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气味图书馆私域运营体系案例分析
案例名称：【气味图书馆】私域体系分析 案例行业：电商行业 拆解作者：夏天的黑猫爱吃冰 案例目标：拉新获客、促活转化、品牌宣传 案例标签：社群营销、签到打卡 1 私域引流策略 一、背景调研 1、行业背景 欧睿数据显示，中国香水市场在2015-2020年间年复合增长率达14.9%,未来5年预计为22.5%,到2025年,中国香水市场零售额将达到300亿人民币;而全球市场未来5年复合增长率约为7%,20… -
贝亲私域流量运营体系案例分析
案例名称：【贝亲】私域体系分析 案例行业：电商行业 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现 案例标签：社群营销 1 私域引流策略 一、背景调研 1、行业背景 1）政策利好 2015年二胎政策全面开放；2017年三胎政策开放，中央计划生育政策趋于开放态势；2021年末各区政府积极响应国家政策，超10省出台3孩配套福利政策，鼓励大家生育，提振母婴消费需求，助推母婴行业发展； 2）观念转变… -
分销渠道数字化步履艰难的原因
数字化的现状是：直营店商（F2C）是个坑，连锁数字化（F2b2C）和社区团购（P2b2C）大热，分销数字化（F2B2b2C）一直在探索。 按照曾鸣S2b2C的商业模式，直营电商是坑，因为商业模式F2C中缺b。 连锁数字化推行顺利是因为商业模式F2b2C正好切合S2b2C；社区团购大火也是如此。 分销数字化艰难，是因为商业模式F2Bb2C中，两大主体F与B的关系理不顺。 01 2017… -
重新认知营销的底层逻辑
后流量时代，移动互联网和消费互联网的红利消失，还剩下内容电商半扇门也在渐渐关闭。 线上流量不增长了，线下流量也饱和了。不仅是老营销遇到了新问题，新消费也突然一下子降温了。 怎么办？让我们一起来重新认知营销的底层逻辑，找到增长新方向、新方法。本文内容包括：三个维度、三大场景、五大动线。 一、三个维度 我们把营销分成初阶、中阶、高阶三个维度，在每个维度上，我们需要解决的重点问题是不是同的。 在初阶营销… -
可糖美瞳私域流量运营体系案例拆解
案例名称：【可糖美瞳】私域体系拆解 案例行业：电商行业 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现、品牌宣传 案例标签：社群营销 1 私域运营策略 一、品牌IP 1、人设信息 1）头像 风格： 时尚干净的清纯男性漫画形象（帅哥美女谁不爱）？ 品牌契合点： 可糖的定位是大胆热烈的专业色彩美学实验室品牌，符合年轻人喜爱新鲜事物与自我突破的心理。 小延伸：漫画形象的优势就是让人有留有无限的想象… -
互联网下半场是b端思维
互联网上半场是平台思维，互联网下半场是小b思维。 互联网下半场，小b的地位就像上半场电商平台一样高。因此，要像过去推崇平台思维一样提高小b思维的地位。 平台思维要研究平台规则，小b思维要研究小b逻辑。围绕小b做C端连接，围绕小b做C端内容，围绕小b做服务，围绕小b做利益分配。都是小b思维的一部分。 1 平台思维 平台思维、流量思维曾经风行一时。因为电商的商业模式是B2P2C（简称B2… -
互联网下半场是S2b2C
互联网下半场，非b莫属。这是我看完《曾鸣：未来五年S2b是最有可能领先的商业模式》和《曾鸣：真正的S2b其实是S2b2C，是S和b共同服务C》两篇文章的感受。 这是两篇里程碑式的文章，也是互联网上半场与下半场的分界线。 互联网上半场是B2P2C（P，平台，Platform），P是上半场的主角、核心。 互联网下半场是S2b2C，b是下半场的主角、核心。 所以，才有标题“非b莫属”的说法。不理解b的价… -
新酒商的营销新打法是成为社会整合商
产能时代、广告时代、盘中盘时代，黄金十年，白酒现在是什么时代？混沌得看不清，用任何词汇命名这个时代都嫌牵强，不知道怎么跟上时代潮流。 无论是顶流茅台、名酒复兴，还是新消费江小白，以及轻模式全国化的李渡，哪个能复制？白酒营销模式，要么过时了，要么是成功的孤案。不知道向谁学习。 牛恩坤老师称这是一个“流变时代”。流变，流动变化加速。一个不得已的时代命名。结论是：没有简单套路，只有不同方式的整合。 1、… -
门店内卷用bC一体化是最优解
门店位置好，则房租高；门店面积大，则房租高。只要门店想扩大销量，结果一定房租高。门店真正的内卷，是给房东打工。 bC 一体化在不改变门店及房租的前提下提升销量，边际利润就是净利益。这才是门店内卷的最优解。 1 商业逻辑大多都是基于“货-场-人”，即先解决“货”的问题，再解决“场”的问题，最后解决“人”的问题。通俗来说就是品牌方把商品生产出来，通过招募渠道代理找到合适的卖场，通过卖场的… -
流量和交易的四大场景：逛门店，上淘宝，划团购，玩抖音
01. 从风投女王团购面包牛奶开始 站在腾讯、美团、京东、叮咚买菜和兴盛优选等牛企背后一个共同的女人，那就是今日资本创始人徐新女士。 这次徐女士不是以牛掰投资家身份，身在上海重点疫区，作为一个普通的上海母亲线上发问：哪里可以团购到牛奶和面包？ 这件事儿在业界宣传的纷纷扬扬！也就是说，不管多大的腕，吃菜吃饭永远是第一位的，随后又传出了谁是上海最可爱的人-----团长。团长与社区团购在社会上以这种形… -
