小红书信息流投放攻略

今天我们就来聊聊小红书笔记怎么投放才能效益最大?效果能真正反馈到销量上?多多少少被爆文率,如何计算溢出淘宝迷惑了很长时间,小红书起销量应该怎么玩,看完本次分享落地去执行,相信在一个月内在销量上会给到你惊喜,蹭双11来临还能收割一波。

本文内容

1.笔记的投放的正确逻辑

2.如何找到高转化的信息流笔记

3.信息流投放sop

4.如何分配信息流广告的金额配比

1.笔记投放的正确逻辑

①不熟悉小红书内容推荐,不要无脑放大图曝光

②根据推荐逻辑,各类博主比例均衡避免重合度过高

③投放的量应该在信息流的配合下逐渐加大

这里主要讲下第③点我的看法, 因为我们投放的选品谁都无法保证在小红书上最后反映怎么样,所以不建议一开始就去做报备笔记,浪费钱,优质的笔记是需要不断去打磨的,用户对产品的认知和心智也需要时间去培养,投完笔记再去跑信息流效果更佳。

一般建议品牌方选品后在小红书准备铺笔记的第一批数量可以在200篇左右,笔记选题方向至少在5个以上(eg:价格,痛点、主打人群和产品卖点),约为30天投放完成,主打质好价低的koc,一波投完后我们可以不断优化笔记内容,拿来投信息流放大,而不少为了投而投。

之前在文章里也分享过koc和kol的区别两者的区别,有兴趣的读者可以查看下面链接:《小红书投放实战心得

什么是信息流?新朋友可能有点模式,这是也是属于小红书效果广告中最重要的一环,和搜索推广形成相辅相成,都是cpc竞价推广的方式,是运营好小红书店铺的法宝。看完下面截取小红书大学这图,大家应该就很清晰了。关于官方工具的使用都可以在小红书大学里学习:

小红书大学​school.xiaohongshu.com

投放笔记和效果广告(信息流、搜索)区别:

为什么要结合信息流放大,信息流和商品卡是小红书上最接近销售链路的方式,在种草的同时带来直接的转化,花3k费用预估能带来30w左右的曝光,cpm10划算不划算自己看,然后我们把前期数据好的笔记转发在企业号,在笔记中添加商卡以及商城链接,以商品销量为投放标的,达成销售转化目的。

转化好的(roi1.5)再继续负责多几篇投信息流同时反馈到笔记投放,这是我认为最划算的投放方式,信息流投放对维护日常销量基础非常重要,不要再听什么小红书流量80%溢出到淘宝,路径越长损失的用户越多…在站内就做好收割自成闭环不香吗?

下面是我整理的小红书销售链路主要的来源路径:

2.如何找到高转化的信息流笔记

第一步转发已经投放过且优质的笔记,第二步用薯条把企业号转发的笔记推起来,第三至少在互动数据有过百再去加商品链接投信息流

第一步操作完经常会出现转发优质笔记到企业号的文章数据不是很好,下面详细说一下如何让企业号起来数据!

内容部分:“真实”几乎是所有爆款文章的共性,在转发优质文章到企业号时建议把文案适当删减,图文平台图文平台,重要是图片很关键!用户习惯一般都是看了图片就刷到评论区,文案真不用长篇大论的写,一不小心就会被限流,这个时候你想投薯条来维持数据没有用的,薯条只能让好的更好。

这个部分最重要得让企业号运营人员非常熟悉小红书平台,平时可以多刷是关键,然后去看看9月底刚在企业号后台上线的行业优秀案例,臭美一下我们团队也有文章上榜了。

之前在我的其他文章里也有提过每个账号倾向推荐的内容不一样,在博主那里是好的说明大家对头图对内容有兴趣,已经进行了第一波筛选,但是我们的企业号平时发的杂也没有固定的模板,一般系统推荐流量都是不稳定的,所以为什么我不建议直接用企业号去测试内容,花的时间和尽力很多很多,企业号的作用是来优化笔记然后放大割草效益的,测试部分可以主要是放在少量的koc身上,有基础的数据更容易看出真实用户反馈。

