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场景营销社会性中的流程
在场景营销分析框架中，有三大模块、六大影响因素，分别是时间/场所，角色/流程，情绪/仪式。分别代表了场景的功能性（生活方式的切片）、社会性（社会关系的具现）和情绪性。 早期的场景营销，主要围绕功能性的生活方式（时间/场所），兴趣电商环境下的UGC，重点放在情绪性（情绪/仪式）。场景营销研究院补齐了场景的社会性（角色/流程）这个板块，完善了场景营销的分析框架。 把场景流程作为场景的一项影响因素，是场… -
搜索茧房与传统信息茧房相比的区别
事情是这样： 前几天，我在群里看到有人和AI互动，觉得挺有意思。我也打开DeepSeek，输入相同的问题：你认为人类最伟大的地方是什么？请用四个字概括。 大家的答案五花八门：仁者见智、不断超越、爱与和平……而我的答案是：知行合一。为了对比，我又用豆包、Kimi、腾讯元宝这几个工具试了试，发现答案都不一样。 大家玩得很开心，但我心里却冒出了疑问：为什么同一个问题，不同AI工具给出的答案会这么不一样？… -
小米、茶颜和瑞幸都在用的成本领先和认知领先
茶颜悦色、瑞幸咖啡和小米手机很像，我甚至一度认为它们是同一个商业物种： 用互联网技术重新定义传统行业如茶饮、咖啡和手机，改造的范围包括产品研发、顾客获取、渠道管理和供应链管理。 其效果显而易见，就是又便宜又好吃好用。 曾经的福特汽车用流水线作业的新技术，把汽车从1908年的3000美元降到1921年的500美元；小米手机把5000块的智能手机打到699的价位；瑞幸咖啡把30块钱的咖啡降到9块9一杯… -
万物皆传播，用户即媒介
01 引言：新媒体重构传播生态 传播，究竟有多重要？《创世纪》中，人类欲建通天塔，上帝以语言之乱令其功败垂成。这一寓言深刻揭示了传播是推动信息流通、影响社会发展的重要力量。 当下，互联网技术的迭代与社交媒体的崛起，为信息的快速传播提供了基础，同时也彻底颠覆了传统的传播叙事模式。曾经由专业机构主导的PGC传播逐渐式微，UGC凭借其低成本、高参与、强裂变的特性，成为新时代传播的核心引擎。 用户从被动接… -
营销策划如何制造有效的新鲜感
深夜11点的会议室里，策划团队第7次推翻方案，咖啡杯堆成小山。市场总监盯着PPT上“年轻化”“破圈层”的苍白字眼，突然意识到：这场营销战役还没打响，就已经陷入自说自话的泥潭。 这不是个例，数据显示73%的品牌活动都困在“创意内耗”的怪圈——策划者沉浸在自己的专业语境，用户却在信息洪流中无动于衷。 那么如何跳脱出这场缺少观众的游戏？这三个关键密码或许是改变的开始。 ①新鲜感 瑞幸咖啡与椰树集团的联名… -
罗意威×哈啰出行炸街魔都的4条营销启示
2月18日，上海罗意威之家在南京西路商圈的静安嘉里中心全新启幕，上海罗意威之家流光溢彩的外立面，由西班牙珐琅彩绘手作陶砖铺设而成，为亚洲最大的LOEWE罗意威精品店。 与传统奢侈品开业营销做了差异化，此次罗意威选择和国民骑行的“小蓝车”合作推出限定金色单车在上海街头惊艳亮相，让艺术和生活擦出火花，让奢华和普通的反差感引发热潮。 跨界探索将共享单车从“解决最后一公里”出行工具升维成“城市美学的参与者… -
场景营销中的结构化用户与角色
什么是场景？ 我研究了大量从营销角度讲场景的描述，大致有两个角度：一是时间/场所，这是场景的功能性角度。这个角度非常容易进入细分逻辑，从而与现代营销逻辑兼容，把场景营销视为用户导向营销的一个分支；二是情景营销（Contextual Marketing），这是情绪性角度。非常符合当下互联网情绪消费的热点。 功能性角度的场景，是场景营销的入门证；情绪营销角度的场景，是场景营销的高潮。而场景营销的核心，… -
东茅街茶馆的经营之道
在长沙最繁华的黄兴路步行街隔壁，有一家奇怪的茶馆。 茶馆老板做了一连串“错误”的决定：在商圈卖着比早餐摊还便宜的包子，外面排起长队也不准催客人走，让茶馆节奏慢得像老年活动室...... 按理说，这样做下去，早就该倒闭了。 但它却做到了火爆出圈，开业四个多月来，几乎每天能卖出3000多杯茶、客流量高达1.5万人。堪比商场。 我一进门，就被震撼到了。新闻没夸张，真是人山人海。 这就是长沙最近特别火爆的… -
麦当劳的“早八”时刻用情绪价值唤醒打工人
在供给远远大于需求的领域，品牌与其占领消费场景，不如去赢得一个消费者时刻。 因为场景是功能性的。 送礼是场景、通勤是场景、出游是场景……一旦消费者从场景出发去思考解决方案，就会不可避免地开始对比产品的功能、性能、服务、用户体验等。只有这样，大脑才会认为它做出了合理的决策。 不少品牌可能还没有走完整个决策流程，就已经被消费者的大脑淘汰了。 而消费者时刻是情绪性的。 快乐的时刻、成功的时刻、感动的时刻… -
