top1… -
伊刻活泉联手陈都灵玩谐音梗营销
玩谐音梗扣钱？那得看是谁在玩！ 伊刻活泉联手陈都灵玩的这场谐音梗营销战，直接打破“扣钱魔咒”——不仅不扣钱，反而让品牌赢得了声量与用户好感度的“双薪”。 01 陈都灵的广告牌 在成都杀疯了 最近，伊刻活泉在成都春熙路地铁站投放的一组广告，让吃瓜群众直呼“活0活现”！ 在广告画面中，陈都灵拿着一瓶茉莉花茶，干净的配色给人带来了一股清新感，而广告语却非常接地气“都灵的茶，都0的”，获得了网友的热评。 … -
抖音生活服务联合小龙虾商家做活动策划
1 消费者吃小龙虾正当时 小龙虾商家联合抖音生活服务整活 随着夏日高温攀升，小龙虾已成为武汉、长沙、杭州等城市街头巷尾的味觉焦点。这道兼具地域特色与具有全民好感度的美食，正以其麻辣鲜香的独特魅力，点燃消费者的夏日热情。 每年3-5月是需求井喷的小龙虾时节，如今恰逢遇上湖北赏樱旅游旺季，这场舌尖上的盛宴无疑为小龙虾品牌推广提供了天时地利的绝佳契机。 在这样的营销背景下，抖音生活服务平台锁定3-5月，… -
消费者用钱自由投票是商业发展的根本动力
1 营销大家刘春雄老师，有一个很经典的观点： 读懂毛选的前提是，“旧中国是半封建半殖民地社会”的时代判断。毛选中的一切论断、一切方法，都建立在这个时代判断基础上。（大意） 对时代发展的性质判断错了，就没有把趋势判断正确的可能，也就意味着永远抓不住市场机会，误打误撞抓住最后也剩不下。 很不幸，这两年企业界普遍对时代出现了严重误判： 他们把竞争激烈判断为内卷，把粗放式高速增长变为精细化集约式增长判断为… -
麦当劳用数字化链接用户关切和升级供给
当我们觉得市场不好打开的时候，不妨换个角度。不要进入别人的主场，而是要开创自己的领域。 10年前没人想过，中国市场能够容得下5个万亿级电商平台； 3年以前，可能没人想到中国品牌真能把车卖到50万以上，而且销量第一； 今年以前，估计也没有人想到持续近10年外卖“双寡头”，会松动。 …… 新版图的确立，不是在消费亢奋的时代，而恰恰发生在市场“存量博弈”阶段。 经过几十年消费主义的洗礼后，消费者对消费套… -
内容竞争的关键是满足用户的情绪需求
今年五一假期，内容再次展现出其在激发消费活力方面的巨大潜能。 先后辗转五座城市投喂“甲亢哥”的卤鹅哥林江直接带火了一座城。假期期间，荣昌接待游客 234.5 万人次，同比大涨 168.2%，零售额突破 20 亿元，同比增幅达 258%。 在内容创作上，值得关注的是今年上半年的国产剧黑马《无忧渡》则捧红了取景地象山影视城，首次对外开放的“广平城”吸引了上万名游客前来打卡，带《无忧渡》的剧迷“渡家军”… -
社会情绪是流行的通行证
“情绪价值”这两年在业界流行开来的时候，其实我对这个词是不以为然的。因为注重情绪体验、强调情感驱动一直都是广告业的主流观念和方法论。 就比方说，上世纪60年代，广告业就提出了一个著名的“3B法则”——通过美女（Beauty）、动物（Beast）、婴儿（Baby）三类视觉元素激发人类天性中的情绪和注意力，从而提升广告吸引力。 再如围绕亲情、爱情、友情这些人类基本情感而创作的经典广告更是不胜枚举。… -
自由点满足女性高铁乘客的多样化场景需求案例
“只有我知道这片卫生巾的救赎感有多强，要不是找到乘务员小姐姐，不敢想象三小时里我会多么难堪。”赵女士在高铁上发现来月经后，赶忙找到乘务员要来一片卫生巾，有惊无险度过了这趟旅程。 她发现这片卫生巾来自国货品牌自由点。2025年5月，自由点与部分铁路部门联合开展“高铁应急卫生巾免费试点”项目，向150组高铁列车捐赠数十万片卫生巾。不少女性乘客在享受到这一福利后，纷纷在社交平台上发文点赞。 国货卫生巾品… -
活人感是蜜雪冰城的流量密码
讲真，品牌越会整活，越容易出圈！ 当年轻人将“抽象表达”“发疯吐槽”刻进社交基因，那些懂得洞察年轻人的情绪变化的品牌，选择在抽象领域“发疯”，营造出恰如其分的“疯感”，自然能够在这一赛道上收割流量红利。 看似癫狂背后，其实是大众喜欢的“活人感”，玩的是松弛、真诚，也是接地气讲人话的鲜活感。 01 活人感，一直都是蜜雪冰城的流量密码 比如，从“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”出圈之后，蜜雪冰城就在玩… -
营销分两条路：种心智与追流量
