文章
搜索结果：
-
ToB制造型企业如何进行市场宣传
近年来随着市场竞争的激烈与日俱增以及宣传推广方式的触网变革，相信大家一定对此变化感受强烈。然而，To B类制造型企业的产品属性又具有技术讲解难以理解以及客户群的相对固定，这就让我们市场推广方面不能完全跟着To C类消费品打法，比如一般消费品新品选择投放全国性媒体以及明星代言等形式需要我们谨慎评估，我想大多数的企业是希望在有限的资源条件下做出超值的市场回报反馈。下面我通过在制造型企业的实战经验，与大… -
周再宇：如何判断能不能进入一个新行业？
茅台会全力进入冰淇淋行业吗？ 组建了食品饮料团队的字节跳动真的会和喜茶抢生意吗？ 前不久，我和同事聊起茅台做冰淇淋这件事。如果从传播的视角，一般会探讨这件事为什么会火，是否能够复制背后的传播逻辑；但是从咨询顾问的视角，我们更倾向于去研究它为什么要做这件事，以及这件事下一步的可能走向、给品牌带来的多维度影响等问题。 在过去两年，很多新消费品牌通过跨界合作希望达到破圈的目的，要么借势IP推出个性化定制… -
营销心理学之认知失调
假设你爱上了一个女孩，这个女孩的谈吐、行为、兴趣都让你着迷，你认为她就是世界上最完美的女孩。这时你身边对她更了解的朋友，指出她在某些方面的不足，比如喜欢发脾气，比如花钱大手大脚。 朋友指出的问题显然与你的认知相悖，这时候你一定会作出反驳：脾气大？偶尔脾气大可以理解，做人没脾气也太没性格了吧？花钱大手大脚？挣得多才花的多嘛。 通过一系列自我说服，你维持了女孩在你心中完美的形象。 这样的事情在生活中经… -
私域流量运营项目操盘手能力进阶模型全拆解
在如今私域运营全面爆发的当下，私域运营人才成为了无数企业在招聘时的刚需。其岗位发布需求的增长远高于投递量，出现了更多岗位空缺。再加之，随着一些新兴行业的爆发，那些具有操盘、搭建能力的私域人才成为了各个企业抢夺的重点。所以可以说，私域操盘手已经成为了求职市场的一个香饽饽了！ 那如何成为一名优秀的私域操盘手呢？或者说一个合格的私域操盘手它需要具备哪些能力呢？那接下来我们就来好好聊一聊。 首先，我们来看… -
如何做好抖音本地生活业务
今天这篇文章主要是和大家聊聊抖音本地生活这方面的话题。 其实我对于这个话题的好奇点产生是因为在7月份我看到有媒体报道，说抖音2022年上半年本地生活的GMV大约为220亿元；其中第一季度GMV超过100亿元，第二季度在110亿~120亿元之间。 仅用了半年时间，抖音本地生活业务就超越了去年2021年一整年未能达到GMV目标。（去年全年目标为200亿元），增长速度如此之快，着实给我震惊了，我今年刷抖… -
私域2.0时代企业应该怎么做全域破圈
起初，企业习惯了粗犷的公域投放，随着流量越来越昂贵，开始把目光转向具备更强用户沉淀属性和更好体验的私域；私域1.0时代不少商家尝到甜头，也有一些商家陷入粗暴拉群卖货的营销误区，于是开始焦虑。 流量变成“漏斗”，粗暴打法遭遇瓶颈、campaign（广告运作）做完即走；甚至KOL优质内容带来的用户都无法沉淀，真是一波未平，一波又起，在信息洪流中客户资产难以留存。 很多CEO、高管经常说，营销本来是企业… -
社区团购：团购星火，可否燎原
对社区团购的兴趣，源于它是bC一体化的全面启蒙。 搞渠道数字化的，建议认真关注社区团购。社区团购的终点，就是我一直倡导的“新店商”，改造所有零售业成为新店商。 01 社区团购：周期与状态 大众是通过“资本团”的所谓社区团购了解团购状态的。可惜，资本团不是真正的社区团购，那只不过是社区电商，电商的另外一种形态。 新生事物的认知和推广，必须了解达克曲线。这是在最近的业态讨论中反复提及的一个曲线。 达克… -
