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AI时代要重新学习媒介知识
我认为，十年前、二十年前，宝洁、欧莱雅的经验是消费行业教科书，现在经验已经失效了。因为在中国，小红书、抖音、快手等短视频平台的发展速度比欧美更快。 目前欧美国家，直播电商、社交电商都在向中国学习。 而且，在当前AI发展凶猛，技术不断涌现的新时代，未来消费品和科技行业，新的营销成功方法没有统一的版本。 现在，问我在小红书、抖音上该怎么做，怎么种草，我还能说出一二。你问我明年该怎么做，我真说不上来了。… -
为什么各大电商平台纷纷取消预售？
618即将来临，今年，电商界出现了一个新变化——各大电商平台纷纷宣布取消预售。淘天（淘宝天猫）、京东、快手等平台，都加入了这一变革的行列，目测其他平台也很快会跟进。 从淘天最早引入预售机制，成为历届大促屡试不爽的策略，到如今被放弃，不过十几年的时间，这背后折射出电商行业的深刻变化。 为什么各大平台当初要推出预售？预售模式曾为电商大促注入了什么样的活力？而如今，为什么又选择放弃这一曾经的“制胜法宝”… -
抖音“妈妈装”的产品和服务策略
“我是个比较孝顺的人，逢年过节总想往家里买点东西，我觉得很多人会跟我一样，中国人本来就是孝字当头。” 今年是李士柯创立“晚年之美”做中老年女装的第6年，谈到做生意的缘由，肯定是为了让收入高一点、生活好一点，但更大的初心还是想服务好三四五线城市的老年人。 “现在很多年轻人都在外地，我们希望能帮买家把孝心更好地传递给他们家里人，这是我觉得很有意义的地方。” 其实不止李士柯，我们发现越来越多原来做传统男… -
小红书投后复盘标准化流程
本篇是之前发布过的好文，最近这个问题被问到很多，好多朋友应该还没看过，所以重发邀请大家再来一遍！ 复盘，就像是打完一场仗后总结经验教训，看看哪里做得好，哪里还需要改进。这不仅关系到我们的投放效果，复盘出来的数据更是品牌最重要的虚拟资产之一 那么，我们该如何进行有效小红书投后复盘呢？接下来，我将带大家一起深入探讨 一、投放回顾 首先，我们需要明确复盘的几个关键步骤 1）项目背景回顾 这一步，我们要回… -
星巴克对新客群的主动改变
当行业打响价格战，真的有品牌能“独善其身”吗？ 距离瑞幸拉响 9 块 9 价格战已近一年。这期间，大多咖啡品牌都面临过“不加入就出局”的二选一，其中不仅有“同根生”的库迪，就连精品咖啡元老 Seesaw、新晋黑马 M Stand、Tims 等都曾为追求销售额，下场推出低价团购套餐。 当然，也有“旁观者”，最显眼的就是一直公开表达不参战的星巴克，但它似乎也没能让自己“置身战外”。 就星巴克 2024… -
决定电商链接单量的因素有哪些
咱们做电商运营的最大愿望是什么？就是爆单了。我看有的电商运营还在办公桌上放了爆单的牌匾，以期天天爆单。 一开始做电商那会儿，我觉得个人能力大于天，只要个人能力足够强，哪怕是一坨粑粑，咱们都能给它单量推上天。 但是，随着做的链接越来越多，见过了形形色色的店铺和品牌，比如六分超一线品牌、完全没牌子的白牌、高价如千元的护肤套装、低价如两三块钱的贴纸，每个链接在平台上都有它对应的位置。 也许是日销千单万单… -
阿里和字节“内容-交易”经营逻辑的深化
618将至，在“内容-交易”链路愈发多元的行业背景里，大平台间的合作又有了新动态。 本月，阿里妈妈宣布其旗下的“淘宝星任务”携手巨量星图，再度启动深度合作，推出全链路内容营销线上化解决方案「星立方计划」。该计划打通了淘天和巨量星图达人营销全链路，也为品牌在合作中的内容提供数据归因和效果评估服务。简言之，此次合作意味着“抖音达人种草、淘天平台转化”链路变得更加精细化和专业化。 如何理解这场合作的意义… -
做好小红书营销要知道的事
今天给大家以下分享的几个事情，是当下做小红书营销一定要知道的事 这几个事搞不明白，在小红书上投多少也投不出来 所以，把这篇内容转给小红书团队，务必全军复诵 1）聚光工具有红利，能上工具的都上工具 自己家有投手的最好自己投，没有投手的找全案服务商投，尽量别找纯效果广告代理商投，你只有被消耗的份，你不消耗他不赚钱 2）不管是内容、人群、策略都需要经过测试验证 没有人能依靠经验来决定哪一种内容一定效果一… -
宝洁的母亲节传播掀起情感共振
每年的母亲节，品牌都会不约而同地表达对母亲的关爱与理解，或是歌颂赞美母亲的伟大，或是勇敢鼓励母亲做自己，又或是引导大家表白母亲感恩母亲...只是“走心”的内容越来越多，想走进用户的内心却越来越难。 诚然，大家对母亲的感谢、愧疚与爱意都是真的，不存在遗忘和过时，很多广告也确实能表达观众的心情，而非贩卖廉价的感动。但是在一轮轰轰烈烈的晒爱之后，大多数母亲的生活还是回归了原来的轨迹。意识到这点的宝洁，从… -