评论区维护:最后尤其是评论区,是很影响用户决策的一环,就算没评论你也要去让同事帮忙,人就喜欢跟风,评论区要营造出热销的范围以及用过的良好反馈

第二步完成我们有了了基础的文章数据,这个时候大招就要上场了,一个类似的头图模板至少发布5-6篇去投薯条,每一篇笔记投50元,选择提高笔记互动12小时,一天后观察笔记的点击率。

如果点击率在10%以上互动率3%以上的,就可以开始对该文章加大金额投放,砸出一篇“门面”看起来还不错的笔记。这是根据我们投放的经验总结出的基础要求,拿去投信息楼效果更佳更省钱。

如果点击率10%以上,互动率远远低于3%,修改内容继续进行薯条测试,直到优化出点击率在10%以上互动率3%的笔记,恭喜找到了信息流投放的机会。

3.信息流投放sop

在投信息流时也不是说按照我们上面笔记达到点击率10%,互动在3%以上去投就一定能带来好的roi。在站内先得有知名度再配合价格优势,所以在投信息流前站内笔记是一定要提前开始的,价格可以比天猫稍微低一点。

这里给说一下之前操盘过的行业大致情况,护肤类类产品(客单120-150)信息流不含产品成本一般跑起的好roi可在1.3以上,家居家用类(客单40-60)信息流不含产品成本一般跑起的好roi可在1.8以上。

此外根据我们上面用薯条筛选点击率10%以上互动率3%以上的笔记投投放时,跑的好的概率在1/5-3/5,掐指一算有心想拍好信息流的先把至少5篇企业号笔记做起来,筛选完的笔记一开始每天每篇按200去跑。

第1天选择全部人群初步筛选,点击出价0.3

第2-4天再建符合产品调性的多个兴趣计划,年龄选择全部,

第5-6天再建符合产品调性的多个年龄段计划,兴趣选上一阶段跑的最好的兴趣选择。

这样一套方法跑下来,后续在薯条测出的笔记都直接甩过来沿用好的兴趣选择和年龄选择。

4.如何分配信息流广告的金额配比

4.1开始投放信息流

对于刚刚推广的新品在小红书站内还没什么声量,这个时候去投信息流roi整体都很低有个0.5就不错了,我们的做法是新品推广第一个月没必要做信息流,第二个才开始来收割,效益更大,有了基础的站内曝光和优质的笔记素材。

到了信息流稳定投放后金额配比可为:笔记:信息流:搜索3:3:1

4.2在大促活动前期

建议笔记:信息流:搜索:4:7:2

eg:10月21-11月10

这个时候可以把信息流标选择为推广种草,而不是销售信息流。增加潜在人群的曝光增加搜索笔记潜在场景的曝光这个阶段主要看曝光和点击,而非实际转化。

两个选择的池子人群是不同的,这个时候池塘里的鱼都是系统筛选过过该产品感兴趣的重点用户,为活动期间蓄水

两个选择的池子人群是不同的,这个时候池塘里的鱼都是系统筛选过过该产品感兴趣的重点用户,为活动期间蓄水。

4.3活动期间

笔记:信息流:搜索:1:3:3

在大促活动期间搜素cpc会比日常要高至少两倍以上这个时候建议可以看接受的roi去衡量投放的量,同时在日常投放搜索推广中一定要先把素材的点击率提高,在大促期间才能以更便宜的价格上到搜索页面顶部。

下面为ubras七夕节点流量组成,仅供参考:

我是Leo,一个只会讲大实话的小红书人,想到双十一要到分享下小红书信息流玩法,希望还没开始跑信息流的品牌方可以重视起来。

作者:饼干先生

来源:饼干先生leo(CookieSirLeo)

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传播蛙的朋友们

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