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波司登抖音直播带货案例拆解
案例名称：波司登抖音直播拆解 案例行业：服装 拆解作者：郑润森 案例目标：转化 案例标签：室外直播、爆品拉新 1 品牌调研 一、行业背景 波司登属于服装行业，主要聚焦羽绒服产品。2021 年中国服装市场规模同比增长15.2%达到约2.3 万亿元。羽绒服作为服装行业中重要的细分品类，增速持续领跑服装大盘。 2020 年中国羽绒服市场规模同比增长8.9%达1317 亿元，预计2021 年市场规模同比增… -
曹虎X吴晓波：回顾2022年九大营销议题
上周，科特勒咨询集团（KMG）全球合伙人、中国区总裁曹虎博士做客吴晓波频道直播间，与主持人（正见品牌管理顾问创始人&CEO崔洪波先生）针对九大议题进行了深入探讨，过程精彩纷呈。其中包括以下议题： 议题一：直播可以带货，还有必要打造品牌吗？ 议题二：私域是否是企业营销的必选项目？ 议题三：新消费品牌是否推动了营销重构？ 议题四：如何正确理解数字营销？ 议题五：如何衡量数字时代的品牌价值？ 议… -
周杰伦的MOJT莫其托玩高度专业鸡尾酒营销案例
酒作为一种特殊的文化载体，从古至今都是人们表达感情的媒介，或豪情、或离愁、或随性、或自由...... 恰如如火如荼的世界杯，如果说啤酒代表了球迷们的激情与张扬，那么鸡尾酒则是对饮酒者自由与随性精神的绝佳诠释。 而说到鸡尾酒，很多人第一印象大多是低酒精度的预调鸡尾酒，这也是颇为成熟的酒水市场中十分常见的品类。但对于真正爱喝酒的消费者而言，低度预调鸡尾酒可能都称不上“酒”，自然也无法从中得到快乐与满足… -
何理：短视频仍处在爆发的前夜
一、流量时代： 短视频领域依然大有可为 1.商业追逐技术 我一直在想一件事：到底是技术在推动商业的发展，还是商业本身在推动技术的发展？ 站在商业角度看，可能是商业成全了技术，但是站在我这种技术人员的角度来看，商业是一直追着技术走的。 现在所有大红大紫的商业模式所应用的技术，其实十年前就出现在实验室里了。过往的几年里，这些技术逐步从实验室映射到了现实世界。 比如，我在2006年参加全国创业大赛的项目… -
如何投好腾讯搜索广告？
01 为什么要投放搜索广告？ 现在很多优化师都没怎么投过搜索广告，觉得比较麻烦，也不太想去主动学习，觉得只要掌握好一种投放方式就万事大吉了，这种想法其实是非常有问题的。 如果你想要不断晋升、不断进步，你就得有全局的思维，从流量的视角来看投放，哪里有流量，哪里流量好，就应该立刻跟上，而不是固步自封。 做营销久一点的人都会明白，在大家买量时，其实首选的就是搜索广告。 拿我自身经验来说，我在教育行业这几… -
用户搜索才是种草的开始
什么是种草？ 就是有一些品牌，你看到后可能不会立刻下单，但可能它的某个点打动了你。等你需要的时候，你会第一时间想到它 所以种草很好理解，就是需要我们在社煤平台通过不同的达人、不同的卖点、不同的兴趣场景打动不同的潜在消费群，让更多的潜在消费者记住你，所以种草效率可以直接跟销售额和品牌心智挂钩，做品牌都知道种草的重要性，都知道要种够草 但是，只种一次草就够了吗？当消费者被其他同品类产品种草的时候，消费… -
人性、戏剧与心理学：世界杯里的内容营销密码
