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营销进阶法：阈值思维
华尔街流传着一桩趣事：《旧金山纪事报》做过一次选股大赛，第一组5支股票是由8位知名经济学家分析挑选得出，第二组的5支股票则是由一只大猩猩向标有股票代码的纸板掷飞镖来选出，最后测算股票组合收益率，大猩猩股票稳胜经济学家(1)…… 这个轶事一方面坐实了【信XX人还不如信XX动物】的梗在全球都适用，更嘲讽徒有一堆知识和数据的经济学家们上场后都是战五渣。 1 你也在掷飞镖吗？ 当然，世界上靠猜不准预测还能… -
沉没成本效应：每个人终其一生的断舍离
什么是沉没成本 由已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。 人们在决定是否去做一件事的时候，往往不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是在这件事情上有过投入。 我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本” - Sunk Cost。 在经济学和商业决策制度过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可回收的成本。 “沉没成本”常用来和可变成本作比较… -
2020年小红书美妆行业报告
千瓜数据独家推出《2020年小红书美妆行业品牌投放数据报告》，从小红书美妆行业发展、美妆人群洞察、美妆品牌营销现状和2021年美妆品牌营销建议，回顾2020年小红书美妆行业投放数据，前瞻2021年小红书美妆行业新趋势和解决方案。 01 .多元化趋势美妆圈层进一步细化 2020年小红书美妆行业蓬勃发展，相关笔记篇数增长呈上升趋势，是小红书 相关笔记最多 的行业， 美妆行业依然是小红书无可争议的 第一… -
华为与腾讯风波看手游“新旧渠道”争夺
2021年第一天，有许多华为用户发现，《王者荣耀》、《和平精英》等腾讯系游戏没办法从华为应用商店下载了。同一时间，华为游戏中心社区宣布，因“腾讯游戏单方面就双方合作做出重大变更”，随即作出腾讯游戏从华为平台下架的决定。 随后，腾讯游戏社区也发布公告表示，因未能如期续约，导致腾讯游戏的相关产品被突然下架。正积极与华为手机游戏平台沟通协商，争取尽快恢复。 18个小时后，风波迅速平息，华为宣布重新上架腾… -
信息流广告投放时段怎么优化？
Q1、推金融贷款APP，行业数据大概多少啊？目前遇到的问题是转化率一直不高，要怎么优化效果呢？ 答：群友分享vivo、百度、趣头条：广告币20左右，实际推广效果受综合因素影响，以上数据仅供参考。关于如何提升转化率，可以从以下5个方面进行调整： ①人群定位需精准：定向方面首选有效人群数据包，通过DMP功能精准定位目标受众，没有自有数据包的话可以尝试使用平台提供的理财类金融类人群包； ②创意方案有效性… -
2021年私域社群增长裂变活动玩法
不知道大家是不是会发现，最近社群运营越来越难做了，或者说，流量的运营越来越难了。 当今年徐志斌老师今年发布了一篇为：新年猜想：小心2021年私域进入Hard模式以后，其实很多人都开始对私域进行了反思。 一套方法当用户被反复的教育以后，这套用法对于消费者来说已经不新鲜了，这时候我们就会发现，效果还是变差了，你一拉群，发消息，用户就知道你要做什么。当这些营销被过度化以后，社群运营、社群营销的根据点还存… -
12月小红书搜索指数排行榜
你想要知道哪些小红书品牌、MCN、KOL的小红书搜索指数在上涨吗？笔者为大家整理了小红书12月六大榜单月榜，MCN-粉丝增量榜、MCN机构榜-商业收入榜、品牌商业投放榜-笔记榜、品牌商业投放-互动量榜、创作者-商业笔记互动量排行榜、热门话题排行榜，为大家提供小红书多方位的数据参考。 MCN-粉丝增量榜中“如涵文化“排名第一，粉丝增量1344279；“二咖传媒”排名第二，粉丝增量1217914；“缇… -
2021年营销趋势猜想
这是我连续第四年做营销趋势猜想。也许明年再回首，20年的艰难在21面前都不叫事~2021年营销趋势猜想照例奉上，坚持认真猜想不怕打脸。 一、营销业中的“数字营销公司”最快衰亡，而广告、公关公司稳步扩张势力范围 关键词：认知 迭代 底层 解读：不知还有多少人记得这些词：e-PR、SNS、口碑营销、事件营销、社会化营销、互动营销、新媒体、内容营销…… 这些名称背后都曾藏着些红极一时的代理商… -
拼多多的底层商业逻辑
