01
汾酒大火，两次
最近一段时间，汾酒火了，劲酒也火了！并且汾酒火了两次，一次是玻汾，一次是青花汾！
对于这种火，会有很多解读：
1、汾酒火的是光瓶酒，是低端酒，中高端酒玩抖音火不起来！
2、劲酒怎么和大姨妈联系起来了，会不会污染品牌？不符合品牌调性，男性消费者不喝了….
3、汾酒和劲酒的这种玩法是网红玩法，昙花一现，不长久…..
02
汾酒UGC，好看，更好玩
互联网最大的好处是可追溯，可量化，有记忆，可复盘…..
那么我们通过互联网数据来追溯这两个品牌的传播轨迹，以及他们在这个过程做了什么？
最近汾酒爆了两次，一次在中秋节，一次在春节（好巧哦）！
中秋节期间，桂花汾酒突然爆火！通过数据追溯大概在2024年10月7号左右，一个安徽年轻人因为好玩发出了第一款爆款的UGC（见图），账号可以看到是素人UGC。之后在两天之内引发大量的模仿。
UGC指的是门槛较低的用户原创内容，基于兴趣分享，或者出于线上社交需求而创作。从账号粉丝数和历史作品就能识别是否是UGC。
10月9日汾酒官方旗舰店发出一款模仿UGC的桂花汾酒视频（PUGC），判定这个作品不是UGC的三个标准：1、用专业的拍摄剪辑手法（PGC）。2、汾酒的官网账号发出。3、联合抖音提出桂花汾酒活动！抖音播放量达到3.6亿，占比汾酒总播放量的5%。汾酒抖音的传播量级陡然拉起！
从传播内容分析，内容触发基本是家庭场景，因为道具决定需要玻汾、需要桂花、需要开盖放进去….
桂花汾酒这个传播浪潮的总结：
1、好看是触发UGC的要素之一。
2、好玩也是触发UGC的要素之一。
3、好喝因为在视频里面表达不出来，好像不是这个内容的关键要素！
基于场景触发的内容，因为好玩发起的UGC传播，简单易操作，门槛较低，道具易得，上手就有流量！
思考：
1、怎么样让产品好看？（拍出来好看，拍感）
2、怎么样让产品好玩？如果产品本身找不到好玩点，加一个解决方案——好玩元素（桂花）行不行？例如：果立方+水溶C100在抖音上很火。产品+IP（桂花、水溶C），DIY让消费者玩起来。
3、UGC不是品牌方创意，是消费者原创。
4、桂花是个自带流量的大IP，抖音播放量41亿！尤其是在秋天这个季节！
关键词：年轻人、好看、好玩、IP、DIY、跟拍热门流量激励！
当然，汾老大的底蕴、品牌力是不可或缺的要素，汾酒的UGC是在巨人肩膀上跳舞！
提示：UGC天然是无商业目的的，品牌商要不要干预做PUGC是个慎重的话题，商业目的会弱化UGC的创作热情！
03
中高档也能玩的UGC
自媒体仅仅适合普通低端酒玩法吗？劲酒给出不同答案：玻汾能玩，中档的青花汾也能玩！
2024年12月初，汾酒青花系列的爆款UGC火了，早期的模板作品见上图，迅速引起大量素人UGC作品。文案是：喜欢汾酒的广告词—“将所有的一言难尽一饮而尽！”。主角不再是玻汾，而是汾20、汾30、汾50….