王子急成表情包、伊朗队不唱国歌、世界杯除了中国队没去，其它都去了…… 一切大众眼中的内容狂欢，其实都能用人性、戏剧和心理学的原理来解释。 今天不聊足球，聊聊世界杯里的营销密码。 沙特、厄瓜多尔、日本、摩洛哥…… ——好内容是预期落空的艺术 “爆冷”、“逆袭”、“大比分”，几乎席卷了卡塔尔世界杯。今年到底有多冷呢，我盘了一下： 厄瓜多尔队战胜卡塔尔，打破东道主首战不败定律； 常胜将军阿根廷首战输给沙… -
到底什么是 “定位”
“正和岛” 转发了 “一场大辩论：定位理论，是否过时？”之后，收到很多学友疑问。在此一并回复。 先说我的定义：品牌层面上的 “定位” 是在认知中寻找、占据并做大一个生态位。 定位重要，但不能说“唯一”。 从USP到品牌形象再到定位和品牌资产、品牌战略，品牌的思维也一直在向前。不存在一招鲜吃遍天的思维模型。 定位的前提仍然是产品创新，但对于形象风格类品类，如服饰包包香水等，面向同一个市场的人群，从定… -
如何建设强悍营销组织的基本功
一、本次内容的使用范围 在直播刚开始，刘老师就明确了我们这次讨论聚焦的范畴，这些思考和方法到底是针对什么的？这是我们讨论的一个基础框架。 1、首先，我们聊的事针对的是企业搞营销的组织，尤其是在企业搞营销的时候设立的营销渠道组织，并不是指的企划、品牌等组织。不同的组织特点不一样的。 2、其次，我们聊的这些能力、基本功，都是针对组织本身的基本功，并非是针对个人的基本功。一定要从“组织”和… -
陈玮：战略思考，比战略本身更重要
一、战略思考，比战略本身更重要 进入VUCA（乌卡）时代，人们开始对未来有高度的焦虑。 所以，我们需要“战略”，在不确定的世界里，为自己增加一点确定性。 战略，本来是古希腊的军事语言。它讲的是将军们一起来讨论，这个仗怎么打。 战略就是指愿景、使命该怎么去实现；或者说实现使命和愿景的路径和方法。 不管在什么情况下，我们都不能打乱仗，不能打无准备之仗。 战略，并不一定那么重要，但战略思考的过程，非常重… -
框架思维是顶尖策划高手的杀手锏
不知道你有没有发现，框架图在营销这个圈子里面迷之流行，甚至很多策划人也把各种思维导图奉若珍宝。 如果一篇文章里面有几张框架图，很多人就会争相留言求大图，如果你手上有几张运营、传播框架图，那在各种群里的待遇瞬间就会不一样。 很多人时不时还在朋友圈发几张框架图，并点评几句感慨自己学到了，深藏功与名。 不知道你的电脑里面有没有一个专门的文件夹，里面躺着形形色色的框架图？小僧以为，那些所谓的一张图搞懂运营… -
社区团购新标签：推新品，卖白牌
01 社区团购的本质是团长的“关系变现”。 因为团长与用户的强关系，团长推荐什么，用户就什么。那么，团长推什么产品呢？ 名牌产品没利润，团购平台不愿卖。 白牌产品有利润，只要品鉴体验后有人推荐，用户也能接受。 于是，有品质保障的白牌产品成为团购平台的自然选择。 作为供应链，要善用社团购平台的这个特征推新品，白牌产品也可借机发展。 02 一直以来，社区团购的标签是：生鲜、烧钱补贴。这是对社区团购的误… -
跑量的广告落地页究竟怎么做？
同样一件产品在不同的直播间，从不同的主播口中进行讲解，最终的销售转化都是不一样的，这也就是为什么现在很多品牌商家都不惜坑位费和销售额分成来找达人卖货。 结合我自己的一些实际经验和多次测试，不同的落地页对于投放效果的差异影响是非常大的。那么针对电商行业，落地页具体要什么做才能实现比较好的转化效果呢？我总结以下几点关于落地页制作与优化的方法经验，希望能给大家一些参考思路。 01 设计得当，把握消费者心… -
抖音世界杯营销的新思路