游戏行业如何借助游戏5A模型实现增长突破
写在前面 游戏行业前一阶段确实有点艰难！互联网人口红利褪去，国内游戏行业增速也开始放缓，对游戏行业的运营能力要求越来越高。以用户为核心的全域经营模式逐渐成为游戏行业的发展趋势。 一、游戏行业当前面临的困境 1.1 研发和发行成本变高 首先，游戏行业需要面对研发和发行成本变高的困境。 1）版号瓶颈 在版号没受限制之前，游戏行业的打法相对简单粗暴，用降低研发成本和提升出新速度，来抢占市场是很常见的运营… -
直播话术设计的技巧和方法
今天和大家聊一下直播的话术设计。直播话术是运营思路落地的关键点，也是提升主播转化率的关键点，对于直播来说非常重要。 我们团队借助蝉妈妈直播话术监控功能提前监控了23个头部零食饮料直播间，提取了400+个零食饮料直播间高光时刻片段，并通过分析总结出零食饮料直播间的话术技巧和核心公式，助力达人、品牌和商家提升直播间的流量和商品转化，非常值得大家关注。 一、直播间话术的研究方法 我们团队选取了23个零食… -
100句创意文案心得感悟
01 策略是科学，文案是艺术。 没有策略的文案，是一具画皮。 只有策略的文案，是一副骷颅。 02 多字多福，多写多服。 03 B端，C端，还不都是脑端。 04 由繁入简，化繁为简，删繁就简，一切从简。 05 复杂的世界，一个字就够了。 06 谐一下没关系，邪一下也没关系，斜一下更没关系。 07 文案可以是说话， 文案可以是快板， 文案可以是相声， 文案可以是旋律， 文案可以是诗歌， 文案可以是骂娘… -
如何培养消费习惯的七招实战干货
对于品牌来说，消费习惯的培养极其重要。而且消费习惯的改变，关系到品牌的生死，有时候其作用是釜底抽薪的。 比如，如今年轻人对KTV的消费习惯已经改变，转而变成了密室逃脱、剧本杀、电竞，这一改变使得KTV遭受到生存威胁，市场不断萎缩，现在基本都是中老年人采取KTV消费了。 再比如，以前商场的火锅都是堂食，大家吃火锅就喜欢去海底捞、巴奴火锅之类的店里去吃。但是，在疫情和物流配送体系的影响下，消费者开始喜… -
从供需关系看生意的逻辑思维
刘慈欣的小说《三体》中有个桥段。 主人公罗辑去拜访叶文洁，叶文洁跟罗辑讲了两个宇宙社会学的公理，以及两个重要概念（猜疑链、技术爆炸）。 罗辑就基于这两个公理、两个概念，悟出了“黑暗森林法则”。 最终凭借这个发现，成功对三体人产生了震慑，让地球文明得以延续。 今天我也模仿这个桥段，从供需关系中的两个公理，推导一下生意的逻辑。 首先，我们认为在供需关系中，存在着这样两个公理： 1：需求永远领先于当下阶… -
从抖音电商升级看内容增长布局
前言 抖音电商发布全新升级体系，作为国内用户基数大、用户活跃时长长、商品服务交易额增速快的头部平台，抖音对于几乎所有商家和品牌都具备不可忽视的业务价值，从单一的内容短视频平台逐步发展为【内容电商化】甚至部分【内容全域化】平台，实现品牌站内转化和站外溢出打通的增长闭环。 本文作者狮明亮，全域增长创始人，行业中最早在抖音做成品牌化百万粉丝矩阵并打通电商和私域，并且操盘管理过所有内容形态增长的消费操盘手… -
明谦咖啡为消费者探索新的生活的思考
咖啡作为一种具备高频、成瘾特性的消费品，伴随在中国市场的不断扩张，它加速渗入日常生活并且开始刚需化。 据最新数据显示，目前我国一二线咖啡人均消费频次已经与欧美、日韩等成熟咖啡消费大国接近。 而在日新月异的新消费浪潮下，随着咖啡和消费者之间距离越来越近，咖啡工艺壁垒的突破使得产品类型愈发丰富，这也让整个咖啡市场呈现出了不少新的趋势。 比如消费者对咖啡的认知，不再拘泥于传统的速溶和即饮，在胶囊、冻干、… -
