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Babycare视频号直播带货策略案例拆解
案例名称：Babycare视频号直播拆解 案例行业：电商 拆解作者：甜瓜 案例目标：促活转化、拉新引流 案例标签：直播引流、限量秒杀、满减满赠 1 品牌调研 一、行业背景 三孩政策影响下我国人口出生率迎来高峰，母婴人群消费出现上涨态势，居民可支配收入稳步增长，为母婴消费能力升级助力，母婴电商销售渠道增速明显，线上电商成为大趋所势。 ①政策利好，迎来生育高峰 二孩政策导致二胎比例升高，二娃家庭越来越… -
网络达人是值得长期奋斗的事业吗？
周星驰主演的电影《功夫》里，有这么一个桥段： 包租公和包租婆看着阿星的背影，不禁无限感慨地说：“如果我们的儿子还在，也能有他这么大了，如果他能好好读书，将来不是医生就是律师。” 多年以前第一次看这部影片时，涉世未深的我很久都想不太清楚：为什么好好读书，将来就一定要去做医生或者律师呢？而今阅历的增加，让我大概明白了问题的答案，那就是从事医生和律师这样的职业，既可以实现自我价值，又能为社… -
半盒田咖啡激怒“职场妈妈”的危机复盘
“每一个职场妈妈都欠孩子一句对不起！” 凭借包装盒上的一句文案，半盒田咖啡今天被骂惨了。 大叔在上半年危机公关盘点时，就专门提过，对新消费品牌来说，可谓是危机四伏，这不，又一个“中招”案例。还有一个关键点是：这次的舆情又来自小红书。 大叔做个拆解。 8月24日（14点42分这是编辑时间，无法估计具体发布时间），一位名叫“amy呀”的网友，在小红书晒出一张图，她手持一个咖啡品牌的外包装，上面赫然写着… -
广告公司是如何衰落的
前段时间跟广告公司的朋友聊行业现状，总体的趋势是日子不太好过，这当然已经不是啥新闻了。让我越发有感触的是不少广告公司已经不再是以往那种创意驱动的组织了，他们在服务一些大型客户，尤其是互联网客户的时候，基本上沦为了后者的执行公司。 具体体现在，这些客户在与广告公司对接的时候，客户往往已经自己把市场策略定了，有的甚至已经把最主要的创意都写的七七八八了，广告公司进来的时候，往往是接到了这些明确的需求，然… -
“他理容”产品要如何唤醒男性消费者的个性消费欲
当代社会，需要男人掏钱包的地方总是很多： 他们的父母寄予厚望，希望儿子能为他们解决养老账单；妻子希望丈夫能多为自己多奋斗几个“包”出来；孩子嗷嗷待哺，急需获得更好的教育…… 无孔不入的消费“压力”常常是压在家庭收入主力身上的，让很多男人们对个人的理容消费难以兼顾，甚至由此衍生出一份消费力价值排行榜： 正是因为这份排行榜，在很长一段时间内，男士的消费能力都被调侃为“不如汪星人”，特别是在男士理容领域… -
青花郎的三次重新定位案例分析
1 从红花郎到青花郎 红花郎的价格300多块，青花郎的价格1100、1200块。在郎酒找到咨询公司之前，公司主推的是红花郎酒，据说已经投入了近300亿。 现在推测，郎酒出的题应该是红花郎怎么定位的问题。但是咨询公司给出的回答却是：把青花郎作为主推。 按照郎酒的往常思路，主推品牌红花郎是酱香典范，300多块的价格比较低，出货量大。按郎酒自己的说法，在主推青花郎之前，红花郎已经投入了300多亿。 10… -
借势图书的40招技巧方法论
1.改变消费者想法需要时间、金钱。 两者都是市场经济最宝贵的东西，因此每一次的品牌营销都应该给消费者心智留下烙印；本质是“用户担心什么，营销就是给什么，说出对方想要的东西”。 2.做品牌是定价格、贴标签的艺术。 3.品牌各种路线怎么走？低端路线，用户首先想到“省”；走中端，消费群体一般重视“档次”和“专业”；走高端路线，往往“文化、大师”是人们所追寻的，如同，火锅大师、茶叶大师。 4.品牌公关传播… -
