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王老吉产品塑造接地气卖点的方法
提到王老吉，首先想到的是旷日持久、血肉模糊的商标大战。但是在这之前，TA还经历了另外一场大战——如何将一款初心是“防范疫病”的药剂推向全国？如何让少数人喝的凉茶，接上“地气儿”，成为大众消费品？ 一、什么是接地气？ 什么是接地气呢？比如，现在要形容自己“非常努力”。 不接地气：我的努力水平处于高三年级的领先水平，我比大部分同学都要努力。 接地气：你见过凌晨4点的洛杉矶么？ “接地气”的方式有画面。… -
蚂蚁集团企业公益形象片《种》
20天前，谁也不知道这支片子会长成什么样子，因为那天，北京胜加刚刚接到蚂蚁集团发来的brief：在95公益周期间，推一支公益形象片。 emm，20天有点开玩笑吧？留给想创意的时间不多，但双方是认真的，五年前，就是这个创意团队为这个客户拍摄了被众多品牌拿来做参考的《背影篇》。那时，这个品牌还叫蚂蚁金服。是的，“每个认真生活的人，都值得被认真对待。” 20天后，（被暴晒后）脱了一层皮的创意团队交付出这… -
下沉市场的产品策略深度思考
一、下沉市场定义 下沉市场广泛定义：用户位于三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。 在具体的细分领域下对于下沉用户存在部分个性化定义，比如在电商站内的下沉用户同时会根据用户画像中的（学历，设备特性，类目偏好，浏览时长等）对已有的下沉概念进行细化与补充。 二、下沉市场总体表现 增长主力军：一二线市场饱和，下沉城市人口占比达全国7成，手机普及率逐年提升，… -
阿里巴巴的员工如何制定、拆解 KPI
最近一段时间，很多的同学都和我反应一个问题，在家办公或者离职的状态下，他们突然没有了目标。不知道要怎么做工作，不知道怎么安排自己的时间，更不知道自己以后要怎么样。听到了这样的问题，我特别为他们担心。 就我而言，我不怕辛苦，不怕付出，我怕不知道如何去做。 现在，我想和大家分享一个方法——制定一个KPI，让理想，更有方向。 大家都知道，我曾就职于阿里，所以，我现在，就像分享一下，阿里的每个人是怎么制定… -
医疗项目的OCPC实战优化经验
之前一起做男科的朋友现在河北做妇科项目，他是从去年开始接手项目，到目前为止，效果有了很大的改变，和他沟通分享点自己的一些实际操作经验，下面就是他刚接手项目后的一些思路和方法，希望能对各位朋友有些启发和帮助。 一、项目概况 项目在一个三四线城市，人口八百万，经济发展的很好，比一般省会城市发展的都好。关于竞对方面，这个地区有一个妇幼保健院，名气非常大品牌认知度比较高，大部分的患者都是去那边的。还有两家… -
六种社群类型及注意事项
运营社群过程中，有许多新手或者老板经常把所有的社群运营一概而论。 这就导致了一些原本有效的方法不奏效了，一些考核的指标变得不那么合理了，尤其是对于刚接触社群运营的同学来说。 其实不同组织所建立的社群，本来就存在着很大的差异，所以在运营的过程中是需要因群而论，因群而定，因群而议。 那么下面按照实操经验和理解，与大家一起分享常见的几种社群类型以及对应社群需要注意的事项，希望有借鉴意义。 一、消费型社群… -
线上活动运营的指南手册
一、关键因素 一场活动也要想成功，肯定有他成功的原因和关键因素；在拆解分析了上百场营销活动后，我认为活动成功的关键因素包含：满足需求、抓住人性、盘点资源、优化流程和掌握杠杆五个方面。 1.1满足需求 运营的核心底层逻辑就是要满足用户需求、开发用户需求。一场活动要想成功必须满足用户某个层面的需求。马斯洛的人类需求层次理论将人类的需求分成了五个层次，从运营的角度可以将用户的需求分成产品、事件和自我三个… -
在线教育IP的势、道、术
作为2020年第一风口，在线教育名不虚传。从融资战到广告战，从私域战到名师战，下一个风向标则是对IP的争夺。 当前教育头部玩家们都开始选择以综艺为主的各类IP作为主战场，所熟知的教育公司，都在做相关深度合作，包括好未来、猿辅导、51Talk、作业帮直播课、瓜瓜龙、腾讯开心鼠英语等等。 但教育公司如何选取与品牌适合的综艺、大剧合作，并进行相应的产品植入，让品牌和用户实现共鸣互动，激发用户情感，也是一… -