上个月，广告圈有一个大新闻，分众传媒以83亿元完成对新潮传媒的全资收购，消息公布次日，千亿市值的分众直接涨停！ 这起大手笔的并购，在当下显得尤为引人注目。毕竟，过去很长一段时间里，广告圈的主流论调都是“互联网广告高歌猛进，摧枯拉朽，传统广告日渐式微，节节败退”。算法、数据、流量、转化成了衡量一切广告价值的唯一标准，线下的传统媒体似乎只剩下被互联网降维打击的份。 不过百亿级营收的分众一举豪掷83亿收… -
如何构建高转化率的朋友圈
做私域，朋友圈运营的重要性不必多言，大家绞尽脑汁，各种新奇理论和玩法层出不穷，但“朋友圈美学”可以说是最让我感到神奇和离谱。 朋友圈美学到底是啥？怎么理解？ 有个粉丝朋友和我聊天说起，她还专门去学了关于 “朋友圈美学”的课程。其实就是按照老师给她的指示，给朋友圈调滤镜、文案的排版整整齐齐、要先发一条空白朋友圈，再连续发布朋友圈三四条霸屏等奇奇怪怪的操作。 然而，她跟我聊到实际转化效果也就这样。花费… -
猫人集团游林：链接大于拥有
在近期与浪潮新消费的深度对话中，猫人集团董事长、美力城品牌创始人游林揭开了其逆势狂飙的底层逻辑：“内卷虽是主流，但我们还是要努力成为非主流。当别人在横向内卷时，我们要向上卷”。 正如美力城品牌logo形似昂扬向上的箭头，不仅代表着美力城重塑时尚定义、精研科技化性能的品牌态度，也昭示着其在行业红海中破浪前行的坚定决心。 这一认知指引背后，是游林历经30年创业起伏的深刻觉醒——不断归零，拥抱变化，像海… -
场景营销要做好的烧水方法论
01 烧水方法论 用柴火烧一锅水，发现柴火不够。师傅问徒弟怎么办？ 有徒弟说，赶快去找柴火，有人说去借，有的说去买。 师傅反问，为什么不把锅里的水倒掉一些呢？ 这是一个古老的中国式智慧的故事。我在网上查了一下，普遍的解读是“只有舍才能得”。 很早就听过这类故事。我把这个故事当作成功的方法论。 这个方法论有两个要点： 一是事情做成的阈值。故事中，把水烧开就是阈值。不是凉水，不是温水，而是开水。阈值的… -
小红书的红猫计划是什么？
昨天都看到「红猫计划」的相关消息了吧，大小媒体满天的通稿 天猫，小红书，打通，光着三个词组合在一起就让人觉得不明觉厉，大家都很兴奋，沉闷了许久的营销圈都在激烈的讨论，“小红书是不是战略调整，放弃了小闭环，开始拥抱大闭环了？”“新链路的打通是不是玩法又要升级了” 我只能说，阿里还是牛的，终于还是把这条链路打通了。其实早在几年前就有小红书和淘宝端的跳转链路，只不过之前只能通过搜索广告来实现，用户通过搜… -
爆火的短视频都藏着5种流量密码
笔者最近有幸参与编导工作，所以抖音短视频，有了一些新的理解。 抖音的本质是一个娱乐平台，越是专业的、越正经的东西，越没有人愿意看。 如果你又要讲严肃的、专业的内容，那就为作品加入娱乐元素，用公式表达就是“娱乐+”，比如娱乐+科普，娱乐+技能… 那么，怎样为作品注入娱乐要素呢？我总结了以下五种方法： 1.制造反差 形象、身份、场景、风格、故事情节等方面的反差。 比如： 粗犷的老农民跳起温柔又典雅的中… -
华盛轮胎张静：能力即话语权
“我觉得有些职位不是要来的，我到今天这个职位从来没有要过，都是自己一点一点爬上来的。” ——华盛轮胎 张静 01 没有霸道总裁戏码，废料堆里走出的女掌门 梁将军：这两年我接触的老牌企业，老一辈都在慢慢退居幕后，到了二代接班的行业转型节点。二代接班之后，一般会把很新的理念接引到企业里，怎么跟原有的体系磨合是个很重要的课题。所以，今天和我的客户——华盛轮胎的张静，聊一聊二代接班的思考。 张静：一代大多… -
bC一体化是场景营销的必然路径
从事营销30多年，推广过很多营销概念。bC一体化是最难的，场景营销是比较简单的。 难在哪里呢？因为bC一体化，它不像一个文科概念。直到现在，很多传统营销人仍然不知道B、b、C指的是什么。 但是，我为什么这么下力气推广呢？因为我知道，这是营销的必然路径，即用户运营的必然路径，也是场景营销的必然路径。 01 用户在场景中 用户在哪里？用户在场景中。 大街上有人，那是路人，不是用户。大街上不乏发传单，街… -
如何搭建高客单价的私域运营体系
如果你在知识付费或教培行业，深陷业绩增长泥潭，特别是只干公域还没干私域，或者私域开展不顺，我建议一定要看完这篇内容，除了别踩坑，还得帮你看清前方的路。 写这期选题，主要是我在近期在咨询陪跑过程中，发现很多老师IP和教培机构的一个共通问题：强专业，但弱运营。 有很强的专业和交付能力，但是没有方法，更缺乏体系，东一榔头，西一锤子，试问怎能做到可持续增长呢？ 尽管知识付费行业利润可观，相比实物销售，实现…