抖音电商的全域兴趣电商中的“泛商城”思考
很多人非常关注抖音电商。 越来越多的商家和品牌，从“观望”到“入场”，把抖音电商当做自己的“主要阵地”。 不少人也问，抖音电商的变化和趋势，到底是什么？ 抖音电商生态的每一步完善和发展，对我们都非常重要。 前段时间，抖音电商提出了“全域兴趣电商”。在最近的818大促中，全域兴趣电商中的“泛商城”，又引起了很多讨论。 兴趣电商，大家可能都知道。但什么是“全域兴趣电商”？什么又是“泛商城”？这和我们有… -
良品铺子私域营销案例全拆解
零食行业实际上是非常适合做私域的行业。单品价值低、客单价低、用户复购率高、用户覆盖广。但也正因为用户数量庞大，很多品牌想做私域，却不知从何下手。 良品铺子作为行业头部企业，早早地开启数字化的进程，尤其在私域和会员运营上都小有成绩。 据2021年年报数据，良品铺子营收93.24亿元，其中61.16%是由会员贡献的，包括门店会员、电商会员、微信会员等在内的全渠道总体可触达会员已经达到了1.2亿人。目前… -
榴芒一刻视频号直播带货案例拆解
案例名称：榴芒一刻视频号直播拆解 案例行业：电商 拆解作者：Sonya 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 数据表明，中国的榴莲爱好者约5600万--5800万，随着居民生活水平的提高，榴莲也成为吸引大众消费的“网红水果”，目前中国已经是全球第三大榴莲消费市场，消费量占到全世界的19%。 榴莲食品尚在跑马圈地的拓新时代，消费者心智空白，市场潜力巨大。… -
乔布斯、雅迪和波司登：创新比定位更重要
苹果公司的产品有定位，苹果公司的营销也有定位，但是你很难说，是定位理论或定位思维导致了苹果产品的诞生。 那时候的手机都是几百块钱一个，你很难相信未来的顾客会把一部小型电脑拿在手里。 但是苹果做到了。 假如我们回到雅迪没有走高端路线之前的时候，整个行业都在造低质量的电动车，靠价格战维系生存，你也很难相信顾客会去买3000多块的两轮电动车。 但是后来雅迪做到了。 波司登也是类似的状态，整个行业都在几百… -
内容营销10步走，提升私域转化率
精细化内容营销也是我现在给自己的定位方向，而转化其实也是我曾经的痛点。 前阵子，轻松到家暴雷的事件相信大家都有所耳闻，年初和他们的增长负责人还聊过当时他们的“低价竞争”、“补贴大战”，说白了就是买流量！如果按照每小时35元结算保洁员的薪酬，收消费者的一般为每小时10~20多元，亏空非常大。 江湖也早有传言，类似于轻松到家、每日优鲜这种做大平台的大规模获客思维，在当下流量成本高且几乎见顶的条件下，很… -
如何让年轻人抢着买单？
这一届年轻人开始学会“过日子”了。 前段时间，我才和大家讨论过这个话题：当年轻人开始捂紧钱袋子后的市场现象和品牌应对方向 总结起来，就是当年轻圈层在消费行为中开始理性和冷静时，品牌和企业越发应该坚定以用户为中心，围绕人来做品质与价格匹配、具有极致性价比的好产品。 品牌只有与用户共情，发自内心地爱用户，才能收获用户的爱和支持。 这篇文章引发了一些朋友的讨论。 讨论的核心问题是：在今天的市场环境中，依… -
完美日记黄锦峰：我的2条思考和警醒