秋天里的第一杯奶茶的刷屏原理
这两天被“秋天里的第一杯奶茶”莫名刷屏一度成为热搜话题，据说这个梗最早来自抖音，大概就是一位小姐姐的男朋友给她转账52块钱，让她可以在变冷的秋天买暖暖的奶茶暖胃，接着她自豪满满的把聊天截图晒出来，直接秒杀了手机屏幕前的单身狗。 因此引发广大吃瓜的全网网友跟风。有对象的会主动发个52块钱转账并且备注“秋天里的第一杯奶茶”，接着晒出满满一桶的奶茶；没对象的会备注“秋天里的第一打啤酒”“秋天里的第一套护… -
优秀的广告人塑造指南
看过美剧《广告狂人》的应该知道，里面有一位叫Peggy Olson的女孩，在Sterling Cooper广告公司的一次头脑风暴调研中，无意说的一句“basket of kisses”让其文案天赋被发现，她针对妙龄佳人口红提出了新的广告理念“Mark your man”，成功让客户买单。从此Peggy凭借出众的天赋，开始了她光辉的广告从业之路，从一位怯懦的秘书、到拥有自己办公室的文案、最后成为了创… -
小米打造爆款产品的3个定律
什么是爆品？卖得好的产品就是爆品吗？ 过去，很多人都认为，卖得好的产品就可以称之为“爆品”，但实际上，卖得好的产品不一定就是爆品，或者说它只是具备了成为爆品的一个条件。 如今，新一代爆品的含义更加丰富，有三个层面的意义：流量、话题、销量。这三项，统称为“爆品三要素”。只有同时具备以上三个要素，这个产品才能称为“爆品”。 同时我们还要思考一点：产品如何与用户进行匹配？因为爆品的核心，是用产品匹配用户… -
产品用户拉新的10个实用策略
说起产品运营，其主要工作不外乎用户的拉新、留存、促活、转化；今天一起聊聊不同角色分工可通过什么方式拉新，具体怎么实现用户拉新。 本章从三个维度拆解，看看不同岗位的人分别采用什么策略。 一、产品策略 产品策略指产品部通过新产品功能或新产品开发方式，实现用户拉新作用。 常见的产品拉新策略有4种： 1. 邀请码、内测码 由企业发放邀请码、内测码，邀请码的数量不多，优先发给种子用户，并通过种子用户的社交熟… -
做好营销需要懂人性的弱点
营销是艺术还是科学？ 在广告发展史上，曾有艺术派vs 科学派的争执，奥格威的导师霍普金斯曾将他的经验写成《科学的广告》。 科学派认为，应该以科学的理论来指导广告运作，将心理学、社会学、统计学等多门学科的理论引入广告营销，并且发展出基于科学依据的广告理论。 但事实上，这并不代表排除了感性和直觉的因素，反而是用理性去把握感性。营销的本质是人性的洞察，而应用心理学就是将这些人性洞察归纳总结。 因此，你越… -
运营人必备的底层逻辑和思维模型
工欲善其事,必先利其器。作为一个运营人必须拥有一个自己得心应手的工具箱,才能在运营工作中事半功倍。工具箱里应该有底层逻辑、思维模型,也应该有运营技巧和操作工具,它们可能分别处于了道术器的三个层面。我今天整理了部分底层逻辑和思维模型以及它们的使用场景和使用原则,希望对大家以后的运营工作有所帮助。 【一】需求层次理论 满足用户需求、开发用户需求是运营的核心本质,也是最最底层的逻辑。需求是什么呢?是人们… -
山香教育分销活动的经验复盘
好久没发案例复盘了，今天给大家分享一下近期做的一个教育行业低价引流爆款案例：如何通过 80 个老师、1000 位种子用户，4 天推广期，达到销量 1.5w 单，付费转化率 52%。 一、精细化运营有多重要？ 找我们做活动之前，合作方内部已经做过好几次分销活动，但活动整体的付费转化率平均在35%左右。合作后我们对这个项目进行了一一排查，发现问题点其实出现在课程包装、活动路径、用户激励、宣发节奏上。 … -
优秀的创意可以适当留白
有人说，懒是第一生产力。得懒人者得天下。 但我今天想说，“懒”还是一种创意力。做懒人者得消费者。 有时候懒并不全是坏事，偷“对懒”也能打造爆款。 你会发现，大多数好的创意，都在偷懒。 好创意，学会“留白”偷懒 前段时间网易严选大型文化溯源项目《严选中国》第三期西藏篇《圣地青藏，宝藏水的秘密》上线。 为了给“宝藏冰川水”打广告，网易严选联合西藏当雄县人民政府，在冰川水流经的三个地点，投放了三块镂空的…