传统快消品大商是怎么炼成的？
前不久参加一个会议，恰好与华南一个快消百亿大商比邻而坐，勾起了我对各地大商的记忆。联想到华北地区，一个亿就算快消品里的大商了，差别真大呀。 每个地区都有大商，但大商的比例有很大差别。大商的呈现，不仅与经销商个体能力有关，也与地域有关。比如，华南华东西南大商就比较多，而华北中南大商就相对少一点。大商规模的天花板差别比较大。 对中国各区域大商的梳理，发现一个惊人的现象：大商是深度分销体系的叛逆者。因为… -
广告和内容的区别是什么？
最近和海外做品牌的朋友聊，发现全世界的营销现在课题都一样，叫不会做 mid-funnel （解决不了漏斗中部问题）。 用咱们中国大白话来讲，就是不会做内容种草。 知道这件事老外也在头疼这件事，我就放心了。 就像前两天我和雕爷聊的一期播客里，咱们的共识是，全球现在正在面临一个全新营销环境和课题，只是在这道题里中国走得最领先。 我从 15 年第一篇《我在纽约MK做新媒体经历教会我的事》开始，我就一直在… -
如何突出文案与消费者之间的互动性
我们讨论的互文文案，指的是“文本的互动理解”，通过结构和解构，让文本产生话语空间，突出文案与消费者之间的互动性。 从这个角度出发，互文就不仅只是“上下句互为补充”的修辞手法了，其范围扩大为，利用文字架构互动空间的写作技法，写作思路也更为灵活。这次，我们就从增添美感、引发联想、扩大影响、趣味互动四个方面，看看互文文案在具体案例中的应用。 增添美感使文案更加整齐和谐，增添文本的韵律美。 例1 张裕：传… -
百度公关一号位璩静的职场公关危机案例
本来不想写，因为认识璩静。 你说你关注“万能的大叔”那么多年，怎么就不“听劝”呢？ 但架不住一堆人@我，谁让咱标榜是“28万品牌公关人在看的自媒体”呢。 公关圈的“流量”都不蹭，说不过去。 那就聊聊。 静总，顶着“百度公关一号位”+“女霸总”的两个标签，开了一个抖音账号，发了四五条弹视频，内容涉及到职场，话题挺敏感，比如： “被下属写300封举报信”、“要求员工连续出差50天”、“给员工送奢侈品礼… -
企业家个人IP如何塑造？
最近，雷军在小米电动车发布会上的巨大成功，让企业家个人IP的塑造成为了显学， 让很多企业家都意识到企业家个人IP的价值，甚至能节省成万上亿的广告费，像雷军这样，近8万台销售锁单因为一场发布会+个人IP表现就迅速卖出，谁能不羡慕呢？谁会不想做到呢？ 先是所有车企的老总全部批挂上阵，亲身演绎，然后继续扩散到各行各业的老总们，都在琢磨个人IP的打造方法，琢磨怎样将个人短视频做得更好。 必须认清的客观事实… -
一个人如何运营公司的小红书？
1、平台 ①平台底层逻辑。 小红书和抖音、知乎、百度、淘宝一样，是一个互联网平台，平台存在的价值是给他的目标客户带来有用的内容。 比如用户在百度上能获得自己想要的搜索结果，在淘宝上能买到自己喜欢的商品，在知乎上能找到想要的答案。 小红书也一样，用户在小红书平台要能持续获得有价值的内容才会一直在这个平台上停留，要不然就会被抖音、逛逛、知乎替代。 用户抛弃平台从来都不会跟平台商量。所以平台有自己的一套… -
内容双循环关键的三个步骤
抖音和小红书，本质上都是内容电商 通过创作优质内容来获取流量，用内容来换取产品的曝光 内容创作有多种形式，品牌自己创作，又或者付费找达人创作，甚至是用户自发创作，不管是哪一种，觉得流量效果的都只有内容质量 那难道笔记火不火，质量高不高只能是玄学？只能后知后觉？ 其实不是，我们可以依据站内已经存在的爆文进行拆解，然后结合我们自己的产品进行测试，用数据来验证结果，然后在根据数据优化笔记，这个过程叫做【… -
打赢价格战的四个关键思路
零售、快递、云计算、新能源汽车，放眼望去，各个行业都在打价格战。这个“谁打谁难受”的玩法，真的有意义吗？ 答案是肯定的。虽然过程很痛苦，但回顾各行业的发展历程，你会发现价格战往往是行业发展的必经之路，它能塑造新的行业格局，也会让更有效率的商业模式脱颖而出。 沃尔玛靠“天天低价”崛起，直到今天仍靠性价比能力稳坐龙头。Costco的商业模式建立在会员制之上，而会员看中的正是Costco的价格竞争力；手… -
AI增长时代下的广告投放新玩法
营销竞争日益激烈，越来越多的广告主都开始用AI“卷”效率—— 在制作环节，AI能够在准确了解目标受众的同时，让品牌创意迅速落地。在投放环节，AI也能帮助品牌实现自动化投放和个性化推荐，提高广告的点击率和转化率，整个过程主打一个快、狠、准。 虽然在各大平台上，已经有不少关于AIGC的体验与科普。只是对于那些不够了解AI，不知道怎么选择平台，也不知道如何将AI应用到自己生意当中的商家来说，没有太多全链…
