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理解“长视频营销价值”的四个关键问题
“能用钱解决的问题，都不是问题。”这是我在岁末年初之际跟各种品牌主的复盘交流中最大的感慨。 过去几年里，无论是营销圈还是互联网，挂在嘴边的词儿就是红利消失、流量枯竭。到了2022这些现象愈演愈烈，也进一步衍生出更多的品牌问题：流量玩法失效，品牌故事却迟迟讲不好；用户在复杂媒介环境下的消费行为越发难以准确洞察，硬广被反感，品牌束手无策；品牌心智的形成更难了，品牌信息说完、传播完，但用户却记不住，更别… -
全量经营、长效增长：社交应用的精益增长到底应该如何玩？
社交应用是互联网一个极其重要的赛道，在移动互联网进入红海搏杀的今天，社交赛道的市场竞争也变得日益激烈。 这要求赛道里的每一个参与的玩家更加关注增长可持续性，行业开始进入注重效率的精益增长时代，投放是成为此阶段的核心增长策略。 投放从来都是一个技术活，如何根据行业自身特点充分理解广告平台逻辑从而达成最优效果成为广告投放的关键。 一、冲击与挑战——大盘低迷下的社交应用赛道进入新阶段 从当年网红Mich… -
巨量千川直播间高转化技巧
大家好，我是宁阿姨。 临近年底了，不知道做抖音电商的商家以及电商服务商们，今年还好吗？ 前段时间借着年末大促的节点，我也跟一些朋友交流了一番，真是几家欢喜几家愁。 有供应链做自播的商家老板，成天因为工厂、物流停摆而恼火。 有抖音电商服务商的老板，纠结于大品牌竞争激烈，而小品牌预算少，基本都是亏钱做，成天处于焦虑之中。 但同时，我们也看到了“一直苦于增长瓶颈难突破”的服饰品牌「三彩」，经过品牌服务商… -
2023年营销趋势猜想
在你我置身事内的新一年里，市场营销又会有哪些发展趋势？在春天来临之前我们不妨大胆猜测一下，待到年底再看有没有打脸。 在社会层面：疫情管控放开，加之民生活动限制的取消(如全国多个城市取消汽车尾号限行、健康码隐退、甚至是重提烟花燃放、三亚元旦房价暴涨)，这一系列的举措让人们逐渐开始相信疫情影响已经"触底反弹"。既然是反弹，那就必然会重提"增长"。 在政策层面：国… -
地方区域白酒生存的基本模式
01 白酒行业这几年变化很大，近五年销量下降了将近一半。但是价格的增长带动了销售额增长，价格增长主要是全国性名酒带动起来的，所以名酒全国化的复苏非常厉害。那么带来的结果是什么呢？区域白酒的生存空间被压缩，而且现在还找不到区域白酒生存的基本模式。这几年我刚好在为一些区域白酒企业提供服务，总结出来了两条成长路径。 02 我把区域白酒企业分为两类： 第一类，我们称为“两缺”区域白酒企业。“… -
薇诺娜的私域流量增长玩法策略案例拆解
薇诺娜是一个专注于敏感肌护肤细分赛道（药妆）的国货品牌，连续两年双十一（2020-2021）稳坐护肤类国货第一的位置，销售额甚至一度超过了完美日记和花西子。 在公域电商渠道大放异彩的同时，薇诺娜在私域渠道也取得了耀眼的成绩。薇诺娜2021年上半年的私域销售额已高达1.287亿元，占到整体营收的10%。 今天就从私域的角度带大家看看，薇诺娜的增长玩法是什么，有哪些地方值得我们借鉴。 1 引流路径 ①… -
千川第一定律：带货不投进入直播间