一、中国面临的商业问题 中国核心的商业问题是商业效率低下，任何一件东西都要经过很多层，卖到消费者手上的时候产生很高的溢价。 以大蒜为例： 河南中牟县是我国大蒜之乡，每年销售量在10万吨以上，其中出口量一度占比高达1/3。 大蒜从出土到消费者手中，需要经历多个环节，每一个环节都有成本、都要利润，溢价可想而知。 拼多多是如何做到5斤大蒜9.6包邮的? 9.6元包邮5斤大蒜，当“五环内”消费者还在质疑争… -
肯德基的公益营销玩出了新高度
提起公益营销，大家脑海里想到的可能是口号式的公益广告或者捐款捐物的公益行动。意图虽好，但收效甚微。而一直与年轻人玩在一起的肯德基，在公益营销上却总能玩出新花样。近日，肯德基重磅发布「自然自在」可持续发展宣言，并通过一系列趣味性与互动性的营销动作，将公益营销玩出了新高度。 01 趣味互动AB剧，圈粉新生代消费者 为了将「快乐」公益进行到底，肯德基首先在B站发布了一组魔性的互动短片，通过“减不减”、“… -
小红书信息流投放攻略
今天我们就来聊聊小红书笔记怎么投放才能效益最大？效果能真正反馈到销量上？多多少少被爆文率，如何计算溢出淘宝迷惑了很长时间，小红书起销量应该怎么玩，看完本次分享落地去执行，相信在一个月内在销量上会给到你惊喜，蹭双11来临还能收割一波。 本文内容 1.笔记的投放的正确逻辑 2.如何找到高转化的信息流笔记 3.信息流投放sop 4.如何分配信息流广告的金额配比 1.笔记投放的正确逻辑 ①不熟悉小红书内容… -
如何建立以数据为导向的设计体系
本文内容为如何建立以数据为导向的设计体系。大纲如下： 1、以数据为导向的意义 2、数据指标 3、数据分析方法 4、模型建立 5、数据验证 一、以数据为导向的意义 1、可视化 用户行为可视化，可清晰的了解整体/个体用户的行为。 如下图所示，通过Google Aanalytic 网站可清晰的掌握平台整体流量的来源，用户群体路径行为轨迹，这可以让设计师/产品经理清晰地了解到平台的用户行为轨迹和用户人群的… -
激发客户兴趣的人性营销方法
上一期我们聊到了在营销实战中非常实用的“AIDTAS模型”的第一个阶段（吸引注意力），并用6个关于人性营销方法来吸引客户的注意力。没有看过上一期的街坊们可以先看一下上一期，以免出现理解断层。 本期我们继续来聊一聊AIDTAS模型的第二阶段（激发兴趣）。本次我们依然讲6个人性营销方法，看如何用这些方法激发客户的兴趣。 一、奖赏效应 所谓“奖赏效应”，在心理学中是指当人们做出某一决策后，如果被证实正确… -
美团摇88奖励金活动案例拆解
今天分享的案例来自花大哈童鞋，所拆解的【美团】摇88奖励金~ 1 优质案例拆解 案例名称：【美团】摇88奖励金 案例行业：生活服务 拆解作者：花大哈 案例目标：活跃、提升GMV、品牌宣传 案例标签：摇一摇、商家业务转化 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 背景： 接近年末，加上双旦来临，生活服务市场需求上涨，是商家销售旺季，美团借着年终营销旺季，美团为商家做了许多赋能… -
钟薛高的产品营销模式
伴随互联网产品的发展，不少新兴品牌如雨后春笋般崛起，加上资本的涌入、销售渠道的变化 、用户喜好的更迭等，让钟薛高、三顿半、王饱饱、完美日记等不少新兴品牌快速崛起，成为了营销圈话题的焦点。 就拿钟薛高来说，曾在64分钟的时间里卖出了300万支。在今年罗永浩的直播带货首秀中，其成交量为20万。 让不少人困惑的是，单价不菲的钟薛高为什么会卖得如此好？或许，我们可从品牌的创新和营销方面可以找到钟薛高的爆红… -
新生意逻辑下的营销信号
今年一年我其实跟很多品牌方、营销人沟通交流过，发现大家其实都挺焦虑的，但二者的焦虑点并不同。 品牌方的焦虑通常不在于营销本身，而在于企业如何获得可持续的经营成长。由于市场风向、用户偏好变化加速，企业一方面焦虑于如何抓住当下的市场机遇红利，另一方面也焦虑于如何在红利消失后构建自己的商业护城河，以免不被新竞争者超越。毕竟，一个企业不可能每次都能抓住红利。 营销人的焦虑更多在于传统的营销理论逐渐失灵，但… -
电商平台的商品价格策略
今天有学员跟老王咨询了商品价格的问题，比如商品的价格什么时候展示促销价，什么时候展示原价？ 先不回答这个问题，我们先从本质上，去理解商品的价格体系的构建逻辑。 价格种类繁多，计算公式也比较复杂，对于消费者而言，价格是非常敏感的，不可以混淆或出错，否则会产生比较严重的客诉问题。 前些日子苹果爆出价格门事件，原价998元的机器人，价格标成198元，造成了严重的后果。虽有亡羊补牢之术，但事…