一篇关于完美日记的现状，一篇关于黄锦峰的反思。 我说文章非常好，是指这2篇文章讲到关于完美日记的成长，溃败，困局这些事情，对创业者，营销人，投资人都是非常有价值的思考和警醒。尤其是当下的经济情况下。 从文章看，完美日记和黄锦峰现在都不好过，非常煎熬。不过这种煎熬，也许能成为完美日记的营养。也许不能。 反复看了两遍，现在我先从2个点，引出我的思考。讲讲自己的观点和思考。 一个是，“我只会流量打法”，… -
课题的策划逻辑与路径
策划人常常会在常识与反常识之间纠结和翻滚，就像搬砖在咖啡与早睡之间纠结的频率一样。 就比如说，很多人绞尽脑汁想策略，费尽心思想创意，但结果却常常收获看似反常识的评价“你的方案好像放在其他品牌也能用”“这和我的产品有什么关系”，很多人就会心中大骂对方没常识，就那么多预算，可以合作的KOL或平台就这些，放谁不是这样？ 你有没有过这样的纠结？我们常说理所当然，但其实理所的未必当然，显而易见的其实也未必真… -
兰蔻视频号直播带货案例拆解分析
案例名称：兰蔻视频号直播拆解 案例行业：实体零售、美妆 拆解作者：阳莎莎 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、红包福袋、满赠、直播间专属赠品 1 品牌调研 一、行业背景 1、颜值经济促化妆品市场规模扩张加速高端化 化妆品零售额增长，市场规模持续扩张。2010年以来，中国化妆品类零售额呈增长趋势。2010年1月，化妆品类零售额为70.2亿元， 2022年6月化妆品零售额424亿元，同比… -
电影给得7大灵感创意制作方法
它山之石，可以攻玉。 这是一句流传几千年的道理，也被广告人玩得明明白白。它的精髓正是我们常常说的“借势”—— 把他人的力量为我所用，用更小成本换取更大的收益。 比如热点创意就是其中最为流行的一种，但我们今天不聊追热点，而是聊一聊聪明的广告人是如何从电影中汲取灵感，找到创意的新鲜阀门的。 经过我们的四处查阅、多方打听之后，总结出了7种超实用借电影之石，攻占创意领地的方法。 方法1. 包装成电影预告片… -
企业如何达成增长目标？
本次分享的主题是：如何达成增长目标？ 一、背景介绍 小A是一名增长产品经理 工作内容是：产品详情页的流量和转化率目标 工作目标是：年底需达成累计300万的流量和详情页5%的转化率指标。 最近老板让他做一份半年的增长规划，他比较头疼，来咨询我，应该怎么做？ 二、面临的挑战 通过和他电话沟通了解到，目前他负责的业务有如下问题： 1、用户侧 用户对这块新业务了解不多，受众和主营业务是否匹配是未知用户会是… -
名创优品深陷“伪日”营销的事件复盘
名创优品又道歉了。 大叔做个解读吧。其实，过去一年，大叔在多个线下场合都强调过，甲方做社会化营销，一定要警惕2个话题，分别是： 年轻女性和民族情绪。 这两个话题，能不碰就不碰。 当然，名创优品的舆情，有偶然之中的必然。 先梳理下事件。 8月9日晚上，名创优品在微博喜提热搜。 原来，有网友爆料，名创优品在外网把穿旗袍的娃娃称为日本艺伎（Geisha），很多人在评论区指正说这是中国旗袍，名创优品却只回… -
营销进阶课：模块思维(理念篇)
我们都非常羡慕"即兴"与“灵感”。 乐队演出时，吉他手的即兴solo会引得乐迷欢呼喝彩；嘻哈比赛中，freestyle环节会创造出很多名场面；脱口秀演员随机与观众几轮现场问答就能爆笑不断…… 更别提工作中，只要是跟客户开会，创意大佬的点子想法总是会源源不断，定有一款让客户满意埋单…… 他们那么多有趣的想法和创意，到底都是从哪来的？是灵光乍现？还是天赋使然？ 不，这些全都靠他们的…
