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商业消费场景决定创业的生存与发展
为啥小区里面的理发店生意都不错，但是小区里的餐饮店生意却很差？ 本质是消费场景不同。 理发店的主要客户是常住人口，所以适合开在小区里。 但餐饮店特别是快餐类主要服务上班族，你必须靠近工地，厂房或者写字楼附近，流动人口越多，生意才能越好。 小区里面的常住人口并不会天天出来吃饭，但是会每月理发，而且一般会认准一家。 比如烧烤店这种业态，其实是一种强社交属性的商业形态，人们出来吃大多时候都是和朋友、同事… -
营销、传播与方案（完整）
从创业的第一天开始，我和其他合伙人一样，都在一线，参加过记不清次数的提案与比稿。 这几年我与Agency的提案有些远离，不用为比稿煎熬和殚精竭虑，但生意上和Agency合作很多，也有很多当年的老同事们继续在Agency里日复一日的进行着比稿提案、PPM、跟片、做传播计划和完成结案报告的循环，今天我从曾经亲历者、现在是旁观者的角度来看这十多年来Agency的营销思路、传播方法以及交付给客户的方案，说… -
全棉时代视频号直播带货案例拆解
案例名称：全棉时代视频号直播拆解 案例行业：电商 拆解作者：劲风 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、福袋、优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 全棉时代产品主要包含无纺消费品（棉柔巾、湿巾、卫生巾）和纺织类（婴童用品/服侍、成人服饰、床上/卫浴用品）消费品两大类，作为综合零售，产品多个细分行业，且全棉时代在多个行业的规模和市占率均有提升空间。 1）棉柔巾 2013 年至 2019 年… -
流利说英语运营体系案例分析拆解
一、行业背景 1、行业特点 在线教育行业是教育技术变革的产物，在互联网和移动智能设备的发展和普及下，在线教育使得传统教育的时空限制被打破，使教育得到技术、内容、形式及主体等全方位的改变，真正做到因材施教。 2、行业发展历程 我国在线教育行业2013年在资本推动下开始蓬勃发展，并于2017年借助直播形式实现规模化，并逐步走向成熟。近年来，在线教育行业已形成多样的细分领域，行业呈现精细化发展趋势。20… -
校果CEO文采：抢占年轻消费者，从校园营销开始
在人口红利渐退的大背景下，品牌营销无疑会走向精细化，深挖垂直场景/人群便成为企业营销提效的刚需，这也让越来越多品牌开始重视校园营销。毕竟，谁抓住年轻人，谁就抓住了未来消费。 在大学求学时代，学生群体的品牌消费偏好尚处于建立期，学生刚开始自主掌控消费决策，这也给了企业巨大的品牌营销红利。甚至在某种意义上我们可以说，品牌认知、品牌好感度的建立就始于学生时代。与此同时，第一批00后也正在从校园走进社会，… -
美团是什么（美团有准确的 “定位” 吗）
美团是什么？外卖？团购？出行？ 美团好像没有边界，也没有一个明确的定位。我们常说，创建品牌的关键是在认知中占据一个词，但是美团占据了不止一个词，并且也很成功。 如果非要说 “只是时间没到，到时候品牌延伸的恶果就会出现了”，那就很可能陷入诡辩：只要时间线够长，任何情况都会出现。所以，当理论无法解释现实的时候，要么是我们对理论的理解还不够，要么是理论需要升级了。 从内在逻辑看，美团对竞争的判断、对心智… -
抖音短视频成SEO新风口