前段时间我在刷抖音视频的时候，又刷到教投千川的视频，还美其名曰看完他的视频，小白三天就可以学会拉爆直播间。 我不禁陷入沉思，是我这些年努力的方向错了吗？实操两三年，不如看视频两三天吗？我现在也不敢很有把握地说，可以拉爆哪个直播间。 在这种极度怀疑自我的情绪中，视频还在继续播放着。听着听着又听到熟悉的没有常识的观点，投千川先分配百分之几的预算投进入直播间，再分配多少预算在成单上。 我赶紧把视频滑走了… -
光明大白兔跨界营销案例分析
随着人们的健康意识渗透在生活的方方面面，“民以食为天”，在健康和减脂经济下，人们对“戒糖控糖、低脂肪、低卡路里”的饮食产品越发青睐。面对消费市场的需求变化，不少食品企业也在调整自身的经营策略，瞄准年轻群体，力争打造品牌的年轻化、健康化形象。要想在激烈的市场竞争中突出重围，除了关注到食品本身的营养价值和健康功能之外，还要尽可能满足消费者的味蕾，做到健康美味两不误。 而谈到顺势而为，总能洞察年轻一代新… -
顺子说茶视频号崛起的关键因素和心法
前几天的微信公开课上，官方曾提到一组数据：2022年视频号直播带货销售额同比2021年增长超8倍。 当天，官方就点名了一个视频号博主「顺子说茶」，称其为“从分享茶文化到卖货变现，平均客单价2600+。” 从2022年4月入局视频号，「顺子说茶」目前已积累了近3万粉丝，产品复购率超30%。去年11月视频号给其贡献了480多万GMV，而全年视频号贡献的GMV在整个大盘中占比则为10%。 「顺子说茶」创… -
年货节背后的“农货”电商生意
作为中国人的传统节日，一年一度的春节又临近了，当此之时置办年货就成了亿万家庭的头等大事，电商平台也使出浑身解数筹备物资、丰富货品，以满足消费者多样化的需求。 年货丰裕，往往寓意着年年有“余”。作为年货节中的一大特色，全国甚至全球各地寓意美好、口味十足的地方特色食材，也受到了很多消费者的欢迎，诸如广西荔浦芋、甘肃环县羊肉、山东乳山生蚝，甚至8000多公里外的爱尔兰面包蟹，都被拼多多搬上了货架，也即将… -
安踏丁世忠2023开年讲话：如何寻找到确定性
现在对于很多企业来说是一个非常重要的时间段，大多数企业家都选择在这个时间，针对2022进行全面的总结并规划新一年的工作和决策。 这可能是有中国特色的辞旧迎新。 有意思的是，在这些看似只是春节前假期点缀的总结发言讲话中，很多知名企业家的管理思想和哲学，却会不经意之间闪现出来。而这些简单的思维露出有时候却能发人深省。 最新的消息显示，中国体育用品领导企业安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠，刚刚在内部总结… -
小县城新媒体运营该怎么做？
事实上，除了北上广深杭等城市，在小城市，新媒体行业的存在感并不强。虽然有的地方公众账号，抖音账号粉丝几十万，甚至达到上百万，辐射范围广，影响力也大。 但是小城市新媒体人工资却不高，岗位没“牌面”，行业规模在当地市场中的整体占比低，存在感低。 过个年，有人问是做什么的？你说做新媒体，别人却听不懂，似乎有些尴尬。接着只能换了个说法，是做互联网的，别人才夸上几句。 例如，想跟人当面交流探讨，除了几个同事… -
赋比兴创始人杨哲：大市场大变化用更升维的视角理解供应链
中国强大的供应链能力，一直被认为是新品牌崛起的前提之一。但细究下去，其实旧时代的供给很难解决新时代的问题，被动接受订单、与需求端隔绝的生产模式也很难创造出真正的用户价值。 这也是为什么，前两年营销先行的众多品牌，今天开始在供应链端集体补课。但很多人对供应链的理解还仅停留在是找代工还是自建工厂上，积重的产业问题并不是简单的产权转移就能解决，消费行业的变革才刚刚步入深水区。 在近期浪潮新消费的活动中，… -
