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B站的Z时代用户运营体系案例分析
一、产品基本情况介绍 1、B站简介 B站上线于2009年，最初的定位是ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站，受众用户为二次元爱好者。后来B站进入大众视野，为了迎合市场需求，B站构建了一个不断生产优质内容的PUGV生态系统，内容板块也逐渐丰富，截止至2022年，开辟了包括番剧、国创、游戏、漫画、鬼畜、知识、运动等30多个栏目分区,是一个具有良好创作氛围和盛产优质内容的年轻潮流文化娱乐… -
营销管理16版领读第4篇：识别细分市场和目标客户
各位读者大家好，我是曹虎，今天咱们继续来一起读《营销管理》16版的第六章——「识别细分市场和目标客户」。 这章虽然不长，但我认为如果说让我在整个《营销管理》非要挑出来最重要的一章的话，我认为这章是最重要的。为什么？因为市场细分和目标客户的选择是我们进行有效营销的根本性的基础，而且市场细分它的本质就是我们如何创造性的去看待我们的市场，从而选择我们所聚焦的目标市场，唯有如此我们才能够真正创造有差异化的… -
江南春：最大的红利，是人心红利
大家好，我是分众传媒的江南春。今天跟大家分享一下关于品牌背后，我的系统性思考。 一、品牌的作用，是破圈和防卷 人口红利没了，线下的流量正在腰斩：传统电商的红利已经不在，兴趣电商好像也很难盈利。 面对这样的情况，找了很多不同的方法，去寻找下一代的流量红利，比如，新零售，社区团购，等等。 “如果消费者想你、爱你，指定要你的话，他会买不到你吗？”所以，本质性的问题是什么？ 1.流量，是品牌赢得人心的结果… -
天猫双十一收官创意广告短片《走，我们去寻开心》
我们常说 “人类的悲喜并不相通” 但有支广告 偏偏让你感觉到 人们的快乐不仅是相通的 还是能隔着屏幕共享的 （歌词文案） 小时候它总是黏着你 天天笑成花开的样子 长大后你要主动寻觅 不然它也对你爱搭不理 想见到它其实很容易 它藏在生活的角落里 只要你找寻就会现形 它的名字叫做「开心」 寻～啊～寻～去寻开心 寻～啊～寻～去寻开心 寻～啊～寻～去寻开心 寻～啊～寻～去寻开心 开心的力量多了不起 就像阳… -
营销管理16版领读第3篇：我们怎么理解作为消费者的人?
各位读者朋友大家好，我是曹虎，今天进行《营销管理》第三部分，对照的是原书当中的第三章、第四章和第五章。 本节涵盖的内容比较多，为什么把这个三章含到一块儿？因为它是一个相对完整的集群。这三章对针对不同的读者实际上你需要重点看的是两章，要么如果你是重点看作为消费者，如何去理解消费者，加上市场研究，要么你去重点看如何理解和分析企业市场，再加上市场研究，当然你如果去全都想看，也没问题。因为To C和To … -
一篇文章讲透直播的机会拼图
之前，我发了一篇文章，讲解了到底什么是“兴趣电商”？ 实际上，抖音提出的“兴趣电商”本质是一种内容电商。 有同学留言提到，现在各大直播短视频平台纷纷开始做电商。 确实来势汹汹。 然而其实，每一件事情背后，都有其商业逻辑。 面对任何一个商业事件，我们的目的，都不是拿个小板凳踮起脚看热闹，而是看清热闹背后涌动的变化，然后在变化中，发现属于我们自己的机遇。 这个变化就是： 直播时代的最后一块拼图，正在被… -
“营销学之父”科特勒的60条思考
一、好的营销，是一门艺术 1.市场营销直接作用于消费者，必须时刻与时俱进。 2.市场营销，是指以与组织目标相一致的方式，识别并满足人类与社会的需求。 3.好的营销是一门艺术，用一句话概括那就是——有利可图的满足需求。 4.把营销等同于销售，是一种众所周知的误区，销售只是市场营销的冰山一角。市场营销的目标，就是让销售变得多余。 5.市场营销的目的是去很好地认识和了解顾客，让产品或服务适合顾客并实现自… -
小红书秋冬穿搭Top500爆文分析
开篇还是先说明这个分析，并非只是从“标题”“图片”“文案”角度入手，更多的则会从大数据的角度，去分析穿搭类目目前的行业规则，爆文产出的规律或者写作思路，相信这些能给博主和品牌带来一些帮助。 因为我个人不认为：靠好文案就能创作出爆文。 本次筛选的笔记数据来源为：新红平台 筛选标准为：穿搭类目10月10日至11月9日内的笔记，按照点赞进行排序，得出本次分析的数据源。（原因是10.1假期之后开始降温） … -
大市场部消失后，营销人的出路在哪里？
不知道大家有没有发现一件事，就是当下营销人的职场路径正在发生越来越大的变化。以前觉得营销人的职场理想路径就是从管培生一路向上，最后干到总经理或者中国区总裁。 但是随着互联网的变化，我发现现在的路径很可能是：你做到某一个品牌的品牌经理，然后被新的互联网原住民打得昏头转向，不得已转型搞运营，然后开始自己搞媒体，最后变成微商。 这也是我最近一直在思考的问题，那就是营销人的出路到底是什么？ 这条微博其实是… -
企微+视频号如何盘活沉默用户?
