抖音代运营的难点

抖音代运营的难点-传播蛙

抖音现在这么火,许多商家一直想进去分一杯羹,但又觉得自己不懂,所以想着找个抖音代运营的公司即DP来帮自己做业务,发展壮大起来。

另一方,有些人对抖音有过一些操盘经营的人,也觉得这会是一个好生意,可以给那些不会做抖音的人提供操盘服务。

那么,做抖音代运营,到底是不是一个好生意呢?

村长的答案是:太难了!十有九亏!

01

DP有多少资源来起盘?

如果仅仅是涨粉,提升一下播放量,这样基础的代运营服务,是可以做到的,虽然这样的服务客单价比较低。

毕竟表面上的业绩有很多形式可以完成,比如买账号、刷数据等等。

尤其是一些非销售型的账号,只是纯粹的宣传,特别好做,只要把视频内容拍好看就行,这些大家可以参考一些地方性的账号。

但对产品类型的KA(大客户/品牌方)来说,最终的目的要的是销售结果,这一点对于DP来说就是最大的挑战。

作为DP,本来和KA签署的费用一般都不会特别的高,既要有利润,又要有投入,那么DP到底愿意花多少钱在这个账号上。

有些DP的合作费用分成两部分,代运营费用+账号运营费用,那么作为KA来说,又会愿意在账号运营上投入多久和多少呢?这是一个不确定的问号。

许多代运营的费用都不是一次性结算的,对于DP来说,可能前面几个月为了数据好看一点,自己还要往里面贴一点钱。

但如果遇到对项目产出要求高,催得急的,很有可能前面投入亏了,后面的钱还没拿到,KA就不愿意玩了。

我见过有几家做代运营的公司,一年搞了四五个DP项目,最后都是亏损的,哪怕是帮一些有知名度的大牌做。

另外,DP团队的成本也不低,如果只是接一个品牌的话还要出业绩的话,肯定是亏损的。

一般做一个抖音号,从文案、拍摄、剪辑甚至是出镜都是要的,一个月几万的支出很常见,那接一个DP活又能值多少钱呢?

02

KA会把DP抛弃的

在DP这件事情,如果真的把账号做起来了,那么KA是很有可能把DP抛弃掉的。

不管品牌方的规模到底是多大,只要是单纯的代理+分佣模式,成熟之后,KA就会自己另找出路。

所以,现在真正能长期做下去的DP业务有两种模式:

其一是KA和DP团队共同出资成立一家公司,KA提供一部分资金和货源,DP负责营销推广,最后分钱。

其二是DP成KA产品的核心代理商,还要向KA出钱,可以使用KA的品牌进行宣传、销售。

大家务必要清楚,DP再怎么厉害,对于带货来说,核心还是品牌和供应链的资源。

03

DP操盘团队的不稳定性

相比于淘宝TP团队,DP团队的稳定性明显低很多,只要一两个账号能做起来,团队中的一两个骨干就会选择跳槽或者自己单干。

这带来了两个明显的问题:

其一DP业务不稳定,很容易一个账号做到一半团队就拉跨了,更别说后续赚钱了。

其二DP的利益无法最大化,很难同时承接多个KA的DP业务。

作者:村长住在十里村

来源:十里村

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