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论小红书爆款内容的极致化利用
01. 前言 对于小红书的爆款内容，已经有太多人阐述过如何创作，却忘了每篇爆款内容来之不易，仅仅只是创作，而不进行利用的话，就太可惜啦！！！ 所以就需要极致化地利用好每一篇来之不易的爆款内容，不浪费它一丝一毫的价值。 02. 基于用户旅程的极致化利用 2.1. 投放效果广告/薯条 用户在小红书 App 上看见 👀 爆款内容的时候，会通过封面、标题、头像、昵称、点赞数据判断是否浏览，… -
bC一体化到底是2C为主还是2b为主
01 传统营销体系中，2C和2b是分离的，每个部门营销动作，目标比较单一。 2C就是认知动作，比如广告、内容传播，属于品牌体系的动作。 2b就是渠道动作，比如深度分销。 两套动作体系，分属两个不同的部门。2C体系通常以市场部（品牌部）为主，2b体系以销售部为主。 2b和2C两套体系分开动作，但只有两套体系完成交叉覆盖时，才能改换最大效率。比如，如果品牌力（2C）不够，那么，渠道力（2b)就受到很大… -
森马联名王者荣耀IP价值打造“凉感王者T”营销案例
如今，随着新需求的不断涌现，很多事物被重新命名，新消费概念被创造，为年轻人的生活提供了新方案。 森马一直致力于做年轻人的服饰品牌，为此也不断焕新品牌概念、产品设计理念来满足当代年轻人的潮流喜好。 近日，森马为了让新概念“凉感T”打入用户心智上狠下了一番工夫，先是翻译为“可以穿的冷空气”，通俗且易懂，然后与王者荣耀IP深度联合，挖掘其独特元素融入产品设计中，邀请刘宇作为品牌凉感代言人，创意吸睛，玩法… -
高转化、高活跃、高黏性的优质社群怎么打造？
01 不同阶段的社群怎么运营？ 社群运营作为私域运营中的重要环节与场域，其价值是打造有温度、有黏性的良性客商关系。 其运营策略和特点根据生命周期模型各有不同：整体可分为“催熟”、“延长”、“召回流失” 三大阶段，进一步细分为“初建期”、“成长期”、“成熟期”、“沉默期”以及“流失期”五个阶段。 初建期，商家运营侧主要是以拉新和种草为主的增量引入及气氛活跃，可以通过发红包等方式进行群内促活；成长期，… -
百年雀巢在高考季凭借“红杯”咖啡出圈营销案例
05后的高考季打响了“第一战”，从语文作文题目的风格转变，便可窥见新生代年轻人对自我与社会的认知已然更具独立、也更渴望获得情感归依。 “故事是有力量的”、“安静一下不被打扰”的想法、技术发展让人们成为时间的“仆人”，探索世界的动力是什么......从新课标卷到地方卷，05后的高考季释放出更多“自由”的信号引发社会关注新生代的新思考、新态度。 而尝试链接这一代考生的品牌如何讲好更年轻化、更崇尚自由与… -
公路商店从媒体到零售的营销案例分析
每当夜幕降临，上海长乐路上一家不到 20 平的“酒吧”就会变成“流量中心”。来喝酒的人挤满了本就不大的室内空间后，便开始攻占马路。他们靠在店门口的梧桐树下，坐在马路牙子上，手里端着的酒杯，都印着“公路商店”。 这幅景象最早出现在 2018 年的上海，如今已经蔓延到全国。目前，公路商店已经在武汉、昆明、长沙、南京、上海等城市开出 30 余家门店，去年年底也完成了千万级的 A+ 轮融资。 2014 年… -
小红书直播到底要不要做，做的话怎么做？
2019年6月初，小红书就开始开通内测直播板块了，如今4年过去了，虽说整体板块流量结果还是特别明显，但至少有了像董洁、章小蕙这样的代表性人物 基于现状，不管是对于达人还是商家，都要思考一个问题，小红书直播到底要不要做？做的话怎么做？今天这篇文章就来聊聊小红书直播，说不定你可以在这里找到答案 1）布局太晚、入口太少 相较于2016年就开始布局直播的淘宝，小红书的直播整整晚了3年多才“千呼万唤始出来”… -
肆拾玖坊靠私域卖酒的营销策略分析
01 线上不足8%：关键是门店 见实：白酒行业的私域经营有什么特点？ 陈宁：我们线上的销售占比非常低，整个白酒行业电商渗透率可能不到8%，大部分是线下完成。 白酒行业有一个特点，用户的信任门槛很高，一个新品牌很难获得信任，但是一旦用户确认选择之后他会持续选择，忠诚度很高。我们用户的推荐率比较高，因为男性会推荐的东西并不多，酒就是男性愿意推荐的好东西之一。 见实：所以你们是怎么搭建私域架构的？比如我… -
如何打造商业化城市IP？
近日，2023年虎啸盛典暨第十七届中国数字商业传播论坛在上海顺利举办，时趣IP宇宙负责人赵芳芳应邀参加主题为《“诚心诚意”——以城市文化为根脉，以城市IP为连接，中国城市文化品牌计划，协同品牌，助力产业经济》的IP生态价值论坛，此次论坛旨在连接IP新生态，赋能IP新商业。时趣IP宇宙运营副总监肖玉鑫主持了本场论坛。 IP生态价值论坛主持人及与会嘉宾合影 论坛中四位嘉宾分别从行业协会、学界、创作者、… -