沪上阿姨“食品安全”危机公关案例分析
这两年，不玩点儿跨界都不好意思说自己是新式茶饮了。 2022年末，沪上阿姨与《光与夜之恋》开展了一场跨界联名，却官宣不到三个小时就取消了。 因为奶茶店员工偷跑物料、传播不实信息、私下贩卖合作赠品、辱骂玩家和游戏男主角…… 然而更离谱的还在后面，有网友曝出了沪上阿姨员工扬言要往奶茶中吐口水的截图，“口水奶茶”实锤了！ 当晚，沪上阿姨不得不发布相关情况声明，称“对涉事门店进行了严肃地批评，门店已对涉事… -
DR钻戒“爱的删除购买记录”的质疑舆论案例
靠着“真爱”营销的DR钻戒，今年两度被骂上热搜。 先是卷进了4000元成本钻戒卖1.5万的“低价高卖”风波，前脚刚刚澄清，后脚又陷入了“800元可删除购买记录”的舆论风暴。 DR吓得急忙否认三连：我不是、我没有、别瞎说！ 还紧接着发布了一条《DR钻戒十不卖》广告片，希望借此挽回、巩固品牌形象。 然而，这不仅没有堵住悠悠之口，反而引来网友更加激烈的吐槽。 真爱不能随便许诺，没有人愿意当“大冤种”… -
膜法世家“海豚皮”电梯广告争议案例
为了推广“海豚皮”仿生面膜，膜法世家投放了一支奇葩电梯广告，引发网友热议： 一进电梯，尖锐诡异的“姐姐，贴贴”海豚音实在太阴间，给不少打工人造成了心理阴影。 并且，由于广告从头到尾都没有声明产品并非真实海豚制品，还被一些网友质疑涉嫌虐待动物、合理化动物表演。 意识到事态发展苗头不对，膜法世家紧急撤下这则广告，并发布了致歉声明，条理清晰地回应了网友的质疑，挽回了一些声誉。 但总的来看，膜法世家这… -
屈臣氏“一分钱促销”直播翻车公关案例分析
2022开年“第一翻”，属于屈臣氏。 趁年节搞促销是品牌的常规操作。1月11日，屈臣氏就在美团平台推出“一分钱就能买到一盒面膜”的活动，但需要去线下门店提货。 然而当下单成功的消费者前往门店取货时，却被告知缺货且无任何处理方法。 可门店没货，品牌直播间却仍在正常售卖。于是，就有消费者在评论区提出质询，随后遭到了主播的辱骂和后台工作人员的拉黑。 直播间“翻车”的不少，但直接对消费者进行辱骂的还是独一… -
IP情绪营销案例：挖掘触点+融入场景+情感共振打开营销空间
IP情绪营销是以情绪为触发点，通过创建人与人、人与品牌的精神互动，建立情感连结点，拉近品牌和消费者的距离，进而增加心理认同，促进消费转化的过程。 IP情绪营销可拆解为四个关键环节：找到情绪触点、融入情绪场景、激发情绪共振、形成破圈转化。 情绪触点是指品牌调性和内容所传达的情绪相契合，可以以内容为载体触达内容受众；情绪场景即消费者日常所见的或者容易激发情感波动的场景，比如生活、社交、舞台场景，借助特… -
微信公开课中隐藏的视频号增长技能
回翻2023微信公开课发布的各项内容，还是有多项视频号增长的隐藏技能值得聊聊。 在当天公布数据中，2022年视频号直播带货销售额同比2021年增长超8倍。而在去年此时这组数据是“视频号直播带货的GMV在2021年末增长了15倍”。似乎一年增速在放缓。不过，在一个越来越大的盘子中，这个增速仍然让视频号处在当下不多的红利窗口期中。 加上当天发布的不论是创作者增长（308%）、总收入增长（447%），还…
