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人性营销的19个技巧和案例
从业12年以来，我一直有一件特别不喜欢的事情，就是被人问“你能给我一个好用的营销技巧吗”？ 一是因为这个事情太因人而异且因业务而异了，适合别人的推广技巧不一定适合你，过去很好用的推广技巧现在未必好用，现在好用的推广技巧未必你能用。二是一上来就直接这样问的人，一般都有很重的“投机取巧”的心理，给他讲了他也做不好。 最气人的是一上来也不介绍一下自己的具体情况，也不说自己的业务和领域以及目前状况，开场白… -
烧烤经济疯狂背后的商业启示录
万物皆可烤。 上到牛肉羊肉、下到脑花肥肠，夏天的风一吹过，暗红的炭火烧得更旺，连啤酒都开始扑哧咕噜地冒泡。 无论城市的精致白领，还是村里的齐活好手，傍晚降临，一顿烧烤就成了一天结束的小夜曲。 入夏以来，烧烤品类迎来消费旺季。美团数据显示，仅四月份烧烤线上日均订单量，就比三月增长154.4%。5月仍在以超过30%的增速持续走高。 如美食探索纪录片《风味人间》所说，穿越四季，跨越山海，横贯东西的人们，… -
如何抓住短视频直播新风口
今天分享的主题是“滑屏时代，如何抓住短视频直播的新风口”。本次分享主要分为三个部分，第一个部分是解构滑屏时代，第二个部分是短视频破局，第三个部分是直播电商前瞻。 01滑屏时代的媒体变革 我们现在用手机的使用习惯是握着手机竖直上滑下滑，所以现在已经进入了滑屏时代。而在滑屏时代，你会发现几个比较大的变化。 第一点是从图文到视频的转变。文字的发明是人类文明史中非常重要的一部分，现在大多数的人类文明成果仍… -
阈值思维在市场营销中的实用性
华尔街流传着一桩趣事：《旧金山纪事报》做过一次选股大赛，第一组5支股票是由8位知名经济学家分析挑选得出，第二组的5支股票则是由一只大猩猩向标有股票代码的纸板掷飞镖来选出，最后测算股票组合收益率，大猩猩股票稳胜经济学家（1）…… 这个轶事一方面坐实了【信XX人还不如信XX动物】的梗在全球都适用，更嘲讽徒有一堆知识和数据的经济学家们上场后都是战五渣。 一、你也在掷飞镖吗？ 当然，世界上靠猜不准预测还能… -
KOL走向达人的影响者营销
自社交媒体诞生以来，“影响者营销”就成为品牌营销的重要方式。 影响者在国外被称为Influencer，Influencer之所以越来越被企业重视，核心有两点。 一是在移动互联网的碎片化时代，用户的注意力不再聚焦于某个核心媒体的核心时段，因而传统广告的作用逐渐式微。 二是Influencer们处于客观、公正的第三方位置，且自身在垂直领域具有影响力，因而他们对于消费者的决策产生越来越大的影响。 Inf… -
直播3.0时代：综艺+带货+内容
在梁建章、罗永浩、董明珠带货之后，连中国互联网骨灰级人物都坐不住了。6月8日，搜狐创始人张朝阳也入场带货。同日，网易创始人丁磊也预告了自己直播首秀的时间。 一时间，名人、明星、CEO，纷纷变身主播。美食、美妆、衣服、数码产品、汽车、游轮、飞机、卫星，一切皆可直播带货。 但同时，用户对不同品类商品的关注点不同，带货方式也有所不同。比如罗永浩带货网红食品钟薛高跟薇娅带货卫星，梁建章带货酒店与董明珠带货… -
APP付费推广经验分享
去年，我获得了一个有趣的工作经验。经历了从对“APP付费投放”一无所知，到每天从外投渠道为APP带来数十万+高质量新客的过程。 在保持日获客量级不减的基础上，把“获客单价“降低到以前的1/3，也将“新会员次日留存率”提升至以前的2.4倍！为APP拓展出一条优质的获客通道，成功扭转团队内对付费推广渠道“价格高、质量差”印象。（PS：具体数据过于敏感不便外透，请见谅） 今年因为工作调整的原因，没有持续… -
种子用户的获取实操流程
最近特别幸运，经历了两个工具产品从0冷启动阶段，这两个产品已经开始增长，个人感觉有必要总结一下这方面的想法和趟过的坑。 接手产品冷启动，看了很多网上的文章，很多从思想层面来分析或者大方向指点，真正落地是有问题的，也就是看着说的都对，做起来却都错。其实有一部分写文章的人，把其他人的思维总结一下就拿出来分享，连运营基本的玩法都没搞明白。看这类总结是真没有价值。 本篇不同于市面上讲理论和案例的文章，将会… -
产品重要还是营销重要剖析
一、为什么“产品重要还是‘营销’重要”是个伪命题？ 营销界有个经常提及的问题：产品重要还是“营销”重要？ 这个问题还衍生出了一系列理论，比如爆品战略。但是人们常常忽视的问题是：这个问题本身是一个伪命题。 为什么这么说？ ——只要反问一句：你怎么定义“产品”和“营销”？ 在菲利普·科特勒的市场营销学中，营销包括4P，第一个P是产品，第二个P是价格，第三个P是渠道，第四个P是推广。因此，主流营销理论的… -
泡泡玛特盲盒营销火爆的背后
说到潮玩，不得不提到盲盒。 而与盲盒一起大火的则是这家公司——POP MART泡泡玛特。 泡泡玛特创立于2010年，最开始是一家传统文创小百货，除了玩具还卖其他的东西。 2015年，泡泡玛特引入日本采用盲盒玩法的超人气娃娃Sonny Angel大受欢迎，当年就为泡泡玛特贡献了几千万的收入。 至此，泡泡玛特发现了潮玩在中国的潜在市场。在2016年拿下玩具品牌Molly的版权后，便开始发力潮流玩具全产… -
凯迪拉克造句式洗脑广告鉴赏
你还记得凯迪拉克那句经典的“没有后驱，不算豪华”吗？在丧心病狂地不断重复中，这支魔性洗脑广告成功吸引了人们的关注，同时引发不小的争议。 这一次，凯迪拉克带着它的2.0版本来了。这支号称「二次箴言」的广告片，瞄准了生活中那些因缺乏经验而踩过的坑，让大家看完就知道该怎么做，一步到位，不走弯路。 第二次买房就知道 要早上看一次，晚上看一次 下雨天再看一次 第二次怀孕就知道 老公再好不如一个侧卧枕头 第二…
