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茶里私域运营体系案例拆解
案例名称：【茶里】私域运营体系 案例行业：电商 拆解作者：Sonya、 案例目标：提升复购、转化变现 案例标签：引流涨粉，公私域差异化营销、专享福利 一、引流策略 1、背景调研 1.1 行业背景 ①消费升级，民众购买力增强，利好新式茶饮。 ②互联网用户群体为新式茶饮线上营销奠定用户基础，消费互联网化。 ③疫情促使居民消费习惯和饮食习惯更加趋向线上购物渠道和健康营养的饮食及生活方式。 1.2、产品概… -
企业新媒体的四条基本逻辑
企业新媒体的处境一直挺尴尬的，很多老板设岗位又不重视，读者认为你们在生产垃圾，从业者也觉得自己得不到锻炼，真全方位不是人。 如何摆脱这种处境？ 且不说外部因素，毕竟这属于客观原因。我之前也说过，老板不重视新媒体，且沟通无果，那么趁早离开为妙。但如果选择留下来，那至少要从以下四条基本逻辑，重新调整对企业新媒体的认知。 01 企业新媒体 找的是当前推广的最优解 没有新媒体之前，企业推广自家产品基本靠传… -
国产啤酒高端转型为什么敌不过百威
在中国，啤酒历来被视作低端酒精饮料，似乎天生缺乏高贵的文化基因，不能和茅台、五粮液等白酒相提并论。 然而，啤酒才是世界上最古老的酒精饮料。公元前6000年两河流域的苏美尔人发明了啤酒，回到中国古代，啤酒被称为"醴"，在距今3500年的商代遗址里，已经存在蘖法酿醴的证据。 在拥有5000年文明史的中华大地上，享誉世界的只有白酒品牌，却没有啤酒品牌，着实是一件遗憾的事。 2021年… -
市场人的职业观察和体会
01 市场的工作本质是传递信息 02 互联网兴起对市场投放和内容创作的影响 03 市场部门的核心是 Business Intelligence 04 品效合一可以算是奇迹了 05 市场项目的成功与否取决于最初制定的 KPI 06 市场和运营在一定程度上可以互相补位 07 面向 B 端、雇主的市场有什么区别 01 市场的工作本质是传递信息 刘飞：你已经是从业很多年的市场人了，跟大家简单… -
私域运营的起点是实现高效触达用户触点
" 科特勒大师说过，一个企业的使命就是战略与营销！ " 这话今天看来依然有效。现在用户的市场聚集平台主要在线上，即便是线下的大型购物中心，街边店，小摊，做的好的也都来自于线上的引流与聚合，而非来自于线下自然聚集。 所以在这种趋势下，如今的市场营销，在全新的消费场景背景下，用户触点、用户决策和用户场景，成为了其中最为关键的三个节点。而这之中，用户触点又是一切的基础。可以毫不夸张地… -
营销获客成本（CPA）花多少才算不多？
没有客户就没有销售。那么找到一个需要多少钱？ 每次获取成本 (CPA) 是品牌衡量其获取新客户的效率的方式。这个指标并不是衡量成功的标准，但它是计算营销支出投资回报率（ROI）的一个里程碑。 CPA 也被称为“每行动成本”，它可以涵盖一系列活动，从在线购买东西、注册时事通讯到下载应用程序或电子书。这可以产生潜在客户、转化率、销售额和最终的生命周期价值。简而言之，CPA是一个起点。 01.众多中的一… -
供应链出海的两个关键思考
后大众消费时代是成熟的买方市场阶段，国内市场的相对饱和，产品差异化的过度开发，使得开拓海外市场成为大部分品牌/渠道在 1 到 10，10 到 100 阶段的必走之路。 但出海并不是个一蹴而就的过程，因为海外市场拥有着属于自己的人货场，通常和国内存在着一定的时间差，而差距的性质往往决定了每个方面的切入顺序。 如果是朝发展相对落后于本国阶段的国家出海，相比从【人】和【场】，从【货】端切入通常会更为容易… -
如何设计私域流量池的短期利益和长期价值
在搭建私域流量时，针对用户生命周期的短期利益和长期价值是需要重点设计的。 什么是短期利益？ 首先是"短期"，在某个阶段是有效的，私域搭建阶段常用于导流阶段；利益，用户添加你的理由，必然是能够吸引用户的东西（虚拟的/实体的）。 私域运营中用到短期利益的有两个阶段。 一个是导流阶段。用户添加企业微信或者进入微信社群，我们需要设计用户添加企微或者进群的理由。 另一个是活动阶段。活动设… -
洽洽私域社群/企微/小程序运营策略