下面会从以下5个企业关心的问题来聊聊。 一、什么是SEO？ 二、为什么要做抖音SEO？ 三、哪些企业适合做抖音SEO？ 四、抖音SEO怎么做？ 五、影响抖音排名的因素有哪些？ 一、什么是SEO？ SEO是“搜索引擎优化”英文单词首字母的缩写（具体英文可自行百度）。按字面上来翻译就是去优化搜索引擎的信息，因为搜索引擎就是一个存储互联网内容的平台，所以你的优化对象只能是这些信息。 现在先切换成用户的视… -
渠道圈层一体化：无圈层不扎根，无渠道不放量
刘春雄点评 渠道圈层一体化是bC一体化的高价值产品版本，如中高端白酒、高端啤酒等。 渠道是宽度，圈层是深度，共同组成密度。 高价值产品无法高密度做渠道，因此，就要围绕b端做用户深度——圈层。通过圈层营销，单店扎根。 要深扎根，就要围绕b端形成KOL、KOC、大C、普C的用户结构。圈层结构扎深根，正是牛老师文章的核心所在。 圈层深度解决单店存活，渠道宽度解决片区存活。高价值产品一定是有限渠道密度——… -
文案怎么写才能更有画面感？
文字，也是有方法的。 比如你对一个女孩说：“我想和你睡觉！”。我正式通知你，这叫耍流氓。 而换一种说法 “我想每天醒来第一眼就看到你！”，这就大不一样了，浪漫有趣，更重要的是会有美好的画面感。 写文案，我们总说要有画面感，要可视化，要有想象空间，对不对？ 大家都比较认同的是，写文案要针对目标用户的感受的设计，要了解用户想的是什么，要用可视化的文字描述来来影响用户的感受。 那要如何写出有画面感，能影… -
如何用元宇宙重构私域的人货场？
“快到碗里来”“你才到碗里去”“就不能换个大点的碗吗”，MM豆这段无厘头的广告让很多人印象深刻，虽然没有大牌明星代言，整一条广告也毫无情节可言，但实际上MM豆在海外市场可是一颗“网络红豆”，收获了大批粉丝，还拥有自己的粉丝论坛。 巧克力豆品牌有很多，但将巧克力豆打造成IP的只有MM豆。这些红的、绿的、黄的……MM豆们被赋予了不同性格，高大可靠、古灵精怪、独立勇敢……，每一颗MM豆都是我们生活中每一… -
香港繁华的广告牌背后的传播学思考
经常有老板跟我说，你的创意太low、用“中文”太low、logo设计太low、你的包装太low…。 太low就是上不了台面的意思。 其实，是大多数老板，太过自卑，看到啥都感觉low，是自己太low而已。 这篇文章，我放了两张香港街道的图片，你觉得咋样？low吗？ 我经常说，很多人都抓不住本质，问的问题都是错的。 就拿logo设计来说，很多客户关心的是“好不好看”。但其实，logo设计是一个传播学的… -
李阜东：预制菜赛道的问题与机遇
对现在的大部分年轻人来说，物质消费品只是生活必需品，时间消费品才是奢侈品，忙碌的工作学习占据了他们大部分的精力，对不惜用熬夜来延长个人时间的他们来说，下班回家做饭这件事，若不是对做饭这件事热爱至极者的偏好，大部分年轻人还是认为“做饭”简直就是在和他们争夺宝贵的“自由支配自我”时刻，因此，预制菜乘风而上成为万亿风口也并不奇怪。 而针对当前预制菜企业数量庞大，多点起飞的热闹盛况下，我们今天也就此来分析… -
腾讯广告：以长线思维实现全域增长
当“不确定性”成为行业的关键词，宏观经济波动、疫情反复袭扰，整个数字广告生态在变化中持续快速迭代。短期起效的市场决策可暂时应对波动，但行业内耗与焦虑持续伴随。面对寒冬，企业需要坚守“长期主义”的底层思维，基于自身修炼好“品牌内功”，以获得全域经营的健康发展和长效增长。 全域经营阵地升级 共绘全链增长蓝图 面对充满变化的外部环境，腾讯公司副总裁栾娜表示，企业的营销模式在未来3至5年内需从基于市场红利… -
消费者战略开启未来十年增长的密码