泡泡玛特私域营销案例分析
早在4年前泡泡玛特就已开始进入私域，并跟随腾讯私域生态一路发展，且同进入私域营收过亿行列。 通过“公众号+社群+小程序”三者互通，形成了稳定的三角关系。泡泡玛特已经全方位打通线下门店和腾讯私域会员体系。在组织力、商品力、运营力、产品力四方面完成来通力协作，打通了品牌与用户之间的关系，用户与社群之间的关系，社群与公众号之间的关系。 “全年实现营收46.2亿元，同比增长2.8%；累计注册会员达到260… -
经销商发展的方向不是大商而是平台化
01 中国快消品领域一直没有大商，渠道碎片化是中国特色。 为什么会出现这种情况呢？ 1998年之前，中国曾经有过“大商”，但被 “大厂”干掉了。那个时代的“省代”绝对是大商，1998年至2000年，有过一个“砍大户”的时期。现在凡是快消头部企业，都干过“砍大户”的事。 那个时代的“大户”，不叫经销商，叫批发商，主做大流通，典型的贸易商。 1998年以后中国经销商的发展，一直是经销商小型… -
梯影传媒提出“媒体价值公式”
给你出一道抢答题，请在3秒之内说出你脑海中浮现的一只广告片，它会是什么？在哪里看到的？ 我猜猜，答案一定是五花八门。广告的来源可能是写字楼？地铁？社交软件？短视频平台……在这个信息爆炸的时代，层出不穷的热点占据我们有限的注意力，无数商业内容争先恐后杀掉我们的时间。如何找到真正有效的媒介，让广告打动见过“大风大浪”的消费者，成为他们的首选，对品牌来说尤为重要。 然而，一直以来对于广告投放效果的衡量是… -
雷军到底懂不懂 “定位”
特劳特专家邓德隆曾直言小米的战略偏航，这一看法引起了很多人的讨论。 有人说小米公司是生态链战略，定位专家看不懂；有人说小米公司的生态链战略是内部思维，消费者听不懂，所以这个定位并不存在。 在定位理论的是非对错上，小米可能是西贝之外的最大争议话题。 有人认为雷军不读《定位》一样经营得很好，小米的市值是反击定位专家预言的最好武器。有人认为只是时间问题，专家预言早晚要实现。 直到《21世纪的定位》出版，… -
小红书办了一个618「反冲动俱乐部」营销活动
618即将到来，各大品牌都开始摩拳擦掌，准备借势年中大促节点迎来爆发增长。 当各大品牌都让你买买买时，小红书反其道而行之，办了一个「反冲动俱乐部」，倡导“不冲动，买心动”的消费观，主张理性消费，只买真正被种草、真正心动的好物。 反冲动场景海报 叫醒用户“韭菜脑” 随着电商活动的增多，面对打折的商品和电商直播买买买的氛围，人们很容易因为冲动买到不合适或不需要的商品，花了不少冤枉钱。冲动消费是“魔鬼”… -
启承资本常斌：基于品质和效率创新，有机会再造千亿级消费公司
非常开心在这里跟大家相聚，确实我们已经很久没有在线下相聚了。在过去两年，消费行业经历了非常多的挑战，如今终于迎来新一轮的春暖花开。 今天主办方的主题是“长青之路”，启承资本作为一家专注消费投资的基金，也想趁这个机会跟大家做一次深度交流。“走向长青”是一个非常长期、宏大的期待，它需要我们正确地看待当下的消费市场、创业和投资的节奏。所以我今天的演讲主题是《步入消费创业和投资的新周期》。 首先自我介绍一… -
对Apple Vision Pro的解读思考
超凡体验的背后，往往是用科技手段欺骗了人类的感官。作为非天然的产品，越能够欺骗人类感官，它的科技含量也就越高。人造甜味剂如此，AR/VR/MR亦是如此。 由于欺骗感官的科技会被人体识破，因此往往会造成眩晕感。眩晕感的本质，在于感官与身体、大脑体验的不一致。恐怖谷效应如此，晕AR也是如此。 从用户体验趋势来看，眼镜、头显必然会成为下一个重要爆发点，但没人知道什么时候行业会成熟起来，相比之下，谷歌眼镜… -
美团的本地生活的攻守道
面对在快速复兴的万亿消费市场，各家互联网巨头在疫情后离开对其展开了争夺，特别是在疫情期间绽放巨大增长潜力的本地生活市场。 不完全统计，自2022年以来，抖音、高德、快手、小红书等平台正赶来分一杯羹。最近一次跨界而来的是小红书与视频号，其中小红书自4月14日开始，在其本地生活业务开设的官方账号“土拨薯”发文，开始正式招募本地餐饮商家和探店博主，而视频号在5月也上线了本地生活组件。 而对本地生活市场冲… -
张磊：选择比努力重要，与谁同行比要去的远方重要
一、选择比努力重要 1.高瓴的投资哲学在很多方面同样适用于教育和人生选择。 第一是“守正用奇”，在坚守“正道”的基础上激发创新；第二是“弱水三千，但取一瓢”，一个人要在有限的天赋里，做好自己最擅长的那一部分；第三则是“桃李不言，下自成蹊”，只要好好做自己的事，成功自会找上门来。 2.选择比努力重要，与谁同行比要去的远方更重要。最本质的价值还是长期主义。你如果看的短，什么事都很难办。你如果一拉长，很…