小红书家具引流卖货运营方法论
│前言│ 家具家装品类，无论是在哪个平台，商家们都会觉得这是块难啃的骨头。在淘宝上销售业绩可以在品类TOP前五，但是在小红书上却处处碰壁；也有单靠小红书推广，一周卖出高业绩。 当然面提是要掌握小红书的流量密码和推广、引流手段，今天给大家总结了一些小红书家具引流卖货小技巧，希望能帮到各位商家和品牌。 一、小红书家居家装类受众人群 二、小红书内容、爆文类型 三、小红书家具引流方式 01 │小… -
广告不同阶段的投放策略该如何布局
市面上的投放策略模型太多了 多到现在大家都觉得在小红书上做达人投放可以靠一个模型就能搞定的 但是品牌投放的阶段不同，布局的侧重点也不一样 品牌在投放的不同阶段应该布局不同的达人策略 今天，我就结合品牌达人投放的不同阶段，为大家提供一个相对通用性较强的布局模型，以供参考 在使用过程中，大家可以根据实际情况进行微调 下面将根据品牌投放的前中后三个时期，分解成五个阶段进行策略拆解 一、投放前期——测试预… -
小红书产品稳定中高客单的方法论
电商品牌方小红书引流，有方法论？ 打磨内容+新号发布，照样可以爆文起飞，流量引导天猫。 【实战案例：素人号】 【实战案例：素人号爆文】 很多品牌方做小红书的心态像追女神：这件事不做吧，不甘心。做吧，找不到方法，总是被打击！ 最后彻底躺平，看着别人如鱼得水，心痒痒。 很多老板觉得找达人铺量、或者花点钱招2个员工，这事不就干起来了吗？但结果是： 1、团队不擅长，不敢花预算： 【某小家电品牌市场负责人】… -
燕京啤酒的私域营销策略案例分析
近年来，随着私域经济的增长，越来越多的酒企都纷纷入局私域，为传统的啤酒行业增加了更多的活力。 尤其是在今年疫情持续多发的大环境下，让一众企业意识到私域运营重要性。传统啤酒巨头都开始构建于品牌自己的私域流量池，以精细化的运营手段来提升业绩。 作为啤酒行业巨头之一的燕京啤酒，在2021年实现销量、营收、净利三大指标创新高，站稳国内啤酒行业第一梯队的地位。 除了在线上线下积极布局粉丝经济，还搭建了完整的… -
暴肌独角兽全链路私域增长策略案例拆解
案例名称：暴肌独角兽私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：EO 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：社群营销 1 私域运营策略 轻食代餐的高势能人群主要就是健身人群，这些大多为都市白领，对个人身材有要求，具备消费能力，并且支付意愿强。平时工作忙碌、生活节奏快，还要自己动手做健身餐既费时又费力，健身人群对于便捷、健康、美味的食物的迫切需求催生了中国代餐的兴起。 暴肌独角兽早期以主食代… -
重回线下营销，经销商怎么抓住新机遇
01 10年前，我一直在传播三句话，都是关于机遇重要性的。 第一句：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机遇。这句出自美国著名未来学家奈斯比特的著作《定见》。解决问题小成功，抓住机遇大成功。这是奈斯比特总结的规律。 第二句：台风来了，猪都能够飞上天。这句话出自李嘉诚。我在一本杂志上发现了这句话，开始传播。后来，小米创始人雷军加入了这句话的传播，于是，雷军成为这句话的“发明者”，为了不夺人所爱，我…