前言 为什么一些企业宁可投广告，也不愿把钱花在消费者运营上？ 为什么一些企业的私域流量做着做着，就做不下去了？ 为什么一些企业在流量红利时代活的很好，但红利结束就陷入危机？ 为什么一些企业年销售额很大，但仍没有利润，甚至亏钱？ 为什么一些企业遇到危机就很快垮掉了，而另一些却能重生？ 为什么一些企业垮掉了，消费者无动于衷，而一些企业消费者恋恋不舍？ 这背后因素很多，但有个最重要的共性因素，就是“企业… -
小预算在小红书做大营销的策略
最近，能明显的感受到，品牌对预算越来越谨慎 都希望每一笔预算都能带来很好的效果。大多数品牌对小红书的态度是，很有必要做，但又对效果没有把握，希望经过小范围测试确认效果，才会分配一部分预算 所以，很多的一线运营遭了秧，老板只画饼但又不给预算，让一线运营去测试效果，找到方法论 今天呢，就给大家分享几种，哪怕老板不给预算，也能在小红书做有效营销的方法 一、产品置换内容 基于小红书好物种草的内容基调，每天… -
内容营销的写作技巧方法论
作为商业创作者，介绍企业品牌概念、行业分析、方法论植入的文章最常见，越看似普通的题材就越容易陷入写作误区，最常见问题是，“毫无组织的堆砌素材”。 什么意思，我举个例子： 过去几年，短视频平台对电商业务做出的所有尝试，都可以归结为两件事：「提升“货找人”的效率，培养“人找货”的心智」，前者增长承压，后者更接近平台当下的重心。 想想看，上述商业文开场描述，是否和手机开箱视频相似？先打开包装，然后事无巨… -
抖音电商总裁魏雯雯：看透本质，才能抓住一次次机会
今年5月在抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布将兴趣电商升级到全域兴趣阶段，通过覆盖用户全场景、全链路的购物需求，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链路。 比如：（公开资料显示）“工厂老板”郭长棋，借助短视频、直播、商城组合这一趋势，卖掉过千万件自有品牌“霞湖世家”品牌服装，成功开启“第二曲线”。 目前，还有许多商家想借助平台实现增长，但面对日益多元的“营销玩法”以及各种“不完全信息… -
广告公司沦落为执行公司的思考
20年前的广告人、广告公司拥有极强的话语权，因为一个成功的广告不仅能让品牌变得家喻户晓、也能带来销量提升。 拿国内市场来说，像恒源祥、高露洁、步步高DVD、立白洗衣粉、大宝SOD蜜、脑白金等，那个年代很多老百姓耳熟能详的品牌，其商业成功很大一部分功劳来自于广告的成功。 那时候广告人极其自信且以所从事的工作为傲，一个拥有成名作的创意总监能够吸引很多甲方慕名而来，因此那时候广告绝对算得是高收入水平、高… -
做好策划人的四大关键点
洞察、策略以及创意和诉求是策划人的四大拦路虎！ 做人难，做策划人更难，做一个明白的策划人难上加难。 看看身边写策划的小伙伴，呆在小黑屋通宵达旦，好不容易见一面大概只能在卫生间！更让人心疼的是，常常半夜听到他们方案被推翻后摔鼠标的噼啪声！！何苦为难鼠标？ 写策划方案考验的是综合能力，你需要修炼的还有很多。策划案常常被推翻原因有很多，不过大多是因为洞察、策略以及创意和诉求这几个地方出了问题，这四点内容… -
写文案，做营销常用的8种底层人性
今天，我将跟你揭秘8种常见的底层人性，一旦掌控，你可以很轻松的激发用户买你产品的欲望 不仅仅你写文案用得上，只要你是做跟营销沾边的，都可以用得上，想听的话，腰坐直了，下面马上开始····· 01 / 本性懒惰 曾经有位高人讲过这样一句话： 人类的进步，本质上都是因为懒惰造成的！ 仔细想想，还真是这么回事，为啥呢？ 你想呀，人不想走路，发明了汽车，人不想做饭，所以外卖火了，人不想做家务，扫地机器人出…