微信送礼为什么火不起来？
还记得微信送礼吗？ 也许你还记得，春节前那段时间，微信新推出的“礼物”功能，曾经结结实实地刷了一把屏。 简单来说，在微信里把东西买好，点击发送，就能像发红包那样送礼。 收礼人填了地址就能收到，不用把地址告诉送礼人，还保护了用户隐私。 当时，很多人对这项功能寄予厚望，有人期待它像微信红包一样爆发，有人希望它成为社交新风口，有人渴望它引领礼物经济。 但商业，从来不会被期待定义。 那段时间，后台有很多留… -
KOC打法的核心与思考
当下内容平台重构了消费决策链，新的竞争维度是“产品+内容+算法“。 “产品为王”当然正确，但是仅靠产品很难突破“流量束缚”，或者说仅靠产品为王的破局是借口说辞逃离内卷战场的低效选择。 产品是根，内容（流量）是加速器，既加速了爆发也加速了死亡，算法是投入的衡量标尺。 搞定内容的目的是为了搞定流量，当下内容平台的生意模式，流量成本领先近乎约等于总成本领先，解决掉流量成本才是当下销售破局的首要任务。 开… -
黑神话悟空到哪吒2的爆火看文化IP营销启示
2025年的春节档，国产动画电影《哪吒之魔童闹海》（下文简称《哪吒2》）可谓全球瞩目。影片不仅在国内市场掀起热潮，更是在全球范围内收获了大量粉丝和票房。截至目前，《哪吒2》的票房（含预售）已经突破100亿大关，成为又一现象级国产动画电影。 与《哪吒2》一样，同样引人关注的还有前各类奖项拿到手软的国产3A游戏《黑神话：悟空》，据有关数据显示，其全球销量可观，全平台总销量早已经超过1000万套。 这两… -
中国移动春节营销的谋略与智慧
春节是中国人最重大的传统节日，品牌占领春节营销高地的重要性不言而喻。对于春节，每个品牌沟通消费者的切入点都有很多，然而在众多品类、产品信息同时段爆发的情况下，消费者有限的注意力终归只能留给少数几个。在当前的市场竞争环境中，谋略和智慧越来越成为品牌春节营销突围的关键。 在兵法先生的观察中，今年中国移动打造的“移动贺新春·AI中国年” 春节文化传播活动，可谓深谙兵家谋略智慧的精髓，其洞悉局势、以己之长… -
做小红书用5A模型比AIPS模型好
小红书是人群生意，不是流量生意 人群经营会带来生意结果，流量经营只会带来数据结果，公域的数据永远都是平台的，生意结果是可以装进口袋的 如果到现在还只是把小红书当成流量平台去做，那认知可就差太多了。人群生意和流量生意之间有一条鸿沟叫人群流转，可以说人群流转决定了品牌能不能在小红书拿到生意结果 1）到底什么是5A人群 5A模型是营销大师菲利普·科特勒在《营销革命4.0》里提出的概念，分别对应Aware… -
一家回转寿司店的用户体验营销方法
广告看腻了，内容也审美疲劳了，唯有体验是真实的，体验就是竞争力，转化力。 这是我在《2025年的10个营销关键词》中讲到的关键词：用户体验。 今天分享一个实际案例，它是怎么打造独特的用户体验，让我都吃饱了，还多花了50块。 我刚刚打卡过，现在还念念不忘。也忍不住跟身边几个朋友安利了。 这是一家回转寿司店，名字就不提了，避免广告嫌疑。 我一顿吃下来，有3个体验最想跟你讲，其中第3点是今天的重点啊。 … -
海龟爸爸许余江胜：存量市场的突围密码
作为前几年吃到流量红利最多的赛道之一，美妆护肤一度是资本与创业者蜂拥的掘金地，但当消费步入理性时代，它又沦为洗牌最为残酷的“风暴眼”。 消费者不再轻易为概念买单，不少曾经靠营销打法一路狂飙的品牌市场份额大幅缩水，甚至销声匿迹。但就在这片无比内卷的红海中，也有人在逆势崛起。 作为专业少儿科学功效护肤品牌，海龟爸爸短短四年间，每年保持增长，儿童防晒跻身亚洲销量第一，还一举拿下LV旗下基金投资，成为其全… -
桂花汾酒的营销传播策略
01 汾酒大火，两次 最近一段时间，汾酒火了，劲酒也火了！并且汾酒火了两次，一次是玻汾，一次是青花汾！ 对于这种火，会有很多解读： 1、汾酒火的是光瓶酒，是低端酒，中高端酒玩抖音火不起来！ 2、劲酒怎么和大姨妈联系起来了，会不会污染品牌？不符合品牌调性，男性消费者不喝了…. 3、汾酒和劲酒的这种玩法是网红玩法，昙花一现，不长久….. 02 汾酒UGC，好看，更好玩 互联网最大的好处是可追溯，可量化… -
哪吒2看国漫IP的全链路营销方法论
2025年春节档，《哪吒2》以87亿票房刷新纪录，一举进入全球影史动画电影票房榜的前6。 这一成绩不仅标志着国产动画电影的工业化成熟，更揭示了IP运营、技术赋能、用户共创与全球化布局的深度融合。 本文将从品牌势能、技术革新、跨媒介营销、衍生品开发及文化共鸣五大维度，拆解《哪吒2》爆火背后的营销逻辑，为国漫IP的长期价值挖掘提供启示。 01 品牌势能：从“粉丝经济”到“文化符号” 1.原IP的沉淀与…