1 世界杯邂逅抖音 22年6月底，抖音集团正式宣布成为2022年卡塔尔世界杯持权转播商。 截止目前，抖音平台上仅#世界杯#相关话题已达370亿+，每场直播的观看人次也都显示在100万+，似乎百万+成为了直播新标准。 它像是打开了一个“体育次元广场”，所有体育爱好者、相关品牌、球星、解说等都可以随时随地参与世界杯相关的互动与话题讨论。显然，世界杯正在从以往视频平台“围观欢聚+即时讨论”的模式，转向一… -
解析三翼鸟全屋智慧的深度体验
聚焦家生活，当行业还在推动智能家居从被动智能向主动智能时，三翼鸟已经在主动服务之上再次升级，迭代为全屋智慧的“深度体验”。那么对比而言，这样的深度体验与行业有何差异？又解决了用户哪些关心的痛点和顽症？ 在传统体验里，用户与智能设备之间的交互只能是“静态”的，命令音响打开电视就打开电视，打开灯光就只能开灯，无法根据动态场景来调节。再或者，每套全屋智能“千篇一律”，只能用一套方案去解决N种问题。又或是… -
新流量时代如何充分挖掘搜索效果营销的价值？
今天的搜索赛道正在发生非常深刻的变化。 这种变化一方面改变了用户的搜索习惯和心智，另一方面也给商家在增长新常态下提供了重要的增量营销价值。 而如何理解“新搜索”核心逻辑从而开辟营销蓝海成为众多广告主需要思考的重要议题—— 一、搜索进入新的时代，开拓出生意新增量 世界上第一大搜索引擎是谷歌，但你知道世界上第二大搜索引擎是哪一家吗？ 答案是YouTube的那个搜索框。 没错，今天的搜索市场已经发生了深… -
黄氏响声以“大无语事件”和用户“交朋友”的营销案例
品牌是时候清醒过来并牢记：新一代的消费者拒绝说教。 面对越来越有主见、“听说过许多大道理”的年轻人，越来越多的品牌开始在营销上积极寻求新尝试以此深化用户的认知。 其实品牌沟通用户的方式很简单：转变立场，从“为了你好”到“交个朋友”，从苦大仇深、感人至极的教育到单刀直入的坦白。在产品同质化且过剩的当下，洞察品牌、产品与用户之间的情感内核。 国民品牌黄氏响声就精准洞察年轻人的情感诉求，并以此为营销密码… -
兴趣电商重新定义了“内容营销”
在渠道为王时代，顶级的信息渠道是品牌触达用户的方式，掌握了信息渠道就是掌握了终端零售市场的话语权，而这时候的内容即“作品”。在新媒体时代，面临着用户触点碎片化、注意力稀缺以及销售渠道多样化等特点，呈现出内容即“产品”的局面，让电商、社交等平台均变成了销售的渠道，而内容则变成了链接用户与产品的媒介。 随着销售、传播渠道的增多，以及短视频的崛起，「内容营销」在当前发挥着超强的作用，短视频平台上的内容将… -
如何提升私域社群入群率？
当下私域运营已成为企业标配甚至刚需。而社群作为私域的主要承载形式，也是转化变现的重点渠道。 但是企业和商家往往面临难题：私域社群怎么引流？入群率太低怎么解决？说到底，做私域社群，用户不进群，群里玩的再花也是徒劳无功。 所以今天针对做私域社群的问题，一起聊聊如何提升入群率。 01 如何提升入群率？ 通常用户进入某品牌的私域社群，分为主动入群和被动入群两种方式。 主动入群，取决于品牌在各渠道的引流方式… -
阿芙精油薇私域运营拆解
案例名称：阿芙精油薇私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：河林 案例目标：拉新转化、私域锁客、社群营销 案例标签：社群营销、引流涨粉、活动运营 1 私域引流策略 一、公众号引流 路径： 阿芙商城下单——收到活动短信——公众号回复关键词——收到企微二维码——添加阿芙官微店长萝莉——加入私域社群。 其中，公众号新关注自动回复也同样提示回复数字口令，可以加入福利社群，路径与上图路径相同。 同时，对已购…