这个内容基本是在社交场景里面产生的！同样的是以产品为主角，并且完美地过滤掉大部分社交场景里面的隐私，并且连续出好几个爆款！
和桂花汾酒不一样，青花汾已经进入社交场景了！青花汾的产品设计美感（手工写汾字）触发了消费者的拍感，和社交餐桌的背景很容易拍一张好看的图片或短视频。
仅有好看还不能触发如此量级的消费者参与！
青花汾酒并没有好玩元素！怎么办？在这个时候，情绪起了催化剂和内容土壤作用！
文案：喜欢汾酒的广告：把所有的一言难尽，一饮而尽！
BGM：孙楠的《给所有知道我名字的人》
一下子击中了很多中青年在年底的情绪！
搞笑的是：这个广告语是红星二锅头2013年推出的，被消费者一本正经地拿到汾酒身上应用，并且跟进者数量众多，毫不怀疑…
短视频时代是最接近真实生活场景的媒介！也就是说，微信时代的文字图片文案，用短视频手法再做一次，有可能还能引发消费者触发情绪，并恰好找到更多的共情、共鸣、共振！
汾酒第二次传播浪潮的总结：
1、好看+情绪+流量奖励！
2、梗：将所有的一言难尽，一饮而尽！这不是广告语，这是梗！梗是UGC共识！
3、品牌方的创意打死也不敢去想张冠李戴，把红星二锅头的广告用到汾酒身上。这可能就是品牌传播的局限性，只能严谨，不敢活泼！但是消费者不受限，可以不出轨的离经叛道！
4、泼天的流量有人助也有天助（抖音），流量的阀门能否掌握，能否收放自如，是企业现代营销传播的关键所在！
5、流量来了能接得下、扛得住，打得赢！
关键词：年轻人、好看、情绪、梗、跟拍热门流量激励。
04
劲酒UGC，没出轨的离经叛道
劲酒也火了，火得有点脑洞大开，离经叛道，好在没有出轨的离经叛道！
看看抖音上劲酒大女人的文案，基本可以用惊掉下巴来描述：
1、女生喝劲酒本来就不可思议，印象中帅哥们都不喝，基本是大叔大爷们喝的酒！
2、女生喝酒也没事，喝劲酒“打亲朋好友”也能忍受，“喝劲酒打男人顺手”也能扛过去，你们竟然用劲酒来治脱发、治失眠，最不可思议的竟然用他来治姨妈痛、推迟大姨妈…..
3、不仅如此，劲酒在自媒体频繁出现果立方风格的自调酒！
关键词：年轻女性消费者、夸张文案、梗、跟拍热门流量。
注意：年轻女孩是天然的线上KOL，是传播杠杆！更重要的是：传播者未必是消费者，消费者未必是传播者！
当下，白酒的下滑不用再去讨论，白酒未来下滑的趋势现在并没有止步迹象，白酒的增量问题就显得极为迫切。汾酒的业绩也有目共睹！
从抖音数据来看，汾酒的女性搜索比例占比33%，劲酒搜索占比35%。这个占比在传统白酒行业里面相对是比较高的！
白酒年轻化很重要的一个要素：能否触发女性尤其是年轻女性的参与。
十几年了，白酒年轻人市场这个话题，一直是有争议的话题。白酒连续下滑的今天，这个话题好像又要开始热议！
是讨论还是行动？
汾酒在行动，以直播间为龙头，以年轻人为目标，以抖音自媒体为战场，以触发UGC为传播方式，在探索白酒的年轻化扩容问题！
劲酒在行动，以直播间、线下大型主题推广活动为抓手，在短视频平台以年轻女性为KOL扩展年轻用户群体，触发海量UGC内容。
白酒是社交产品，长期基于线下社交的复杂性已经让年轻人跟不上了，尤其是90后这一批人，基本是互联网原住民，对于线下社交基本无感和断代。
白酒的兴起和传统广告时代有轨迹重合的痕迹。过去用品牌声量来影响消费者的决策，激发消费者的需求。大传播（例如央视）已经失去优势，新媒体（头条系）已经有取代大传播的趋势。以UGC为主的新媒体传播就成了企业传播能力的指标！
而新媒体尤其是社交媒体，天然是年轻人的天下。广告思维很重的白酒从组织习惯上、企业认知上很难转换思维体系和沟通语言，甚至习惯以甲方姿态和用户沟通（例如消费者教育）。
白酒下滑叠加自媒体迭代兴起，在传播体系上跟不上来就成了通病。一些依赖于习惯于广告增长的白酒品牌逐渐找不到自己的阵地，发不出声音。甚至会被杂音掩盖！
05
UGC，营销入门证
春节前，一家白酒企业的老总要求全体营销人员学习场景营销专家刘春雄的文章《没有掌握UGC模式的C2C传播，就没有拿到时代营销的入门证》。在这家企业，UGC已经是常用语。
抖音是当下传播的主战场，抖音火爆的内容都是源于UGC，梗和DIY是火爆UGC的基本表现形式。
来源：刘老师场景营销