今天分享的3个短拆解案例来自朝阳童鞋，所拆解的【洽洽】私域引流/企微/小程序运营策略~ 1 私域案例拆解1 案例名称：【洽洽】私域社群首单拆解 案例行业：电商、实体零售 案例标签：首单、优惠券、新人随单礼 案例路径： 1、【2020年版本】1元新人礼的前端展示图 2、【2021年迭代版本】0.01元新人礼前端展示图 3、第二版本新人礼购买后链路展示 1 亮点及可复用的点 亮点1：首单利益点有迭代 … -
三草两木化妆品玩硬核私域流量
“就像链家，只要把自己的系统做好，把整个生意模式当中最核心的人（房屋中介）去运维好，把中介的收入和能力做强，整个生意模式就会很稳固。” 「三草两木」联合创始人叶卓在和见实提到他们的生意模式和私域玩法时，这样讲述。 从2009年创牌，2014年开始进入微信卖货，微信渠道就一直是「三草两木」现金流来源最大的渠道，微信销售占公司总体销售的80%。且目前在三四线城市拥有的3100家线下门店中，90%是线上… -
如何在直播话术里注入灵魂？
看到【回力国潮甄选】的直播，女主播的话术演绎太牛了，全程直播段子频出，金句连连，我想问如何让自己直播话术里也拥有"灵魂"？ 初欣答： 我以前常说，一个主播的灵魂不在于话术有多熟练，而在于话术背后的情感演绎够不够有感染力。话术只能传达信息的30%，只有情绪演绎才能真正表达剩下的70%；很多主播只背会了话术，却很难掌握话术背后的情感精髓。 而情感的演绎包括音色、语气、节奏、语调，以… -
内容营销怎么才能“名利双收”
品牌如何赞助才能名利双收？ 从3月2日开始，不少营销圈KOL在朋友圈围绕这一话题各抒己见、展开讨论，一时间呈刷屏之势。 “寻求IP加持最省时省事”、“要注重内容渠道一体化”、“品牌需要选择一站式种草拔草的‘全链路平台’”……伴随话题的深入，巨量引擎开始被KOL们反复提及，一份巨量引擎的Q2核心招商资源清单也随之释出。 Q1的春节与冰雪盛会氛围已渐远，Q2的战场已拉开，包括品牌赞助在内的内容营销依然… -
做营销要打破“局内人”思维
什么"局内人"思维？ 我先来问大家一个问题： 品牌做营销，是给谁看的？ A. 消费者 B. 营销人 我相信，99%的人毫无疑问都会选择"A.消费者"，因为这是最基本的常识。 但真实的情况是，很多品牌在做营销的时候，却不知不觉地偏离了"营销是做给消费者看的"这个最基本的常识，反而变成了更像是做给营销人自己看的一样。 很多时候，我们都是在以自… -
文创是新营销一剂良药吗？
这个世界唯一不变的就是变化本身。 从爆款到10W+再到刷屏，营销的潮流涌动不息，在内容形态日趋多元但效用逐渐乏力的环境下，文创被很多企业看作是救命稻草。 的确，很多品牌通过文创频频出圈，甚至有的品牌因此爆红，你会看到各种所谓文创产品充斥在大量场景中，给人一种万物皆可文创的错觉，文创，真的是一剂良药吗？ 文创现象和乱象 一提到文创，很多人会直接联想到各地的博物馆网红产品，… -
揭秘免费流量背后的成本
流量是什么呢？这个词最初来源新闻行业～ 新闻行业认为那些消极的情绪和负面信息更具有吸引力，有助于锁住观众的眼球，从而获取流量； 今天我们可以简单理解流量是吸引用户的注意力和眼球。 我们将流量划分为付费流量和免费流量，付费流量通常就是指我们从事数字广告采用付费的形式，进行购买流量的过程。 而免费流量是指不需要花费钱获取流量的方式，但其实免费的东西从来不免费，只是别人花费的精力你没有看见而已。 &nb… -
B站拿什么实现盈亏平衡？
3月3日，B站对外发布Q4及全年业绩公告，Q4的MAU实现2.717亿，同比增长34.5%，2021年全年营收193.84亿人民币，同比增长61.54%。但另一面是亏损的加剧，2021年B站净亏损达到68.09亿，亏损同比增长122.94%。 资本市场给出了自己的判断，当日B站股价下挫12.86%，报207.4港元，创下上市以来股价新低。 当然，现阶段股价的下跌也有宏观因素的影响，中概股业务的监管… -
如何提炼产品卖点才能打动消费者？
卖点提炼是产品卖爆的关键。 卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。 卖点提炼也是产品传播的中心。 它上承产品策略——因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。 下接产品推广——卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。 但在今天这个同质化…