要不要做企微？现在做企微还来得及吗？ 视频号的巅峰期快来了吗？红利期能持续多久？ 私域已经进入 2.0 阶段，但还有很多人存在疑惑：企微和视频号如何快速起量？如何达到 GMV 和 NPS 兼顾？ 11 月 2 日刀法公开日视频号直播当天，刀法研究所（ID：DigipontClub）邀请零一数科 CEO 鉴锋分享以“企微+视频号”切入，如何高效运营品牌私域的经验与成果。作为行业的先行者，零一数科 2… -
如何正确的给阿里巴巴1688店铺打上小红书网红标签
01 会员要求 ●要求会员本年度因违规累计的扣分低于36分，且无知识产权严重侵权情形。 ●近30天新灯塔商家服务星级>=4。 ●商家需是TP会员 ●商家商品符合活动定位 ●会员认证条件需满足 "个人诚信通有效开通状态" 或 "企业诚信通"之一 ●要求主营行业是灯饰照明或鞋或日用餐厨饮具或数码、电脑或童装或服饰配件、饰品或家装建材或个护/家清或餐饮生鲜或… -
乌镇互联网大会演讲中的趋势
一、始终扎根实体经济 张勇：阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官 过去20年来，互联网和数字技术浪潮席卷全球，中国作为积极拥抱数字化的先行者，建设数字经济的热潮全面兴起。 到去年，我国数字经济规模达45.5万亿元，占GDP比重近40%，成为推动中国经济增长的重要引擎之一。 我们看到，数据已成为整个社会新的细胞，数字基础设施构成社会新的骨架，产业数字化成为社会运行新的肌理。 数字经济正越来越深地融入到… -
广告公司不该沦为“卖货公司”
广告公司虽然是作为一个服务性企业，为甲方服务，但它毕竟也是有自己的商业利益在里面，所以难免会在一些方案和操作上夹杂私货。比如说越是跟自己“关系好”的资源就越是大力推给客户，但那些“关系”资源未必更适合甲方真正的营销诉求，可能只是能获得更低的价格或返点。 所以广告营销服务就不太像纯咨询型服务，由于里面涉及到媒介、执行等等利益环节，导致它很难在甲乙双方中建立真正的信任感，甲乙双方很难拧成一股绳。 当广… -
亚历山大·切尔内夫 X 曹虎：打造“爆品”的路径与法则
当前全球市场营销发生了什么变化？“流量”产品加速迭代，却也面临昙花一现的困境，如何突破增长困境，把“网红”产品真正打造成生命力更持久的“爆品”？当企业在寻求数字化转型时，营销也在同步寻找转型。与传统营销不同，营销的数字化转型对渠道、品牌等都提出了更高的要求。 那么在数字化浪潮下，营销数字化转型应当如何布局？ 在《营销管理》（第16版）重磅出版之际，11月8日晚，中信出版集团特邀国际知名品牌战略专家… -
电梯广告该不该投放，什么阶段投放
了解到一个真实案例，某化妆品品牌，淘品牌出身，新品上市，花了一大笔钱投放电梯广告，结果钱花完了，新品线上销售额涨幅不明显，基本可以断定，这钱打水漂了。 好在这个品牌，底子比较好，要是哪个新消费品这么干，那直接芭比Q了，当然，也没钱这么霍霍。 有些人可能要跳出来了，这是品牌曝光，属于长期的品牌建设，不能单纯以销售额考核。 现在这个大环境下，赚点钱都不容易，那电梯广告该不该投放，什么阶段投放，今天就来… -
四个基于微信私域赚钱的业务逻辑
有村民比较好奇，公众号推广的业务到底是怎么赚钱的？纯粹是为了涨粉吗？ 那么今天村长和大家说四个基于微信私域赚钱的业务逻辑。 01 公众号众筹广告赚钱 类似村长这种做公众号推荐，一种是互推，一种是众筹。 互推是免费的，就是一些公众号博主，找到阅读量差不多的账号，相互推荐各自的微信号，这种目的大多是为了涨粉。 而众筹是付费的，就是几个公众号博主大家平摊广告费，一起到某个博主的公众号上发文章。 比如某个… -
从玻尿酸全品类解决方案看杰士邦差异化产品战略
1998年，主题为“无忧无虑的爱”的“杰士邦”广告登上了羊城80辆巴士，成为中国首个公开做广告的安全套品牌。 这在当时保守的舆论环境下，引起了不小的风波。上至专家学者、政府部门，下至普通民众，全国范围内掀起了一场“计生产品该不该做广告”的讨论热潮。 如今时过境迁，安全套已成为人们习以为常的普通消费产品，购买时也不必再“讳莫如深”。 但新的时代命题也随之出现，当女性意识觉醒，女性感受在两性亲密关系中… -
bC一体化三大原则:线上线下融合
01 线上线下相互引流 线下向线上引流，就是b2C；线上向线下引流，就是C2b。 为什么要相互引流？因为交易的便利性。在哪里便利交易，就向哪里引流。 这在以邻为壑的电商和私域体系，不可想象。 为什么愿意相互引流？因为解决了组织上的相互融合问题。 02 三度空间融合 有人认为，线上销售额反映渠道数字化的成败。这是误解。在渠道数字化实操中，有时要把用户导向线上，以使企业与用户产生更紧密的关系（黏性）；… -
无印良品的视频号直播带货案例拆解
案例名称：无印良品迪视频号直播拆解 案例行业：零售行业 拆解作者：劲风 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：售后保障、大额满减、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 無印良品属于综合零售行业。以下分别从零售总额、线上零售业额、线上零售总额、和购物商场开业数量3个维度（分别对应总体情、线上、线下）来看综合零售业的行业规模和发展情况。 上图所示15-21年，零售行业总额规模在总体呈现上升趋势。增速20…