B站×莫言五四青年节创意短片《不被大风吹倒》
随着Z世代逐渐走向社会成为中坚力量，有越来越多的品牌选择把五四青年节作为品牌触达年轻用户群体的重要营销节点，通过表达品牌价值与精神内核的方式，实现Z世代群体对品牌的认同，而扩大品牌在年轻人中的影响力。 被誉为“最懂年轻人”的B站，在继《后浪》《我不想做这样人》之后，再次刷屏。此次，B站与诺贝尔文学奖获得者莫言合作，推出了一篇写给全国青年朋友们的一封信：《不被大风吹倒》。 短片从莫言开通公众号之后，… -
元气森林私域运营体系案例拆解
案例名称：【元气森林】私域案例拆解 案例行业：电商 拆解作者：短发姑娘 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：私域引流、社群促活、会员体系 1 私域运营策略 1、品牌IP 1）人设：福利小元子 头像：一张有氛围感的餐厅吃饭图； 昵称：桃桃桃子酱，头像和昵称的搭配，传达给用户一种真实感和热情，拉近与用户的距离，避免用户误认为是机器人。 此人设在社群内主要承担用户答疑，发起话题互动、进行产… -
引爆全媒体的软文应该怎么写？
文章导读：本文主要介绍引爆全媒体的软文是如何出炉的——干货，包括： 一、软文等级 二、内容策划 三、软文发布 软文营销，是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前，就普遍存在，互联网普及后，这种营销模式更是成为企业营销的必备手段，因为互联网将这种模式的费用降的很低，让很多的中小企业都能够做的起了。 虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何… -
完美日记私域运营体系案例分析
案例名称：【完美日记】私域运营体系拆解分析 案例行业：电商 拆解作者：Ashley 案例目标：促活留存、转化变现、品牌传播 案例标签：社群营销 1 引流策略 一、背景调研 1、行业背景 美妆作为稳定的可选消费品，差异化强、有粘性、能提价，表现出较强的增长韧性，中国经济增速放缓对美妆消费的不利影响较小。 经济增速放缓下，消费者对低价奢侈品具有偏爱趋势，即“口红效应〞：美国、英国在2008年金融危机期… -
名创优品私域运营分析案例拆解
案例名称：【名创优品】私域运营拆解 案例行业：电商 拆解作者：拾一 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现、品牌传播等 案例标签：社群营销、引流涨粉、品牌宣传、签到打卡 1 私域引流策略 1、背景调研 1.1 行业背景 近年来，随着我国居民人均可支配收入的增长，我国零售市场规模增长迅速，据统计，2019年中国零售市场规模达到41.2万亿元，同比增长8.1%；预计2024年中国零售市场规模达53.5… -
2022年营销的主题重回线下
2022年营销的主题重回线下，已经有了比较多的共识。 重回线下，不是回到快消品传统的深度分销，也不是全面否定互联网模式。按照哲学上的“否定之否定”，螺旋式上升的规律，回归线下一定是创造新的时代运营模式。 怎么从战略高度认识重回线下？《新经销》创始人赵波，著名营销专家苗庆显分别提出了大趋势、基本盘、慢变量三个概念，对于重回线下的思考很有价值。 1 大趋势 时尚是不是趋势？近几年的口风论，搞得商业界如… -
SEO常用的5个百度图片排名技巧
图片SEO是网站内容优化重要的一个元素，但经常被站长所忽略，随着百度图腾的上线，图片版权的保护，将为站长提供更多的潜在流量。 但在多年的SEO工作中，图片SEO并没有一个统一的优化流程，所有的策略与技巧都是在实战中，总结于归纳。 那么，百度图片排名：SEO常用的5个技巧有哪些？ 由于早期，初创企业为了提高企业品牌的影响力，经常会借助百度图片搜索，去优化企业创始人相关活动的图片排名，于是产生了图片S… -
回归线下营销的结构性增量方法
01. 回归线下，如果没有增量，回归不过是一场空。因此，回归线下，首先要找到增量战场；其次，要围绕增量做工作。 没有增量，存量也难稳住。 02. 2013年，多数快消品品类已经达到历史顶峰，以后的行业增量基本是结构增长。比如，近5年白酒行业销量（以吨计）下降一半以上，白酒的增长主要涨价。 其它行业多半如此。 从行业角度讲，线下早已经没有增量空间，不会因为回归线下而产生行业总增量；同时，之所以产生回… -
渠道新变量：单元组织正成为渠道新枢纽
01 团长、拼团在最近的疫情期间火了。 有人调侃，上海生活靠“团长”。投资兴盛优选的风投女皇徐新在社群拼牛奶面包的自信更带火了团长。 “团长”是什么组织？是互联网时代一类全新的组织：单元组织。 “团长”第一次火爆是与这几年社区团购的兴衰相连，这是第二次火爆。 单元组织还有很多，比如带货网红。有时也统称为超级个体。 疫情期间的团长是临时组织，疫情结束后会消失。商业体系中已经酝酿出一种稳定的单元组织，… -
2022年抖音流量新密码：搜索流量
自从半年前抖音调整算法，发布“铁粉系统”以来，很多账号的短视频播放量都腰斩了。加之抖音如今进入付费时代，dou+、巨量千川的付费用户插队，普通账号的流量获取越来越难。 不过，最近几个月来，不少用户发现，粉丝关注者加粉倒是变得更多了，而且在消息页里，越来越多的粉丝显示来源：“通过搜索”，包括我自己的账号，大部分的新增粉丝，都是这类。 如此可见，抖音用户的搜索习惯已经培养起来，如今抖音搜索日活达…
